模块9.2 选择目标市场（同步练习）《国际贸易基础》（高等教育出版社）

模块9.2 选择目标市场 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 目标市场选择的第一步是（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场评估 D. 市场调研 答案：A。市场细分是目标市场选择的首要步骤。 2. 以下哪种因素不属于影响目标市场选择的宏观环境因素（ ） A. 政治法律 B. 人口规模 C. 企业内部管理 D. 经济环境 答案：C。企业内部管理属于企业内部因素，而非宏观环境因素。 3. 在选择目标市场时，对于市场规模大、竞争激烈的市场，企业可能采取（ ）策略。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 定制营销 答案：B。差异营销适合市场规模大、竞争激烈的情况。 4. 下列哪个指标可以用来衡量一个市场的购买力（ ） A. 人口数量 B. 人均收入 C. 消费观念 D. 年龄结构 答案：B。人均收入可衡量市场购买力。 5. 目标市场的（ ）是指市场上现有企业之间的竞争激烈程度。 A. 结构吸引力 B. 市场潜力 C. 市场饱和度 D. 市场稳定性 答案：A。结构吸引力包含现有企业间的竞争激烈程度等因素。 6. 如果一个市场中的消费者需求差异很小，企业适合采用（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 关系营销 答案：A。消费者需求差异小适合无差异营销。 7. 以下关于市场定位的说法，错误的是（ ） A. 市场定位是企业在目标市场上的形象塑造 B. 市场定位就是产品定位 C. 市场定位需要考虑竞争对手的定位 D. 市场定位是一个动态过程 答案：B。市场定位包含产品定位，但不只是产品定位。 8. 在选择目标市场时，企业需要评估自身的（ ） A. 资源和能力 B. 竞争对手的情况 C. 市场的政治环境 D. 消费者的消费习惯 答案：A。企业自身资源和能力是重要评估因素。 9. 对于小型企业，在目标市场选择上可能更倾向于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 全球营销 答案：C。小型企业资源有限，倾向集中营销。 10. 目标市场选择的原则不包括（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可变性 D. 可盈利性 答案：C。可变性不是目标市场选择的原则。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 市场细分就是按照消费者的地理位置进行划分。（×） 答案：市场细分有多种标准，不仅仅是地理位置。 2. 目标市场选择后就不能再改变。（×） 答案：目标市场选择是一个动态过程，可以根据情况改变。 3. 只要市场规模大，企业就可以选择进入。（×） 答案：还需要考虑企业自身能力、竞争等多种因素。 4. 市场定位是目标市场选择后的一个步骤。（√） 答案：先选择目标市场，再进行市场定位。 5. 无差异营销适合所有类型的企业。（×） 答案：无差异营销有其适用范围，不是适合所有企业。 6. 集中营销就是集中在一个国家开展营销活动。（×） 答案：集中营销是集中于一个或几个细分市场，不一定是一个国家。 7. 企业在选择目标市场时不需要考虑竞争对手的情况。（×） 答案：竞争对手情况是重要考虑因素。 8. 人均收入高的市场，其市场潜力一定大。（×） 答案：市场潜力还受其他因素影响，人均收入高不代表潜力一定大。 9. 市场饱和度高的市场就没有进入的价值了。（×） 答案：饱和度高也可能有进入价值，如通过创新等方式。 10. 差异营销需要企业有较强的资源和能力支持。（√） 答案：差异营销需要多种产品等，需要较强资源能力。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 目标市场选择的三个步骤分别是市场细分、______和市场定位。（目标市场选择） 2. 影响目标市场选择的宏观环境因素包括政治法律、经济、______和技术环境。（社会文化） 3. 按照消费者的购买行为细分市场，可以从购买时机、______、使用频率等方面进行。（追求利益） 4. 企业评估目标市场的吸引力主要从市场规模、市场增长率、______和竞争状况等方面。（市场盈利性） 5. 在市场定位中，企业可以从产品属性、产品价格、______等方面进行定位。（产品服务） 6. 目标市场选择的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和______。（稳定性） 7. 无差异营销的优点是______低。（成本） 8. 差异营销是针对不同的______制定不同的营销组合。（细分市场） 9. 集中营销适合资源______的企业。（有限） 10. 企业在选择目标市场时，要考虑市场的______和企业自身的匹配度。（需求） 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述目标市场选择的重要性以及需要考虑的主要因素。 答案：目标市场选择非常重要。首先，它有助于企业集中资源，针对特定市场进行有效的营销活动，提高资源利用效率。其次，有利于企业满足特定消费者需求，提高顾客满意度。在选择目标市场时需要考虑的主要因素有：宏观环境因素，如政治法律环境是否稳定、经济环境是否有利于开展业务、社会文化是否接受企业的产品或服务、技术环境是否支持产品的生产和销售；市场本身的因素，包括市场规模大小、市场增长率、市场饱和度、市场结构吸引力等；企业自身的资源和能力，若企业资源有限可能更适合集中营销，资源充足可以考虑差异营销等；竞争对手的情况，要分析竞争对手在目标市场的定位、优势和劣势，从而找到自己的市场机会。 2. 阐述市场定位的概念、作用以及实现市场定位的主要方法。 答案：市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。其作用在于：它能使企业在目标市场上区别于竞争对手，树立独特的企业形象，吸引目标顾客，从而提高企业的竞争力。实现市场定位的主要方法有：根据产品属性定位，例如强调产品的质量、功能等；根据价格定位，如高端高价或平价亲民等；根据产品服务定位，提供独特的售前、售中、售后服务；根据使用者定位，针对特定的消费群体进行定位，如儿童、老年人等；根据竞争状况定位，在与竞争对手的对比中找到自己的优势并定位。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$