2.1.1 明确推销计划的意义（同步练习）《推销实务》（高等教育出版社）

2.1.1 明确推销计划的意义 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 推销计划的意义不包括以下哪项？（ ） A. 明确推销目标 B. 随意安排推销时间 C. 指导推销活动 D. 提高推销效率 答案：B。 2. 在编制推销计划前，了解市场需求的目的是（ ）。 A. 确定推销产品数量 B. 更好地满足客户需求，提高推销成功率 C. 降低推销成本 D. 选择推销地点 答案：B。 3. 明确推销计划的意义有助于（ ）。 A. 减少竞争对手 B. 提高产品价格 C. 使推销活动更有针对性和系统性 D. 降低产品质量要求 答案：C。 4. 以下关于推销计划意义的说法，正确的是（ ）。 A. 只是为了给上级看 B. 能避免推销过程中的所有问题 C. 对推销资源分配有指导作用 D. 与客户关系不大 答案：C。 5. 推销计划的意义体现在对（ ）的规划上。 A. 推销人员休息时间 B. 产品的重新设计 C. 推销活动全过程 D. 企业其他部门工作 答案：C。 6. 一个好的推销计划的意义在于（ ）。 A. 让推销人员可以不做准备就去推销 B. 能保证推销一定成功 C. 为推销活动提供框架和方向 D. 减少推销产品种类 答案：C。 7. 明确推销计划意义后，在推销过程中可以（ ）。 A. 盲目跟进竞争对手 B. 根据计划灵活调整策略 C. 不考虑客户反馈 D. 随意改变推销目标 答案：B。 8. 推销计划的意义与以下哪项关系密切？（ ） A. 企业的长期发展战略 B. 企业的短期装修计划 C. 员工的福利待遇 D. 当地的交通状况 答案：A。 9. 以下哪项不是明确推销计划意义对推销人员的好处？（ ） A. 增强自信心 B. 提高工作效率 C. 增加工作的盲目性 D. 提升专业形象 答案：C。 10. 从企业角度看，推销计划的意义在于（ ）。 A. 增加企业库存 B. 提高企业整体营销效果 C. 降低企业知名度 D. 减少企业客户数量 答案：B。 **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 推销计划的意义只是为了提高个人推销业绩。（×） 2. 明确推销计划意义能让推销活动更有序。（√） 3. 推销计划的意义与企业的市场份额无关。（×） 4. 一个好的推销计划意义在于可以随意更改推销方向。（×） 5. 了解推销计划的意义对推销新手没有帮助。（×） 6. 推销计划的意义包括合理利用推销资源。（√） 7. 明确推销计划意义后，就不需要关注市场变化了。（×） 8. 从客户角度看，推销计划的意义不大。（×） 9. 推销计划的意义在于能够提高企业的竞争力。（√） 10. 只要产品好，推销计划的意义就不大。（×） **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 推销计划的意义包括明确推销的（目标）和规划推销的（流程）。 2. 明确推销计划意义有助于（协调）推销活动中的各个环节以及（整合）推销资源。 3. 推销计划的意义对（推销人员）的工作有指导作用，也影响着（企业）的营销效果。 4. 了解推销计划意义能使推销人员更好地（把握）市场需求和（应对）竞争。 5. 一个合理的推销计划意义体现在能够（提高）推销效率和（增强）客户满意度。 6. 推销计划的意义在于为推销活动提供（战略）指导和（战术）安排。 7. 明确推销计划意义有助于（确定）推销重点和（避免）推销盲目性。 8. 从企业发展角度看，推销计划的意义包括（推动）业务增长和（提升）企业形象。 9. 推销计划的意义与（产品定位）和（目标客户）的确定密切相关。 10. 理解推销计划的意义能够（优化）推销策略和（控制）推销成本。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 请论述推销计划的意义对推销人员的重要性。 - 答案：推销计划的意义对推销人员非常重要。首先，明确推销计划的意义能让推销人员清楚自己的推销目标，从而有针对性地开展工作，而不是盲目地进行推销活动。例如，知道要达到什么样的销售额或者客户数量目标。其次，有助于推销人员合理安排自己的工作时间和资源，提高工作效率。他们可以根据计划确定先拜访哪些客户，准备哪些推销材料等。再者，了解推销计划的意义能增强推销人员的自信心，因为他们在有计划的框架下工作，对自己的工作方向和内容有清晰的把握，在面对客户时能够更专业地介绍产品和服务，提升自己的专业形象，从而更有利于提高推销成功率。 2. 阐述推销计划的意义与企业整体营销效果之间的关系。 - 答案：推销计划的意义与企业整体营销效果密切相关。推销计划明确了推销的目标、流程等，从企业整体营销来看，这有助于将推销活动与企业的其他营销活动相协调。例如，企业的广告宣传和促销活动可以与推销计划中的目标客户群体和推销时间相配合。推销计划的意义还体现在对推销资源的合理分配上，这能够提高资源的利用效率，降低营销成本，从而提高企业整体营销效果。而且，一个好的推销计划能够提高推销人员的工作效率和推销成功率，这会直接影响到企业的销售额和市场份额，进而提升企业整体营销效果。同时，推销计划有助于企业根据市场需求和竞争情况及时调整营销策略，保持企业在市场中的竞争力，这也是对企业整体营销效果的积极影响。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$