1.1市场营销的研究对象与内容（教案）-《市场营销基础》（高教版第二版）同步精品课堂

《市场营销基础》（第二版）高等教育出版社教案 课 题 市场营销的研究对象与内容 课 型 理论课 课 时 2 授课班级 中职学生 授课时间 XX 授课教师 XX 教材分析 《市场营销基础（第二版）》是由张润琴主编，高等教育出版社2013年出版的中等职业教育教材，是教育部推荐教学用书。该教材共分11章，主要包括第一章市场营销概述，第二章市场营销环境分析，第三章市场分析，第四章消费者市场与购买行为，第五章市场细分与目标市场，第六章产品策略，第七章价格策略，第八章分销渠道策略，第九章促销策略，第十章电子商务与网络营销，第十一章市场调查与市场预测等内容。 学情分析 学生基本没有接触过商贸类方向的核心基础课程，理论基础比较薄弱。 学生目前的知识现状为： 1、学生对电子商务的核心知识缺乏了解 该年级学生是第一次系统地接触到电子商务相关的核心知识，对于电子商务整体认识不够清晰。教师要在教学中要循序渐进地帮助学生建立对电子商务行业、岗位的系统认知，增强学生对电子商务专业学习的兴趣。 2、学生不擅长学习需要大量记忆的科目 本课程选用教材为《市场营销基础》，该教材有大量需要学生记忆的理论知识，教师在课堂教学中要有目的、有意识地引导学生理解、记忆相关知识点，做好每堂课的温故知新工作。在课后，也要认真布置作业，帮助学生更好地掌握知识点。 学习目标 知识目标 掌握市场营销的概念与核心概念；掌握市场营销的研究对象与4P营销理论 技能目标 运用核心概念对营销活动进行判断；能简述现代市场营销的特点 课程思政 培养营销意识与创新意识 学习重难点 教学重点 掌握市场营销的概念及目的；掌握市场营销的研究对象与内容 教学难点 理解市场营销的核心概念，建立对市场营销活动的基本认识；运用4P营销理论分析案例 教学方法 讲授法、案例分析法、思维导图法 课前准备 多媒体教学、教案、教材 教学媒体 智慧白板 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 问题导入：展示不同的市场营销活动图片，提问学生：你经常从哪里看到过类似的场景？ 学生讨论发现：市场营销活动与现实生活息息相关并且无处不在。 吸引学生注意；导入教学主题 活动二： 调动思维 探究新知 1. 市场营销的概念 （1）展示不同人物对市场营销概念的理解。 （2）引出教材对市场营销的定义。 2. 市场营销的核心概念。 【讲授】从市场营销的定义入手，讲解“交换”对市场营销的重要意义，引出“交易与交换”这一组核心概念。 （1）交易与交换 交换：过程；交易：结果 【补充】人类获得物质资料的四种方式：①自给自足、②抢夺、③乞讨、④交换 【提问】交易与交换的载体是什么？引出“产品”核心概念。 （2）产品：有形产品与无形产品 【提问】产品是有形的还是无形的？ 【提问】人们为什么愿意购买产品？引出“价值与满意”核心概念。 （3）价值与满意：价值越大，越满意 【提问】对于同一产品，为什么有的人认为有价值，有的人认为没有？引出“需要、欲望与需求”核心概念。 （4）需要、欲望与需求 需要（needs）无明确指代的满足欲；欲望（wants）对满足需要的具体事物的拥有欲；需求（demands）由具有购买能力的欲望所构成。 3. 市场营销的研究对象 （1）概念：是以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律。 【提问】如何理解营销活动？引入“4P营销理论”的讲解 （2）4P营销理论 定义：4P营销理论就是关于产品、分销渠道、定价、促销这四种营销策略的组合。 【分别举例说明这四种营销策略】 产品策略（product）  开发新产品  改进旧产品 价格策略（price）  打折出售 分销渠道策略（place）  主播卖货  超市上货 促销策略（promotion）  广告  推销  营业推广 【易错点辨析】买一送一是价格策略还是促销策略？ 4．市场营销的研究内容 （1）概念：书P4 5．现代市场营销的特点 （1）适应硬环境、软环境的竞争 （2）营销方式：有形→无形 （3）营销对象：大众化→个性化 （4）营销人员：密集型→知识型 （5）营销动向：常规→绿色 学生回答问题 （1）到目前为止，有且只有四种方式能让人类获得物质资料，大家猜一猜是哪四种？ 【激发兴趣，吸引注意】 （2）交易与交换的载体是什么？ 【引出“产品”核心概念】 （3）人们为什么愿意购买产品？ 【引出“价值与满意”核心概念】 （4）对于同一产品，为什么有的人认为有价值，有的人认为没有？ 【引出“需要、欲望与需求”核心概念】 学生复述市场营销研究对象的概念并做笔记 学生回答问题 （1）如何理解营销活动？【引入“4P营销理论”的讲解】 （2）买一送一是价格策略还是促销策略？ 【直接改变价格的是价格策略】 学生参与讨论，思考问题并做好笔记。 新课讲授 活动三： 巩固练习 素质提升 【案例分析：钻石营销】引导学生发现：对于市场营销者来说，消费者的需要是最重要的。 举例说明需要、欲望与需求这三者的区别 关于4P理论应用的测试题 学生讨论：需要、欲望与需求这三者，谁对市场营销者来说最为重要？ 学生完成课堂作业，举手回答。 帮助学生进一步理解知识点 课堂小结 作业布置 归纳小结：1.复述市场营销的概念；2.复述市场营销的核心概念；3.复述市场营销研究对象与内容概念；4.复述4P营销理论；5.简述现代市场营销的特点 布置作业：1．绘制本节课的思维导图；2.完成单元训练中的思考题1、2 板书设计 一、市场营销概念 二、市场营销的核心概念 （1）交换与交易 （2）产品 （3）价值与满意 （4）需要、欲望与需求 三、市场营销的研究对象 （1）概念 （2）4P营销理论 四、市场营销的研究内容 五、现代市场营销的特点 （1）适应硬环境、软环境的竞争 （2）营销方式：有形→无形 （3）营销对象：大众化→个性化 （4）营销人员：密集型→知识型 （5）营销动向：常规→绿色 教学反思 提醒学生做笔记，不然一些补充的知识点会遗漏。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$