模块10.1 选择经销与代理（同步练习）《国际贸易基础》（高等教育出版社）

模块10.1 选择经销与代理 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 经销方式下，经销商与出口商之间是（ ）关系。 A. 买卖 B. 代理 C. 委托 D. 合作 答案：A。经销商从出口商处购买货物，是买卖关系。 2. 代理业务中，代理人（ ）。 A. 承担交易风险 B. 以自己名义进行交易 C. 不承担交易风险 D. 自负盈亏 答案：C。代理人只负责促成交易，不承担交易风险。 3. 下列关于经销的说法，错误的是（ ）。 A. 经销商有独家经销和一般经销之分 B. 经销商自负盈亏 C. 经销商与出口商是委托代理关系 D. 经销商要自担风险 答案：C。经销商与出口商是买卖关系，不是委托代理关系。 4. 在代理业务中，根据委托人授予代理人权限的不同，代理可分为（ ）。 A. 独家代理、一般代理和总代理 B. 销售代理、采购代理和运输代理 C. 佣金代理、买断代理和寄售代理 D. 进口代理、出口代理和转口代理 答案：A。根据权限不同分为独家代理、一般代理和总代理。 5. 独家经销协议中，规定（ ）在协议规定的期限和地域内不得再向该地区的其他客户出售同种商品。 A. 出口商 B. 进口商 C. 经销商 D. 代理商 答案：A。独家经销协议中，出口商不得再向该地区其他客户出售同种商品。 6. 代理协议中，代理佣金通常由（ ）支付。 A. 委托人 B. 代理人 C. 买卖双方 D. 第三方 答案：A。委托人向代理人支付代理佣金。 7. 一般经销与独家经销相比，（ ）的权利和义务范围更广。 A. 一般经销 B. 独家经销 C. 两者一样 D. 无法比较 答案：B。独家经销有独家经营权，权利和义务范围更广。 8. 在国际贸易中，选择经销方式有利于（ ）。 A. 利用经销商的销售渠道 B. 减少出口商的风险 C. 提高商品的市场占有率 D. 以上都是 答案：D。利用经销商销售渠道、减少风险、提高占有率都是经销方式的优点。 9. 代理业务中，如果代理人违反代理协议，委托人（ ）。 A. 只能要求赔偿损失 B. 只能解除协议 C. 可以要求赔偿损失或解除协议 D. 无权干涉 答案：C。委托人可要求赔偿损失或解除协议。 10. 下列哪种代理方式下，代理人享有独家专营权？（ ） A. 一般代理 B. 独家代理 C. 总代理 D. 以上都不是 答案：B。独家代理享有独家专营权。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 经销商和代理商都不拥有商品的所有权。（×） 答案：经销商拥有商品所有权，代理商不拥有。 2. 独家经销协议中，经销商在规定区域内有独家销售权。（√） 答案：这是独家经销协议的特点。 3. 在代理业务中，代理人要承担履行合同的责任。（×） 答案：委托人承担履行合同的责任。 4. 一般经销的经销商数量不受限制。（√） 答案：与独家经销不同，一般经销的经销商数量没有限制。 5. 总代理有权在指定地区内代表委托人从事除销售以外的其他商务活动。（√） 答案：总代理权限较大，除销售外还可从事其他商务活动。 6. 代理佣金一般是按照成交额的一定比例计算。（√） 答案：这是常见的代理佣金计算方式。 7. 经销方式下，出口商需要负责市场推广等工作。（×） 答案：经销方式下，经销商负责市场推广等工作。 8. 独家代理和独家经销都有区域限制。（√） 答案：二者都有特定的经营区域限制。 9. 代理商可以以自己的名义与第三方签订合同。（×） 答案：代理商以委托人名义签订合同。 10. 在国际贸易中，选择代理方式不利于开拓新市场。（×） 答案：代理方式有利于利用代理人资源开拓新市场。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 经销方式可分为（独家经销）和（一般经销）。 2. 代理业务中，代理人以（委托人）的名义从事业务活动，（不承担）交易风险。 3. 独家经销协议通常规定了（经销区域）和（经销商品的范围）等内容。 4. 在国际贸易中，代理按行业性质可分为（销售代理）、（采购代理）等。 5. 总代理在指定地区内（全权代表）委托人开展商务活动，包括（签订合同）等重要事务。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 请论述经销与代理的主要区别。 答案：经销与代理主要有以下区别：首先，在经销方式下，经销商与出口商是买卖关系，经销商拥有商品所有权，自负盈亏；而代理中代理人与委托人是委托代理关系，代理人不拥有商品所有权，不承担交易风险。其次，经销商负责市场推广、销售等工作，而代理人主要是促成交易，履行一些辅助性的商务活动。再者，经销方式下，经销商在价格等方面有更大的自主权；代理则需按照委托人的指示进行操作。 2. 分析在国际贸易中选择独家经销方式的利弊。 答案：选择独家经销方式的好处有：一是可以利用经销商的销售渠道和营销能力，迅速打开市场；二是由于经销商在特定区域内有独家经营权，会更积极地进行市场推广和销售工作，有利于提高产品的市场占有率；三是出口商与经销商关系相对固定，便于管理。弊端在于：如果经销商选择不当，可能会出现经销商市场开拓不力的情况；而且由于是独家经销，如果经销商出现问题，如经营不善或违背协议，出口商在该区域的销售会受到较大影响；另外，出口商对经销商的依赖可能会导致在价格等方面的谈判处于劣势。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$