模块一 任务二开店前期准备（课件） -《网店运营（活页教材）》（人大版）同步精品课堂

任务二 开店前期准备 网店运营（活页教材） 同步精品课堂 （人大版） 1 学习目标 1.能够说出商品选品的依据。 2.能够说出商品定价的策略。 3.能够说出货源渠道的种类。 学习目录 1.店铺定位 2.商品品类选择 3.消费人群分析 4.商品价格定位 5.货源渠道选择 问题探究 完成开店平台的选择后，小白和乡亲们开始共同着手开店前期的准备工作。在正式开店前，他们还需要结合现有资源来定位线上店铺、明确商品品类、分析并定位消 费人群、定位商品价格并选择合适的货源渠道等。 他该如何完成以上工作呢？ 温故知新 1.天猫店铺的类型有哪些？ 2.京东旗舰店的含义？ 新知学习 一、店铺定位 新知学习 一家店铺只能有一个定位，不能风格多样化，也不能风格多变化。 一、店铺定位 依据消费者需求定位 依据店铺自身优势定位 新知学习 1.依据消费者需求定位 一家店铺不可能做所有人的生意，因此卖家需要提前在市场中锁定目标客户群体， 明确服务对象，充分分析他们的购买需求、购物习惯及消费行为等，从而使店铺经营方向与理念更好地贴合目标消费群体，达到快速识别并吸引消费者，让服务目标化，得到消费者的认可与关注。 一、店铺定位 新知学习 2.依据店铺自身优势定位 对准备长期稳定经营店铺的卖家而言，在进行店铺定位时，要客观地做好自身经营能力的分析，充分挖掘自身优势，做到扬长避短。挖掘店铺自身的特色与优势，避免与其他店铺同质化，让店铺具有鲜明的特点，更利于目标消费群快速、准确地找到店铺。 一、店铺定位 新知学习 二、商品品类选择 选择市场需求量大的品类 选择市场竞争小的品类 选择满足消费群体特征的品类 选择自己熟悉的品类 选择有货源优势的品类 新知学习 在众多商品品类中，如何为一家新店铺选择合适的品类？ 议一议 二、商品品类选择 新知学习 三、消费人群分析 搜索行为 分布地域 年龄层次 消费水平 新知学习 1.搜索行为 搜索引擎为消费者提供了主动搜索信息的入口，输入商品关键词，就可以检索到消费者所需的商品。对于店铺而言，了解消费人群的搜索行为，能帮助卖家有针对性地撰写商品标题，合理设计店铺首页及详情页等。同时，也可以通过观察消费者的关注热度变化，了解市场需求，调整 店铺商品的销售策略。 三、消费人群分析 新知学习 2.分布地域 不同地域有着不同的地方文化，不同的生活习惯，使得消费者对商品的需求也截 然不同。同一种商品在华北地区是受欢迎的，而到了华南地区可能就没有了销售市场。 所以，卖家在销售商品时，要了解目标消费群体的分布地区。 三、消费人群分析 新知学习 3.年龄层次 一般来说，不同年龄的消费者在消费水平、消费观念上都有所不同，我们在销售商品时要有针对性。年轻人对任何新鲜事物都有强烈的好奇心，追求时尚潮流，追求个性，喜欢表现自我。 三、消费人群分析 新知学习 4.消费水平 不同地区消费人群的消费水平，也会影响店铺的定位和商品的选择。 通过消费人群定位，分析目标消费群体的特点，深入了解消费者行为，便于卖家结合商品特点及店铺优势，更有针对性地满足消费者不同的需求，加大竞争优势，从 而提高市场份额。 三、消费人群分析 新知学习 四、商品价格定位 低价渗透策略 高价撇脂策略 折扣定价策略 组合定价策略 新知学习 1.低价渗透策略 作为新手卖家，可以直接用低价商品来为店铺引流，以求迅速 拓市场。一般地，日常生活类用品复购率高、周转快，适合采用这种薄利多销的策略。 四、商品价格定位策略 多多买菜 新知学习 2.高价撇脂策略 在产品进入市场初期，采用高位定价，以便在短期内尽快收回投资的策略即为高价撇脂策略。 一般对于周转慢、销售与储运成本较高的商品、奢侈品及特殊定制类产 品可采用此类策略。 四、商品价格定位策略 新知学习 3.折扣定价策略 在商品原价的基础上采用折扣来定价，这类方式可以让消费者直观了解商品的降价幅度以促成购买。 四、商品价格定位策略 数量折扣 淡季折扣 节日折扣 新知学习 4.组合定价策略 为了迎合消费者的某种消费心理，在为一些互补商品和成套商品的定价时，可以 将部分商品定价相对高一些，其他商品定价相对低一些。多种商品组合定价销售，价格有高有低，并不影响店铺整体的盈利。 四、商品价格定位策略 新知学习 商品定价的原则 1.不亏本，要兼顾成本因素，不亏本出售；2.高性价比，不光指低价格也包括高质量，在合理定价的范 围内，要让消费者觉得商品物有所值；3.放眼未来，将定价放眼于长期的营销及促 销活动中合理规划，不贪图短期小利；4.顾客至上，定价要符合消费者的定位及需 求。 四、商品价格定位策略 新知学习 五、货源渠道选择 线下批发市场 厂家直接进货 库存积压或清仓商品 阿里巴巴平台 分销网站 新知学习 1.线下批发市场 从批发市场进货的优势是可以实地考察，看到商品实物，现场挑选商品、比对质量。这种进货的方式最简单，批发商供货稳定，商品的挑选余地也很大，还能及时了解当下的商品行情与流行趋势。 五、货源渠道选择 新知学习 2.厂家直接进货 卖家可以直接去厂家进货，与工厂达成长期合作协议，这种进货方式的货源更稳定，信用度更高。通过厂家进货，可以减少一些中间环节，所花费的成本会较批发市场进货更低。但需要注意的是，从厂家进货一般对店铺的进货量有较高的要求，经营 规模小的店铺会有一定的进货压力，因此不适合规模较小的卖家。 五、货源渠道选择 新知学习 3.库存积压或清仓商品 这类商品由于急于处理，卖家普遍可以以较低价格购入，再利用地域或时间差获 取不错的利润。但对于此类商品，卖家需要对质量有识别能力，同时充分掌握市场变 化趋势。 五、货源渠道选择 新知学习 4.阿里巴巴平台 阿里巴巴批发网上商家众多，货源品类多样，覆盖服装、原材料、家居百货等， 地域覆盖面广，卖家可以自行在平台上搜索选择，找到自己所需的商品。阿里巴巴上的很多厂家支持一件代发，很适合新手操作，投入少、风险小，没有库存压力。 5.分销网站 除了阿里巴巴官方平台以外，还有一些提供批发服务的分销网站，适合中小卖家选用。 五、货源渠道选择 拓展提升 商家可以利用什么网络工具分析农产品行业的需求量，获取最新的市场数据? 练一练 商品定价的原则包括不亏本、高性价比、（）、顾客至上。 答案： 放眼未来 练一练 店铺定位可以风格多样化和多变化。（ ） 答案：✖ 解析：一家店铺只能有一个定位，不能风格多样化，也不能风格多变化。 练一练 依据店铺自身优势定位时，可以选择具有（）的行业。 A. 价格劣势 B. 原创优势 C. 同质化严重 D. 竞争激烈 答案：B 解析：依据店铺自身优势定位时，可以选择具有原创优势的行业，借助自身专业能力自主开发产品等。 练一练 选择商品品类时，市场竞争小的品类可能（）。 A. 市场需求相对较小 B. 市场需求很大 C. 无需进行品类分析 D. 一定适合所有卖家 答案：A 解析：市场竞争小的品类可能市场需求也会相对比较小，卖家需要自行做好品类分析。 练一练 如果店铺的目标人群是年轻人，店铺风格应该是（）。 A. 成熟稳重 B. 传统保守 C. 活泼、时尚、前沿 D. 注重品牌忠诚度 答案：C 解析：年轻人对任何新鲜事物都有强烈的好奇心，追求时尚潮流，追求个性，喜欢表现自我。如果店铺的目标人群是年轻人，那么店铺的风格应该是活泼、时尚、前沿的。 练一练 在商品价格定位策略中，拼多多采用的是（）。 A. 低价渗透策略 B. 高价撇脂策略 C. 折扣定价策略 D. 组合定价策略 答案：A 解析：拼多多的运营思路就是让消费者以最低的价格买到合适的商品，店铺中的商品普遍价格较低，采用的是低价渗透策略。 练一练 (多选)商品品类选择可以考虑（）。 A. 选择市场需求量大的品类 B. 选择市场竞争大的品类 C. 选择满足消费群体特征的品类 D. 选择自己熟悉的品类 答案：ACD 解析：商品品类选择的方法包括选择市场需求量大、竞争小、满足消费群体特征以及自己熟悉的品类等。 练一练 (多选)货源渠道包括（）。 A. 线下批发市场 B. 厂家直接进货 C. 库存积压或清仓商品 D. 阿里巴巴平台和分销网站 答案：ABCD 解析：常见的进货渠道有线下批发市场、厂家直接进货、库存积压或清仓商品、阿里巴巴平台和分销网站等。 练一练 简述依据消费者需求定位的方法？ 答案：卖家需要提前在市场中锁定目标客户群体，明确服务对象，充分分析他们的购买需求、购物习惯及消费行为等，从而使店铺经营方向与理念更好地贴合目标消费群体，达到快速识别并吸引消费者，让服务目标化，得到消费者的认可与关注。 练一练 简述商品价格定位的策略有哪些？ 答案：商品价格定位的策略有低价渗透策略、高价撇脂策略、折扣定价策略、组合定价策略。低价渗透策略是用低价商品为店铺引流；高价撇脂策略是在产品进入市场初期采用高位定价；折扣定价策略包括数量折扣、淡季折扣、节日折扣；组合定价策略是将部分商品定价相对高一些，其他商品定价相对低一些。 总结思考 本堂课主要讲述开店前期的准备工作，需要理解店铺定位，掌握商品品类选择，能对消费人群进行分析，会运用不同的定位方法进行商品价格定位并能选择不同的货源渠道。 作业布置 1.简述店铺定位的方法。 2.简述如何进行商品品类选择。 3.简述消费人群分析的因素有哪些。 4.简述低价渗透策略。 5.简述常见的货源渠道。 感谢观看 $$