9.1费用（同步练习）《商业流通企业会计》（高等教育出版社）

9.1费用 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 下列属于推销费用中的直接费用的是（ ） A. 销售人员工资 B. 办公场地租金 C. 公司水电费 D. 销售部门设备折旧费 答案：A 2. 在推销过程中，因产品运输产生的费用属于（ ） A. 管理费用 B. 销售费用 C. 财务费用 D. 生产成本 答案：B 3. 以下哪项费用与推销活动的联系相对较间接（ ） A. 促销活动场地费 B. 企业研发费用 C. 推销人员差旅费 D. 产品宣传资料印刷费 答案：B 4. 为了提高推销效率而购买的新型推销工具的费用属于（ ） A. 固定推销费用 B. 变动推销费用 C. 混合推销费用 D. 管理推销费用 答案：A 5. 下列关于推销费用的说法正确的是（ ） A. 推销费用只包括金钱的支出 B. 时间成本不属于推销费用 C. 机会成本与推销费用无关 D. 推销费用涵盖了推销过程中的各种资源消耗 答案：D 6. 如果一家企业的推销费用占销售额的比例过高，可能的原因是（ ） A. 推销策略高效 B. 产品市场需求大 C. 推销管理不善 D. 产品利润空间大 答案：C 7. 对于推销人员来说，参加专业培训的费用属于（ ） A. 个人发展费用，与推销业务无关 B. 企业管理费用 C. 有助于提高推销能力的投资，可视为推销费用 D. 人力资源成本，不属于推销费用范畴 答案：C 8. 以下哪项不是影响推销费用预算的因素（ ） A. 推销目标 B. 市场竞争状况 C. 企业财务人员的喜好 D. 产品性质 答案：C 9. 在制定推销费用预算时，（ ）方法是根据以往的推销费用数据进行预测并调整。 A. 历史数据法 B. 零基预算法 C. 销售百分比法 D. 目标任务法 答案：A 10. 某企业推销产品时，给予客户的现金折扣应计入（ ） A. 财务费用 B. 销售费用 C. 管理费用 D. 主营业务成本 答案：A **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 所有企业的推销费用项目都是相同的。（×） 答案：不同企业的业务模式、产品类型等不同，推销费用项目会有差异。 2. 推销费用越高，推销效果一定越好。（×） 答案：推销效果受多种因素影响，高费用不一定带来好效果。 3. 变动推销费用会随着推销业务量的变化而按比例变化。（√） 答案：这是变动推销费用的特点。 4. 企业为推销人员购买的保险费用不属于推销费用。（×） 答案：与推销人员相关的费用属于推销费用的一部分。 5. 一个优秀的推销方案不需要考虑推销费用。（×） 答案：推销方案需要综合考虑成本效益，包括推销费用。 6. 推销费用的核算只需要在推销活动结束后进行。（×） 答案：在推销活动过程中也需要进行费用核算以便控制成本。 7. 产品的运输损耗费用应计入推销费用。（√） 答案：这是与推销过程中产品相关的费用。 8. 企业的广告费用全部都属于推销费用。（×） 答案：部分广告费用可能是为了品牌推广等，不全是推销费用。 9. 降低推销费用的唯一方法就是减少推销活动。（×） 答案：可以通过优化推销策略、提高效率等方式降低费用。 10. 推销费用的预算一旦确定就不能更改。（×） 答案：根据实际情况可以进行调整。 **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 推销费用按其与推销业务量的关系可分为（固定推销费用）和（变动推销费用）。 2. 为了推广产品而举办的小型展销会的场地租赁费用属于（推销费用）中的（业务推广费用）。 3. 在计算推销成本时，需要考虑（直接推销费用）和（间接推销费用）两方面。 4. 推销人员的通讯补贴费用是（推销费用）中的（日常运营费用）。 5. 企业在核算推销费用时，应遵循（准确性）和（完整性）原则。 6. 推销活动中的招待客户的餐饮费用属于（推销费用）中的（业务招待费用）。 7. 推销费用的控制可以从（预算控制）和（过程控制）两个角度入手。 8. 因产品质量问题而产生的客户退换货物流费用，如果由企业承担，应计入（推销费用）中的（售后费用）。 9. 推销费用的来源主要是（企业的运营资金）和（销售利润的一部分）。 10. 推销费用的管理目标是在保证（推销效果）的前提下，尽可能（降低费用）。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 请阐述推销费用对企业利润的影响以及如何在保证推销效果的前提下控制推销费用。 答案： 推销费用对企业利润有着直接的影响。一方面，推销费用是企业成本的一部分，如果推销费用过高，会直接减少企业的利润空间。例如，大量投入广告、促销活动等费用，如果没有带来相应的销售额增长，就会使利润下降。另一方面，合理的推销费用支出有助于提高产品的知名度、扩大市场份额，从而间接增加利润。 在保证推销效果的前提下控制推销费用可以从以下几个方面入手： - 预算管理：制定合理的推销费用预算，采用合适的预算编制方法，如零基预算法，根据实际需要而非仅基于历史数据来确定费用额度。同时，在执行过程中严格按照预算控制费用支出，避免超支。 - 优化推销策略：例如通过市场调研，精准定位目标客户群体，减少不必要的推销活动针对非目标客户的费用支出。选择性价比高的推销渠道，如利用社交媒体等低成本平台进行推广，而不是单纯依赖高成本的传统广告。 - 提高推销人员效率：对推销人员进行培训，提高他们的专业技能和销售能力，这样可以在不增加太多费用的情况下提高销售额，从而降低单位推销费用。 - 费用分析与监控：定期对推销费用进行分析，找出费用支出的主要项目和可以优化的环节，实时监控费用的使用情况，及时调整不合理的支出。 2. 论述推销费用与产品价格之间的关系以及如何根据推销费用来制定合理的产品价格。 答案： 推销费用与产品价格之间存在密切关系。首先，推销费用是产品成本的一部分，当推销费用增加时，产品的总成本也会相应增加。企业为了保证一定的利润水平，往往会提高产品价格。例如，如果企业在推销一款产品时投入大量资金用于广告宣传和市场推广，这些费用最终会分摊到产品价格上。 然而，产品价格又会影响推销效果。如果价格过高，可能会降低产品的市场竞争力，从而影响销售额，使得推销费用的投入效果大打折扣。 根据推销费用制定合理的产品价格可以按照以下步骤： - 核算推销费用：准确计算与产品推销相关的各项费用，包括直接和间接的推销费用，确定每单位产品应分摊的推销费用。 - 考虑成本加成：在产品的生产成本基础上，加上推销费用以及期望的利润，初步确定产品价格。但这个价格需要结合市场需求和竞争状况进行调整。 - 市场调研：了解市场上同类产品的价格水平以及消费者对价格的接受程度。如果推销费用较高，但市场竞争激烈，可能需要适当降低利润预期，以保持产品价格的竞争力。 - 价格测试：在小范围内进行产品价格测试，观察不同价格下的产品销售情况和利润情况，根据测试结果进一步优化产品价格，确保在考虑推销费用的同时，产品价格既能保证企业利润又能被市场接受。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$