财经类市场营销专业专业综合训练卷（10） 湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》第70卷（原卷版+答案版）

编写说明：湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》，依据湖北省财经类技能考试大纲的第二部分和第三部分电子商务专业和市场营销专业知识考试内容与评分办法编写。本套试卷共70份由三个部分组成。第一部分是根据电子商务与市场营销专业知识考试的三门课程内容要求编写的42份知识点训练卷，第二部分是针对三门课程要求编写的18份专题训练卷；第三部分是电子商务专业综合训练卷和市场营销专业综合训练卷各10份。 本试卷是湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》的第70卷，是专业综合训练卷，主要考查市场营销、电子商务基础、基础会计等内容，根据识记、理解、运用及综合运用四个层次，按照考纲的要求并模拟高考真题编写的一份专业综合训练卷。 湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》 第70卷 财经类市场营销专业 专业综合训练卷（10） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“ √ ”，错误的请在题后面的括号中填入“ × ”，填错或不填的，不得分。 1. 从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束。( ) 2. 1900年至1920年，在供不应求的卖方市场状态下，企业的市场营销普遍采用生产观念。( ) 3. 文化对所有营销参与者的影响是多层次、全方位、渗透性的。( ) 4. 累计数量折扣属于产品组合定价策略。( ) 5. 品牌策略只对高端产品重要。( ) 6. 在产品生命周期的成熟期，促销策略的重点应当从建立产品的知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。 ( ) 7. 对于经常性、重复性购买的商品，尤其是家庭日常生活用品，可以采取习惯定价。 ( ) 8. 如果竞争者降低价格，公司也必须降低价格。( ) 9. 企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁 忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。( ) 10. 产品在衰退期就不需要进行品牌维护了。( ) 11. 营销组合中的渠道越长越好。( ) 12. 营销组合策略中的产品策略只包括产品质量。( ) 13. 适合消费者的营业推广方式包括特价包装、交易印花、赠送礼品等。( ) 14. 产品购买批量小且分散时，应当采取直接销售渠道。( ) 15. 集中性目标市场营销战略又称密集型目标市场营销战略，是选择一个或少数几个细分市场或者一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。( ) 16. 各种外界的物理性干扰不会影响到网络交易的数据的真实性和完整性。( ) 17. 在线问卷法是属于间接的市场调研。( ) 18. 熟悉电子商务平台的商务模式就能轻松完成平台前后台操作。( ) 19. 搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。( ) 20. 条形码技术是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术。( ) 21. 企业出售不动产缴纳的税费应直接计入营业外支出。( ) 22. 会计的职能是指会计在经济管理过程中所具有的功能。( ) 23. 限额领料单属于累计原始凭证。( ) 24. 试算平衡后的结果平衡，说明账户记录是绝对正确的。( ) 25. 借贷记账法是以“借”“贷”作为记账符号，对每一笔经济业务在两个或两个以上相互联系的账户中以相同的方向、相同的金额全面地进行记录的一种复式记账法。( ) 2、 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1. 人员推销的缺点主要表现为( ) A. 成本低、顾客量大 B. 成本高、顾客量大 C. 成本低、顾客有限 D. 成本高、顾客有限 2. 科龙集团生产的冰箱以“容声”为品牌，空调的品牌则是“科龙，其采用的品牌策略是( ) A. 统一品牌策略 B. 个别品牌策略 C. 分类品牌策略 D. 品牌扩展策略 3. 比较适合于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品的促销方式是( ) A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 4. 在评估备选方案时，最重要的标准是( ) A. 控制性 B. 经济性 C. 适应性 D. 可行性 5. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求指( ) A. 生理要求 B. 社会要求 C. 尊重要求 D. 平安需求 6. 问好类经营单位是具有较高市场增长率和( )的经营单位或业务。 A. 较高市场占有率 B. 一般市场占有率 C. 没有市场占有率 D. 较低市场占有率 7. 企业过去的渠道经历和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于( ) A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 企业特性 D. 环境特性 8. 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是( ) A. 细分市场 B. 潜在市场 C. 市场时机 D. 目标市场 9. ( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动。 A. 促销组合 A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 10. 在产品生命周期的投入期，企业的市场策略主要围绕( )进行。 A. 价格水平和促销水平 A. 产品质量和服务水平 B. 产品特色和市场份额 C. 产品创新和品牌建设 11. 市场营销学认为，需求是( ) A. 没有得到某些基本满足的感受状态 B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望 C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D. 对于已购买的某个具体产品的欲望 12. 消费者购买决策过程中，决定购买的关键阶段是( ) A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评价方案 D. 购买决策 13. 首次提出“市场营销管理〞这一命题的营销学专家是( ) A. 麦卡锡 B. 科特勒 C. 梅纳德 D. 霍华德 14. 一些国家的公用事业对商业用户〔如旅馆、饭馆等〕在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫( ) A. 折扣与折让策略 B. 地区定价策略 C. 差异定价策略 D. 心理定价策略 15. 企业制定价格的第一步是( ) A. 测定需求的价格弹性 B. 估算本钱 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 16. 数字证书是由权威公正的( )签发的。 A. 中国银行 B. 认证中心 C. 地方人民政府 D. 门户网站 17. ( )可以保障交易账户的安全。 A. 安装数字证书 B. 设置密码 C. 安装防病毒软件 D. 设置动态口令 18. 包装是保证整个物流系统( )的重要环节之一。 A. 流程顺畅 B. 流程完整 C. 顺利实施 D. 实体分销 19. 百度属于( ) A. 目录式搜索引擎 B. 全文搜索引擎 C. 元搜索引擎 D. 垂直索引 20. ( )是指综合运用Flash、视频和JavaScript 等脚本语言技术制作的，具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。 A. 自动弹出式广告 B. 富媒体广告 C. 旗帜广告 D. 漂浮式广告 21. 借贷记账法的记账符号“借”和“贷”表示( ) A. 增加额 B. 减少额 C. 账户方向 D. 借款 22. 下列项目中，不应当记入“财务费用”账户的是( ) A. 利息支出 B. 现金折扣 C. 汇兑损失 D. 财务人员工资 23. 编制科目汇总表的直接依据是( ) A. 原始凭证 B. 原始凭证汇总表 C. 记账凭证 D. 汇总记账凭证 24. 下列属于资产类会计科目的是( ) A. 预收账款 B. 利润分配 C. 预付账款 D. 其他业务成本 25. 下列经济业务中，会影响资产总额变动的是( ) A. 收回应收账款 B. 向职工发放工资 C. 职工出差前向企业借款 D. 从银行提取现金 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》，依据湖北省财经类技能考试大纲的第二部分和第三部分电子商务专业和市场营销专业知识考试内容与评分办法编写。本套试卷共70份由三个部分组成。第一部分是根据电子商务与市场营销专业知识考试的三门课程内容要求编写的42份知识点训练卷，第二部分是针对三门课程要求编写的18份专题训练卷；第三部分是电子商务专业综合训练卷和市场营销专业综合训练卷各10份。 本试卷是湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》的第70卷，是专业综合训练卷，主要考查市场营销、电子商务基础、基础会计等内容，根据识记、理解、运用及综合运用四个层次，按照考纲的要求并模拟高考真题编写的一份专业综合训练卷。 湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》 第70卷 财经类市场营销专业 专业综合训练卷（10） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“ √ ”，错误的请在题后面的括号中填入“ × ”，填错或不填的，不得分。 1. 从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束。( ) 【答案】√ 2. 1900年至1920年，在供不应求的卖方市场状态下，企业的市场营销普遍采用生产观念。( ) 【答案】√ 3. 文化对所有营销参与者的影响是多层次、全方位、渗透性的。( ) 【答案】√ 4. 累计数量折扣属于产品组合定价策略。( ) 【答案】× 5. 品牌策略只对高端产品重要。( ) 【答案】× 6. 在产品生命周期的成熟期，促销策略的重点应当从建立产品的知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。 ( ) 【答案】√ 7. 对于经常性、重复性购买的商品，尤其是家庭日常生活用品，可以采取习惯定价。 ( ) 【答案】√ 8. 如果竞争者降低价格，公司也必须降低价格。( ) 【答案】× 9. 企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁 忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。( ) 【答案】√ 10. 产品在衰退期就不需要进行品牌维护了。( ) 【答案】× 11. 营销组合中的渠道越长越好。( ) 【答案】× 12. 营销组合策略中的产品策略只包括产品质量。( ) 【答案】× 13. 适合消费者的营业推广方式包括特价包装、交易印花、赠送礼品等。( ) 【答案】√ 14. 产品购买批量小且分散时，应当采取直接销售渠道。( ) 【答案】× 15. 集中性目标市场营销战略又称密集型目标市场营销战略，是选择一个或少数几个细分市场或者一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。( ) 【答案】√ 16. 各种外界的物理性干扰不会影响到网络交易的数据的真实性和完整性。( ) 【答案】× 17. 在线问卷法是属于间接的市场调研。( ) 【答案】× 18. 熟悉电子商务平台的商务模式就能轻松完成平台前后台操作。( ) 【答案】× 19. 搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。( ) 【答案】√ 20. 条形码技术是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术。( ) 【答案】√ 21. 企业出售不动产缴纳的税费应直接计入营业外支出。( ) 【答案】× 22. 会计的职能是指会计在经济管理过程中所具有的功能。( ) 【答案】√ 23. 限额领料单属于累计原始凭证。( ) 【答案】√ 24. 试算平衡后的结果平衡，说明账户记录是绝对正确的。( ) 【答案】× 25. 借贷记账法是以“借”“贷”作为记账符号，对每一笔经济业务在两个或两个以上相互联系的账户中以相同的方向、相同的金额全面地进行记录的一种复式记账法。( ) 【答案】× 2、 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1. 人员推销的缺点主要表现为( ) A. 成本低、顾客量大 B. 成本高、顾客量大 C. 成本低、顾客有限 D. 成本高、顾客有限 【答案】D 2. 科龙集团生产的冰箱以“容声”为品牌，空调的品牌则是“科龙，其采用的品牌策略是( ) A. 统一品牌策略 B. 个别品牌策略 C. 分类品牌策略 D. 品牌扩展策略 【答案】C 3. 比较适合于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品的促销方式是( ) A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】B 4. 在评估备选方案时，最重要的标准是( ) A. 控制性 B. 经济性 C. 适应性 D. 可行性 【答案】B 5. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求指( ) A. 生理要求 B. 社会要求 C. 尊重要求 D. 平安需求 【答案】A 6. 问好类经营单位是具有较高市场增长率和( )的经营单位或业务。 A. 较高市场占有率 B. 一般市场占有率 C. 没有市场占有率 D. 较低市场占有率 【答案】D 7. 企业过去的渠道经历和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于( ) A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 企业特性 D. 环境特性 【答案】C 8. 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是( ) A. 细分市场 B. 潜在市场 C. 市场时机 D. 目标市场 【答案】B 9. ( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动。 A. 促销组合 A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 【答案】A 10. 在产品生命周期的投入期，企业的市场策略主要围绕( )进行。 A. 价格水平和促销水平 A. 产品质量和服务水平 B. 产品特色和市场份额 C. 产品创新和品牌建设 【答案】A 11. 市场营销学认为，需求是( ) A. 没有得到某些基本满足的感受状态 B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望 C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D. 对于已购买的某个具体产品的欲望 【答案】C 12. 消费者购买决策过程中，决定购买的关键阶段是( ) A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评价方案 D. 购买决策 【答案】D 13. 首次提出“市场营销管理〞这一命题的营销学专家是( ) A. 麦卡锡 B. 科特勒 C. 梅纳德 D. 霍华德 【答案】D 14. 一些国家的公用事业对商业用户〔如旅馆、饭馆等〕在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫( ) A. 折扣与折让策略 B. 地区定价策略 C. 差异定价策略 D. 心理定价策略 【答案】C 15. 企业制定价格的第一步是( ) A. 测定需求的价格弹性 B. 估算本钱 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 【答案】D 16. 数字证书是由权威公正的( )签发的。 A. 中国银行 B. 认证中心 C. 地方人民政府 D. 门户网站 【答案】B 17. ( )可以保障交易账户的安全。 A. 安装数字证书 B. 设置密码 C. 安装防病毒软件 D. 设置动态口令 【答案】B 18. 包装是保证整个物流系统( )的重要环节之一。 A. 流程顺畅 B. 流程完整 C. 顺利实施 D. 实体分销 【答案】A 19. 百度属于( ) A. 目录式搜索引擎 B. 全文搜索引擎 C. 元搜索引擎 D. 垂直索引 【答案】B 20. ( )是指综合运用Flash、视频和JavaScript 等脚本语言技术制作的，具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。 A. 自动弹出式广告 B. 富媒体广告 C. 旗帜广告 D. 漂浮式广告 【答案】B 21. 借贷记账法的记账符号“借”和“贷”表示( ) A. 增加额 B. 减少额 C. 账户方向 D. 借款 【答案】C 22. 下列项目中，不应当记入“财务费用”账户的是( ) A. 利息支出 B. 现金折扣 C. 汇兑损失 D. 财务人员工资 【答案】D 23. 编制科目汇总表的直接依据是( ) A. 原始凭证 B. 原始凭证汇总表 C. 记账凭证 D. 汇总记账凭证 【答案】C 24. 下列属于资产类会计科目的是( ) A. 预收账款 B. 利润分配 C. 预付账款 D. 其他业务成本 【答案】C 25. 下列经济业务中，会影响资产总额变动的是( ) A. 收回应收账款 B. 向职工发放工资 C. 职工出差前向企业借款 D. 从银行提取现金 【答案】B 学科网（北京）股份有限公司 $$