6.1询盘 国际贸易（教案）《国际贸易实务》同步教学（人邮版.2022)

教案首页 课程名称 国际贸易实务 授课日期 章 (学习任务) 第6章 客户开发与交易磋商 节 (学习活动) 6.1询盘 授课班级 学 时 2 授课方式 理论 授课教师 学情分析 学习目标 1.能描述交易磋商的形式、内容及程序； 2.能基本完成书面询盘及口头询盘。 重点及突破 1.重点：掌握书面、口头询盘的标准模式。2.突破：通过案例分析并请同学进行测试的形式解决。 难点及化解 2.难点：准确描述交易磋商的形式、内容及程序。2.突破：通过案例练习并请同学分组回答问题的形式解决。 学习环境 及资源 1.多媒体课室；2.教材及同步练习册；3.网络及云班课。 教学方法 引导文教学、项目教学案例分析、任务驱动。 教学回顾 执行说明 说明：首次课教案应作学情分析。 审阅签名： 审阅日期： 2 学科网（北京）股份有限公司 教学过程 教学环节 教学过程（教学内容和教学方法） 时间分配 教师活动 学生活动 A 组织教学 1.检查课室卫生及学生仪容仪表； 2.整顿纪律、安抚情绪，向学生问候； 3.点名考勤，填写教学日志。 1.维持课室卫生，整理仪容仪表； 2.按组就座，做好课前准备，向教师问候。 5min B 任务导入 1. 复习客户开发准备及途径、方式，导出本节课内容； 2.总结上节课学习情况，说明本节课教学目标。 1.回顾前面所学内容，答问； 2.明确学习任务与目标。 10min C 任务发布与方案制定 1.情境：2015年2月3日，驻美国商务参赞处提供信息，美国某企业采购部（主管：维拉德.哈尼瑞）正寻求进口一批工作鞋，假如你是东莞某鞋厂销售部的主管，请根据交易磋商程序通过函的形式完成建立业务关系、发盘、一次还盘、接受达成协议。 2.发放学材。 1.小组接受任务，领取学材； 2.小组明确任务； 3.头脑风暴，制定小组活动方案。 10min D 实施方案 1.维持课堂纪律； 2.观察学生课堂表现； 3.巡堂指导。 1.执行方案，完成任务； 2.学习成果整理。 30min D 展示与 课堂总结 1.成果评价； 2.课堂点评。 1.小组成果展示； 2.小组课堂互评。 20min E 结束课堂 1.布置课外作业：案例分析； 2.指导 “6S”作业：整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全。 1.登记课外作业； 2.“6S”管理。 5min 学习任务——“交易磋商”工作页 学习目标 通过本单元学习，具备以下能力： 1）能拟写建立业务关系函和资信调查函； 2）能识记交易磋商的形式及内容； 3）能辨析实践中发盘与接受的有效性； 4）能根据交易程序完成交易磋商。 学习任务描述 2015年2月3日，驻美国商务参赞处提供信息，美国某企业采购部（主管：维拉德.哈尼瑞）正寻求进口一批工作鞋，假如你是东莞某鞋厂销售部的主管，请根据交易磋商程序通过函的形式完成建立业务关系、发盘、一次还盘、接受达成协议。 基本材料如下： 材料1：美方给出的询盘文件： 感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。 期待您的尽早回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2015.2.6 材料2：东莞鞋厂关于产品的信息及交易条件 品名：工作靴 编号Art No.JB601 尺码：40-45 包装：1双/盒，12盒/纸箱 数量：20000双 单价：20美元/双CIFC3%纽约 付款条件：不可撤销即期信用证 装运时间：2015年5月装运 大连运往纽约 报价有效期至中方时间2015年2月16日 材料3：美方希望给予10%的折扣，中方同意给予19美元/双的价格，双方最终订立合同 数量：50000双 单价：19.00美元/双 CIFC3% 纽约 包装尺码搭配： 尺码搭配 1 3 3 2 2 1 40 41 42 43 44 45 其它条件材料2 接受任务与咨讯： 基础知识准备 一、填空 1.交易磋商就是 。 2.交易磋商的形式有 、 和 。 3.交易磋商的内容有主要交易条件，含 、 、 、 、 、 、 、 和非主要交易条件 、 、 、 。 4.交易磋商的一般程序是 、 、 和 ，其中 和 是不可或缺的两个环节。 5.询盘又称之为 ，其中买方询盘叫 ，卖方询盘叫 ，询盘往往是一笔交易的 。 6.发盘又叫 或 ，法律上也叫 。 7.发盘又分为 和 ，其中 具有法律效力，内容十分确定，包括三个基本要素，即 、 和 。 8.发盘的构成要件是：1） ； 2） ； 3） ； 4） 。 9.发盘终止的情况有：1） ； 2） ； 3） ； 4） ； 5） 。 10.还盘既是受盘人对发盘的 ，也是一次 。 11.受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同 。 12. 在法律上称为承诺，发盘一旦 ，合同即告成立，产生法律上的约束力。 13.构成接受的要件：1） ； 2） ； 3） ； 4） ； 5） 。 二、应用 1.我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。 问：我方是否应该发货？为什么？ 2.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可以接受。10月13日又收到美商来电：接受你方10月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿？为什么？ 3.我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方（Subject reply reaching us,April.20）。外商于19日上午向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但该电报在传递中延误，到21日才到我方。我出口公司以对方答复逾期为由不予置理，当时该货物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格售予外商B。25日外商A来电称：信用证以开出，要求我尽早装运。我立即复电外商A：“接受到达过晚，合同不成立”。而外商A认为，其接受通知的晚到不是他们的过失，坚持合同成立。试说明合同是否成立。 4.香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。 B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问： 1）根据有关国际贸易法律，A商行是否已成功地撤销了10月20日的发盘？ 2）A商行与B公司之间是否已订立了合同？ 任务明确及工作方案： 任务内容： 工作方案： 任务实施及成果： 任务及成果评价： 按照以下标准，对本组及其它组成果进行评价，并完成下述评价表填写 组别 评价方式 任务量（60分） 准确性（15分） 美观性（5分） 实施方案（10分） 工作纪律（10分） 得分 总评 1 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 2 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 3 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 4 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 5 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 6 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 7 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 8 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 9 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 10 互评 　 　 　 　 　 　 　 师评 　 　 　 　 　 　 　 注: 1）任务量=15分/份*份数（最高不超过60分） 2）准确性：含格式、用语表述，以负分计算，最高15分 3）美观性：版面整洁，5分 4）实施方案：方案的可实行性及小组成员参与度，10分 5）小组工作纪律：含学生考勤、仪容仪表及学习纪律10分 6）总分100分，最后得分为：小组互评分*50%+师评分*50% 组内成员评分表 组员 任务分配 组内评价 $$