浙江省2025年单独招生考试 商业类（商品经营）全真模拟卷（十）

2025届浙江省单独招生考试《商业类（商品经营）》 全真模拟卷（十） 本试题卷共五大题，全卷共5页，满分180分，考试时间90分钟。 注意事项： 1．所有试题均需在答题卷上作答，未在规定区域内答题，或者在试题卷和草稿纸上作答无 效。 2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题卷上。 3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卷上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂其他答案标号。 1、 单项选择题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1.以下影响到市场需求的因素是____________。 A．消费者收入 B．消费者心理 C．世界人口数量 D．消费者爱好 2.人们通常习惯把商品包装分为两大类, 即_____________。 A．商品包装和销售包装 B．外壳包装和销售包装 C．运输包装和销售包装 D．运输包装和商品包装 3.以下哪个不是针对消费者的营业方式____________。 A．赠送样品 B．现金折返 C．购买积分 D．活动奖励 4.企业要本着“优质,高效,方便”的原则为重要客户提供“三优”服务, 以下不属于“三优 ”服务的是____________。 A．优质 B．优惠 C．优先 D．优待 5.造成企业客户流失的重要原因是____________。 A．对手竞争 B．企业波动 C．人员流动 D．企业管理 6.客户资料整理法属于____________。 A．寻找目标客户的方法 B．分析归纳客户的爱好 C．观察了解客户的需求 D．将客户的心理系统化分析 7.商品分类的基础为____________。 A．客观性原则 B．系统性原则 C．实用性原则 D．选择性原则 8.防止遗漏属于盘点流程中____________ 流程。 A．盘点过程 B．盘后工作 C．盘前准备 D．盘后总结 9.把服装的面料、样式、款式分为三个彼此之间没有隶属关系的面,每个面又分为若干个类目,使用时,将有关类目组配起来,如纯毛男士西装,这种分类方法称为____________。 A．中分类法 B．线分类法 C．小分类法 D．面分类法 10.1998年 10月至11月,桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(买600克附送150克),消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张,体现了联合推广的____________ 。 A．目标一致性 B．利益共享性 C．优势互补性 D．形象一致性 11.“一汽大众”、“上海通用”、“松下—小天鹅 ”等品牌采用的是以下____________ 品牌策略。 A．合作营销 B．合作品牌 C．共生营销 D．共生品牌 12.以下不属于理智沉稳型客户所具备的特征是____________。 A．冷静考虑 B．老成持重 C．言语不多 D．不深思熟虑不下决定 13.以下不属于市场定位的是____________。 A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．竞争定位 14.以下不属于物理防治方法的是____________。 A．灯光诱集 B．杀虫剂 C．电离辐射杀虫 D．高温杀虫 15.以下不是重要客户的别名的是____________。 A．中心客户 B．核心客户 C．主要客户 D．关键客户 16.将样品由下而上堆叠进行造型设计的陈列方法是____________。 A．悬挂法 B．折叠法 C．分门别类法 D．堆叠法 17.货架陈列的黄金段是____________。 A．最上层 B．第二层 C．第三层 D．最底层 18.手机柜台的陈列方式是____________。 A．特写陈列法 B．专题陈列法 C．季节陈列法 D．层次陈列法 19.构成客户满意的基础因素有____________ 。 A．产品的质量满意 B．产品满意 C．社会满意 D．服务满意 20.以下不是销售员的职责的是____________ 。 A．收集信息 B．展示产品 C．开拓市场 D．售后指导 二、是非判断题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”，错误的选择的选涂“B”，错涂或未涂均无分 21.系统性是商品分类的关键。 22.市场需求就是市场机会。 23.人们将包装中以方便储存,保护产品,使产品更有吸引力的包装称之为运输包装。 24.几种典型的公关专题活动形式主要有社会赞助,新闻发布会,年度庆典活动,展览会,公关,开放参观。 25.迎头定位非常适合没有实力,在市场上尚且没有一席之地的小公司。 26.大宝系列产品在大宝日霜这个产品以及品牌有了一定知名度之后, 陆续推出了晚霜以及sod蜜,体现了品牌的延展策略。 27.日用品的质量只需要从产品的适应性、安全卫生性、耐用性、结构和外观去评价就最好。 28.感官鉴定法科学性较强、简便、快速、经济、实用,是人们日常生活中经常运用到的鉴定法。 29.个别品牌策略是指企业的各类产品分别命名,一类产品使用一个牌子。 30.营业推广是战术性的营销工具,可以采用多种方式。 31.销售促进时效性短 ,接触面也较窄。 32.小客户一定就是劣质客户。 33.竞争者调研是企业了解竞争对手的一个重要手段。 34.手势是人们交往中不可缺少的动作,是富有表现力的一种 “体态语言 ”。 35.客户信息库是公司的宝贵财富,建立客户的信息管理系统对于提高服务效率、扩大市场占有率具有重要意义。 36.对于封闭型问题,调研人员可以通过“追问”和“澄清”来进一步取得问题的答案。 37.一般来说,销售员会用问题来引起顾客的注意，提问的关键在于提问的时机是否恰到好处。 38.主题陈列法大多能形成某种商品的购物热潮。 39.分段随机抽样是先将一批同类商品划分为若干部分 ,然后从每部分中随机抽取若干样品。 40.电话调研提纲的设置是关键。 三、填空题(本大题共15小题，每空格２分，共30分) 41.如果在一组数据中,3个不同的值出现了相同的次数,并且这个次数比其他的值高,那这组数据中就有三个众数,可以称为“___________”。 42.在商品养护的过程中,应贯彻 “___________ ”的方针, “防 ”的措施得当,储运商品 就不出问题或者少出问题。 43.直接渠道所获得的为___________。 . 44.___________ 是收集市场信息资料的主要方法,它应用面广, 收集到的数据易于统计与分析,一直受到调研人员的偏爱。 45.新闻发布会又称“___________”,是公关组织直接向新闻单位发布有关组织的信息、解释组织重大事件而举办的专题公关活动。 46.由于是心理活动,所以潜在需求形态不具有显现需求的___________。 47.开放性问题又称为___________。 . 48.___________是企业组织营业推广活动的行动纲领,是执行者的行动准绳。 49.营业推广成败的___________是营业推广活动的策划与实施。 50.___________不仅是对他人的尊重,也代表着自身的素质和涵养, 同时还代表着公司的形象与企业文化。 51.___________是远距离观赏的第一感觉。 52.化妆或补妆都应该遵循___________的原则。 53.在___________场合穿西服必须打领带,其他场合不一定都要打领带。 54.再生纤维也叫做___________。 . 55.一个好的品牌定位策划活动一定会注重受众的___________。 四、名词解释(本大题共５小题，每小题６分，共30分) 56.目标市场 57.归纳分析 58.优质客户 59.商品推介 60.货架陈列法 五、问答题(本大题共３小题，第61小题15分,第62小题12分,第63小题13分,共40分) 61.某品牌现有的产品线使用同一品牌, 当增加该产品线的产品时,仍沿用原有的品牌。 (1)这属于哪种品牌扩展策略? (4分)这种策略有何优点和不利之处? (7分) (2)该品牌近期要进行一次商品推介,他们应该按什么样的步骤去做?(4分) 62.小李是某品牌公司的经理,近期他们要与另一家公司进行联合推广。 (1) 他们需要遵循什么样的原则? (7分) (2) 他们在进行联合推广之后,想要对市场进行调研,进行调研报告写作需要几步流程? (5分) 63.小王参与了公司许多新的事宜,他有许多的疑问。 (1) 盘点的目的和流程是什么? (8 分) (2) 抽样调研的特点是什么? (5分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2025届浙江省单独招生考试《商业类（商品经营）》 全真模拟卷（十） 答案 本试题卷共五大题，全卷共5页，满分180分，考试时间90分钟。 注意事项： 1．所有试题均需在答题卷上作答，未在规定区域内答题，或者在试题卷和草稿纸上作答无 效。 2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题卷上。 3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卷上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂其他答案标号。 1、 单项选择题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1.以下影响到市场需求的因素是____________。 A．消费者收入 B．消费者心理 C．世界人口数量 D．消费者爱好 【答案】A 2.人们通常习惯把商品包装分为两大类, 即_____________。 A．商品包装和销售包装 B．外壳包装和销售包装 C．运输包装和销售包装 D．运输包装和商品包装 【答案】C 3.以下哪个不是针对消费者的营业方式____________。 A．赠送样品 B．现金折返 C．购买积分 D．活动奖励 【答案】B 4.企业要本着“优质,高效,方便”的原则为重要客户提供“三优”服务, 以下不属于“三优 ”服务的是____________。 A．优质 B．优惠 C．优先 D．优待 【答案】D 5.造成企业客户流失的重要原因是____________。 A．对手竞争 B．企业波动 C．人员流动 D．企业管理 【答案】C 6.客户资料整理法属于____________。 A．寻找目标客户的方法 B．分析归纳客户的爱好 C．观察了解客户的需求 D．将客户的心理系统化分析 【答案】A 7.商品分类的基础为____________。 A．客观性原则 B．系统性原则 C．实用性原则 D．选择性原则 【答案】A 8.防止遗漏属于盘点流程中____________ 流程。 A．盘点过程 B．盘后工作 C．盘前准备 D．盘后总结 【答案】C 9.把服装的面料、样式、款式分为三个彼此之间没有隶属关系的面,每个面又分为若干个类目,使用时,将有关类目组配起来,如纯毛男士西装,这种分类方法称为____________。 A．中分类法 B．线分类法 C．小分类法 D．面分类法 【答案】D 10.1998年 10月至11月,桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(买600克附送150克),消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张,体现了联合推广的____________ 。 A．目标一致性 B．利益共享性 C．优势互补性 D．形象一致性 【答案】B 11.“一汽大众”、“上海通用”、“松下—小天鹅 ”等品牌采用的是以下____________ 品牌策略。 A．合作营销 B．合作品牌 C．共生营销 D．共生品牌 【答案】B 12.以下不属于理智沉稳型客户所具备的特征是____________。 A．冷静考虑 B．老成持重 C．言语不多 D．不深思熟虑不下决定 【答案】C 13.以下不属于市场定位的是____________。 A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．竞争定位 【答案】D 14.以下不属于物理防治方法的是____________。 A．灯光诱集 B．杀虫剂 C．电离辐射杀虫 D．高温杀虫 【答案】B 15.以下不是重要客户的别名的是____________。 A．中心客户 B．核心客户 C．主要客户 D．关键客户 【答案】A 16.将样品由下而上堆叠进行造型设计的陈列方法是____________。 A．悬挂法 B．折叠法 C．分门别类法 D．堆叠法 【答案】D 17.货架陈列的黄金段是____________。 A．最上层 B．第二层 C．第三层 D．最底层 【答案】B 18.手机柜台的陈列方式是____________。 A．特写陈列法 B．专题陈列法 C．季节陈列法 D．层次陈列法 【答案】D 19.构成客户满意的基础因素有____________ 。 A．产品的质量满意 B．产品满意 C．社会满意 D．服务满意 【答案】A 20.以下不是销售员的职责的是____________ 。 A．收集信息 B．展示产品 C．开拓市场 D．售后指导 【答案】D 二、是非判断题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”，错误的选择的选涂“B”，错涂或未涂均无分 21.系统性是商品分类的关键。 【答案】A 22.市场需求就是市场机会。 【答案】B 23.人们将包装中以方便储存,保护产品,使产品更有吸引力的包装称之为运输包装。 【答案】B 24.几种典型的公关专题活动形式主要有社会赞助,新闻发布会,年度庆典活动,展览会,公关,开放参观。 【答案】B 25.迎头定位非常适合没有实力,在市场上尚且没有一席之地的小公司。 【答案】B 26.大宝系列产品在大宝日霜这个产品以及品牌有了一定知名度之后, 陆续推出了晚霜以及sod蜜,体现了品牌的延展策略。 【答案】A 27.日用品的质量只需要从产品的适应性、安全卫生性、耐用性、结构和外观去评价就最好。 【答案】B 28.感官鉴定法科学性较强、简便、快速、经济、实用,是人们日常生活中经常运用到的鉴定法。 【答案】B 29.个别品牌策略是指企业的各类产品分别命名,一类产品使用一个牌子。 【答案】A 30.营业推广是战术性的营销工具,可以采用多种方式。 【答案】A 31.销售促进时效性短 ,接触面也较窄。 【答案】A 32.小客户一定就是劣质客户。 【答案】B 33.竞争者调研是企业了解竞争对手的一个重要手段。 【答案】A 34.手势是人们交往中不可缺少的动作,是富有表现力的一种 “体态语言 ”。 【答案】A 35.客户信息库是公司的宝贵财富,建立客户的信息管理系统对于提高服务效率、扩大市场占有率具有重要意义。 【答案】B 36.对于封闭型问题,调研人员可以通过“追问”和“澄清”来进一步取得问题的答案。 【答案】B 37.一般来说,销售员会用问题来引起顾客的注意，提问的关键在于提问的时机是否恰到好处。 【答案】B 38.主题陈列法大多能形成某种商品的购物热潮。 【答案】A 39.分段随机抽样是先将一批同类商品划分为若干部分 ,然后从每部分中随机抽取若干样品。 【答案】B 40.电话调研提纲的设置是关键。 【答案】A 三、填空题(本大题共15小题，每空格２分，共30分) 41.如果在一组数据中,3个不同的值出现了相同的次数,并且这个次数比其他的值高,那这组数据中就有三个众数,可以称为“___________”。 【答案】三峰分布 42.在商品养护的过程中,应贯彻 “___________ ”的方针, “防 ”的措施得当,储运商品 就不出问题或者少出问题。 【答案】以防为主，防重于治 43.直接渠道所获得的为___________。 . 【答案】第一手资料 44.___________ 是收集市场信息资料的主要方法,它应用面广, 收集到的数据易于统计与分析,一直受到调研人员的偏爱。 【答案】问卷调研 45.新闻发布会又称“___________”,是公关组织直接向新闻单位发布有关组织的信息、解释组织重大事件而举办的专题公关活动。 【答案】记者招待会 46.由于是心理活动,所以潜在需求形态不具有显现需求的___________。 【答案】严格指向性 47.开放性问题又称为___________。 . 【答案】无结构的问题 48.___________是企业组织营业推广活动的行动纲领,是执行者的行动准绳。 【答案】营业推广策划方案 49.营业推广成败的___________是营业推广活动的策划与实施。 【答案】关键 50.___________不仅是对他人的尊重,也代表着自身的素质和涵养, 同时还代表着公司的形象与企业文化。 【答案】守时 51.___________是远距离观赏的第一感觉。 【答案】色彩 52.化妆或补妆都应该遵循___________的原则。 【答案】修饰避人 53.在___________场合穿西服必须打领带,其他场合不一定都要打领带。 【答案】正式庄重 54.再生纤维也叫做___________。 . 【答案】人造纤维 55.一个好的品牌定位策划活动一定会注重受众的___________。 【答案】参与性与互动性 四、名词解释(本大题共５小题，每小题６分，共30分) 56.目标市场 【答案】目标市场是企业营销活动(1分)所要满足的市场(1分)，是企业为实现预期目标(1分)而要进入(1分)的市场方向(1分)。 57.归纳分析 【答案】归纳分析是由具体(1分)、个别(1分)或特殊(1分)的事例推导出事物一般性规律(1分)及特征的分析方法(1分)。 58.优质客户 【答案】优质客户,菲利普•科特勒将一个有利益的客户定义为(1分):能不断产生收入流的个人、家庭或公司(1分),其为企业带来的长期收入(1分)应该超过企业长期吸引、销售和服务(1分)而为客户所花费的可接受范围内的成本(1分)。 59.商品推介 【答案】商品推介是指通过介绍(1分)、演示(1分)等方法将商品直接展现(1分)和推荐(1分)给顾客,商品推介是整个商品销售过程中的关键环节(2分)。 60.货架陈列法 【答案】货架陈列法是指所有处于销售状态(2分)的商品在货架上(1分)进行陈列(1分)的方法(1分)。 五、问答题(本大题共３小题，第61小题15分,第62小题12分,第63小题13分,共40分) 61.某品牌现有的产品线使用同一品牌, 当增加该产品线的产品时,仍沿用原有的品牌。 (1)这属于哪种品牌扩展策略? (4分)这种策略有何优点和不利之处? (7分) (2)该品牌近期要进行一次商品推介,他们应该按什么样的步骤去做?(4分) 【答案】(1) 属于品牌延展策略(产品线延伸策略)(4分)。 优点:扩展产品的存活率高于新产品,而通常新产品的失败率在80%-90%之间(1分)；满足不同细分市场的需求(1分)；完整的产品线可以防御竞争者的袭击(1分)。 不利:可能使品牌名称丧失它特定的意义(1分)。随着产品线的不断加长,会淡化品牌原有的个性和形象,增加消费者认识和选择的难度(1分)；有时因为原来的品牌过于强大,致使产品线扩展造成混乱,加上销售数量不足,难以冲抵它们开放和促销的成本(1分)；如果消费者未能在心目中区别出各种产品,会造成同 一 种产品线中新老产品自相残杀的局面(1分)。 (2) 商品推介的步骤:①确认需要(1分)；②分析商品(1分)；③演示商品(1分)；④出示证明(1分)。 62.小李是某品牌公司的经理,近期他们要与另一家公司进行联合推广。 (1) 他们需要遵循什么样的原则? (7分) (2) 他们在进行联合推广之后,想要对市场进行调研,进行调研报告写作需要几步流程? (5分) 【答案】(1)遵循原则:①目标市场 一致(1分)；②产品定位、特征 一致(1分)；③品牌具有对称性(1分)；④战略目标和价值观匹配(1分)；⑤合作执行力强(1分)；⑥合作是基于各方的长期互助(1分)；⑦各方利益最大化(1分)。 (2)进行调研报告写作需要的程序:①确定主题(1分)；②取舍材料(1分)；③布局和拟定提纲(1分)；④起草报告(1分)；⑤修改报告(1分)。 63.小王参与了公司许多新的事宜,他有许多的疑问。 (1) 盘点的目的和流程是什么? (8 分) (2) 抽样调研的特点是什么? (5分) 【答案】(1)盘点的目的: ①了解超市在该盘点周期内的经营损害情况。(1分) ②了解超市的存货水平、资金的挤压情况以及商品周转的情况。(1分) ③通过盘点可发现超市管理中的不足之处,并将所有商品的电脑库存数据恢复正确。(1分) ④获得损耗较大的商品信息,通过原因分析,以便在以后的营运中加强管理,控制损耗。(1分) 盘点的流程: ①归类整理(1分)；②防止遗漏(1分)；③ 一货 一 签(1分)；④补充吊牌(1分)。 (2) 抽样调研的特点: ①抽样调研节约人力、物力、财力。(1分) ②抽样调研时间短,时效性高。(1分) ③抽样调研提高了资料收集的深度和广度。(1分) ④抽样调研提高了资料收集的深度和广度。(1分) ⑤抽样调研样本数目不足时,将会影响调研结果 的准确性。(1分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$