模块9.6 运用国际市场促销策略（同步练习）《国际贸易基础》（高等教育出版社）

模块9.6 运用国际市场促销策略 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 国际市场促销策略中的广告媒体选择时，以下哪种媒体对于面向年轻群体的时尚产品宣传效果较好？（ ） A. 报纸 B. 电视 C. 社交媒体 D. 广播 答案：C。社交媒体在年轻群体中有广泛的使用，适合时尚产品宣传。 2. 在国际市场促销中，人员推销的优点不包括（ ）。 A. 针对性强 B. 双向沟通 C. 成本低 D. 能及时反馈 答案：C。人员推销成本相对较高。 3. 以下哪种国际市场促销策略更注重与消费者的长期关系建立？（ ） A. 营业推广 B. 公共关系 C. 广告 D. 人员推销 答案：B。公共关系着眼于长期关系建立。 4. 对于进入新的国际市场，初期适合采用哪种促销策略组合？（ ） A. 大量广告 + 少量营业推广 B. 大量人员推销+少量广告 C. 大量营业推广+少量广告 D. 大量公共关系+少量人员推销 答案：A。新市场初期，广告能广泛传播产品信息，少量营业推广可吸引消费者尝试。 5. 国际市场促销中的营业推广不包括以下哪种形式？（ ） A. 优惠券 B. 新闻发布会 C. 赠品 D. 抽奖 答案：B。新闻发布会属于公共关系活动。 6. 在国际市场促销策略中，针对高端定制产品，最有效的促销方式是（ ）。 A. 大众广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 答案：B。高端定制产品需要个性化沟通，人员推销合适。 7. 以下哪个因素不是影响国际市场促销策略选择的因素？（ ） A. 产品性质 B. 目标市场文化 C. 公司CEO的个人喜好 D. 市场竞争状况 答案：C。公司CEO个人喜好不应主导促销策略选择。 8. 国际市场上，对于文化内涵丰富的传统手工艺品促销，以下哪种促销策略可能更合适？（ ） A. 以价格折扣为主的营业推广 B. 体现文化传承的广告宣传 C. 大量人员推销 D. 以新闻报道为主的公共关系 答案：B。文化内涵丰富的产品适合用体现文化传承的广告宣传。 9. 当国际市场中产品处于成熟期时，促销策略的重点通常是（ ）。 A. 提高知名度 B. 增加产品试用 C. 维持品牌忠诚度 D. 开拓新市场 答案：C。成熟期要维持消费者的品牌忠诚度。 10. 在国际市场促销中，公共关系活动的主要目的是（ ）。 A. 直接促进销售 B. 提升企业形象 C. 降低产品成本 D. 增加产品功能 答案：B。公共关系主要是提升企业形象。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 在国际市场促销中，广告是唯一能广泛传播产品信息的方式。（×） 答案：公共关系等方式也能广泛传播产品信息。 2. 人员推销对于国际市场上的低价日用品促销效果很好。（×） 答案：人员推销成本高，不适合低价日用品促销。 3. 营业推广在国际市场促销中只能短期刺激消费。（√） 答案：营业推广主要是短期刺激消费的手段。 4. 对于国际市场中的高科技产品，公共关系可以增强消费者对产品的信任度。（√） 答案：公共关系能提升形象，增强信任度。 5. 国际市场促销策略一旦确定就不能改变。（×） 答案：需要根据市场变化等因素调整促销策略。 6. 所有国际市场促销策略都需要投入大量资金。（×） 答案：例如公共关系中的一些新闻报道等方式不一定需要大量资金。 7. 在国际市场中，促销策略不需要考虑当地的法律法规。（×） 答案：必须遵守当地法律法规。 8. 营业推广中的赠品选择不需要考虑目标市场的文化。（×） 答案：赠品需符合目标市场文化习惯。 9. 人员推销可以及时根据国际市场顾客的反馈调整推销策略。（√） 答案：这是人员推销的优点之一。 10. 国际市场上，广告的语言不需要根据目标市场进行调整。（×） 答案：需要调整以适应目标市场语言和文化。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 国际市场促销策略中的四大基本促销方式是广告、人员推销、营业推广和（公共关系）。其中，（广告）的传播范围相对较广。 2. 在国际市场促销中，人员推销的过程包括寻找顾客、（接近顾客）、推销洽谈、处理异议和（促成交易）。 3. 营业推广在国际市场上的常见形式有（折扣）和（赠品）等。 4. 对于国际市场上的食品促销，需要特别注意（食品安全标准）和（当地的饮食文化）等因素来制定促销策略。 5. 国际市场促销中的公共关系活动可以通过（新闻报道）、（公益活动）等方式开展。 6. 在制定国际市场促销策略时，要考虑产品的（生命周期阶段）和（目标市场的消费习惯）。 7. 人员推销在国际市场中的优点是（灵活性强）和（针对性强），缺点是（成本高）。 8. 广告在国际市场促销中的效果评估可以从（传播效果）和（销售效果）两个方面进行。 9. 营业推广对于国际市场上的新产品来说，可以（吸引顾客注意）和（鼓励试用）。 10. 国际市场促销策略中的公共关系有助于企业与（社会公众）建立良好关系，从而（提升企业形象）。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述在国际市场中，如何根据产品特点制定促销策略？ 答案：对于不同类型的产品，促销策略有很大差异。如果是大众消费品，如日用品，由于消费者众多且购买频率高，可以采用以广告为主，配合适量营业推广的策略。广告能够广泛地将产品信息传递给大量潜在消费者，营业推广如优惠券、赠品等可以吸引消费者购买。对于高端定制产品，如高级定制服装或豪华游艇等，人员推销更为重要。因为这类产品的消费者注重个性化服务和产品细节，人员推销可以提供一对一的深入沟通，了解顾客需求并提供定制化方案。对于高科技产品，如智能手机或电脑芯片等，在产品初期可以通过广告和公共关系来提升产品知名度和树立品牌形象。广告能够快速让消费者知道产品的存在，公共关系活动如产品发布会、与科技媒体合作等可以增强产品的可信度。在产品成熟期，还可以加入营业推广来刺激消费。对于文化产品，如传统手工艺品或民族特色服饰等，公共关系和广告都很重要。公共关系活动可以强调产品背后的文化内涵和传统工艺传承，广告则可以通过视觉等手段展示产品的独特魅力。 2. 阐述国际市场促销策略中公共关系的重要性及实施途径。 答案：公共关系在国际市场促销策略中非常重要。首先，它有助于提升企业形象。在国际市场上，消费者对企业的信任和好感会影响他们的购买决策。良好的企业形象可以使消费者更愿意尝试企业的产品。其次，公共关系能够增强产品的可信度。例如，通过与媒体合作发布正面的新闻报道、行业分析等，让消费者认为产品是可靠的、高质量的。公共关系的实施途径有多种。一是新闻报道，企业可以通过发布新产品信息、企业发展动态等新闻稿来吸引媒体关注，媒体的报道会将企业信息传播给更广泛的受众。二是公益活动，参与国际范围内的公益事业，如环保项目、扶贫项目等，不仅能提升企业社会责任感形象，也能增加品牌知名度。三是企业与其他机构的合作，如与国际知名企业、科研机构等合作开展项目，这可以提升企业在国际市场上的地位和形象。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$