14.1 销售业务流程（同步练习）《财会基础知识》（高等教育出版社）

14.1 销售业务流程 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 在销售业务流程中，以下哪项通常是第一步？（ ） A. 签订销售合同 B. 发出商品 C. 客户询价 D. 收款 答案：C 2. 销售业务中，用于记录商品销售金额的凭证是（ ）。 A. 付款凭证 B. 转账凭证 C. 收款凭证 D. 销售凭证 答案：D 3. 当企业采用赊销方式销售商品时，主要风险和报酬的转移通常在（ ）。 A. 签订合同之时 B. 发出商品时 C. 收到款项时 D. 客户确认收货时 答案：B 4. 销售业务核算中，以下哪个账户与应收账款相对应？（ ） A. 主营业务收入 B. 库存商品 C. 管理费用 D. 财务费用 答案：A 5. 在销售业务流程中，企业为促销而给予客户的折扣应计入（ ）。 A. 主营业务成本 B. 销售费用 C. 财务费用 D. 管理费用 答案：B 6. 销售退回业务发生时，首先应冲减的是（ ）。 A. 主营业务收入 B. 应收账款 C. 库存商品 D. 主营业务成本 答案：A 7. 企业销售商品一批，售价10000元，增值税率13%，款项尚未收到。应确认的应收账款金额为（ ）元。 A. 10000 B. 11300 C. 8700 D. 1300 答案：B 8. 销售业务中，如果发现商品存在质量问题需要进行维修，相关费用应计入（ ）。 A. 生产成本 B. 销售费用 C. 管理费用 D. 制造费用 答案：B 9. 在销售业务流程中，负责对销售订单进行审核的部门一般是（ ）。 A. 销售部门 B. 财务部门 C. 仓库部门 D. 质检部门 答案：B 10. 企业销售商品时，随同商品出售但单独计价的包装物收入应计入（ ）。 A. 主营业务收入 B. 其他业务收入 C. 营业外收入 D. 投资收益 答案：B **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 销售业务流程中，只要商品发出就可以确认收入。（×） 2. 企业销售商品的运输费用都应计入主营业务成本。（×） 3. 应收账款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动应收取的款项。（√） 4. 销售折扣与销售折让在会计处理上没有区别。（×） 5. 企业在销售商品时，若收到的是商业汇票，则应通过“应收账款”账户核算。（×） 6. 销售退回一定会影响企业的利润。（×） 7. 主营业务收入账户期末一般无余额。（√） 8. 在销售业务中，所有的促销费用都可以税前扣除。（×） 9. 企业销售商品的同时提供安装服务，如果安装服务是重要组成部分，则应在安装完毕时确认收入。（√） 10. 销售业务核算中，不需要考虑相关税费的影响。（×） **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 销售业务流程一般包括客户（询价）、（签订合同）、发货、收款等环节。 2. 企业确认销售收入时，应同时结转相应的（主营业务成本），以反映销售业务的（盈利情况）。 3. 应收账款的入账价值包括销售商品的（价款）以及应收取的（增值税）。 4. 销售折让是指企业因售出商品的（质量）不合格等原因而在售价上给予的减让，应当在实际发生时（冲减当期收入）。 5. 对于企业采用预收款方式销售商品的，在（发出商品）时确认收入，在此之前收到的款项应确认为（预收账款）。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 请简述销售业务核算中应收账款管理的重要性及主要措施。 答案： 重要性：应收账款是企业流动资产的重要组成部分。有效的应收账款管理可以确保企业资金的正常周转，避免资金被客户长时间占用，减少坏账损失，提高企业的经济效益。 主要措施：首先要做好客户的信用评估，根据客户的信用状况确定合理的信用额度和信用期限；其次，在销售业务发生后要及时进行应收账款的跟踪和催收，建立有效的催收制度；再者，定期对应收账款进行账龄分析，对于账龄较长的应收账款要重点关注并采取相应措施，如与客户协商、法律诉讼等；最后，做好应收账款的核算和记录工作，保证财务数据的准确性。 2. 阐述销售业务流程中销售退回的会计处理原则及其对企业财务报表的影响。 答案： 会计处理原则：当发生销售退回时，如果企业已经确认收入，应冲减当期的主营业务收入、增值税销项税额以及对应的主营业务成本。如果已经发生现金折扣或销售折让的，应同时调整相关财务费用或收入金额。 对企业财务报表的影响：在利润表方面，会减少主营业务收入和主营业务成本，从而影响营业利润。在资产负债表方面，会减少应收账款或银行存款（如果已经收款），同时减少库存商品，影响流动资产的金额。如果涉及到对以前年度销售退回的调整，还可能影响留存收益等项目。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$