6.1淘宝直播（同步练习）《直播电商》（电子工业出版社）

6.1淘宝直播 一、选择题（每题4分，共40分） 1. 淘宝直播中，以下哪种类型的主播最常见？（ ） A. 明星主播 B. 网红达人主播 C. 商家主播 D. 素人主播 答案：C 2. 在淘宝直播平台，直播商品的展示顺序主要受（ ）影响。 A. 商品价格 B. 直播时长 C. 与平台的合作协议 D. 综合排名算法 答案：D 3. 淘宝直播中，以下哪个功能可以帮助主播更好地与观众互动？（ ） A. 连麦功能 B. 美颜功能 C. 商品添加功能 D. 直播回放功能 答案：A 4. 对于淘宝直播的新主播，以下哪项是提高人气的关键？（ ） A. 立刻进行高价值商品促销 B. 先建立自己的风格，吸引精准粉丝 C. 模仿其他大主播的直播内容 D. 频繁更换直播类目 答案：B 5. 淘宝直播中，主播的信誉等级主要与（ ）有关。 A. 直播的观看人数 B. 遵守平台规则和商品交易情况 C. 主播的颜值 D. 直播的时间段 答案：B 6. 在淘宝直播中，观众可以通过（ ）找到感兴趣的直播。 A. 搜索关键词 B. 随机浏览 C. 平台推荐 D. 以上都是 答案：D 7. 淘宝直播的商品推广效果评估，以下哪个数据相对不太重要？（ ） A. 商品的点赞数 B. 商品的库存周转率（从直播角度相对其他而言不太重要） C. 商品的转化率 D. 商品的点击量 答案：B 8. 淘宝直播中，以下哪种行为是违反平台规定的？（ ） A. 如实介绍商品特点 B. 诱导观众到其他平台交易 C. 解答观众关于商品的疑问 D. 按照平台要求设置直播标题 答案：B 9. 要在淘宝直播中推广一款小众但高品质的商品，最好的策略是（ ）。 A. 强调其独特性和品质优势 B. 与大众商品比较并贬低大众商品 C. 只说价格优惠 D. 不提及任何特殊之处 答案：A 10. 淘宝直播的观众主要关注的因素除了商品本身，还包括（ ）。 A. 主播的形象和专业度 B. 直播背景的美观度 C. 直播间的灯光颜色 D. 主播的口音 答案：A 二、判断题（每题2分，共10分） 1. 只要有好的商品，在淘宝直播就能获得高人气，不需要其他策略。（ ） 答案：错误 2. 淘宝直播中，主播可以随意更改商品的价格而不需要通知平台。（ ） 答案：错误 3. 在淘宝直播平台，老主播不需要再关注新的直播趋势。（ ） 答案：错误 4. 淘宝直播的观众只来自淘宝平台内部。（ ） 答案：错误 5. 对于淘宝直播中的商品，越便宜就越容易推广成功。（ ） 答案：错误 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 某淘宝商家在直播中销售一款服装，尽管款式新颖，但销量不佳。分析可能的原因并提出改进措施。 答案： 可能原因：主播对服装的展示不够全面，如没有展示不同角度、穿着效果等；没有准确传达服装适合的场合和人群；价格定位与目标受众不符；直播时段选择不当，观众流量少等。 改进措施：全方位展示服装，包括细节、搭配效果等；明确服装的适用场景和受众，精准营销；重新评估价格策略；选择观众流量大的直播时段。 2. 一位淘宝主播发现自己的直播观看人数持续下降，分析可能存在的问题并给出解决办法。 答案： 可能存在的问题：直播内容单调，缺乏吸引力；没有与观众有效互动，观众参与感低；商品种类单一且缺乏竞争力；没有跟上淘宝直播的新趋势，如新的互动方式等。 解决办法：丰富直播内容，增加趣味元素；加强与观众互动，如增加问答、抽奖环节；优化商品结构，引入热门或特色商品；学习并应用新的直播趋势。 四、计算题（每题7.5分，共30分） 1. 某淘宝主播在一场直播中，共有2000人观看，其中100人购买了商品。计算这场直播的转化率。 答案：转化率 =（购买人数÷观看人数）×100%=(100÷2000)×100% = 5%。 2. 某淘宝直播推广一款商品，商品成本为50元，售价为80元。直播期间共销售100件，计算这场直播的毛利润。 答案：毛利润 =（售价 - 成本）×销售量=(80 - 50)×100 = 3000元。 3. 某淘宝主播的一场直播时长为3小时，其中介绍商品的时间占总时长的40%。计算介绍商品的时长。 答案：介绍商品时长 = 3×40% = 1.2小时。 4. 某淘宝直播中，某商品的初始好评率为80%，在直播后又有50人评价，其中40人给出好评。计算直播后的好评率（假设之前的评价人数足够多）。 答案：设之前评价人数为x人，之前好评人数为0.8x人，直播后好评人数为0.8x+40人，总评价人数为x + 50人。直播后好评率=(0.8x+40)÷(x + 50)。假设x = 100（为方便计算，不影响结果本质），则直播后好评率=(0.8×100+40)÷(100+50)=(80 + 40)÷150 = 120÷150 = 80%。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$