10.2 资产负债表（同步练习）《商业流通企业会计》（高等教育出版社）

任务1.1 经典策划方案评析 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 在推销实务中，策划方案的首要目标通常是（ ） A. 提高产品知名度 B. 满足客户需求 C. 打败竞争对手 D. 节省成本 答案：B。因为满足客户需求是推销成功的基础。 2. 经典策划方案中，对市场进行分析时，以下哪个方面不是重点考虑的？（ ） A. 市场规模 B. 公司内部员工结构 C. 竞争对手情况 D. 目标客户群体 答案：B。公司内部员工结构与市场分析关系不大。 3. 以下哪种方式不是获取客户信息的常见途径？（ ） A. 市场调查 B. 客户投诉 C. 凭空想象 D. 与客户交流 答案：C。凭空想象不能准确获取客户信息。 4. 在策划方案中，产品定位不包括（ ） A. 产品价格定位 B. 产品功能定位 C. 产品生产地定位 D. 产品形象定位 答案：C。产品生产地不是产品定位的主要内容。 5. 对于推销产品的卖点挖掘，以下说法错误的是（ ） A. 要基于产品实际优势 B. 可以夸大其词 C. 要符合市场需求 D. 要与竞争对手有区别 答案：B。夸大其词不符合推销实务要求。 6. 在经典策划方案评析中，方案的创新性主要体现在（ ） A. 完全摒弃传统做法 B. 在传统基础上有独特改进 C. 抄袭其他成功方案 D. 不考虑成本的创新 答案：B。在传统基础上独特改进才是创新性体现。 7. 以下关于策划方案可行性的判断，错误的是（ ） A. 要考虑资源是否可获取 B. 不考虑时间限制 C. 要考虑技术是否可行 D. 要考虑市场是否接受 答案：B。时间限制是可行性需要考虑的因素。 8. 策划方案中的预算安排，主要作用不包括（ ） A. 控制成本 B. 规划资源分配 C. 随意浪费资金 D. 确保方案按计划执行 答案：C。预算安排不是为了随意浪费资金。 9. 在推销实务中，策划方案的评估周期通常是（ ） A. 根据项目情况而定 B. 永远不需要评估 C. 固定为一年 D. 固定为一个月 答案：A。不同项目评估周期不同。 10. 经典策划方案中，对客户反馈的处理方式不包括（ ） A. 积极收集 B. 忽视不管 C. 及时分析 D. 根据反馈调整方案 答案：B。忽视客户反馈是不正确的。 **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 策划方案只需要关注产品本身，不需要考虑市场环境。（×） 市场环境对策划方案的成功至关重要。 2. 在推销实务中，策划方案一旦确定就不能修改。（×） 根据实际情况可以修改方案。 3. 客户需求是策划方案的核心出发点。（√） 满足客户需求才能实现推销目的。 4. 策划方案中的竞争对手分析可以简单带过。（×） 竞争对手分析对方案有重要影响，不能简单带过。 5. 产品的所有功能都要作为卖点在策划方案中体现。（×） 应选择有竞争力的功能作为卖点。 6. 策划方案中的预算越多越好。（×） 预算需要合理规划，不是越多越好。 7. 在经典策划方案评析中，只看方案的短期效果就可以。（×） 也要考虑长期效果。 8. 策划方案不需要考虑法律法规的影响。（×） 必须遵守法律法规。 9. 客户的潜在需求不需要在策划方案中体现。（×） 潜在需求也可能转化为实际需求，需要考虑。 10. 策划方案的执行人员不需要参与方案的制定。（×） 执行人员的意见有助于方案的完善。 **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 在推销实务中，策划方案的制定要以（客户需求）为导向，同时考虑（市场竞争）情况。 2. 经典策划方案评析时，要关注方案的（创新性）和（可行性）。 3. 产品定位包括（目标市场定位）和（产品特色定位）。 4. 策划方案中的卖点挖掘要基于（产品优势）和（市场需求）。 5. 策划方案的预算包括（固定成本预算）和（变动成本预算）。 6. 在分析市场时，要了解（市场容量）和（市场增长率）。 7. 策划方案中的客户反馈渠道有（线上反馈）和（线下反馈）。 8. 推销实务中，策划方案的推广渠道有（传统媒体渠道）和（新媒体渠道）。 9. 策划方案的评估指标包括（销售业绩指标）和（客户满意度指标）。 10. 在策划方案中，产品的定价策略有（成本加成定价）和（竞争导向定价）。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 请论述在推销实务中，如何构建一个有效的策划方案框架？ 答案：首先，要进行深入的市场分析，包括市场规模、市场增长率、目标客户群体、竞争对手等情况。这有助于确定产品的定位，例如产品的目标市场定位和产品特色定位。其次，挖掘产品卖点，卖点要基于产品实际优势并且符合市场需求。然后，规划合理的预算，包括固定成本预算和变动成本预算，以控制成本并确保资源合理分配。再者，确定推广渠道，如传统媒体渠道和新媒体渠道，以将产品推向目标客户。同时，建立有效的客户反馈渠道，及时收集和分析客户反馈，并根据反馈调整策划方案。最后，要设定评估指标，如销售业绩指标和客户满意度指标，以便对策划方案进行定期评估和改进。 2. 试分析经典策划方案评析中，创新性和可行性的重要性。 答案：创新性在经典策划方案评析中非常重要。创新性意味着在传统基础上有独特的改进，这可以使策划方案在众多方案中脱颖而出。具有创新性的方案能够吸引更多的客户关注，提高产品的竞争力。例如，独特的推广方式或者新颖的产品定位都可能成为竞争优势。可行性同样重要。一个策划方案如果不可行，即使再有创新性也无法实施。可行性包括资源可获取性、技术可行性、市场接受度以及时间限制等方面。如果不考虑这些因素，方案可能在执行过程中遇到重重困难，导致无法达到预期目标，例如资源不足无法支持方案实施，或者技术上无法实现方案中的设想等。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$