4.5 商业广告与消费者心理、商业广告设计的心理策略（教案）-《销售心理学基础》（第三版）同步精品课堂

《销售心理学基础》（高教版第三版）教案 课 题 4.5商业广告与消费者心理、商业广告设计的心理策略 课 型 新授课 课 时 1 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 商业广告与消费者心理的教材分析强调了广告如何利用消费者的心理特点来设计有效的广告策略。书中探讨了知觉、注意、记忆和情感等因素对广告效果的影响，以及如何通过理性和情感诉求来激发消费者的购买动机。教材还分析了广告设计中的心理策略，如使用名人代言、社会证明、幽默和恐惧诉求等手段来增强广告的吸引力和说服力。此外，书中还讨论了文化差异、消费者个性和群体影响对广告反应的作用，为学生提供了全面的理论知识和实际应用案例，以培养他们成为能够洞察消费者心理并设计有效广告的专业人士。 学情分析 学生们对商业广告如何利用消费者心理有了基本理解。他们认识到广告设计中的心理策略，如情感诉求、社会影响和认知偏差，能显著影响消费者的注意力和购买决策。学生们通过案例学习，开始理解广告元素如色彩、音乐和视觉布局的心理影响，但也显示出对广告伦理和消费者操纵的担忧。总体上，学生们对如何设计既能吸引消费者又能保持品牌诚信的广告表现出浓厚兴趣。 学习目标 1.商业广告与消费者心理 2.商业广告设计的心理策略 学习重难点 学习重点：掌握商业广告与消费者心理。 学习难点：深入理解商业广告设计的心理策略。 教学方法 案例分析法、小组讨论法 课前准备 分组准备 教学媒体 多媒体、课件 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 陈列的窍门 人们通常无意识的观望高度为0.7~1.7 m, 上下幅度为1 m, 往往与视线大约成30°范围 内的物品最引人注意。有些商品仰视角度更能吸引人，如工艺品、时装，位置应高些。而有些商品俯视角度更能吸引人，如化妆品、金银首饰，尤其是儿童用品，陈列位置过高，反而不会引 起他们的注意。 创造一个与学生课程内容相关的情景，吸引学生对本课堂的兴趣。 提出问题，让学生参与讨论，确保每个学生都有参与感。 活动二： 调动思维 探究新知 商业广告与消费者心理 随着市场经济的不断发展，广告作为连接企业与消费者之间的桥梁和纽带，其作用越来越 引人注目、也越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。广告的目的在于宣传商品、说 服消费者、刺激消费者的消费欲望。因此，广告若想获得成功，务必要符合消费者心理和行为 的特点，方能唤起消费者心灵上的共鸣，发挥好广告的心理功能。 (一)广告的定义及种类 1.广告的定义 广告的定义有广义和狭义之分。广义的广告是指一切面向公众的宣传活动，包括营利性 的宣传活动和非营利性的宣传活动。狭义的广告是指以付酬的方式利用各种传播媒体向公众 传递商品和服务信息的经济活动，它通常被称为商业广告。 2. 广告的种类 广告，根据其目的可分为两大类：一类是商业广告，另一类是非商业广告。 非商业广告不以营利为目的，主要有以下几种形式：一是政治广告，用来发布政府的政策、 法规以及公告等。二是公益性广告，一般是由一些非营利性的社会组织机构出资，发布社会福 利、社会服务、社会保险和社会公德教育等方面的广告。三是个人广告，由个人出资传播个人 信息的广告，如个人启事、婚庆广告等。 商业广告则是在有限的时空里传达明确的商品(或企业等)信息，必须以促销作为目的。 这里讲的就是这类广告。 (二)商业广告的作用 (三)商业广告媒体的种类及其心理效应 (四)商业广告设计的心理策略 掌握商业广告与消费者心理，循序渐进对知识进行融会贯通。 通过新知识的学习，学会用知识解释生活中的现象。 活动三： 巩固练习 素质提升 在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的什么需要？ A. 现实需要 B. 潜在需要 C. 优势需要 D. 一般需要 消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是什么？ A. 求实购买动机 B. 从众购买动机 C. 求便购买动机 D. 求名购买动机 学生完成随堂练习，将自己不懂的题目与知识点及时与老师沟通。 以更好的帮助学生巩固本堂课的知识点。 课堂小结 作业布置 本课程深入探讨了商业广告与消费者心理的相互作用，分析了广告如何通过心理策略影响消费者行为。课程涵盖了广告设计中的关键要素，如注意力捕捉、情感激发、认知影响和社会认同，以及它们如何与消费者的需求、期望和文化背景相互作用。通过案例研究和实际广告分析，学生们学习了如何创建有说服力且符合伦理的广告，旨在提高学生在广告和营销领域的专业技能和战略思维。 作业布置：1.简述广告的定义及种类。 2.描述商业广告的作用。 3.简述更新消费观念。 板书设计 教学反思 在教授商业广告与消费者心理的课程中，我意识到学生对于理解广告背后的心理学原理表现出浓厚兴趣，但对于如何将这些原理转化为实际广告策略的理解仍有所欠缺。未来，我计划增加更多互动式学习活动，如案例分析和模拟广告设计项目，以帮助学生更好地将理论知识应用于实践。同时，我也会注重讨论广告伦理，引导学生思考如何在吸引消费者的同时，保持广告的真实性和社会责任。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$