2022年江苏省中职职教高考文化统考（市场营销专业综合理论）试卷（不含答案）

江苏省2022年中职职教高考文化统考市场营销专业综合理论试卷解析 一、单项选择题 【题目】1.会计最基本的职能是 A.参与经济决策B.进行会计核算C.预测经济前景D.实施会计监督 【答案】B 【分析】会计的职能包括基本职能和拓展职能。基本职能为会计核算和会计监督，其中会计核算是最基本的职能，它是指以货币为主要计量单位，对特定主体的经济活动进行确认、计量和报告。拓展职能包括参与经济决策、预测经济前景等。因此本题答案为B。 【题目】2.确定企业会计核算空间范围的假设是 A.持续经营B.货币计量C.会计主体D.会计分期 【答案】C 【分析】会计基本假设包括会计主体、持续经营、会计分期和货币计量。其中，会计主体是指会计工作服务的特定对象，界定了会计核算的空间范围；持续经营假设界定了会计核算的时间范围（假设企业持续经营下去）；会计分期是将持续经营的期间划分为多个连续的、长短相同的期间；货币计量是规定会计核算以货币为主要计量单位。因此本题答案为C。 【题目】3.下列各项中，不属于会计核算方法的是 A.复式记账B.登记账簿C.成本计算D.成本分析 【答案】D 【分析】会计核算方法是对会计对象进行连续、系统、全面、综合的确认、计量和报告所采用的各种方法，包括设置会计科目和账户、复式记账、填制和审核会计凭证、登记账簿、成本计算、财产清查、编制财务会计报告。成本分析属于管理会计中用于成本控制和决策的方法，不属于会计核算方法。因此本题答案为D。 【题目】4.关于借贷记账法的表述不正确的是 A.对账户要求固定分类B.以“借”和“贷”作为记账符号 C.以借方金额等于贷方金额作为试算平衡公式D.以“有借必有贷，借贷必相等”作为记账规则 【答案】A 【分析】借贷记账法的特点包括：以“借”和“贷”为记账符号（B正确）；记账规则为“有借必有贷，借贷必相等”（D正确）；试算平衡包括发生额试算平衡（全部账户借方发生额合计=全部账户贷方发生额合计）和余额试算平衡（C正确）。借贷记账法对账户不要求固定分类，可设置共同类账户（如清算资金往来），根据余额方向确定其性质。因此本题答案为A。 【题目】5.下列各科目中，属于负债类科目的是 A.预付账款B.应收账款C.预收账款D.其他应收款 【答案】C 【分析】负债类科目是反映企业负债增减变动及余额的科目。预付账款（A）、应收账款（B）、其他应收款（D）均为企业在未来收取款项或资产的权利，属于资产类科目；预收账款是企业在未来需交付商品或服务的义务，属于负债类科目。因此本题答案为C。 【题目】6.下列各账簿中，属于按用途分类的会计账簿是 A.序时账簿B.活页式账簿C.三栏式账簿D.订本式账簿 【答案】A 【分析】会计账簿按用途可分为序时账簿（如日记账）、分类账簿（如总账、明细账）和备查账簿；按外形特征可分为订本式（D）、活页式（B）、卡片式账簿；按账页格式可分为三栏式（C）、多栏式、数量金额式账簿。因此本题答案为A。 【题目】7.下列各项中，属于经销商的是 A.批发商B.寄售商C.经纪商D.销售代理商 【答案】A 【分析】经销商是指拥有商品所有权，通过买卖商品赚取差价的中间商，批发商（A）属于此类。寄售商（B）、经纪商（C）、销售代理商（D）均为代理商，其特点是不拥有商品所有权，仅协助促成交易并收取佣金。因此本题答案为A。 【题目】8.当家庭收入增加时，支出比例下降的是 A.服装B.交通C.食物D.教育 【答案】C 【分析】恩格尔定律指出，随着家庭收入的增加，食物支出占总支出的比例（恩格尔系数）会下降。服装（A）、交通（B）、教育（D）的支出比例通常会随收入增加而上升或保持稳定。因此本题答案为C。 【题目】9.大数据、人工智能、移动互联、云计算等因素属于 A.经济环境B.技术环境C.自然环境D.政治和法律环境 【答案】B 【分析】市场营销环境中的技术环境是指影响企业生产经营的科学技术因素，包括新技术、新工艺、新材料的发展等。大数据、人工智能等属于技术领域的创新，因此属于技术环境。经济环境（A）涉及经济发展水平、收入等；自然环境（C）涉及资源、生态等；政治和法律环境（D）涉及政策、法规等。因此本题答案为B。 【题目】10.小美在某网红直播间又买了一款超好看的水杯，这是她的第37个水杯。这反映的是 A.消费升级B.对便利的要求更高 C.冲动式购买大量增加D.闲暇时间的更充分利用 【答案】C 【分析】冲动式购买是指消费者在外界刺激下（如直播带货的氛围、商品外观吸引），未经充分考虑而产生的非计划性购买。小美购买第37个水杯并非出于实际需求，属于典型的冲动购买。消费升级（A）强调品质提升；对便利的要求（B）与购买渠道便捷性相关；闲暇时间利用（D）与题意无关。因此本题答案为C。 【题目】11.由于经验而引起的个人行为的改变是 A.动机B.学习C.认知D.记忆 【答案】B 【分析】学习是指由于经验而引起的个人行为或行为潜能的相对持久的改变（B正确）。动机（A）是推动行为的内在动力；认知（C）是对信息的加工过程；记忆（D）是对信息的存储和提取。因此本题答案为B。 【题目】12.某服装厂设计了保守型、时尚型、奢华型不同服装，该厂细分市场的依据是 A.人口变数B.行为变数C.地理变数D.心理变数 【答案】D 【分析】市场细分的心理变数包括生活方式、个性、价值观等。保守型、时尚型、奢华型反映了消费者不同的生活方式和个性特征，属于心理变数。人口变数（A）如年龄、性别；行为变数（B）如购买频率；地理变数（C）如地区、气候。因此本题答案为D。 【题目】13.根据销售增长率判断法，当某产品销售增长率为－16％，则该产品寿命周期阶段处于 A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 【答案】D 【分析】产品寿命周期各阶段的销售增长率特征为：投入期（A）增长率较低（可能为负或缓慢增长）；成长期（B）增长率较高（通常>10%）；成熟期（C）增长率稳定（通常在0-10%）；衰退期（D）增长率为负（销量下降）。-16%的负增长符合衰退期特征，因此本题答案为D。 【题目】14.生产企业选择短渠道，应满足的条件是 A.商品有耐久性B.生产有季节性C.消费者分散性大D.需要技术指导 【答案】D 【分析】短渠道（如生产者直接销售或通过少数中间商）适用于需要技术指导、售后服务的产品（D），便于企业直接提供支持。商品耐久性强（A）、消费者分散（C）适合长渠道；生产有季节性（B）需中间商调节供需，适合长渠道。因此本题答案为D。 【题目】15.对于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，作用最大的促销方式是 A.人员推销B.广告 C.营业推广D.宣传报道 【答案】A 【分析】人员推销适合价格昂贵、技术性强、购买者集中的产品，因其能通过面对面沟通详细介绍产品、解答疑问并促成交易。广告（B）适合大众消费品；营业推广（C）是短期刺激手段；宣传报道（D）侧重树立形象，均不适合此类工业用品。因此本题答案为A。 【题目】16.某企业有客户200家，对需求量占企业销售总额70％的10家客户实施的调查是 A.市场普查B.典型调查C.抽样调查D.重点调查 【答案】D 【分析】重点调查是从调查对象中选择部分重点单位（数量少但占总体比重大）进行调查，本题中10家客户虽少但占销售额70%，属于重点单位。市场普查（A）是全面调查；典型调查（B）选择有代表性的单位；抽样调查（C）随机抽取样本。因此本题答案为D。 【题目】17.市场营销活动的出发点是 A.市场营销调研B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位 【答案】A 【分析】市场营销调研是企业了解市场需求、竞争状况等信息的基础，为后续的市场细分（B）、目标市场选择（C）、市场定位（D）提供依据，是市场营销活动的出发点。因此本题答案为A。 【题目】18.下列各项中，不属于限制竞争行为的是 A.地区封锁B.招标投标中的串通行为 C.侵犯商业秘密D.搭售或附加其他不合理条件 【答案】C 【分析】限制竞争行为是指妨碍市场竞争的行为，包括地区封锁（A）、串通招投标（B）、搭售（D）等。侵犯商业秘密（C）属于不正当竞争行为，侧重侵犯他人知识产权，而非直接限制竞争。因此本题答案为C。 【题目】19.在旅游区有些商店强行让游客购物，这种行为侵害的消费者权利是 A.保障安全权B.维护尊严权C.要求赔偿权D.公平交易权 【答案】D 【分析】公平交易权包括消费者有权自主选择商品或服务、获得公平价格等。强行购物剥夺了消费者的自主选择权，属于侵害公平交易权。保障安全权（A）涉及人身财产安全；维护尊严权（B）涉及人格尊严；要求赔偿权（D）是权益受损后的追偿权。因此本题答案为D。 【题目】20.对某种商品同时征收从量税和从价税的是 A.单式税B.复式税C.混合税D.选择税 【答案】C 【分析】混合税是对同一商品同时征收从量税和从价税（C正确）。单式税（A）指单一税种；复式税（B）指多个税种构成的体系；选择税（D）是从从量税和从价税中选择一种征收。因此本题答案为C。 【题目】21.船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表示方式是 A. W/M or ad valB. W/M plus ad val C.A.V.D.ad. val 【答案】B 【分析】W/M表示按重量或体积中较高者计收运费；ad val表示从价运费。W/M plus ad val意为“重量或体积选高者加从价运费”（B正确）；W/M or ad val是“重量、体积或从价中选最高者”；A.V.和ad. val均指从价运费。因此本题答案为B。 【题目】22.Internet与EDI结合的四种方式中，最流行、最好的方式是 A.Web-EDI方式B.标准IC方式C.XML/EDI方式D.Internet Mail方式 【答案】A 【分析】Web-EDI以互联网为平台，通过网页表单实现数据交换，成本低、易操作，是目前最流行的方式（A正确）。标准IC方式（B）、XML/EDI方式（C）应用范围较窄；Internet Mail方式（D）效率低。因此本题答案为A。 【题目】23.关于对称加密的叙述不正确的是 A.亦称单密钥加密B.RSA属于对称加密算法 C.DES属于对称加密算法D.加密密钥和解密密钥相同 【答案】B 【分析】对称加密（单密钥加密）的加密密钥与解密密钥相同（A、D正确），DES是典型的对称加密算法（C正确）。RSA算法加密与解密密钥不同，属于非对称加密算法（B错误）。因此本题答案为B。 二、判断题 【题目】24.只要引起企业经济利益流出的就属于费用。 【答案】B（错误） 【分析】费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。非日常活动（如偿还债务、捐赠）引起的经济利益流出属于负债偿还或损失，不属于费用。因此该表述错误。 【题目】25.会计信息重要性的应用需要职业判断，企业应当根据其所处环境和实际情况，从项目的功能、性质和金额大小多方面加以判断。 【答案】A（正确） 【分析】重要性要求企业提供的会计信息应当反映与企业财务状况、经营成果和现金流量有关的所有重要交易或事项。重要性的判断需结合项目的功能、性质（如是否影响决策）和金额大小，具有职业判断性。因此该表述正确。 【题目】26.企业用银行存款支付广告费，会导致资产总额的增加。 【答案】B（错误） 【分析】支付广告费的会计分录为：借记“销售费用”（费用增加），贷记“银行存款”（资产减少）。资产总额因银行存款减少而减少，而非增加。因此该表述错误。 【题目】27. “其他业务成本”属于成本类账户。 【答案】B（错误） 【分析】“其他业务成本”核算企业其他经营活动的成本，属于损益类账户，期末结转至“本年利润”，无余额。成本类账户包括“生产成本”“制造费用”等。因此该表述错误。 【题目】28. 银行存款日记账与银行对账单的核对属于账账核对。 【答案】B（错误） 【分析】账账核对是指不同账簿之间的核对（如总账与明细账）。银行存款日记账（账簿）与银行对账单（外部原始凭证，反映实际存款数）的核对属于账实核对，即账簿记录与实际数额的核对。因此该表述错误。 【题目】29. 资产负债表由资产、负债和所有者权益三个基本要素组成，采用左右账户式排列。 【答案】A（正确） 【分析】资产负债表基于“资产=负债+所有者权益”的会计等式，左方列示资产，右方列示负债和所有者权益，采用账户式结构。因此该表述正确。 【题目】30. 会计基础是指会计确认、计量和报告的基础，具体包括权责发生制和收付实现制。 【答案】A（正确） 【分析】会计基础分为权责发生制（以权利和义务发生为确认基础）和收付实现制（以现金收付为确认基础），是会计确认、计量和报告的前提。因此该表述正确。 【题目】31. 记账凭证无误，但登记账簿时金额多记了，应采用红字更正法更正。 【答案】B（错误） 【分析】记账凭证无误，仅账簿登记错误（如金额多记），应采用划线更正法（划掉错误金额，在上方填写正确金额）。红字更正法适用于记账凭证错误导致的账簿错误。因此该表述错误。 【题目】32. 我国人口老龄化日渐严重，这对企业产生了经营威胁，没有什么机会可言。 【答案】B（错误） 【分析】人口老龄化既是威胁（如劳动力减少），也带来机会（如养老服务、医疗保健等产业需求增长）。企业可通过调整战略抓住机会，因此并非没有机会。该表述错误。 【题目】33. 平行竞争者是指能满足同一需要的各种产品的竞争。 【答案】A（正确） 【分析】平行竞争者（属类竞争者）是指提供不同产品但满足同一需求的竞争者，如汽车、火车、飞机均能满足“出行”需求。因此该表述正确。 【题目】34. 科技的进步是一种“创造性的破坏力”，它不仅创造机会，也带来冲击。 【答案】A（正确） 【分析】科技进步既创造新产业、新需求（如智能手机取代传统手机），也淘汰旧产业、旧技术，因此具有“创造性破坏”的特征。该表述正确。 【题目】35. 消费者大都缺乏专门的商品知识，属于非专业购买，企业营销时应多沟通引导。 【答案】A（正确） 【分析】消费者市场的购买者多为个人或家庭，缺乏专业商品知识，属于非专业购买。企业需通过广告、人员推销等方式传递信息，引导购买决策。该表述正确。 【题目】36. 消费者的商品信息来源中，经验来源的影响力最大。 【答案】B（错误） 【分析】消费者的信息来源包括个人来源（如亲友推荐）、商业来源（如广告）、公共来源（如评价）、经验来源（如亲自使用）。其中，个人来源的影响力最大，因可信度高。因此该表述错误。 【题目】37. 生产者市场“采购中心”中的控制者是指企业有权正式作出购买决策的人。 【答案】B（错误） 【分析】采购中心的控制者是指影响购买决策的人（如控制信息流向）；决策者才是有权正式作出购买决策的人。因此该表述错误。 【题目】38. 企业营销时应该对市场细分，但并不是将市场分得越细越好，有时可反其道而行之。 【答案】A（正确） 【分析】过度细分会导致市场规模过小、成本上升，此时可采用反细分（合并细分市场）降低成本。因此该表述正确。 【题目】39. 处于投入期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好采用差异性营销战略。 【答案】B（错误） 【分析】投入期的营销重点是提高产品知名度，吸引首批顾客，宜采用无差异性营销（大众化策略）或集中性营销（聚焦细分市场），降低成本。差异性营销适合成长期或成熟期，以满足不同需求。该表述错误。 【题目】40. 产品组合的关联性越大，越可能降低企业的经营成本。 【答案】A（正确） 【分析】产品组合关联性大（如家电企业生产冰箱、空调），可共享渠道、技术、品牌等资源，降低研发、营销成本。该表述正确。 【题目】41. 创新产品是满足顾客不断变化的需求的体现。 【答案】A（正确） 【分析】顾客需求随时间变化，创新产品（如智能手机功能升级）是企业适应需求变化的核心手段。该表述正确。 【题目】42. 产品成本是价格的最低限度，即使是维持企业的生存，定价也不能低于成本。 【答案】B（错误） 【分析】短期生存定价可低于成本（如清仓处理滞销品），以收回部分资金、维持现金流，长期则需高于成本。因此该表述错误。 【题目】43. 日用消费品一般适宜采用短而宽的渠道。 【答案】B（错误） 【分析】日用消费品（如牙膏、毛巾）需求分散、购买频繁，适宜采用长而宽的渠道（多环节、多中间商），扩大覆盖面。短渠道适合专业品或奢侈品。该表述错误。 【题目】44. 在顾客购买的确信阶段，广告的作用略小于人员推销。 【答案】A（正确） 【分析】确信阶段顾客已接近购买，人员推销可通过面对面沟通解决疑虑、促成交易，作用大于广告（广告更适合认知阶段）。该表述正确。 【题目】45. 一般来说，抽样调查所抽取样本越多，取得的数据同总体特征越接近。 【答案】A（正确） 【分析】样本量越大，抽样误差越小，数据越接近总体特征（在合理范围内）。该表述正确。 【题目】46. 设计调查问卷的问题时，一般是开放式问题在前、封闭式问题在后。 【答案】B（错误） 【分析】问卷设计通常先易后难，封闭式问题（如选择题）简单易答，放在前；开放式问题（如简答题）复杂，放在后，避免受访者抵触。该表述错误。 【题目】47. 《反不正当竞争法》不能处理互联网电子商务领域涉及的违法问题。 【答案】B（错误） 【分析】《反不正当竞争法》适用于所有市场领域，包括互联网电子商务（如虚假宣传、刷单等违法问题）。该表述错误。 【题目】48. 某农民购买直接用于农业生产的种子有质量问题，可到种子公司要求赔偿以保护其合法权利。 【答案】A（正确） 【分析】农民作为消费者，购买的种子有质量问题，有权依据《消费者权益保护法》等要求销售方（种子公司）赔偿。该表述正确。 【题目】49. 根据监督抽查的需要，市场监督管理部门可以收取一定的检验费用。 【答案】B（错误） 【分析】市场监督管理部门的监督抽查不得向企业收取检验费用，所需费用由财政列支。该表述错误。 【题目】50. 裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。 【答案】A（正确） 【分析】《产品质量法》规定，裸装食品及难以附加标识的裸装产品，可免于附加产品标识。该表述正确。 【题目】51. 输入本国的外国货物经加工再输出称为复出口。 【答案】A（正确） 【分析】复出口是指外国货物进口后未经加工或经加工后重新出口，符合题意。该表述正确。 【题目】52. WTO采用投票表决方式，改变了GATT须一致通过的方式。 【答案】A（正确） 【分析】GATT决策需全体一致通过，效率低；WTO采用投票表决（多数通过），提高了决策效率。该表述正确。 【题目】53. 仲裁的裁决是终局性的。 【答案】A（正确） 【分析】仲裁实行一裁终局制，裁决作出后，当事人不得就同一纠纷再申请仲裁或起诉。该表述正确。 【题目】54. 进口索赔的对象主要有卖方、承运方和保险公司。 【答案】A（正确） 【分析】进口货物出现问题时，若因卖方违约（如质量问题）可向卖方索赔；因运输问题（如货物损坏）可向承运方索赔；因保险范围内的损失可向保险公司索赔。该表述正确。 【题目】55. Internet的雏形是NSFNET，实现了一些计算机的数据共享。 【答案】B（错误） 【分析】Internet的雏形是1969年美国的ARPANET（为军事通信设计），NSFNET是后来推动互联网商业化的网络。该表述错误。 【题目】56. 电子支票需要经过数字签名。 【答案】A（正确） 【分析】电子支票是纸质支票的电子化，需通过数字签名确保真实性和完整性，防止篡改。该表述正确。 【题目】57. 防火墙技术是一种主动的防卫技术，加密技术是一种被动的防卫技术。 【答案】B（错误） 【分析】防火墙通过限制网络访问被动防御非法入侵；加密技术通过编码主动保护信息安全。因此该表述错误。 【题目】58. 只要接受者能够核实发送者对报文的签名就能保证数字签名的安全有效。 【答案】B（错误） 【分析】数字签名的安全有效还需确保签名不可伪造、发送者不可否认等，仅核实签名不足以保证安全。该表述错误。 【题目】59. 贷记卡是一种“先消费，后还款”的银行卡。 【答案】A（正确） 【分析】贷记卡（信用卡）允许持卡人在信用额度内先消费，后还款，具有透支功能。该表述正确。 【题目】60. 一般来说，电子支付与网上支付是两个相同的概念。 【答案】B（错误） 【分析】电子支付包括网上支付（如网银）、移动支付（如扫码）、电话支付等，网上支付是电子支付的一部分，二者概念不同。该表述错误。 三、填空题 【题目】61. 会计凭证按照填制程序和用途分为________和________。 【答案】原始凭证；记账凭证 【分析】会计凭证按填制程序和用途可分为原始凭证（如发票，记录经济业务发生）和记账凭证（根据原始凭证编制，作为登账依据）。 【题目】62. 财产物资的盘存制度包括________和________。 【答案】永续盘存制；实地盘存制 【分析】永续盘存制通过账簿连续记录财产物资的收发，随时结出余额；实地盘存制通过期末盘点确定余额，倒挤本期减少额。二者是财产物资的两种盘存制度。 【题目】63. 企业战略规划的主要内容和步骤包括规定________、确定________、安排业务组合和制定营销计划及其他职能性计划。 【答案】企业使命；战略业务单位 【分析】企业战略规划首先需明确企业使命（存在的目的），然后确定战略业务单位（可独立制定战略的单元），再进行业务组合安排等。 【题目】64. 个人可支配收入是个人收入减去直接负担的________和________之后的余额。 【答案】个人所得税；非税性负担 【分析】个人可支配收入=个人收入-个人所得税-非税性负担（如罚款、规费），是个人可用于消费和储蓄的收入。 【题目】65. 消费者购买决策过程在评估选择后、购买决定前，还受________和________两个因素影响。 【答案】他人态度；意外情况 【分析】消费者在评估选择后，购买决定前可能因他人（如亲友）的负面态度或意外情况（如收入减少）改变决策。 【题目】66. 影响价格的因素主要是成本、________和________三方面，定价方法也相应分为三类。 【答案】市场需求；竞争状况 【分析】影响价格的核心因素为成本（成本导向定价）、市场需求（需求导向定价）、竞争状况（竞争导向定价），对应三类基本定价方法。 【题目】67.调研搜集的资料，一般可分为________资料和________资料。 【答案】一手资料；二手资料 【分析】调研资料分为一手资料（直接从调研对象获取，如问卷数据）和二手资料（已存在的资料，如行业报告）。 【题目】68.对不正当竞争行为的监督检查应运用________的、经济的、________的和舆论的手段。 【答案】法律；行政 【分析】监督检查不正当竞争行为需综合运用法律（如行政处罚）、经济（如罚款）、行政（如监管部门查处）、舆论（如媒体曝光）手段。 【题目】69.经营者不得编造、传播虚假信息或者________，损害竞争对手的商业信誉、________。 【答案】误导性信息；商品声誉 【分析】《反不正当竞争法》规定，经营者不得通过虚假或误导性信息损害竞争对手的商业信誉（企业信誉）和商品声誉（产品信誉）。 【题目】70.关税配额按商品进口的来源可分为________关税配额和________关税配额。 【答案】全球性；国别性 【分析】关税配额按进口来源分为全球性关税配额（对所有国家无差别）和国别性关税配额（对特定国家设定额度）。 【题目】71.FOB、CFR、CIF采用的运输方式是________和________。 【答案】海运；内河运输 【分析】FOB、CFR、CIF术语仅适用于海运和内河运输，不适用于空运、铁路运输等。 【题目】72.电子商务系统有三层框架结构，底层是________平台，中间是________平台，顶层是各种各样的电子商务应用系统。 【答案】网络；电子商务基础 【分析】电子商务系统框架底层为网络平台（如互联网、局域网），中间为电子商务基础平台（如支付、安全技术），顶层为应用系统（如网购平台）。 【题目】73.SET主要是为了解决________、________和银行之间通过信用卡支付的交易而设计的。 【答案】消费者；商家 【分析】SET（安全电子交易）协议用于保障消费者、商家和银行之间信用卡支付的安全性，防止欺诈。 【题目】74.电子货币按信息载体可以分为银行卡类、________和________。 【答案】电子现金；电子支票 【分析】电子货币按信息载体分为银行卡类（如信用卡）、电子现金（如数字钱包）、电子支票（电子化支票）。 四、名词解释 【题目】75.会计科目 【答案】会计科目是对会计要素的具体内容进行分类核算的项目，是设置账户的依据，其作用是为了系统、分类地反映会计要素的增减变动情况及其结果。 【分析】会计科目是会计核算的基础，通过对资产、负债等会计要素的细分，使会计信息更具体、清晰。 【题目】76.市场（市场营销角度） 【答案】从市场营销角度，市场是指具有特定需求或欲望，并且愿意且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。 【分析】该定义强调市场的核心是“潜在顾客”，需同时具备需求、购买力和购买意愿三个要素。 【题目】77.选择性曲解 【答案】选择性曲解是指消费者在接收信息时，会根据自己已有的经验、观点或态度，对信息进行有选择的解读，使其符合自己的认知或期望。 【分析】选择性曲解是消费者认知过程中的一种心理现象，会影响其对产品的理解和接受程度。 【题目】78.无差异性市场营销 【答案】无差异性市场营销是指企业不考虑市场细分，将整个市场视为一个目标市场，推出一种产品、采用一种营销组合，试图满足所有顾客的共同需求。 【分析】该策略的优点是成本低，适合需求同质性高的产品，但难以满足多样化需求。 【题目】79.营业推广 【答案】营业推广是指企业为刺激消费者购买或促进中间商销售而采取的各种短期激励措施，如折扣、赠品、抽奖等。 【分析】营业推广是一种短期促销手段，目的是快速提升销量，但其效果通常是暂时的。 【题目】80.消费者权益 【答案】消费者权益是指消费者在购买、使用商品和接受服务的过程中，依法享有的受法律保护的权利和利益，如安全权、知情权、选择权等。 【分析】消费者权益由《消费者权益保护法》等法律明确规定，旨在保护消费者的合法利益。 【题目】81.出口信贷 【答案】出口信贷是指国家为鼓励本国商品出口，由官方或商业银行向本国出口商或外国进口商提供的一种利率较低的优惠贷款。 【分析】出口信贷的目的是降低进口商的融资成本，促进本国商品出口，常见于大型设备出口。 【题目】82.B2C 【答案】B2C（Business to Consumer）是指企业直接向消费者销售产品或服务的电子商务模式，如电商平台销售商品给个人买家。 【分析】B2C是电子商务的主要模式之一，典型代表有淘宝、京东等。 【题目】83.第三方支付 【答案】第三方支付是指由独立于交易双方的第三方机构提供的在线支付服务，其作用是在买卖双方之间搭建资金结算的中间平台，保障交易安全。 【分析】第三方支付解决了线上交易的信任问题，如支付宝、微信支付均为第三方支付工具。 五、简答题 【题目】84.简述会计账务处理程序的种类。 【答案】会计账务处理程序主要包括以下几种： 1. 记账凭证账务处理程序：直接根据记账凭证逐笔登记总分类账。 2. 汇总记账凭证账务处理程序：根据记账凭证编制汇总记账凭证，再据以登记总分类账。 3. 科目汇总表账务处理程序：根据记账凭证编制科目汇总表，再据以登记总分类账。 4. 多栏式日记账账务处理程序：根据多栏式日记账和转账凭证登记总分类账。 5. 日记总账账务处理程序：将日记账和总分类账结合，设置日记总账并直接登记。 【分析】不同账务处理程序的核心区别在于登记总分类账的依据和方法不同，各有其适用范围（如记账凭证账务处理程序适用于规模小、业务少的企业）。 【题目】85.简述产品寿命周期成长期的特征。 【答案】产品寿命周期成长期的主要特征包括： 1. 销售量快速增长：消费者对产品逐渐接受，购买量大幅上升。 2. 利润迅速增加：销量增长带来规模效应，成本下降，利润快速提升。 3. 竞争加剧：更多企业进入市场，竞争开始激烈，价格可能有所下降。 4. 营销重点变化：从提高知名度转向培养品牌偏好，扩大市场份额。 5. 渠道扩展：分销渠道不断完善，产品覆盖率提高。 【分析】成长期是产品发展的关键阶段，企业需通过差异化竞争巩固市场地位。 【题目】86.简述企业定价的程序。 【答案】企业定价的基本程序如下： 1. 确定定价目标：如追求利润最大化、提高市场占有率、维持生存等。 2. 估算产品成本：包括固定成本和变动成本，为定价提供最低限度参考。 3. 分析市场需求：了解需求弹性（价格对需求的影响程度），确定需求导向的价格范围。 4. 分析竞争状况：研究竞争对手的价格和产品策略，制定竞争性价格。 5. 选择定价方法：结合成本、需求、竞争因素，选择成本导向、需求导向或竞争导向定价法。 6. 确定最终价格：综合考虑其他因素（如政策法规、品牌形象），确定最终售价。 【分析】定价程序是一个系统性过程，各环节相互关联，最终价格需平衡企业、消费者和市场竞争的关系。 【题目】87.简述构成接受的条件。 【答案】构成有效的接受需满足以下条件： 1. 接受必须由受盘人作出：只有发盘指定的受盘人才能作出接受，其他人的接受无效。 2. 接受必须与发盘内容一致：接受需无条件同意发盘的全部条款，如有实质性变更（如价格、数量）则构成还盘。 3. 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人：逾期接受通常视为无效，除非发盘人及时确认。 4. 接受的传递方式应符合发盘要求：如发盘规定了传递方式，接受需按规定执行；未规定则可采用合理方式。 【分析】接受是国际贸易中合同成立的关键环节，需严格符合上述条件才能构成有效承诺。 【题目】88.简述电子商务的功能。 【答案】电子商务的主要功能包括： 1. 广告宣传：通过网站、社交媒体等展示产品或服务，提高知名度。 2. 咨询洽谈：利用即时通讯、邮件等工具实现买卖双方的信息沟通。 3. 网上订购：通过在线订单系统完成商品或服务的订购流程。 4. 网上支付：借助第三方支付、网银等实现资金的在线结算。 5. 服务传递：对于数字化产品（如软件、电子书），可直接通过网络交付；实体产品则联动物流配送。 6. 意见征询：通过在线问卷、评价系统收集消费者反馈，改进产品或服务。 7. 交易管理：对订单、支付、物流等交易环节进行全程管理，确保流程顺畅。 【分析】电子商务通过整合上述功能，实现了交易的电子化、高效化，降低了交易成本。 六、计算题 【题目】89.（6分）【资料】A公司2021年8月丙产品成本资料如“题89表”，计算①～④项。 【答案】 ①直接材料=月初在产品直接材料+本月直接材料-月末在产品直接材料=12000+108000-12100=107900（元） ②直接人工=35000+228000-30000=233000（元） ③制造费用=20200+95200-20000=95400（元） ④合计=月初在产品合计+本月生产费用合计-月末在产品合计=67200+431200-62100=436300（元） 【分析】完工产品成本=月初在产品成本+本月生产费用-月末在产品成本，分别按成本项目和合计数计算即可。 【题目】90.（8分）【资料】B公司2021年11月30日有关总账和明细账的余额如“题90表”： 题90表 单位:元 账户名称 借方 贷方 库存现金 77 600 银行存款 2 780 000 其他货币资金——银行汇票 250 000 其他应收款——备用金 5000 原材料 870000 库存商品 206 500 周转材料 4 500 预付账款 260 000 预付账款——AB公司 585 000 预付账款——AC公司 120000 预付账款——AV公司 205000 生产成本 860 000 盈余公积 8 000 000 利润分配——未分配利润 1 090 000 【要求】根据以上资料，计算下列项目在“资产负债表”中的金额（单位以元表示），并列出计算过程。 （1）货币资金（2分） （2）存货（2分） （3）应付账款（2分） （4）盈余公积（2分） 【答案】 （1）货币资金=库存现金+银行存款+其他货币资金=77600+2780000+250000=3107600（元） （2）存货=原材料+库存商品+周转材料+生产成本=870000+206500+4500+860000=1941000（元） （3）应付账款=0（资料中无应付账款贷方余额，预付账款明细账均为借方余额，不涉及应付账款） （4）盈余公积=8000000（元，直接根据“盈余公积”总账余额填列） 【分析】货币资金需汇总所有货币性资产；存货包括原材料、库存商品、在产品（生产成本）等；应付账款根据应付账款贷方余额和预付账款贷方余额合计填列（本题无相关数据）；盈余公积直接按总账余额填列。 【题目】91.（8分）【资料】彩虹公司只生产甲产品，年生产量200万件，固定成本总额3200万元，变动成本总额6800万元。彩虹公司在JS省实行逐级分层销售体系。先以单位产品目标利润10元确定出厂价销售给批发商，再由批发商以目标利润率10%分销给零售商，零售商以目标利润率25%出售给最终消费者。 【要求】根据上述资料计算： （1）彩虹公司甲产品的出厂价是多少？（4分） （2）彩虹公司甲产品的批发商、零售商的售价分别是多少？（4分） 【答案】 （1）单位变动成本=变动成本总额÷产量=68000000÷2000000=34（元） 单位固定成本=固定成本总额÷产量=32000000÷2000000=16（元） 单位总成本=34+16=50（元） 出厂价=单位总成本+单位目标利润=50+10=60（元） （2）批发商售价=出厂价×（1+目标利润率）=60×（1+10%）=66（元） 零售商售价=批发商售价×（1+目标利润率）=66×（1+25%）=82.5（元） 【分析】出厂价基于成本加成（单位成本+目标利润）；批发商和零售商售价按各自目标利润率顺加计算。 【题目】92.（8分）【资料】山东某公司出口一批货物500公吨，对外报价每公吨100美元FOB青岛，折扣2%。现外商要求改报CIFC6%美元纽约。已知每公吨运费2.美元，保险费为CFR的3.4%。 【要求】根据上述资料计算： （1）该批货物的折扣额为多少美元？（2分） （2）该批货物的保险费为多少美元？（3分） （3）CIFC6%美元纽约为多少？（3分） 【答案】 （1）折扣额=数量×单价×折扣率=500×100×2%=1000（美元） （2）FOB净价=数量×单价-折扣额=500×100-1000=49000（美元） CFR=FOB净价+总运费=49000+500×2=50000（美元） 保险费=CFR×保险费率=50000×3.4%=1700（美元）（按题目“保险费为CFR的3.4%”计算） （3）CIF=CFR+保险费=50000+1700=51700（美元） CIFC6%=CIF÷（1-佣金率）=51700÷（1-6%）=55000（美元） 【分析】折扣额按原价乘以折扣率计算；CFR=FOB+运费，保险费按题目给定比例计算；含佣价=净价÷（1-佣金率）。 七、综合分析题 【题目】93.（14分）分析亿滋公司的品牌策略、品牌命名注意点及促销作用。 【答案】 （1）亿滋公司采用的是多品牌策略（家族品牌策略的一种）。 优点：①满足不同细分市场需求，如奥利奥针对大众市场，炫迈针对年轻群体；②分散风险，某一品牌受挫不影响其他品牌；③提高市场覆盖率。 缺点：①营销成本高（如各品牌需独立推广）；②品牌管理难度大，需避免内部竞争。 （2）品牌命名与设计的注意点： ①易读易记：如“奥利奥”“趣多多”简洁易记，便于传播。 ②与产品相关：“亿滋”寓意“亿万好滋味”，与食品行业特性契合；“麦斯威尔”关联咖啡产品。 ③独特性与差异化：各品牌名称独特，避免与竞品混淆，如“炫迈”突出口香糖的持久特性。 ④积极联想：名称传递正面信息，如“奥利奥”的“扭一扭”玩法营造欢乐氛围。 （3）促销在“奥利奥”成功中的作用： ①广告：通过“一传十，十传百”的广告传播，快速提高品牌知名度，使“奥利奥”家喻户晓。 ②突出产品特点：广告强调“两片黑巧克力饼干+奶油夹心”的产品特征，强化消费者认知。 ③引导消费场景：推广“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的吃法，创造互动体验，增强品牌好感。 ④营业推广与人员推销：终端促销刺激即时购买，人员推销在卖场引导试吃，促进转化。 【分析】需结合案例中亿滋的品牌布局、促销手段等具体信息，分析其策略及效果。 【题目】94.（12分）分析该公司产品组合、增长战略及渠道策略。 【答案】 （1）产品组合宽度=5（食品、化妆品、保健品、饮料、生物药品五大类） 产品组合长度=428（总产品项目数） （2）采取的增长战略及具体做法： ①产品开发战略：加大柠檬鲜果深加工研发力度，推出428个产品项目，满足多样化需求。 ②后向一体化战略：收购3个优质种植基地，规范合作农户种植，控制原材料供应环节。 ③市场开发战略：通过线上线下渠道拓展市场，如设立七大区域营销中心、入驻电商平台、直播带货。 （3）渠道宽度策略及趋势： ①渠道宽度策略：密集分销（产品覆盖商场、超市、小卖部等，尽可能扩大销售点）。 ②渠道组织改进和发展趋势： - 线上线下融合（O2O）：同时布局线下直营店、加盟店和线上交易网、直播平台。 - 渠道下沉：通过批发公司推进产品进入基层市场（如小卖部），扩大农村或低线城市覆盖。 - 多元化渠道：整合传统渠道（直营店）和新兴渠道（电商、直播），提高市场渗透。 【分析】产品组合宽度是产品线数量，长度是产品项目总数；增长战略需结合“深加工”“收购基地”“渠道拓展”等行为判断；渠道策略关注分销密度和线上线下整合趋势。 【题目】95.（11分）分析顺丰速运的市场定位战略及定价策略。 【答案】 （1）市场定位战略：差异化定位战略。 含义：企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务（如独特的质量、服务、形象），在市场中树立独特形象，吸引特定客户群体。 顺丰的差异化体现：瞄准国际物流需求，突出“准时快捷、服务规范、安全可靠、个性化定制”，与YZ（政务市场）、YD（经济型市场）形成差异。 适用情况：①市场存在未被满足的差异化需求（如高端物流需求）；②企业具备提供差异化的资源和能力（如顺丰的直营网点、物流技术）；③差异化能被客户感知且愿意支付溢价。 （2）定价策略：价值定价策略（基于产品价值定价，而非低价竞争）。 采用该策略需具备的条件： ①产品或服务具有独特价值（如顺丰的准时性和安全性）；②目标客户对价格敏感度低，更关注价值（如商务客户）；③企业能通过差异化维持价格，避免恶性竞争。 【分析】顺丰的“高价、优质服务”特征体现差异化定位和价值定价，需结合其目标市场和竞争策略分析。 【题目】96.（7分）分析装饰公司的行为及违背的义务。 【答案】 （1）该装饰公司的行为属于不正当竞争行为。 具体分析：公司“不断展示伪造的以往签单、用户好评、曾获荣誉”，属于《反不正当竞争法》中的虚假宣传行为，通过虚构事实误导消费者，损害了其他经营者的公平竞争权和消费者的知情权。 （2）违背的《消费者权益保护法》规定的经营者义务： ①如实告知义务：伪造好评和荣誉，未向张女士提供真实信息。 ②保证商品或服务质量的义务：交付的衣柜与样板间质量相差甚远，未达到约定标准。 ③履行合同义务：未按约定15天完工，多次延工，违反合同约定。 ④售后服务义务：张女士要求停工退款时未回应处理，未履行售后责任。 【分析】需结合《反不正当竞争法》和《消费者权益保护法》，判断行为性质及违背的义务。 【题目】97.（7分）分析网络交易平台的说法及网红小店违背的义务。 【答案】 （1）网络交易平台的说法不正确。 原因：根据《消费者权益保护法》，网络交易平台提供者有义务向消费者提供销售者或服务者的真实名称、地址和有效联系方式；若不能提供，则需承担赔偿责任。平台以“协议保护”为由拒绝提供信息，且拒绝干涉的说法违反法律规定。 （2）网红小店违背的《产品质量法》规定的生产者义务： ①保证产品质量符合国家标准、行业标准：餐具经鉴定不符合国家/行业标准，违反质量保证义务。 ②提供产品标识和警示说明：产品包装上无任何警示说明，未履行告知义务（如使用注意事项）。 【分析】网络交易平台的责任和生产者的产品质量义务需依据相关法律条款判断，强调其法定责任不可免除。 八、会计业务题 【题目】98.（12分）编制C有限责任公司的会计分录。 【答案】 （1）借：银行存款 300000 贷：短期借款 300000 （2）借：银行存款 500000 贷：实收资本——W公司 35000（700000×5%） 资本公积——资本溢价 465000（500000-35000） （3）借：原材料 50300（50000+300） 应交税费——应交增值税（进项税额） 6527（6500+27） 贷：应付账款 56827 （4）①发现短缺时： 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 3340 贷：原材料——甲材料 3340 ②查明原因后（计量差错）： 借：管理费用 3340 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 3340 （5）借：生产成本 68000 贷：制造费用 68000 【分析】分录需根据经济业务内容，正确使用会计科目及金额，区分借贷方向。如投资者投入超过注册资本份额的部分计入资本公积，材料清查的计量差错损失计入管理费用。 【题目】99.（30分）【资料】甲公司为增值税一般纳税人，适用的所得税税率为25％，2021年9月份发生的有关经济业务如下： （1）10日，销售商品一批，开具的增值税专用发票上注明的售价为300000元，增值税税额 为39000元，客户已收到商品并验收入库，并以银行存款支付了全部价税款，该批商品的成本为180000元； （2）20日，结转自然灾害造成的材料损失2000元； （3）30日，分配本月应付职工工资200000元，其中生产工人160000元，车间管理人员6000元，企业管理人员14000元，销售人员20000元； （4）30日，计提本月固定资产折旧14000元，其中生产车间10000元，管理部门3000元， 销售部门1000元； （5）30日，预提本月短期借款利息1200元； （6）30日，计算本月应缴纳的城市维护建设税1260元，教育费附加540元； （7）30日，将损益类账户本月累计发生额结转到“本年利润”； （8）30日，根据本月实现的利润总额，计算并结转应缴纳的企业所得税。 【要求】 （1）根据上述资料编制相应的会计分录，并写出必要的明细科目。 （2）计算“题99表”中①～⑥项目。 题99表 编制单位:甲公司 2021年9月 单位:元 项目 本月金额 本年累计额 一、营业收入 300000 (略) 减:营业成本 180 000 税金及附加 1800 销售费用 ① 管理费用 ② 财务费用 1200 加:投资收益 二、营业利润 ③ 加:营业外收入 减:营业外支出 2000 三、利润总额 ④ 减:所得税费用 ⑤ 四、净利润 ⑥ 【答案】 （1）会计分录： ①销售商品： 借：银行存款 339000 贷：主营业务收入 300000 应交税费——应交增值税（销项税额） 39000 结转成本： 借：主营业务成本 180000 贷：库存商品 180000 ②结转自然灾害损失： 借：营业外支出 2000 贷：待处理财产损溢 2000 ③分配职工工资： 借：生产成本 160000 制造费用 6000 管理费用 14000 销售费用 20000 贷：应付职工薪酬 200000 ④计提折旧： 借：制造费用 10000 管理费用 3000 销售费用 1000 贷：累计折旧 14000 ⑤预提短期借款利息： 借：财务费用 1200 贷：应付利息 1200 ⑥计提税金及附加： 借：税金及附加 1800（1260+540） 贷：应交税费——应交城市维护建设税 1260 ——应交教育费附加 540 ⑦结转损益类账户： 借：主营业务收入 300000 贷：本年利润 300000 借：本年利润 220000 贷：主营业务成本 180000 税金及附加 1800 销售费用 21000（20000+1000） 管理费用 17000（14000+3000） 财务费用 1200 营业外支出 2000 ⑧计算并结转所得税： 利润总额=300000-220000=80000（元） 所得税费用=80000×25%=20000（元） 借：所得税费用 20000 贷：应交税费——应交企业所得税 20000 借：本年利润 20000 贷：所得税费用 20000 （2）题99表项目计算： ①销售费用=20000（销售人员工资）+1000（销售部门折旧）=21000（元） ②管理费用=14000（管理人员工资）+3000（管理部门折旧）=17000（元） ③营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用=300000-180000-1800-21000-17000-1200=79000（元） ④利润总额=营业利润-营业外支出=79000-2000=77000（元） ⑤所得税费用=77000×25%=19250（元） ⑥净利润=利润总额-所得税费用=77000-19250=57750（元） 【分析】分录需区分不同经济业务的核算科目（如生产成本、期间费用），并正确结转损益；表格项目需根据期间费用构成、利润计算公式逐步推导。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 机密★启用前 江苏省2022年中职职教高考文化统考 市场营销专业综合理论试卷 注意事项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共8页，包含选择题（第1题～第60题，其中第24题～第60题为判断题，共60题）、非选择题（第61题～第99题，共39题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题卡包括答题卡I（作答第1题～第92题）、答题卡II（作答第93题～第99题）。 3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 5.作答选择题（第1题～第60题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.会计最基本的职能是 A.参与经济决策 B.进行会计核算 C.预测经济前景 D.实施会计监督 2.确定企业会计核算空间范围的假设是 A.持续经营 B.货币计量 C.会计主体 D.会计分期 3.下列各项中，不属于会计核算方法的是 A.复式记账 B.登记账簿 C.成本计算 D.成本分析 4.关于借贷记账法的表述不正确的是 A.对账户要求固定分类 B.以“借”和“贷”作为记账符号 C.以借方金额等于贷方金额作为试算平衡公式 D.以“有借必有贷，借贷必相等”作为记账规则 5.下列各科目中，属于负债类科目的是 A.预付账款 B.应收账款 C.预收账款 D.其他应收款 6.下列各账簿中，属于按用途分类的会计账簿是 A.序时账簿 B.活页式账簿 C.三栏式账簿 D.订本式账簿 7.下列各项中，属于经销商的是 A.批发商 B.寄售商 C.经纪商 D.销售代理商 8.当家庭收入增加时，支出比例下降的是 A.服装 B.交通 C.食物 D.教育 9.大数据、人工智能、移动互联、云计算等因素属于 A.经济环境 B.技术环境 C.自然环境 D.政治和法律环境 10.小美在某网红直播间又买了一款超好看的水杯，这是她的第37个水杯。这反映的是 A.消费升级 B.对便利的要求更高 C.冲动式购买大量增加 D.闲暇时间的更充分利用 11.由于经验而引起的个人行为的改变是 A.动机 B.学习 C.认知 D.记忆 12.某服装厂设计了保守型、时尚型、奢华型不同服装，该厂细分市场的依据是 A.人口变数 B.行为变数 C.地理变数 D.心理变数 13.根据销售增长率判断法，当某产品销售增长率为－16％，则该产品寿命周期阶段处于 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 14.生产企业选择短渠道，应满足的条件是 A.商品有耐久性B.生产有季节性C.消费者分散性大 D.需要技术指导 15.对于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，作用最大的促销方式是 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.宣传报道 16.某企业有客户200家，对需求量占企业销售总额70％的10家客户实施的调查是 A.市场普查 B.典型调查 C.抽样调查 D.重点调查 17.市场营销活动的出发点是 A.市场营销调研B.市场细分 C.目标市场选择D.市场定位 18.下列各项中，不属于限制竞争行为的是 A.地区封锁 B.招标投标中的串通行为 C.侵犯商业秘密 D.搭售或附加其他不合理条件 19.在旅游区有些商店强行让游客购物，这种行为侵害的消费者权利是 A.保障安全权 B.维护尊严权 C.要求赔偿权 D.公平交易权 20.对某种商品同时征收从量税和从价税的是 A.单式税 B.复式税 C.混合税 D.选择税 21.船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表示方式是 A. W/M or ad val B. W/M plus ad val C.A.V. D.ad.val 22.Internet与EDI结合的四种方式中，最流行、最好的方式是 A.Web-EDI方式 B.标准IC方式 C.XML/EDI方式 D.Internet Mail方式23.关于对称加密的叙述不正确的是 A.亦称单密钥加密 B.RSA属于对称加密算法 C.DES属于对称加密算法 D.加密密钥和解密密钥相同 二、判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24.只要引起企业经济利益流出的就属于费用。 25.会计信息重要性的应用需要职业判断，企业应当根据其所处环境和实际情况，从项目的功能、性质和金额大小多方面加以判断。 26.企业用银行存款支付广告费，会导致资产总额的增加。 27.“其他业务成本”属于成本类账户。 28.银行存款日记账与银行对账单的核对属于账账核对。 29.资产负债表由资产、负债和所有者权益三个基本要素组成，采用左右账户式排列。 30.会计基础是指会计确认、计量和报告的基础，具体包括权责发生制和收付实现制。 31.记账凭证无误，但登记账簿时金额多记了，应采用红字更正法更正。 32.我国人口老龄化日渐严重，这对企业产生了经营威胁，没有什么机会可言。 33.平行竞争者是指能满足同一需要的各种产品的竞争。 34.科技的进步是一种“创造性的破坏力”，它不仅创造机会，也带来冲击。 35.消费者大都缺乏专门的商品知识，属于非专业购买，企业营销时应多沟通引导。 36.消费者的商品信息来源中，经验来源的影响力最大。 37.生产者市场“采购中心”中的控制者是指企业有权正式作出购买决策的人。 38.企业营销时应该对市场细分，但并不是将市场分得越细越好，有时可反其道而行之。 39.处于投入期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好采用差异性营销战略。40.产品组合的关联性越大，越可能降低企业的经营成本。 41.创新产品是满足顾客不断变化的需求的体现。 42.产品成本是价格的最低限度，即使是维持企业的生存，定价也不能低于成本。 43.日用消费品一般适宜采用短而宽的渠道。 44.在顾客购买的确信阶段，广告的作用略小于人员推销。 45.一般来说，抽样调查所抽取样本越多，取得的数据同总体特征越接近。 46.设计调查问卷的问题时，一般是开放式问题在前、封闭式问题在后。 47.《反不正当竞争法》不能处理互联网电子商务领域涉及的违法问题。 48.某农民购买直接用于农业生产的种子有质量问题，可到种子公司要求赔偿以保护其合法权利。49.根据监督抽查的需要，市场监督管理部门可以收取一定的检验费用。 50.裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。51.输入本国的外国货物经加工再输出称为复出口。 52.WTO采用投票表决方式，改变了GATT须一致通过的方式。 53.仲裁的裁决是终局性的。 54.进口索赔的对象主要有卖方、承运方和保险公司。 55.Internet的雏形是NSFNET，实现了一些计算机的数据共享。 56.电子支票需要经过数字签名。 57.防火墙技术是一种主动的防卫技术，加密技术是一种被动的防卫技术。 58.只要接受者能够核实发送者对报文的签名就能保证数字签名的安全有效。 59.贷记卡是一种“先消费，后还款”的银行卡。 60.一般来说，电子支付与网上支付是两个相同的概念。 三、填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分） 61.会计凭证按照填制程序和用途分为________和________。 62.财产物资的盘存制度包括________和________。 63.企业战略规划的主要内容和步骤包括规定________、确定________、安排业务组合和制定营销计划及其他职能性计划。 64.个人可支配收入是个人收入减去直接负担的________和________之后的余额。 65.消费者购买决策过程在评估选择后、购买决定前，还受________和________两个因素影响。 66.影响价格的因素主要是成本、________和________三方面，定价方法也相应分为三类。 67.调研搜集的资料，一般可分为________资料和________资料。 68.对不正当竞争行为的监督检查应运用________的、经济的、________的和舆论的手段。 69.经营者不得编造、传播虚假信息或者________，损害竞争对手的商业信誉、________。 70.关税配额按商品进口的来源可分为________关税配额和________关税配额。 71.FOB、CFR、CIF采用的运输方式是________和________。 72.电子商务系统有三层框架结构，底层是________平台，中间是________平台，顶层是各种各样的电子商务应用系统。 73.SET主要是为了解决________、________和银行之间通过信用卡支付的交易而设计的。 74.电子货币按信息载体可以分为银行卡类、________和________。 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 75.会计科目 76.市场（市场营销角度） 77.选择性曲解 78.无差异性市场营销 79.营业推广 80.消费者权益 81.出口信贷 82.B2C 83.第三方支付 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 84.简述会计账务处理程序的种类。 85.简述产品寿命周期成长期的特征。 86.简述企业定价的程序。 87.简述构成接受的条件。 88.简述电子商务的功能。 六、计算题（本大题共4小题，共30分） 89.（6分）【资料】A公司2021年8月丙产品成本资料如“题89表”： 题89表 产品成本计算单 2021 年 8 月 31 日 产品名称:丙产品 单位:元 项目 直接材料 直接人工 制造费用 合计 月初在产品成本 12 000 35000 20 200 67 200 本月生产费用 108 000 228 000 95 200 431 200 本月完工产品成本 ① ② ③ ④ 月末在产品成本 12 100 30000 20000 62 100 【要求】根据以上资料计算“题89表”中①～④项。 90.（8分）【资料】B公司2021年11月30日有关总账和明细账的余额如“题90表”： 题90表 单位:元 账户名称 借方 贷方 库存现金 77 600 　 银行存款 2 780 000 　 其他货币资金——银行汇票 250 000 　 其他应收款——备用金 5000 　 原材料 870000 　 库存商品 206 500 　 周转材料 4 500 　 预付账款 260 000 　 预付账款——AB公司 585 000 　 预付账款——AC公司 　 120000 预付账款——AV公司 　 205000 生产成本 860 000 　 盈余公积 　 8 000 000 利润分配——未分配利润 　 1 090 000 【要求】根据以上资料，计算下列项目在“资产负债表”中的金额（单位以元表示），并列出计 算过程。 （1）货币资金（2分） （2）存货（2分） （3）应付账款（2分） （4）盈余公积（2分） 91.（8分）【资料】彩虹公司只生产甲产品，年生产量200万件，固定成本总额3200万元，变动成本总额6800万元。彩虹公司在JS省实行逐级分层销售体系。先以单位产品目标利润10元确定出厂价销售给批发商，再由批发商以目标利润率10％分销给零售商，零售商以目标利润率25％出售给最终消费者。 【要求】根据上述资料计算： （1）彩虹公司甲产品的出厂价是多少？（4分） （2）彩虹公司甲产品的批发商、零售商的售价分别是多少？（4分） 92.（8分）【资料】山东某公司出口一批货物500公吨，对外报价每公吨100美元FOB青岛，折扣2％。现外商要求改报CIFC6％美元纽约。已知每公吨运费2.美元，保险费为CFR的 3.4％。 【要求】根据上述资料计算： （1）该批货物的折扣额为多少美元？（2分） （2）该批货物的保险费为多少美元？（3分） （3）CIFC6％美元纽约为多少？（3分） 七、综合分析题（本大题共5小题，共51分） 93.（14分）【资料】有100多年历史的卡夫食品公司自创办以来，逐步成为全球最大的糖果生产商。由其拆分后独立上市的“亿滋”公司（寓意为亿万好滋味），旗下拥有奥利奥、趣多多、炫迈、菜珍、麦斯威尔等多个为消费者所熟知且喜爱的品牌。 亿滋公司一直重视产品卖点宣传，让消费者们对这些品类繁多的商品清晰辨识。以饼干为例，借助广告播放“一传十，十传百”，让“奥利奥”品牌家喻户晓。在宣传中，突出“两片饰有浮雕花纹的黑巧克力饼干，中间是一层奶油夹心”的产品特点，推广“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的经典吃法，凸显食用的趣味性和分享的必要性，把产品好感从小朋友传达给他们的家人和朋友。再加上终端卖场的人员推销、营业推广等促销组合，不断刺激需求，如今中国已成为奥利奥在全球的第二大消费市场。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）“亿滋”采用何种家族品牌策略？该家族品牌策略有何优缺点?（4分） （2）结合“亿滋”公司名称及其旗下品牌，请分析品牌命名与设计的注意点。（6分） （3）结合案例说明促销在“奥利奥”成功中发挥的作用。（4分） 94.（12分）【资料】某公司是当地最大的柠檬种植和加工企业。该公司一直注重加大柠檬鲜果深加工的研发力度，用新产品去创造新需求。目前，公司主营食品、化妆品、保健品、饮料、生物药品业务，共428个产品项目。为保证柠檬鲜果的持续优质供应，公司又收购了3个优质种植基地，并进一步规范、指导、支持十几万合作农户的种植。 公司构建了线上线下两类分销渠道体系。在“线下”，公司在全国设立七大区域营销中心，建立直营店和加盟店；同时，组建了一家批发公司，促进渠道下沉，组织推进产品在全国各地商场、超市、小卖部的上市销售。在“线上”，公司创新搭建“中国柠檬交易网”，入驻淘宝、天猫等平台销售，并利用直播平台带货。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）该公司产品组合的宽度和长度分别为多少？（2分） （2）该公司采取了哪些增长战略？公司具体采取了哪些做法?（6分） （3）该公司采用了何种渠道宽度策略？其渠道组织改进和发展体现了哪些趋势?（4分）95.（11分）【资料】随着电子商务在我国的普及与推广，快递物流行业发展迅猛，一批传统与新兴物流企业快速成长，其中YZ快递主攻国内政务市场、YD等快递企业主攻国内网络购物和经济型客户市场。 作为物流行业的姣姣者，顺丰速运则走出了一条新的发展之路。进入市场之初，顺丰即通过市场调研，探索客户需求，瞄准物流企业普遍忽视又日益增长的国际物流需求，兼顾国际国内两个市场开展运营，在具体经营中，顺丰不走价格竞争之路，直营布局物流网点，突出准时快捷、服务规范、安全可靠和个性化定制等经营特色，虽然同行中价格最高，但仍然受到客户的认可，已成为商务和高端市场的首选。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）顺丰速运采用了何种市场定位战略？请说明该定位战略的含义及适用情况。（7分）（2）顺丰速运运用了何种新产品定价策略？采用这一策略需具备哪些条件?（4分） 96.（7分）【资料】2021年3月初，某地装修市场渐入黄金旺季。家住清华小区的张女士新购了一套90多平米的简装房。为了给家里添些衣柜，张女士就近选择了两家公司比对。其中一家装饰公司，不断向她展示伪造的“以往签单、用户好评、曾获荣誉”，误导了她的选择意向。 张女士先交了3万元预付金，要求对方15天完工，并强调要按该公司样板间展示的实物效果同等质量定制。但是在施工过程中，该装饰公司因订单火爆、人手不足导致多次延工。张女士一再要求停工退款，均未得到回应处理，直到4月上旬对方才勉强完工，且交付的效果与样板间相差甚远，未达到双方约定的预期。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）该装饰公司是否属于不正当竞争行为？请具体分析说明。（3分） （2）该装饰公司违背了《消费者权益保护法》规定的经营者哪些义务？（4分） 97.（7分）【资料】2022年春节前夕，大学生李明为了给母亲一份贺岁惊喜，通过某网络交易平台在一家网红小店购买了自产自销的高档餐具一套。三天后商品到货，但在使用的过程中该餐具突然爆裂，导致李明母亲右手严重烫伤。经有关部门鉴定，该套餐具不符合国家、行业标准，产品包装上也没有任何警示说明。 李明立即向该网红小店进行索赔，对方却宣称商品质量在寄出时没有任何问题，一经售出概不退换，李母的烫伤属于自己使用不当，店家不负责任。无奈之下，李明向网络交易平台投诉该店，却被告知出于协议保护，不能提供店家的真实名称、地址，而且网购属于李明个人自愿行为，网络交易平台不便干涉和代赔。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）从《消费者权益保护法》的角度分析，网络交易平台的说法是否正确？为什么?（3分）（2）根据《产品质量法》，网红小店违背了生产者的何种产品质量责任和义务？（4分） 八、会计业务题（本大题共2小题，共42分） 98.（12分）【资料】C有限责任公司为增值税一般纳税人，2021年10月发生的有关经济业务如下：（1）2日，向银行申请为期6个月的生产周转借款300000元并存入银行； （2）5日，收到新投资者W公司投入的货币资金500000元，银行已转来收账通知。C公司 注册资本为7000000元，其中W公司应享有5％的份额； （3）18日，购入原材料一批，取得的增值税专用发票上注明的金额为50000元，税额为 6500元；取得的运费增值税专用发票上注明的金额为300元，税额为27元；材料已如 数验收入库，款项均未支付； （4）28日，因仓库搬迁进行材料清查，发现短缺甲材料35千克，并确认其价值为3340元。 经查，系计量差错所致； （5）31日，结转本月“制造费用”68000元。 【要求】根据以上经济业务，编制相应的会计分录。 99.（30分）【资料】甲公司为增值税一般纳税人，适用的所得税税率为25％，2021年9月份发生的有关经济业务如下： （1）10日，销售商品一批，开具的增值税专用发票上注明的售价为300000元，增值税税额 为39000元，客户已收到商品并验收入库，并以银行存款支付了全部价税款，该批商品 的成本为180000元； （2）20日，结转自然灾害造成的材料损失2000元； （3）30日，分配本月应付职工工资200000元，其中生产工人160000元，车间管理人员 6000元，企业管理人员14000元，销售人员20000元； （4）30日，计提本月固定资产折旧14000元，其中生产车间10000元，管理部门3000元， 销售部门1000元； （5）30日，预提本月短期借款利息1200元； （6）30日，计算本月应缴纳的城市维护建设税1260元，教育费附加540元；（7）30日，将损益类账户本月累计发生额结转到“本年利润”； （8）30日，根据本月实现的利润总额，计算并结转应缴纳的企业所得税。【要求】 （1）根据上述资料编制相应的会计分录，并写出必要的明细科目。 （2）计算“题99表”中①～⑥项目。 题99表 利润表(简表) 编制单位:甲公司 2021年 9月 单位:元 项目 本月金额 本年累计额 一、营业收入 300000 (略) 减:营业成本 180 000 　 税金及附加 1800 　 销售费用 ① 　 管理费用 ② 　 财务费用 1200 　 加:投资收益 　 　 二、营业利润 ③ 　 加:营业外收入 　 　 减:营业外支出 2000 　 三、利润总额 ④ 　 减:所得税费用 ⑤ 　 四、净利润 ⑥ 　 学科网（北京）股份有限公司 $$