模块9.4 运用国际市场价格策略（同步练习）《国际贸易基础》（高等教育出版社）

模块9.4 运用国际市场价格策略 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 在国际市场价格策略中，（ ）是指企业为了在目标市场上实现既定的销售目标，而对产品价格进行调整的策略。 A. 定价目标策略 B. 定价方法策略 C. 定价技巧策略 D. 定价心理策略 答案：A 2. 以获取最大利润为目标的定价策略通常适用于（ ）的产品。 A. 需求弹性大 B. 需求弹性小 C. 竞争激烈 D. 替代品多 答案：B 3. 成本加成定价法属于（ ）。 A. 需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C. 成本导向定价法 D. 心理导向定价法 答案：C 4. 当企业把产品价格定得低于主要竞争对手的价格时，这种定价策略称为（ ）。 A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 竞争导向定价策略 D. 需求导向定价策略 答案：A 5. 在国际市场上，对于那些需求弹性较大的商品，企业宜采用（ ）。 A. 统一价格策略 B. 差异价格策略 C. 高价策略 D. 低价策略 答案：B 6. 企业在国际市场上根据不同的消费群体、不同的销售渠道等制定不同价格的策略称为（ ）。 A. 地区定价策略 B. 差别定价策略 C. 新产品定价策略 D. 心理定价策略 答案：B 7. 某企业为了鼓励顾客尽早付款，在价格上给予一定的折扣，这种定价策略属于（ ）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 答案：A 8. 企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是（ ）。 A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 满意定价策略 D. 竞争定价策略 答案：B 9. 企业按照国际市场上同类产品的平均价格水平来定价的策略属于（ ）。 A. 随行就市定价策略 B. 密封投标定价策略 C. 主动竞争定价策略 D. 成本加成定价策略 答案：A 10. 在国际市场价格策略中，声望定价属于（ ）。 A. 心理定价策略 B. 成本导向定价策略 C. 需求导向定价策略 D. 竞争导向定价策略 答案：A 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 定价目标是企业定价策略的核心。（√） 2. 成本导向定价法只考虑产品的成本，不考虑市场需求和竞争状况。（×） 3. 渗透定价策略适用于需求弹性小的产品。（×） 4. 企业采用撇脂定价策略时，产品的价格会随着时间推移逐渐降低。（√） 5. 统一价格策略在国际市场上是一种完全可行的定价策略，没有任何弊端。（×） 6. 数量折扣是企业为了鼓励顾客大量购买而给予的价格优惠。（√） 7. 需求导向定价法是以消费者对产品价值的认知和需求强度为基础来定价的。（√） 8. 在竞争激烈的国际市场上，企业的定价策略不需要考虑成本因素。（×） 9. 心理定价策略主要是利用消费者的心理因素来制定价格。（√） 10. 密封投标定价策略主要适用于工程项目、大型设备的采购等。（√） 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 国际市场价格策略主要包括定价目标策略、定价方法策略和（定价技巧策略）、（定价心理策略）。 2. 成本导向定价法主要有（成本加成定价法）和（目标利润定价法）。 3. 撇脂定价策略的优点是可以在短期内（获取高额利润），缺点是（不利于市场开拓）。 4. 渗透定价策略的目的是（迅速占领市场），其适用的产品特点是（需求弹性大）。 5. 差别定价策略的形式主要有顾客差别定价、（产品形式差别定价）和（销售地点差别定价）。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 请论述企业在国际市场上选择定价目标时需要考虑哪些因素？ 答案：企业在国际市场上选择定价目标时需要考虑以下因素：首先是企业的营销目标，如果企业旨在短期获利，可能会选择以获取最大利润为定价目标；若要长期占领市场，则会以市场占有率为目标。其次是产品成本，成本高低影响定价目标，若成本较高，可能会以成本回收和一定利润为目标。再者是市场需求状况，需求弹性大的产品定价目标会侧重于扩大市场份额，需求弹性小的产品可能追求高利润。最后是竞争状况，竞争激烈的市场可能会将定价目标设定为与竞争对手价格相匹配或者低于竞争对手以获取优势。 2. 分析差别定价策略的适用条件及其可能带来的风险。 答案：差别定价策略的适用条件：一是市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度；二是不同细分市场之间不能有套利行为，即顾客无法在低价市场购买后到高价市场转售；三是在高价市场中，竞争对手难以以低价进入该市场。 可能带来的风险：一是可能引起顾客反感，尤其是价格差异不合理时，会损害企业形象；二是如果细分市场的界限变得模糊或者市场情况发生变化，差别定价可能会导致企业利润受损；三是可能违反当地的法律法规，面临法律风险。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$