3.1 制定商品价格（同步练习）《店铺运营》（高等教育出版社）

3.1 制定商品价格 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 商品价格制定时，以下哪个因素不是首要考虑的？（ ） A. 成本 B. 市场需求 C. 员工喜好 D. 竞争对手价格 答案：C。员工喜好与商品价格制定关联不大。 2. 在制定商品价格时，成本包括（ ）。 A. 仅生产成本 B. 生产成本和运输成本 C. 生产成本、运输成本和营销成本等 D. 仅营销成本 答案：C。商品成本包含多个方面。 3. 当市场需求高时，商品价格（ ）。 A. 一定降低 B. 一定升高 C. 可能升高也可能不变 D. 不受影响 答案：C。市场需求高时，价格策略多样。 4. 如果竞争对手以低价策略销售类似商品，我们应该（ ）。 A. 立即跟随低价 B. 不管不顾，维持原价 C. 分析自身成本和市场情况后决定价格策略 D. 提高价格 答案：C。不能盲目跟随或忽视竞争对手价格。 5. 以下哪种定价方法是基于顾客对商品价值的认知？（ ） A. 成本加成定价法 B. 竞争导向定价法 C. 需求导向定价法 D. 随机定价法 答案：C。需求导向定价法关注顾客认知。 6. 成本加成定价法是在（ ）的基础上加上一定的利润比例来确定价格。 A. 总成本 B. 可变成本 C. 固定成本 D. 边际成本 答案：A。成本加成定价法基于总成本。 7. 对于新上市的商品，为了吸引顾客，可能采用（ ）。 A. 撇脂定价法 B. 渗透定价法 C. 满意定价法 D. 以上都可能 答案：D。新商品上市有多种定价策略可选。 8. 商品价格的尾数为99元，这种定价方式是利用了（ ）。 A. 顾客的求廉心理 B. 顾客的求名心理 C. 顾客的从众心理 D. 顾客的攀比心理 答案：A。尾数99元让顾客感觉价格更便宜。 9. 当商品处于成熟期时，价格（ ）。 A. 往往会降低 B. 往往会升高 C. 基本保持稳定 D. 波动很大 答案：A。商品成熟期竞争激烈，价格可能降低。 10. 以下哪个不是影响商品价格的外部因素？（ ） A. 国家政策法规 B. 企业内部管理成本 C. 社会经济状况 D. 消费者心理 答案：B。企业内部管理成本是内部因素。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 商品价格只由成本决定。（×） 答案：商品价格受多种因素影响，不只是成本。 2. 市场需求低时，商品价格必然降低。（×） 答案：价格不一定必然降低，还可采用其他策略。 3. 竞争导向定价法只看竞争对手价格，不考虑自身成本。（×） 答案：也要考虑自身成本等因素。 4. 需求导向定价法需要深入了解顾客需求和心理。（√） 答案：这是需求导向定价法的关键。 5. 新商品采用撇脂定价法一定能获得高利润。（×） 答案：不一定，还受市场等多种因素影响。 6. 渗透定价法适合市场需求弹性小的商品。（×） 答案：适合需求弹性大的商品。 7. 企业定价时不用考虑国家政策法规。（×） 答案：国家政策法规会对定价有约束。 8. 消费者心理对商品定价没有影响。（×） 答案：消费者心理有很大影响。 9. 商品价格一旦确定就不能更改。（×） 答案：可以根据市场等情况更改。 10. 固定成本不会影响商品的最终定价。（×） 答案：固定成本是总成本一部分，会影响定价。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 商品定价的基本方法有成本导向定价法、（需求导向定价法）和（竞争导向定价法）。 2. 成本加成定价法的公式为：商品价格 = （总成本）×（1 + 利润率）。 3. 当市场上同类商品众多时，我们要关注（竞争对手价格）和（市场份额）来制定价格。 4. 需求弹性（大）的商品，价格变动对需求量影响较大。 5. 撇脂定价法是在商品（生命周期的初期）以高价进入市场。 6. 渗透定价法是将商品以（较低价格）打入市场。 7. 国家政策法规中的（价格管制政策）会直接影响商品定价。 8. 企业在制定商品价格时，要考虑（内部成本结构）和（外部市场环境）。 9. 消费者的（购买能力）和（购买意愿）会影响商品价格的制定。 10. 商品价格的波动会影响（企业利润）和（市场份额）。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 请论述成本导向定价法的优缺点。 答案： 优点： 计算简单，以成本为基础，容易确定价格。例如，企业只要清楚自己的成本和想要的利润率，就可以很快算出价格。 保证企业不会亏本，因为是在成本之上加成利润。 缺点： 忽视了市场需求情况。如果市场需求低，按照成本加成定价可能导致价格过高而产品滞销。 没有充分考虑竞争对手的价格。如果竞争对手价格低很多，企业按成本加成定价可能失去市场竞争力。 2. 阐述在制定商品价格时，如何平衡企业利润和市场份额。 答案： 在制定商品价格时，要平衡企业利润和市场份额需要多方面考虑。 初期定价策略：如果企业想快速获取市场份额，可以采用渗透定价法，以较低价格进入市场，吸引更多顾客购买，牺牲短期利润来换取更大的市场份额。但这种方法需要企业有足够的成本优势，能够在低价下维持运营并在后期通过规模经济等方式获取利润。 考虑成本与需求：要精确计算成本，包括固定成本和可变成本等。同时要深入分析市场需求，根据需求弹性来定价。如果需求弹性大，降低价格可能会大幅增加销售量，从而在销售量增加的情况下维持或提高企业利润，同时扩大市场份额。 关注竞争对手：了解竞争对手的价格策略。如果竞争对手以低价占领市场份额，企业不能盲目跟风低价，要分析自身与竞争对手的差异，如产品质量、服务等。如果企业产品有独特优势，可以维持较高价格保证利润，同时通过差异化营销来维持市场份额；如果优势不明显，可以适当调整价格来争取更多市场份额。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$