2.2微观市场营销环境分析（二）（教案）-《市场营销基础》（高教版第二版）同步精品课堂

《市场营销基础》教案 课 题 微观市场营销环境分析（二） 课 型 理论课 课 时 2 授课班级 中职学生 授课时间 XX 授课教师 XX 教材分析 《市场营销基础（第二版）》是由张润琴主编，高等教育出版社2013年出版的中等职业教育教材，是教育部推荐教学用书。本节课讲授的“微观市场营销环境分析（二）”是指导学生进行营销环境分析的基础内容和分析框架，需要学生重点记忆分析要点。 学情分析 教学对象是中职学生，学生对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识和了解，对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神，但自觉学习、主动思考的学习态度仍有待加强。 学习目标 知识目标 掌握微观市场营销环境的概念；掌握微观市场营销环境的具体要素 技能目标 增强微观市场营销环境分析的能力 课程思政 培养营销意识与创新意识 学习重难点 教学重点 供应商对企业影响的三个方面；中间商的两种类别；七种公众类型 教学难点 如何选择供应商；七种公众类型的差异 教学方法 讲授法、案例分析法、思维导图法 课前准备 多媒体教学、教案、教材 教学媒体 智慧白板 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 教教师以提问的方式引导学生回顾有关经济环境分析的相关知识点。 【提问】微观市场营销环境的六个参与者。 ① 供应商；②公司；③营销中介；④顾客；⑤竞争者；⑥公众 【提问】什么是顾客？ 顾客指使用或购买进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者。 【提问】顾客有几种来源？ 五种，分别是：①消费者市场；②工业市场；③转售商市场；④政府市场；⑤国际市场 【提问】竞争者有哪几种类型？ 四种，分别是：①愿望竞争者；②普通竞争者；③产品形式竞争者；④品牌竞争者 学生回答问题，跟随教师复述相应知识点。 学生回答问题： （1） 微观市场营销环境的六个参与者。 （2） 什么是顾客？ （3） 顾客有几种来源？ （4） 竞争者有哪几种类型？ 吸引学生注意；导入教学主题 活动二： 调动思维 探究新知 一、供应商分析 1、 供应商：向企业及其竞争者提供生产经营所必需的原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和个人。 【讨论】假如我要开一个小卖部，我应该如何选择供应商？以饮用水为例 ① 供应的稳定性与及时性 ② 供应的价格变动 ③ 供应的质量水平 【案例：华为的供应商选择】 二、企业内部分析（公司） 1、 企业应当怎么做 →协调号各部门之间的矛盾和关系。 三、营销中介分析 1、 营销中介：是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些买家。 2、 主要功能：帮助企业推广和分销产品 3、 四种类型： ① 中间商 【注意】代理中间商和经销中间商的区别 ② 实体分配公司 ③ 市场营销服务机构 ④ 金融机构 四、公众分析 1、 公众：指对一个组织实现目标的能力有实际或潜在兴趣和影响的群体。 2、 类型： ① 金融公众 ② 媒介公众 ③ 政府机构 ④ 民间团体 ⑤ 地方公众 ⑥ 一般公众 ⑦ 内部公众 【练习】配对题 学生参与讨论并做好笔记。 【讨论】假如我要开一个小卖部，我应该如何选择供应商？以饮用水为例 并总结出供应商选择应当注意的三个方面： ① 供应的稳定性与及时性 ② 供应的价格变动 ③ 供应的质量水平 学生听讲，思考问题并做好笔记。 学生上台完成配对练习题 新课讲授 活动三： 巩固练习 素质提升 【讨论】假如我要开一个小卖部，我应该如何选择供应商？以饮用水为例 【案例：华为的供应商选择】 学生讨论并回答相应的问题。 帮助学生进一步理解知识点 课堂小结 作业布置 归纳小结：供应商分析；企业内部分析；营销中介分析；公众分析 布置作业：1．绘制本节课的思维导图；2.完成单元训练中的思考题3 板书设计 一、供应商分析 二、企业内部分析 三、营销中介分析 四、公众分析 教学反思 本节课知识点较多，因此增加了很多概念辨析题，在之后的授课过程中，面对知识点很多的课堂内容，要多给学生做辨析。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$