模块9.5 运用国际市场分销渠道策略（同步练习）《国际贸易基础》（高等教育出版社）

模块9.5 运用国际市场分销渠道策略 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 国际市场分销渠道的起点是（ ） A. 生产者 B. 消费者 C. 批发商 D. 零售商 答案：A。生产者是分销渠道的起点，产品从生产者开始流向消费者。 2. 以下哪种渠道模式在国际市场分销中直接面对消费者（ ） A. 生产者 - 批发商 - 零售商 - 消费者 B. 生产者 - 零售商 - 消费者 C. 生产者 - 消费者 D. 生产者 - 代理商 - 零售商 - 消费者 答案：C。生产者直接到消费者是最直接的渠道模式。 3. 国际市场分销渠道中，代理商的主要作用是（ ） A. 拥有商品所有权并进行销售 B. 帮助生产者寻找买主，不拥有商品所有权 C. 批量采购商品再分散销售 D. 主要进行零售业务 答案：B。代理商不拥有商品所有权，主要是促成买卖双方交易。 4. 在国际市场分销渠道策略中，广泛分销策略适用于（ ） A. 特殊品 B. 选购品 C. 便利品 D. 奢侈品 答案：C。便利品适合广泛分销，以方便消费者购买。 5. 选择国际市场分销渠道成员时，最重要的标准是（ ） A. 经济实力 B. 市场覆盖范围 C. 信誉 D. 销售能力 答案：C。信誉是选择成员时最重要的标准，关系到合作的稳定性和产品形象。 6. 国际市场分销渠道中，长渠道的优点是（ ） A. 对市场控制能力强 B. 信息传递快 C. 有利于扩大市场覆盖面 D. 降低成本 答案：C。长渠道有利于扩大市场覆盖面，到达更多的消费者。 7. 对于价格较高、技术复杂的产品，在国际市场分销渠道策略中一般采用（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 答案：A。价格高、技术复杂的产品适合直接渠道，便于提供专业服务等。 8. 国际市场分销渠道中的批发商主要职能不包括（ ） A. 集散商品 B. 沟通产销信息 C. 直接面向消费者销售 D. 承担市场风险 答案：C。批发商不直接面向消费者销售。 9. 影响国际市场分销渠道选择的产品因素不包括（ ） A. 产品单价 B. 产品体积 C. 目标市场国的政治局势 D. 产品的易腐性 答案：C。目标市场国的政治局势是外部环境因素，不是产品因素。 10. 在国际市场分销渠道中，零售商的主要特点是（ ） A. 批量购进，批量售出 B. 批量购进，小量售出 C. 小量购进，批量售出 D. 小量购进，小量售出 答案：B。零售商是批量购进，小量售出，直接面向消费者。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 国际市场分销渠道越长，对市场的控制能力就越强。（×） 答案：长渠道会使生产者对市场的控制能力减弱。 2. 所有的国际市场分销渠道都需要经过批发商。（×） 答案：如直接渠道就不需要经过批发商。 3. 代理商和经销商的主要区别在于是否拥有商品所有权。（√） 答案：代理商不拥有商品所有权，经销商拥有。 4. 对于奢侈品，在国际市场分销渠道策略中适合广泛分销。（×） 答案：奢侈品适合选择性分销或独家分销。 5. 国际市场分销渠道成员的选择只需要考虑经济实力。（×） 答案：还需要考虑信誉、市场覆盖范围等多方面因素。 6. 产品的标准化程度越高，越适合采用长渠道分销。（√） 答案：标准化产品较易在长渠道中流通。 7. 在国际市场分销渠道中，零售商主要是为了将商品卖给其他商家。（×） 答案：零售商主要是将商品卖给消费者。 8. 国际市场分销渠道的选择不受目标市场消费者购买习惯的影响。（×） 答案：消费者购买习惯是重要影响因素。 9. 独家分销策略在国际市场分销中只允许一个经销商在特定区域销售产品。（√） 答案：这是独家分销策略的特点。 10. 生产者在国际市场分销渠道中总是希望减少中间环节。（×） 答案：有时中间环节能带来更多市场资源等好处。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 国际市场分销渠道的宽度结构可分为广泛分销、（选择性分销）和（独家分销）。 2. 在国际市场分销渠道中，按照是否拥有商品所有权，可将渠道成员分为（经销商）和（代理商）。 3. 产品的（体积）和（重量）较大时，在国际市场分销渠道策略中可能倾向于短渠道。 4. 国际市场分销渠道的终点是（消费者），其起点是（生产者）。 5. （市场覆盖范围）和（信誉）是选择国际市场分销渠道成员时的重要考量因素。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述国际市场分销渠道长渠道和短渠道各自的优缺点。 答案： 长渠道的优点： - 有利于扩大市场覆盖面，借助多个中间环节，可以使产品到达更多的地区和消费者群体。 - 可以分担生产者的市场风险，中间环节分担了部分库存、促销等风险。 长渠道的缺点： - 对市场的控制能力较弱，因为中间环节较多，生产者较难直接掌控每个环节的运作。 - 信息传递容易失真，经过多个环节传递信息可能出现偏差。 短渠道的优点： - 生产者对市场有较强的控制能力，可以直接了解市场需求和消费者反馈。 - 信息传递速度快、准确性高，能及时调整营销策略。 短渠道的缺点： - 市场覆盖面相对较窄，难以快速大面积地推广产品。 - 生产者承担的市场风险相对较大，如库存压力等。 2. 分析影响国际市场分销渠道选择的因素。 答案： - 产品因素： - 产品单价：单价高的产品可能适合短渠道或直接渠道，以降低渠道成本；单价低的便利品可能适合长渠道。 - 产品体积和重量：体积大、重量重的产品运输成本高，倾向于短渠道。 - 产品的易腐性：易腐产品需要较短的渠道，尽快到达消费者手中。 - 产品的标准化程度：标准化程度高的产品较易在长渠道中流通。 - 市场因素： - 目标市场的规模和潜力：市场规模大、潜力大的可能适合长渠道来广泛铺货；规模小的可能适合短渠道。 - 目标市场的消费者购买习惯：如消费者习惯在特定场所购买的产品，渠道选择要适应这种习惯。 - 目标市场的竞争状况：竞争激烈的市场可能需要选择更有竞争力的渠道模式。 - 企业自身因素： - 企业的规模和实力：规模大、实力强的企业可能有能力建立自己的渠道，采用短渠道；规模小的可能借助其他渠道成员，采用长渠道。 - 企业的营销目标：如果目标是快速占领市场，可能选择长渠道；如果是控制市场和产品形象，可能选择短渠道。 - 环境因素： - 目标市场国的政策法规：如一些国家对特定产品的渠道有规定。 - 目标市场国的经济发展水平：经济发达地区渠道模式可能更先进、多样，发展中地区可能需要考虑成本等因素选择渠道。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$