5.3 营业收入预测及计划（同步练习）《财务管理》（高等教育出版社）

5.3 营业收入预测及计划 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 以下哪种方法不属于营业收入预测方法（ ） A. 时间序列法 B. 因果分析法 C. 头脑风暴法 D. 回归分析法 答案：C。头脑风暴法主要用于创意激发等，而非营业收入预测。 2. 营业收入计划的编制依据不包括（ ） A. 市场需求 B. 企业生产能力 C. 员工个人喜好 D. 历史销售数据 答案：C。员工个人喜好与营业收入计划编制无关。 3. 在营业收入日常管理中，对客户信用管理的目的是（ ） A. 增加客户数量 B. 降低坏账风险 C. 提高产品知名度 D. 扩大市场份额 答案：B。信用管理主要是防止坏账发生。 4. 对于销售量波动较大的企业，适合采用（ ）进行营业收入预测。 A. 算术平均法 B. 加权平均法 C. 移动平均法 D. 指数平滑法 答案：C。移动平均法能较好应对销售量波动情况。 5. 营业收入计划中，（ ）反映了企业计划期内营业收入的来源和构成。 A. 销售品种结构 B. 销售价格 C. 销售数量 D. 销售渠道 答案：A。销售品种结构能体现收入来源和构成。 6. 以下关于营业收入日常管理中，对销售合同管理说法错误的是（ ） A. 要确保合同条款明确 B. 不需要关注合同的履行情况 C. 要对合同进行分类管理 D. 合同签订前要进行风险评估 答案：B。需要关注合同履行情况。 7. 营业收入预测的准确性（ ） A. 对企业决策影响不大 B. 只影响短期决策 C. 影响企业的生产、销售等多方面决策 D. 只影响营销决策 答案：C。会影响企业多方面决策。 8. 在编制营业收入计划时，（ ）是确定计划销售量的基础。 A. 市场预测 B. 企业产能 C. 库存水平 D. 竞争对手情况 答案：A。市场预测是确定销售量基础。 9. 营业收入日常管理中，对销售渠道管理的重点是（ ） A. 渠道的拓展 B. 渠道的成本控制 C. 渠道的优化和效率提升 D. 渠道的广告投放 答案：C。重点在于优化和提升效率。 10. 以下哪个因素对营业收入预测的影响相对较小（ ） A. 宏观经济环境 B. 企业内部管理水平 C. 员工的籍贯 D. 行业竞争状况 答案：C。员工籍贯与营业收入预测关系不大。 **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 营业收入预测只需要考虑企业内部因素。（错） 答案：还需要考虑外部市场等多种因素。 2. 营业收入计划一旦制定就不能调整。（错） 答案：根据实际情况可调整。 3. 客户信用管理是营业收入日常管理的重要内容。（对） 答案：有助于降低风险保障收入。 4. 简单平均法在营业收入预测中适用于所有情况。（错） 答案：有局限性，不适合所有情况。 5. 营业收入计划与企业的利润计划没有关联。（错） 答案：营业收入是利润的重要来源，二者有关联。 6. 销售合同管理只在合同签订时重要。（错） 答案：签订后履行过程同样重要。 7. 企业产能是营业收入预测的唯一依据。（错） 答案：还有市场需求等多种依据。 8. 营业收入日常管理对提高企业经济效益没有帮助。（错） 答案：有助于管理销售等环节提高效益。 9. 对于稳定型企业，不需要进行营业收入预测。（错） 答案：任何企业都需要预测以规划发展。 10. 营业收入的来源在营业收入计划中无需详细说明。（错） 答案：需要详细说明来源构成等。 **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 营业收入预测的主要方法包括（定量分析）和（定性分析）方法。 2. 营业收入计划的内容主要有（销售数量计划）和（销售价格计划）等。 3. 在营业收入日常管理中，要注重（客户关系）管理和（销售团队）管理。 4. 对于营业收入预测，（历史数据）和（市场趋势）是重要的参考依据。 5. 营业收入计划的制定要综合考虑（企业目标）和（市场环境）。 6. 在营业收入日常管理中，（销售渠道）和（促销活动）对提高收入有重要作用。 7. 营业收入预测的准确性取决于（数据质量）和（预测方法）的合理性。 8. 营业收入计划的调整要依据（实际销售情况）和（市场变化）。 9. 在营业收入日常管理中，（应收账款）回收管理是关键环节。 10. 营业收入预测的结果将影响企业的（生产计划）和（资源配置）。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 论述营业收入预测在企业财务管理中的重要性。 答案： - 首先，营业收入预测为企业的生产计划提供依据。企业根据预测的营业收入来安排生产数量、采购原材料等，确保生产与销售相匹配，避免库存积压或供不应求的情况。 - 其次，影响企业的资源配置。准确的预测能让企业合理分配人力、物力和财力资源。例如，如果预测营业收入较高，企业可能会加大在营销、研发等方面的投入。 - 再者，对企业的财务预算编制至关重要。营业收入是财务预算的重要组成部分，它的预测结果直接影响到利润预算、成本预算等其他预算的编制。 - 最后，有助于企业应对市场变化。通过预测，企业能提前了解市场趋势，及时调整经营策略，提高企业的竞争力和抗风险能力。 2. 阐述营业收入日常管理应包括哪些方面及各方面的作用。 答案： - 客户信用管理：作用是降低坏账风险。通过对客户信用的评估和管理，企业可以确定合理的信用额度和信用期限，避免过度赊销，保障营业收入的顺利回收。 - 销售合同管理：保证合同条款明确、合理，对合同履行情况进行监控。这有助于规范企业与客户之间的交易，减少合同纠纷，确保企业按照合同约定实现营业收入。 - 销售渠道管理：重点在于优化渠道和提升效率。有效的销售渠道能扩大产品的销售范围，提高销售量，从而增加营业收入。同时，合理控制渠道成本，也能提高企业的盈利水平。 - 应收账款回收管理：是关键环节。及时回收应收账款可以提高企业的资金周转率，减少资金占用成本，确保企业有足够的资金进行正常的生产经营活动，保障营业收入的实际到账。 - 销售团队管理：提高销售人员的素质和积极性。优秀的销售团队能够更好地推广产品，开拓市场，与客户建立良好的关系，从而促进营业收入的增长。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$