《市场营销知识》第十章第二节 国际市场进入方式 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省高考《市场营销知识》45分钟专题训练专辑，共33份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固会计类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加会计类高考的学生。与本专辑配套的还有河南省高考《市场营销学（第二版）》《市场营销类专业（下册）》《市场营销类专业（上册）》《销售心理学》《营销策划实务》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销知识（第四版）》 第十章 国际市场进入策略 第二节 国际市场进入方式 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题 2 分，共 30 分） 1.一家公司计划通过在目标市场建立自己的销售网络来控制分销渠道，这种策略最符合哪种国际市场进入方式： A. 进口代理 B. 出口管理公司 C. 直销 D. 许可协议 2.以下哪项不是国际市场进入方式？ A. 出口 B. 合资企业 C. 兼并收购 D. 内部消化 3.许可经营的主要优势是： A. 快速进入市场 B. 获得高额利润 C. 保持品牌控制 D. 减少文化差异的影响 4.以下哪项不是国际市场直接投资的缺点？ A. 高成本 B. 高风险 C. 低控制力 D. 法律和政治风险 5.特许经营与许可经营的主要区别在于： A. 品牌控制 B. 经营模式 C. 市场范围 D. 利润分配 6.以下哪项不是出口市场研究的内容？ A. 目标市场的文化 B. 目标市场的经济状况 C. 目标市场的法律法规 D. 国内市场的消费者偏好 7.合资企业通常用于： A. 分散风险 B. 获得市场准入 C. 增加市场份额 D. 所有上述选项 8.以下哪项不是国际市场进入模式选择时考虑的因素？ A. 市场潜力 B. 企业资源 C. 竞争状况 D. 产品价格 9.以下哪项是国际市场进入模式中风险最低的？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 10.以下哪项不是国际市场直接出口的优点？ A. 控制权 B. 利润最大化 C. 市场知识 D. 风险最小化 11.以下哪项是国际市场进入模式中控制力最高的？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 12.以下哪项不是国际市场进入模式中利润最大化的考虑因素？ A. 投资回报率 B. 成本控制 C. 市场份额 D. 进入壁垒 13.以下哪项不是国际市场进入模式中文化适应性的考虑因素？ A. 产品本地化 B. 品牌一致性 C. 营销策略 D. 技术标准 14.以下哪项不是国际市场进入模式中法律法规的考虑因素？ A. 贸易限制 B. 知识产权保护 C. 劳动法 D. 供应链管理 15.以下哪项是国际市场进入模式中风险最高的？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 二、多项选择题（本大题共5小题，每题 2分，共 10 分） 1.国际市场进入方式中，以下哪些属于低风险策略？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 2.以下哪些因素会影响企业选择国际市场进入方式？ A. 市场潜力 B. 企业资源 C. 法律法规 D. 文化差异 3.以下哪些属于国际市场直接投资的优点？ A. 高控制力 B. 深入了解市场 C. 利润最大化 D. 风险最小化 4.以下哪些属于国际市场进入方式中的合作模式？ A. 出口 B. 合资企业 C. 许可经营 D. 特许经营 5.以下哪些因素会影响企业在国际市场进入方式中的控制力？ A. 投资比例 B. 合作方的实力 C. 法律法规的限制 D. 市场的开放程度 三、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1.直接出口是企业进入国际市场的唯一方式。（ ） 2.许可经营允许企业在外国市场生产和销售自己的产品。（ ） 3.合资企业可以减少进入外国市场的政治和法律风险。（ ） 4.特许经营是一种无风险的国际市场进入方式。（ ） 5.直接投资总是导致对外国市场有完全的控制权。（ ） 6.国际市场进入方式的选择与企业的国际化经验无关。（ ） 7.所有的国际市场进入方式都要求企业进行大量的前期投资。（ ） 8.文化差异对所有国际市场进入方式的影响程度是相同的。（ ） 9.国际市场的法律法规变动不会影响企业的市场进入决策。（ ） 10.企业规模大小不影响其国际市场进入方式的选择。（ ） 四、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30 分） 1描述出口管理公司在国际市场进入中的作用，并解释为什么中小企业可能更倾向于选择这种服务。 2.解释什么是反向特许经营，并说明它对企业进入国际市场有何优势。 3.描述国际市场进入中的“绿地投资”方式，并讨论其对企业长期战略的影响。 五、综合分析题（本大题共1小题，共10 分） 某科技公司计划进入欧洲市场，并考虑了以下几种国际市场进入方式： · 直接出口：将产品直接销售给欧洲的分销商或零售商。 · 特许经营：授权欧洲当地的企业使用公司的商标和经营模式。 · 合资企业：与欧洲当地的企业合作，共同投资建立新的合资公司。 · 直接投资：在欧洲设立全资子公司，完全控制业务运营。 该公司在考虑以下因素： · 产品需要高度的客户服务和技术支持。 · 欧洲市场对该公司产品的需求尚未明确，需要进一步的市场调研。 · 公司希望在保持品牌一致性的同时，减少初期的投资风险。 · 公司对欧洲的法律法规和商业环境不熟悉。 请综合分析，该公司应该选择哪种国际市场进入方式，并解释理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 河南省高考《市场营销知识》45分钟专题训练专辑，共33份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固会计类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加会计类高考的学生。与本专辑配套的还有河南省高考《市场营销学（第二版）》《市场营销类专业（下册）》《市场营销类专业（上册）》《销售心理学》《营销策划实务》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销知识（第四版）》 第十章 国际市场进入策略 第二节 国际市场进入方式 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题 2 分，共 30 分） 1.一家公司计划通过在目标市场建立自己的销售网络来控制分销渠道，这种策略最符合哪种国际市场进入方式： A. 进口代理 B. 出口管理公司 C. 直销 D. 许可协议 【答案】C 【解析】直销指的是公司直接向国外客户销售产品或服务，这种方式允许公司直接控制其产品的分销渠道，而不是通过第三方。 2.以下哪项不是国际市场进入方式？ A. 出口 B. 合资企业 C. 兼并收购 D. 内部消化 【答案】D 【解析】内部消化不是国际市场进入方式，它通常指企业内部处理问题或矛盾。 3.许可经营的主要优势是： A. 快速进入市场 B. 获得高额利润 C. 保持品牌控制 D. 减少文化差异的影响 【答案】C 【解析】许可经营允许企业在不直接投资的情况下进入外国市场，同时保持对品牌的控制。 4.以下哪项不是国际市场直接投资的缺点？ A. 高成本 B. 高风险 C. 低控制力 D. 法律和政治风险 【答案】C 【解析】国际市场直接投资通常意味着较高的控制力，但同时也伴随着高成本、高风险和法律及政治风险。 5.特许经营与许可经营的主要区别在于： A. 品牌控制 B. 经营模式 C. 市场范围 D. 利润分配 【答案】B 【解析】特许经营通常涉及整个经营模式的复制，而许可经营更多关注于生产或销售特定产品或服务的权利。 6.以下哪项不是出口市场研究的内容？ A. 目标市场的文化 B. 目标市场的经济状况 C. 目标市场的法律法规 D. 国内市场的消费者偏好 【答案】D 【解析】出口市场研究聚焦于目标市场的文化、经济状况和法律法规，而不是国内市场的消费者偏好。 7.合资企业通常用于： A. 分散风险 B. 获得市场准入 C. 增加市场份额 D. 所有上述选项 【答案】D 【解析】合资企业可以用于分散风险、获得市场准入和增加市场份额。 8.以下哪项不是国际市场进入模式选择时考虑的因素？ A. 市场潜力 B. 企业资源 C. 竞争状况 D. 产品价格 【答案】D 【解析】产品价格不是国际市场进入模式选择时的主要考虑因素，主要考虑因素包括市场潜力、企业资源和竞争状况。 9.以下哪项是国际市场进入模式中风险最低的？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 【答案】A 【解析】间接出口通常被认为是风险最低的国际市场进入模式，因为它不需要企业进行大量的前期投资或承诺。 10.以下哪项不是国际市场直接出口的优点？ A. 控制权 B. 利润最大化 C. 市场知识 D. 风险最小化 【答案】C 【解析】直接出口的优点包括控制权、利润最大化和风险最小化，但并不直接提供市场知识。 11.以下哪项是国际市场进入模式中控制力最高的？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 【答案】D 【解析】直接投资，如设立全资子公司，通常提供最高的控制力，因为企业完全拥有并控制其海外运营。 12.以下哪项不是国际市场进入模式中利润最大化的考虑因素？ A. 投资回报率 B. 成本控制 C. 市场份额 D. 进入壁垒 【答案】D 【解析】利润最大化的考虑因素包括投资回报率、成本控制和市场份额，而进入壁垒是市场进入障碍的考虑因素。 13.以下哪项不是国际市场进入模式中文化适应性的考虑因素？ A. 产品本地化 B. 品牌一致性 C. 营销策略 D. 技术标准 【答案】D 【解析】文化适应性的考虑因素包括产品本地化、品牌一致性和营销策略，而技术标准更多关注产品本身的合规性。 14.以下哪项不是国际市场进入模式中法律法规的考虑因素？ A. 贸易限制 B. 知识产权保护 C. 劳动法 D. 供应链管理 【答案】D 【解析】法律法规的考虑因素包括贸易限制、知识产权保护和劳动法，而供应链管理是运营效率的考虑因素。 15.以下哪项是国际市场进入模式中风险最高的？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 【答案】D 【解析】直接投资通常被认为是风险最高的国际市场进入模式，因为它涉及最多的前期投资和对外国市场的依赖。 二、多项选择题（本大题共5小题，每题 2分，共 10 分） 1.国际市场进入方式中，以下哪些属于低风险策略？ A. 间接出口 B. 直接出口 C. 许可经营 D. 直接投资 【答案】A、B 【解析】间接出口和直接出口通常被认为是低风险策略，因为它们不需要大量的前期投资或对外国市场的深入承诺。 2.以下哪些因素会影响企业选择国际市场进入方式？ A. 市场潜力 B. 企业资源 C. 法律法规 D. 文化差异 【答案】A、B、C、D 【解析】市场潜力、企业资源、法律法规和文化差异都是影响企业选择国际市场进入方式的重要因素。 3.以下哪些属于国际市场直接投资的优点？ A. 高控制力 B. 深入了解市场 C. 利润最大化 D. 风险最小化 【答案】A、B、C 【解析】国际市场直接投资的优点包括高控制力、深入了解市场和利润最大化，而风险最小化不是直接投资的特点。 4.以下哪些属于国际市场进入方式中的合作模式？ A. 出口 B. 合资企业 C. 许可经营 D. 特许经营 【答案】B、C、D 【解析】合资企业、许可经营和特许经营都属于国际市场进入方式中的合作模式，而出口是企业独立进入市场的方式。 5.以下哪些因素会影响企业在国际市场进入方式中的控制力？ A. 投资比例 B. 合作方的实力 C. 法律法规的限制 D. 市场的开放程度 【答案】A、B、C 【解析】投资比例、合作方的实力和法律法规的限制都会影响企业在国际市场进入方式中的控制力，而市场的开放程度影响市场进入的难易程度。 三、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1.直接出口是企业进入国际市场的唯一方式。（ ） 【答案】❌ 【解析】直接出口是企业进入国际市场的常见方式之一，但不是唯一方式，企业还可以选择许可经营、特许经营、合资企业或直接投资等方式。 2.许可经营允许企业在外国市场生产和销售自己的产品。（ ） 【答案】❌ 【解析】许可经营是指企业允许外国合作伙伴在一定条件下使用其技术、品牌或其他知识产权，而不是直接在外国市场生产和销售产品。 3.合资企业可以减少进入外国市场的政治和法律风险。（ ） 【答案】√ 【解析】合资企业通常可以减少进入外国市场的政治和法律风险，因为它涉及到与当地企业的合作，有助于适应当地市场环境。 4.特许经营是一种无风险的国际市场进入方式。（ ） 【答案】❌ 【解析】特许经营也存在风险，包括品牌控制、合作伙伴的选择和市场适应性等问题。 5.直接投资总是导致对外国市场有完全的控制权。（ ） 【答案】❌ 【解析】虽然直接投资通常提供较高的控制权，但由于外国市场的法律法规、文化差异和经营环境等因素，完全的控制权很难实现。 6.国际市场进入方式的选择与企业的国际化经验无关。（ ） 【答案】❌ 【解析】企业的国际化经验对其选择国际市场进入方式有重要影响，通常经验越丰富的企业更可能选择直接投资等高控制力的进入方式。 7.所有的国际市场进入方式都要求企业进行大量的前期投资。（ ） 【答案】❌ 【解析】不同的国际市场进入方式对前期投资的要求不同，例如出口通常不需要大量的前期投资，而直接投资则需要较多的前期投入。 8.文化差异对所有国际市场进入方式的影响程度是相同的。（ ） 【答案】❌ 【解析】文化差异对不同的国际市场进入方式的影响程度不同，例如在许可经营和特许经营中，对文化适应性的要求可能更高。 9.国际市场的法律法规变动不会影响企业的市场进入决策。（ ） 【答案】❌ 【解析】国际市场的法律法规变动对企业的市场进入决策有重要影响，企业需要考虑目标市场的法律法规环境来选择最合适的市场进入方式。 10.企业规模大小不影响其国际市场进入方式的选择。（ ） 【答案】❌ 【解析】企业规模大小会影响其国际市场进入方式的选择，较大规模的企业可能更有能力选择直接投资等需要较大前期投资的进入方式。 四、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30 分） 1描述出口管理公司在国际市场进入中的作用，并解释为什么中小企业可能更倾向于选择这种服务。 【答案】出口管理公司是一种专业服务公司，负责代表制造商处理所有出口相关的事务，包括但不限于寻找海外买家、谈判合同、处理运输和物流、以及管理出口文件等。中小企业可能更倾向于选择出口管理公司的服务，因为它们通常缺乏处理复杂出口流程的资源和专业知识。通过外包给EMC，中小企业可以减少初始投资，降低风险，同时利用EMC的经验和网络快速进入国际市场。 2.解释什么是反向特许经营，并说明它对企业进入国际市场有何优势。 【答案】反向特许经营是指一个外国公司购买一个特许经营权，然后在本国市场运营该品牌的业务模式。这种模式的优势在于，企业可以利用已经建立的品牌知名度和成功的商业模式迅速进入国际市场。此外，反向特许经营允许企业在保持对品牌和运营控制的同时，利用特许经营系统的本地市场知识和资源，减少文化和市场适应的风险。 3.描述国际市场进入中的“绿地投资”方式，并讨论其对企业长期战略的影响。 【答案】绿地投资是指一个公司在外国建立全新的业务，包括生产设施、管理结构和市场运营。这种进入方式涉及从零开始的建设和发展，因此称为“绿地”。对企业长期战略的影响包括：1.完全控制品牌和运营，保持企业文化和经营哲学的一致性；2.能够根据当地市场定制产品和服务，更好地满足当地消费者需求；3.长期来看，可能获得更高的回报，因为企业拥有全部资产和运营的所有权；4.初始投资大，风险高，且回收周期长，需要企业有足够的资金和耐心。 五、综合分析题（本大题共1小题，共10 分） 某科技公司计划进入欧洲市场，并考虑了以下几种国际市场进入方式： · 直接出口：将产品直接销售给欧洲的分销商或零售商。 · 特许经营：授权欧洲当地的企业使用公司的商标和经营模式。 · 合资企业：与欧洲当地的企业合作，共同投资建立新的合资公司。 · 直接投资：在欧洲设立全资子公司，完全控制业务运营。 该公司在考虑以下因素： · 产品需要高度的客户服务和技术支持。 · 欧洲市场对该公司产品的需求尚未明确，需要进一步的市场调研。 · 公司希望在保持品牌一致性的同时，减少初期的投资风险。 · 公司对欧洲的法律法规和商业环境不熟悉。 请综合分析，该公司应该选择哪种国际市场进入方式，并解释理由。 【答案】综合考虑上述因素，该公司应该选择特许经营作为进入欧洲市场的初步方式。 理由如下： 1. 客户服务和技术支持：特许经营允许公司通过授权协议确保品牌和产品的高标准服务，同时利用当地企业的资源和专业知识来提供客户服务和技术支持。 2. 市场需求不明确：由于欧洲市场的需求尚未明确，特许经营可以在不进行大规模投资的情况下，通过授权当地企业进行市场测试，从而降低市场调研的风险。 3. 保持品牌一致性：特许经营合同中可以明确规定品牌形象和运营标准，有助于公司保持品牌一致性。 4. 减少初期投资风险：与直接投资相比，特许经营不需要大量的初期资本投入，可以减少财务风险。 5. 法律法规和商业环境不熟悉：通过与当地企业合作，公司可以利用合作伙伴的本地知识和经验，更好地适应欧洲的法律法规和商业环境。 综上所述，特许经营作为一种灵活且风险较低的市场进入方式，适合该公司在当前情况下进入欧洲市场。随着市场调研的深入和市场需求的明确，公司可以逐步调整其市场进入策略，包括可能的未来直接投资。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$