3.2.4 如何进行直播选品（同步练习）《直播电商》（高等教育出版社）

3.2.4 如何进行直播选品 ## 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 直播选品时，以下哪个因素最重要？（ ） A. 商品价格低 B. 商品符合目标受众需求 C. 商品库存量大 D. 商品包装精美 答案：B 2. 在直播选品过程中，对于新品牌产品，应该（ ）。 A. 完全不考虑 B. 优先选择 C. 根据产品特点和市场需求评估后决定 D. 只选择低价的新品牌产品 答案：C 3. 直播选品时，商品的质量（ ）。 A. 只要外观好看就可以，不用太在意质量 B. 是需要重点考虑的因素之一 C. 可以在直播中夸大其质量 D. 不重要，价格低就行 答案：B 4. 以下哪种商品不太适合在以年轻女性为主要受众的直播中选品？（ ） A. 时尚美妆类产品 B. 男性健身器材 C. 女性时尚服饰 D. 流行饰品 答案：B 5. 直播选品时，查看商品的评价和口碑主要是为了（ ）。 A. 找差评用来压价 B. 了解商品在市场上的真实表现 C. 抄袭其他商家的卖点 D. 无实际用途 答案：B 6. 对于热门但竞争激烈的商品在直播选品时（ ）。 A. 坚决不选 B. 随大流选择 C. 分析自身优势后决定是否选择 D. 只看价格是否低再决定 答案：C 7. 直播选品时，季节性商品（ ）。 A. 不适合在直播中售卖 B. 要提前规划选品 C. 只能在当季售卖 D. 不需要考虑库存 答案：B 8. 在选品时，发现一款商品有独特的功能，但是价格较高，此时应该（ ）。 A. 直接放弃 B. 重点推荐，强调功能优势 C. 隐藏价格进行推荐 D. 只推荐给高消费人群 答案：B 9. 直播选品时，供应商的信誉（ ）。 A. 无关紧要 B. 是需要考虑的因素 C. 只看产品质量就行 D. 可以后期再考察 答案：B 10. 以下哪项不是直播选品的常见渠道？（ ） A. 电商平台数据挖掘 B. 随机挑选街边小店商品 C. 参加商品展销会 D. 与供应商直接联系 答案：B ## 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 直播选品只要是热门的就一定能卖得好。（×） 2. 选品时不需要考虑商品的售后问题。（×） 3. 高端商品不适合在直播中选品销售。（×） 4. 直播选品时，应该只选择自己熟悉的商品类别。（×） 5. 在直播选品中，小众商品没有市场。（×） 6. 直播选品时，产品的利润率越高越好。（√） 7. 所有的进口商品都适合在直播中选品。（×） 8. 直播选品可以不考虑竞争对手的选品情况。（×） 9. 选品时，商品的颜色和款式不重要。（×） 10. 直播选品时，对于有质量争议的商品可以先尝试销售。（×） ## 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 直播选品时，要考虑商品的______和______是否符合目标受众。 答案：品质、价格 2. 选品渠道包括线上的______以及线下的______。 答案：电商平台、商品展销会 3. 在评估商品是否适合直播选品时，要关注它的______和______。 答案：市场需求、竞争情况 4. 直播选品时，商品的______和______会影响顾客的购买决策。 答案：功能、外观 5. 对于高价值的商品在直播选品时要特别注意______和______。 答案：供应商信誉、售后服务 6. 直播选品要根据直播的______和______来确定商品种类。 答案：主题、风格 7. 商品的______和______是直播选品时判断其竞争力的重要因素。 答案：性价比、独特卖点 8. 在直播选品中，要考察商品的______以及______。 答案：库存情况、补货能力 9. 直播选品时，______和______的商品更容易吸引观众。 答案：新颖、实用 10. 选品时，要考虑商品的______和______是否便于运输。 答案：尺寸、重量 ## 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 请论述在直播选品时如何平衡商品的价格和质量？ 答案：在直播选品时，平衡商品价格和质量至关重要。首先，要明确目标受众的消费能力和对质量的期望。如果目标受众是追求性价比的人群，就不能只选低价低质量的商品，而是要寻找价格适中且质量可靠的产品。例如，可以通过对比不同供应商的同类型产品，对质量进行评估，如查看产品的材质、做工等方面，同时比较价格。对于质量好但价格略高的商品，可以考虑通过与供应商协商，争取更好的进货价格，或者通过组合销售、赠品等方式来平衡价格。同时，要考虑产品的质量对于品牌形象和口碑的影响，如果因为价格低而选择质量差的商品，可能会导致顾客流失和差评，不利于直播的长期发展。 2. 阐述直播选品时，如何对新出现的网红产品进行评估？ 答案：对于新出现的网红产品，在直播选品时要进行多方面评估。首先，要考察产品的爆红原因，是因为独特的功能、创新的营销还是其他因素。如果是因为独特功能，要验证其功能的真实性和实用性。其次，查看产品的口碑，虽然是新网红产品，但可以通过网络上的一些早期使用者评价、社交媒体上的讨论来了解其实际使用效果。再者，要分析产品的市场潜力，考虑它的热度是否只是一时的潮流还是有持续发展的可能。还要评估产品的供应稳定性，因为网红产品可能会突然出现需求大增的情况，如果供应商无法保证充足的供应，可能会导致直播中的承诺无法兑现。最后，要考虑产品与直播的整体定位和受众是否匹配，不能盲目跟风选择网红产品。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$