6.2 抖音直播（同步练习）《直播电商》（电子工业出版社）

6.2 抖音直播 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 抖音直播中，以下哪种商品不适合在大多数直播间售卖？（ ） A. 生鲜水果 B. 危险化学品 C. 时尚服装 D. 手工饰品 答案：B。危险化学品不适合在抖音直播间售卖。 2. 在抖音直播电商平台，直播封面图的尺寸要求一般是（ ）。 A. 任意尺寸 B. 1:1正方形 C. 4:3长方形 D. 16:9长方形 答案：B。抖音直播封面图一般要求1:1正方形。 3. 抖音直播带货时，以下哪个环节对于提高商品转化率最重要？（ ） A. 主播的开场白 B. 商品的展示和讲解 C. 直播中的抽奖环节 D. 直播结束时的结束语 答案：B。商品展示和讲解直接关系到顾客对商品的了解，对提高转化率最重要。 4. 在抖音直播中，主播与观众互动的方式不包括（ ）。 A. 回答观众提问 B. 禁止观众发言 C. 发起投票 D. 进行抽奖 答案：B。禁止观众发言不是互动方式。 5. 对于抖音直播电商，以下哪个时间段可能是流量高峰期？（ ） A. 凌晨2 - 4点 B. 上午9 - 11点 C. 晚上7 - 9点 D. 下午3 - 5点 答案：C。晚上7 - 9点通常是抖音流量高峰期。 6. 抖音直播中，以下哪种标题更吸引观众？（ ） A. “商品售卖” B. “超值好物，不容错过！[商品名]直播中” C. “直播” D. “这里有东西卖” 答案：B。有吸引力的标题包含商品信息和吸引性话语。 7. 在抖音直播平台，新账号开播初期，以下哪种做法有助于吸引粉丝？（ ） A. 频繁更换直播内容 B. 保持稳定的直播时间和内容风格 C. 从不与其他主播互动 D. 不注重直播间的布置 答案：B。稳定的直播时间和内容风格有助于吸引粉丝。 8. 抖音直播电商中，商品的定价策略不包括（ ）。 A. 成本加成定价 B. 随意定价 C. 竞争导向定价 D. 需求导向定价 答案：B。随意定价不是合理的定价策略。 9. 在抖音直播中，以下哪个功能可以帮助主播更好地了解观众来源？（ ） A. 观众列表 B. 流量分析 C. 商品橱窗 D. 私信功能 答案：B。流量分析可以了解观众来源。 10. 抖音直播时，以下哪种商品展示方式更能体现商品细节？（ ） A. 远镜头展示 B. 快速切换镜头展示 C. 特写镜头展示 D. 模糊镜头展示 答案：C。特写镜头能体现商品细节。 二、判断题（每题2分，共10分） 1. 抖音直播中，主播可以在直播过程中随意辱骂观众。（ ） 答案：错误。辱骂观众违反平台规定。 2. 在抖音直播电商平台，商品图片越模糊越能吸引顾客。（ ） 答案：错误。清晰的商品图片更能吸引顾客。 3. 抖音直播时，只要有好的商品，不需要与观众互动也能获得高销量。（ ） 答案：错误。互动有助于提高销量。 4. 对于抖音直播，新注册账号马上就可以开始直播带货。（ ） 答案：错误。可能需要满足一定条件如实名认证等。 5. 抖音直播电商平台，所有商品都可以无限制地上架售卖。（ ） 答案：错误。有商品上架的规范和限制。 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 案例：某抖音直播间售卖一款美妆产品，主播在直播过程中只是简单展示了产品外观，然后一直强调价格优惠，最终销量不佳。请分析原因并提出改进措施。 答案： 原因：主播没有详细介绍美妆产品的功效、适用肤质等关键信息，仅仅强调价格优惠不能充分吸引顾客购买。 改进措施：主播应该详细介绍美妆产品的成分、功效、使用方法、适用肤质等，同时结合价格优惠进行宣传，并且可以进行现场试用展示效果，增加与观众的互动，解答观众对产品的疑问。 2. 案例：一个新的抖音直播账号，在直播时尚服装时，直播间观看人数很少。请分析可能的原因并给出解决办法。 答案： 原因：新账号可能没有粉丝基础；直播标题和封面不够吸引人；直播时间可能不是流量高峰期；服装款式展示不够新颖等。 解决办法：通过其他社交平台宣传直播间吸引初始粉丝；制作吸引人的标题和封面；选择流量高峰期直播；提前挑选新颖时尚的服装款式进行展示，同时加强与观众互动，例如回答观众关于搭配的问题等。 四、计算题（每题7.5分，共30分） 1. 某抖音直播间一款商品的成本是50元，按照30%的成本加成率定价，求该商品的定价。 答案：定价 = 成本×(1 + 成本加成率)=50×(1 + 30%) = 50×1.3 = 65元。 2. 一款在抖音直播售卖的商品，原价80元，在直播促销中打8折，求促销后的价格。 答案：促销后价格 = 原价×折扣率 = 80×0.8 = 64元。 3. 某抖音直播商家，在一场直播中卖出100件商品，每件商品的利润是15元，求这场直播的总利润。 答案：总利润 = 每件商品利润×销售数量 = 15×100 = 1500元。 4. 某抖音直播间一款商品的售价为120元，利润率为20%，求该商品的成本。 答案：设成本为x元，根据公式：利润率=(售价 - 成本)/成本×100%，即20%=(120 - x)/x×100%，0.2x = 120 - x，1.2x = 120，x = 100元。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$