5.1 儿童少年用品市场心理（同步练习）-《销售心理学基础》（第三版）同步精品课堂（原卷版+解析版）

《销售心理学基础》（高教版第三版） 5.1 儿童少年用品市场心理 一、单选题 1.少年消费者受哪些因素的影响范围逐渐扩大？ A. 家庭 B. 学校 C. 社会 D. 媒体 【答案】：C 【解析】： 少年消费者由于参与集体学习、集体活动，与社会的接触机会增多、范围扩大，受新环境、新事物、新知识、新产品等社会环境影响的比重逐渐上升。 2.企业在针对少年儿童用品市场进行营销策略时，应主要考虑哪个因素？ A. 成人的需求 B. 儿童的兴趣 C. 价格因素 D. 品牌影响力 【答案】：B 【解析】： 企业在针对少年儿童用品市场进行营销策略时，应主要考虑儿童的兴趣，因为儿童的兴趣是驱动他们消费的主要因素。 3.儿童用品的外观设计应考虑哪些心理特点？ A. 安全性 B. 教育性 C. 奇特、活泼有趣 D. 耐用性 【答案】：C 【解析】： 企业在儿童用品的造型、色彩等外观设计上，要考虑儿童的心理特点，力求造型奇特、活泼有趣、色彩斑斓、形状各异、包装精美等。 4.儿童对广告的反应主要受哪些因素影响？ A. 广告的内容 B. 广告的形式 C. 广告的逻辑性 D. 广告的直观性和形象性 【答案】：D 【解析】： 儿童的消费情绪和消费行为容易受到外界环境的影响，尤其是电视广告。根据儿童的心理特点，在儿童用品的广告创意中，主要应采用直观、形象的方式。 5.儿童消费者群体在购买商品时，通常表现出哪种心理？ A. 独立性 B. 依赖性 C. 模糊性 D. 可塑性 【答案】：B 【解析】： 儿童消费者群体在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性。 6.少年消费者在消费心理上通常表现出什么特征？ A. 依赖性 B. 模糊性 C. 成人感 D. 可塑性 【答案】：C 【解析】： 少年消费者在消费心理上表现出不愿意受父母束缚，要求自主独立地购买所喜欢的商品，有时还会与父母发生矛盾。 7.儿童消费者群体的消费行为特点中，哪个阶段的儿童购买行为趋向稳定？ A. 乳儿期 B. 婴儿期 C. 幼儿期 D. 少年期 【答案】：D 【解析】： 少年期的儿童购买的倾向性开始确立，购买行为趋向稳定，由于知识不断丰富，对社会环境的认识不断加深，幻想相对减少，有意识的思维与行为增多。 8.儿童消费者群体在消费活动中表现出哪种特点？ A. 独立性 B. 模糊性 C. 依赖性 D. 可塑性 【答案】：B 【解析】： 儿童的自我意识水平较低，对自己的心理活动、行为的认识与调节能力都处于低级水平，他们对自己、他人以及外界事物的认识往往以别人的想法为指导，本身缺乏独立的判断分析能力，行为上表现出很大的模仿性、从众性。 9.儿童消费者群体在购买商品时，其购买决策受谁的影响较大？ A. 同龄人 B. 老师和父母 C. 媒体广告 D. 社会环境 【答案】：B 【解析】： 儿童消费者群体在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。 10.少年消费者在消费心理上通常表现出什么特征？ A. 依赖性 B. 模糊性 C. 成人感 D. 可塑性 【答案】：C 【解析】： 少年消费者在消费心理上表现出不愿意受父母束缚，要求自主独立地购买所喜欢的商品，有时还会与父母发生矛盾，表现出明显的成人感特征 二、判断题 1.儿童消费者在购买决策时通常完全依赖于父母的意见。 【答案】：正确 【解析】： 学龄前儿童由于不具备完全的购买行为能力，他们的购买决策通常表现出极强的依赖性，尤其是在购买大宗商品或重要物品时。 2.随着年龄的增长，儿童的消费心理会逐渐从模仿性消费向个性化消费转变。 【答案】：正确 【解析】： 随着年龄的增长和自我意识的形成，儿童开始形成自己的消费偏好和个性，从而在消费行为上表现出更多的个性化选择。 3.少年期的消费者在消费行为上表现出与儿童期相同的依赖性。 【答案】：错误 【解析】： 少年期的消费者开始表现出更多的独立性，他们不仅能购买少量的个人消费品，而且能向家长提出自己的要求，参与家长的购买决策。 4.儿童对消费品的兴趣主要受商品的品牌和质量影响。 【答案】：错误 【解析】： 儿童对商品的注意和兴趣主要来自于商品外观因素的影响，如图案、造型、色彩等，而不是品牌和质量。 5.少年消费者受社会环境影响的比重逐渐上升，尤其是受同学、朋友、明星、书籍、大众传媒等的影响。 【答案】：正确 【解析】： 少年消费者由于参与集体学习、集体活动，与社会的接触机会增多、范围扩大，受新环境、新事物、新知识、新产品等社会环境影响的比重逐渐上升，尤其是同龄人和媒体的影响。 三、简答题 1.简述儿童消费者心理发展的基本趋势。 【答案】： 儿童消费者心理发展的基本趋势包括从生理性需要向带有社会内容的需要发展，从模仿性消费向个性化消费发展，消费情绪从不稳定向稳定发展，以及购买行为从依赖型向独立型发展。 2.为什么儿童用品的外观设计对儿童来说非常重要？ 【答案】： 儿童用品的外观设计对儿童非常重要，因为儿童的购买决策主要受直观刺激的影响。儿童对事物的认识主要由直观刺激引起，对商品的注意和兴趣主要来自于商品外观因素的影响，如图案、造型、色彩等。因此，外观设计能直接影响儿童对商品的吸引力和购买意愿。 3.少年消费者与儿童消费者在消费心理上有哪些主要差异？ 【答案】： 少年消费者与儿童消费者的主要差异在于少年消费者开始表现出更多的独立性和自主性，他们不仅能购买个人消费品，还能参与家庭购买决策。此外，少年消费者的消费心理逐渐由依赖性过渡到半独立性，他们开始形成自己的消费偏好和个性，而儿童消费者的购买行为通常更依赖于父母或其他成年人的指导和决策。 4.为什么广告宣传的形象性和生动性对儿童消费者尤为重要？ 【答案】： 广告宣传的形象性和生动性对儿童消费者尤为重要，因为儿童的思维方式主要以直观和具体的形象思维为主。他们对广告内容的理解更多依赖于视觉和听觉的直观感受，如色彩、声音和动作等。形象生动的广告更容易吸引儿童的注意力，激发他们的兴趣，从而影响他们的购买行为。 5.描述儿童少年用品市场心理中，儿童对消费品的购买行为的发展过程。 【答案】： 儿童对消费品的购买行为从完全依赖父母或其他成年人的决策开始，随着年龄的增长，他们开始学会自己花钱购买小食品、小玩具和学习用品等。这个过程中，儿童的购买行为逐渐从依赖型向独立型发展，他们的消费情绪和偏好也逐渐稳定，开始形成自己的消费选择和理由，最终能够根据自己的需求和愿望进行消费决策。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《销售心理学基础》（高教版第三版） 5.1 儿童少年用品市场心理 一、单选题 1.少年消费者受哪些因素的影响范围逐渐扩大？ A. 家庭 B. 学校 C. 社会 D. 媒体 2.企业在针对少年儿童用品市场进行营销策略时，应主要考虑哪个因素？ A. 成人的需求 B. 儿童的兴趣 C. 价格因素 D. 品牌影响力 3.儿童用品的外观设计应考虑哪些心理特点？ A. 安全性 B. 教育性 C. 奇特、活泼有趣 D. 耐用性 4.儿童对广告的反应主要受哪些因素影响？ A. 广告的内容 B. 广告的形式 C. 广告的逻辑性 D. 广告的直观性和形象性 5.儿童消费者群体在购买商品时，通常表现出哪种心理？ A. 独立性 B. 依赖性 C. 模糊性 D. 可塑性 6.少年消费者在消费心理上通常表现出什么特征？ A. 依赖性 B. 模糊性 C. 成人感 D. 可塑性 7.儿童消费者群体的消费行为特点中，哪个阶段的儿童购买行为趋向稳定？ A. 乳儿期 B. 婴儿期 C. 幼儿期 D. 少年期 8.儿童消费者群体在消费活动中表现出哪种特点？ A. 独立性 B. 模糊性 C. 依赖性 D. 可塑性 9.儿童消费者群体在购买商品时，其购买决策受谁的影响较大？ A. 同龄人 B. 老师和父母 C. 媒体广告 D. 社会环境 10.少年消费者在消费心理上通常表现出什么特征？ A. 依赖性 B. 模糊性 C. 成人感 D. 可塑性 二、判断题 1.儿童消费者在购买决策时通常完全依赖于父母的意见。 2.随着年龄的增长，儿童的消费心理会逐渐从模仿性消费向个性化消费转变。 3.少年期的消费者在消费行为上表现出与儿童期相同的依赖性。 4.儿童对消费品的兴趣主要受商品的品牌和质量影响。 5.少年消费者受社会环境影响的比重逐渐上升，尤其是受同学、朋友、明星、书籍、大众传媒等的影响。 三、简答题 1.简述儿童消费者心理发展的基本趋势。 2.为什么儿童用品的外观设计对儿童来说非常重要？ 3.少年消费者与儿童消费者在消费心理上有哪些主要差异？ 4.为什么广告宣传的形象性和生动性对儿童消费者尤为重要？ 5.描述儿童少年用品市场心理中，儿童对消费品的购买行为的发展过程。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$