模块一 任务二开店前期准备（教案）-《网店运营（活页教材）》（人大版）同步精品课堂

《网店运营（活页教材）》（人大版）教案 课 题 选择开店平台 课 型 新授课 课 时 1课时 授课班级 授课时间 授课教师 教材中分析 本课在课程体系中至关重要，为学生掌握电商运营奠定基础。它帮助学生明确店铺定位、选品、分析消费人群、定位商品价格及选择货源渠道，对后续学习店铺营销推广等内容起铺垫作用。教材先引入店铺定位概念，接着依次讲解商品品类选择、消费人群分析等，逻辑清晰。可通过实际案例引入概念，以分析店铺案例巩固知识。高考中需掌握消费人群分析及货源渠道选择等内容，高考中可能考查店铺定位及价格定位等要点。 学情分析 学生可能对电商购物有一定体验，了解一些常见电商平台及商品种类，但对店铺定位、选品、价格策略及货源渠道等专业知识缺乏系统认识。他们有一定的理解和分析能力，但实践经验较少。实践中可能在市场分析、策略制定等方面能力不足。对电商运营主题可能有较高兴趣，期待学习实用技巧，但部分学生可能因知识复杂而产生畏难情绪。个体差异可能导致部分学生在数据分析和策略制定上表现不同，有的学生可能难以将理论知识转化为实际操作。 学习目标 1.能够说出商品选品的依据。 2.能够说出商品定价的策略。 3.能够说出货源渠道的种类。 学习重难点 1.掌握店铺定位的方法，包括依据消费者需求定位和依据店铺自身优势定位。 2.学会商品品类选择的策略，如选择市场需求量大、竞争小、满足消费群体特征等品类。 3.理解消费人群分析的要点。 教学方法 讲授法、练习法、讨论法、 课前准备 预习任务二 开店前期准备 教学媒体 PPT课件 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 完成开店平台的选择后，小白和乡亲们开始共同着手开店前期的准备工作。在正 式开店前，他们还需要结合现有资源来定位线上店铺、明确商品品类、分析并定位消 费人群、定位商品价格并选择合适的货源渠道等。 他该如何完成以上工作呢？ 学生根据老师提供情景，思考如何进行商品分类？ 学生齐读学习目标 通过工作中情景，引起学生的学习兴趣，进而引导学生对本节课的学习。 活动二： 调动思维 探究新知 （老师展示PPT,并以此讲解本堂课知识点，引导学生标画重点知识） 温故知新： 1. 天猫店铺的类型有哪些？ 2. 京东旗舰店的含义？ 教师通过提问上节课内容，了解学生上节课的掌握情况。 活动一：店铺定位讲解 教师展示一些知名电商店铺的图片和成功案例，引发学生对电商店铺运营的兴趣。 提问学生：“你们平时在网上购物时，哪些店铺给你留下了深刻印象？为什么？” 引导学生思考店铺成功的因素。 教师讲解店铺定位的两种方法，即依据消费者需求定位和依据店铺自身优势定位。 解释如何锁定目标客户群体，分析购买需求、购物习惯和消费行为。 强调挖掘自身优势，避免同质化的重要性。 师生互动： 教师提问 “如果你要开一家店铺，你会如何进行定位？” 学生发言，教师点评并引导学生深入思考。 活动二：商品品类选择讨论 教师分别介绍商品品类选择的五个要点。 选择市场需求量大的品类。 选择市场竞争小的品类。 选择满足消费群体特征的品类。 选择自己熟悉的品类。 选择有货源优势的品类。 学生讨论：将学生分成小组，讨论 “在众多商品品类中，如何为一家新店铺选择合适的品类？” 每个小组推选代表发言，教师进行总结和评价。 活动三：消费人群分析 教师讲解消费人群分析的四个方面，包括搜索行为、分布地域、年龄层次和消费水平。 师生互动： 让学生根据以上内容分别举例说明不同方面对店铺运营的影响。 活动四：商品价格定位策略探讨 教师详细讲解商品价格定位的四种策略。 低价渗透策略。 高价撇脂策略。 折扣定价策略。 组合定价策略。 师生互动： 教师提出问题 “不同的价格定位策略适用于哪些类型的商品和店铺？” 学生讨论并发言，教师引导学生理解价格定位的灵活性和重要性。 活动五：货源渠道选择 教师介绍常见的线上、线下进货渠道及其特点。 线下批发市场。 厂家直接进货。 库存积压或清仓商品。 阿里巴巴平台。 分销网站。 师生互动： 学生思考：“根据不同的店铺需求和经营规模，如何选择合适的货源渠道？” 学生发言，教师总结不同渠道的适用情况。 活动六：拓展提升 商家可以利用什么网络工具分析农产品行业的需求量，获取最新的市场数据? 学生跟随老师的讲解，及时在课本上标记圈画重点。并齐声朗读重点的知识点。 进行小组讨论，引导学生活学活用。 老师引导学生学习本堂课的重点知识，也为下一环节的师生互动打下基础。 活动三： 巩固练习 素质提升 （老师出示随堂练习，在学生答完后及时讲解） 一、填空题 商品定价的原则包括不亏本、高性价比、（）、顾客至上。 答案：放眼未来 二、判断题 店铺定位可以风格多样化和多变化。（） 答案：× 解析：一家店铺只能有一个定位，不能风格多样化，也不能风格多变化。 三、单选题 1. 依据店铺自身优势定位时，可以选择具有（）的行业。 A. 价格劣势 B. 原创优势 C. 同质化严重 D. 竞争激烈 答案：B 解析：依据店铺自身优势定位时，可以选择具有原创优势的行业，借助自身专业能力自主开发产品等。 2. 选择商品品类时，市场竞争小的品类可能（）。 A. 市场需求相对较小 B. 市场需求很大 C. 无需进行品类分析 D. 一定适合所有卖家 答案：A 解析：市场竞争小的品类可能市场需求也会相对比较小，卖家需要自行做好品类分析。 3. 如果店铺的目标人群是年轻人，店铺风格应该是（）。 A. 成熟稳重 B. 传统保守 C. 活泼、时尚、前沿 D. 注重品牌忠诚度 答案：C 解析：年轻人对任何新鲜事物都有强烈的好奇心，追求时尚潮流，追求个性，喜欢表现自我。如果店铺的目标人群是年轻人，那么店铺的风格应该是活泼、时尚、前沿的。 4. 在商品价格定位策略中，拼多多采用的是（）。 A. 低价渗透策略 B. 高价撇脂策略 C. 折扣定价策略 D. 组合定价策略 答案：A 解析：拼多多的运营思路就是让消费者以最低的价格买到合适的商品，店铺中的商品普遍价格较低，采用的是低价渗透策略。 四、多选题 1. 商品品类选择可以考虑（）。 A. 选择市场需求量大的品类 B. 选择市场竞争大的品类 C. 选择满足消费群体特征的品类 D. 选择自己熟悉的品类 答案：ACD 解析：商品品类选择的方法包括选择市场需求量大、竞争小、满足消费群体特征以及自己熟悉的品类等。 2. 货源渠道包括（）。 A. 线下批发市场 B. 厂家直接进货 C. 库存积压或清仓商品 D. 阿里巴巴平台和分销网站 答案：ABCD 解析：常见的进货渠道有线下批发市场、厂家直接进货、库存积压或清仓商品、阿里巴巴平台和分销网站等。 五、简答题 1. 简述依据消费者需求定位的方法。 答案：卖家需要提前在市场中锁定目标客户群体，明确服务对象，充分分析他们的购买需求、购物习惯及消费行为等，从而使店铺经营方向与理念更好地贴合目标消费群体，达到快速识别并吸引消费者，让服务目标化，得到消费者的认可与关注。 2. 简述商品价格定位的策略有哪些？ 答案：商品价格定位的策略有低价渗透策略、高价撇脂策略、折扣定价策略、组合定价策略。低价渗透策略是用低价商品为店铺引流；高价撇脂策略是在产品进入市场初期采用高位定价；折扣定价策略包括数量折扣、淡季折扣、节日折扣；组合定价策略是将部分商品定价相对高一些，其他商品定价相对低一些。 学生完成随堂练习，将自己不懂的题目与知识点及时与老师沟通 随堂练习设置填空题、判断题、单选与多选，可以更好的帮助学生巩固本堂课的知识点。 课堂小结 作业布置 课堂小结：本堂课主要讲述开店前期的准备工作，需要理解店铺定位，掌握商品品类选择，能对消费人群进行分析，会运用不同的定位方法进行商品价格定位并能选择不同的货源渠道。 作业布置：完成今天的练习试卷；熟记今天的重点知识；预习下一任务。 板书设计 开店前期的准备 1、 店铺定位 2、 商品品类选择 3、 消费人群分析 4、 商品价格定位 5、 货源渠道选择 教学反思 本次教学涵盖店铺定位、商品品类选择、消费人群分析、价格定位及货源渠道等多方面内容，较为系统全面。但在教学过程中发现学生对理论知识的实际应用能力有待提高。今后教学可增加更多实际案例分析和实践操作环节，引导学生将知识转化为实际行动。同时，注重培养学生的分析思维和创新能力，以更好地适应电商行业的发展变化，提升教学效果。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$