浙江省2025年单独招生考试 商业类（商品经营）全真模拟卷（三）

2025届浙江省单独招生考试《商业类（商品经营）》 全真模拟卷 （三） 本试题卷共五大题，全卷共5页，满分180分，考试时间90分钟。 注意事项： 1．所有试题均需在答题卷上作答，未在规定区域内答题，或者在试题卷和草稿纸上作答无 效。 2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题卷上。 3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卷上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂其他答案标号。 1、 单项选择题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1.TOP原则中,不需要考虑的因素是___________ A．时间 B．地点 C．人物 D．场合 2.在买方市场条件下,以顾客为中心的经营观念是___________ A．生产观念 B．产品观念 C．市杨营销观念 D．社会营销观念 3.旋风集团的洗衣机 ,在主品牌“旋风”下 ,设有小旋风、大旋风、龙卷风等 副品牌。这属于__________ A.个别品牌策略 B.分类品牌策略 C．品牌扩展策略 D．主副品牌共用策略 4.如果消费者对木制品的需求减少 ,则生产企业对原材料木材的需求也必将 减少，这体现了 __________ A．购买者较少 ,购买批量大 B．生产资料市场的直接购销比例大 C．生产资料市场的需求是派生的需求 D．生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 5.衣服应勤换洗,衣服和袖口尤其要注意不能有污渍。这体现了着装的 原则_________。 A．协调 B．整洁 C．TPO D．交际 6.市场风险较小,成功率较高 ,常为多数企业所采用的市场定位策略是_______ A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．寻找市场定位 7.品牌归属策略中既可以由企业内部人员设计,也可以聘请外部人员设计,还可以联合设计。该品牌策略是___________ A．中间商品牌 B．其他生产者品牌 C．企业自行设计品牌 D．自有品牌与他人品牌共存策略 8.营业推广又叫___________ A．小额折让 B．短期折让 C．销售促进 D．人员促进 9.折让主要适合于 __________ A．消费者 B．中间商 C．推销人员 D．生产者 10.产品已经上市可在某区域未出现 ,则该产品属于___________ A．全新产品 B．换代新产品 C．改进型新产品 D．地域性新产品 11.成熟期的促销目标是________ A．维持信任 、偏爱 B．刺激大量购买 C．进一 步引起消费者的购买 D．使消费者认识和了解商品 12.公共关系活动不包括_________ A．新闻发布会 B．产品展示会 C．社会赞助 D．例行接待 13.主要针对本企业推销人员采取的营业推广方式是________ A．津贴 B．有奖销售 C．价格折扣 D．销售竞赛 14.品牌归属策略中私人品牌是___________ A．中间商品牌决策 B．制造商品牌决策 C．企业自行设计品牌 D．自有品牌与他人品牌共存策略 15.以下颜色不属于中和色的是____________ A．黑 B．白 C．灰 D．蓝 16.影响分销渠道选择的因素有很多 , 以下属于企业本身的因素的是_________ A．市场大小 B．销售量的大小 C．企业的地理位置 D．为中间商提供服务的能力 17.以下因素中,不会影响需求价格弹性的强弱的____________ A．商品的代性 B．商品的配套性 C．商品的需要程度 D．商品的供求状况 18.影响商品销售最重要的因素是___________ A．国民收入 B．人均国民收入 C．个人可支配收入 D．个人可任意支配收入 19.适合消费者的营业推广方式是____________ A．销售竞赛 B．陈列津贴 C．年终分红 D．交易印花 20.企业在指定产品价格时取其整数 ,不要零头的定价策略是_____ A．尾数定价 B．整数定价 C．习惯定价 D．组合定价 二、是非判断题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”，错误的选择的选涂“B”，错涂或未涂均无分 21.推销观念提高了销售在企业经营中的地位 ,属于以销定产的经营思想。 22.不同国家、不同地区和不同阶层的消费者对事物的评价标准、偏好会有明显不同。 23.消费者购买行为模式表明 :购买决策过程包括确认需要 、收集消息、产品选择和购后评价。 24.消费者的经济状况决定着消费者的实际购买力。 25.生产资料市场全部以实物形态出现 ,它在交易过程中的特征 、经济运行规律等方面与其他市场都有明显的区别。 26.实际上,市场细分就是把一个同质市场划分为若干个异质市场。 27.在市场定位时,一方面要了解竞争者的产品具有的特征,另 一 方面要了解消费者对谈产品各种属性的重视程度。 28.大型超市产品线很多,相互之间的相容度也较大。 29.早期大众比早期采用者谨慎,是企业推广新产品时很好的目标市场。 30.品牌属性相当程度地受制于品牌利益。 31.当企业的生产技术和产品质量在市场上都居于领先地位 ,竞争对手较弱时 ,企业产品价格可以定得较高。 32.E<1,表示价格的变动只会引起需求量微小的变化。 33.需求导向定价是指根据消费者对商品的认知 、需求程度和对价格的承受能力来定价,而不是根据产品的成本来定价。 34.产品的转移往往通过一定的中间环节来完成。 35.直接销售渠道主要是分销生产资料。 36.如果产品具有较强的竞争力,可以选择与同类产品不同的分销渠道, 以显示自己的竞争实力。 37.企业在选择分销渠道时 ,更应该注重经济效益因素 ,要比较其管理费用、销售利润 。 38.一般情况下从事工业品营销的企业 ,促销方式依次为 :广告 → 营业推广 → 人员推销 → 宣传报道。 39.人员推销的不利之处在于接触面较窄 ,在劳动力价值高的地区成本会较高。 40.经销商购货时额外赠送一定数量的同种产品, 以鼓励其经销。这种营业推广方式称为免费产品。 三、填空题(本大题共15小题，每空格２分，共30分) 41.消费者信贷就是消费者凭信用先取得商品__________ 然后按期归还贷款, 以购买商品。 42.__________是确定产业结构和产品结构的依据,也是企业开展市场营销活动的立足点。 43._________________因素是影响消费者行为最广泛的因素。 44.马斯洛的 “需要层次论 ”是以人的需要为出发点来研究人的_______的。 45.每一个__________就是一个细分市场,也叫子市场或亚市场。 46.____________是指企业生产销售多种产品时,各种不同类型产品之间质的组合和量的比例,也就是经营范围和结构。 47.__________品牌策略是指企业的每种产品分别使用不同的品牌名称。 48.需求弹性系数为负数,在应用时,取其____________。 . 49.根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格的方法叫_______________。 50.分销渠道可以理解为产品从______ 向消费领域转移过程中的所有参与者。 51.一般情况下,单位产品价值量越_______ 分销渠道越长、越宽。 52.影响分销渠道选择的因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、经济效益因素和 _________因素。 53.所谓___________策略,就是把主要精力用在做广告和吸引消费者上,以引导和培养消费者的需求。 54.顾客购买过程一般分为四个阶段即知晓、确信、 ________ 和购买。 55.营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种__________ 促销措施。 四、名词解释(本大题共５小题，每小题６分，共30分) 56.商圈 57.品牌定位 58.商品陈列 59.二手资料 60.品牌知名度 五、问答题(本大题共３小题，第61小题13分,第62小题16分,第63小题11分,共40分) 61.市场细分是企业按照细分标准,把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 (1) 请具体写出生产者市场细分标准。(6分) (2) 请写出市场细分的程序。(7分) 62.品牌是企业长期努力坚持的结果。 (1) 品牌的策略有哪些? (10分) (2) 基于产品类型差异基础上的品牌策略主要有哪几个方面? (6分) 63.商品护养对商品的储存起到重要作用。 (1) 请简述温湿度管理的方法。 (3分) (2) 鲜活食品保鲜方法有哪些? (8分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2025届浙江省单独招生考试《商业类（商品经营）》 全真模拟卷（三） 答案 本试题卷共五大题，全卷共5页，满分180分，考试时间90分钟。 注意事项： 1．所有试题均需在答题卷上作答，未在规定区域内答题，或者在试题卷和草稿纸上作答无 效。 2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题卷上。 3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卷上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂其他答案标号。 1、 单项选择题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1.TOP原则中,不需要考虑的因素是___________ A．时间 B．地点 C．人物 D．场合 【答案】C 2.在买方市场条件下,以顾客为中心的经营观念是___________ A．生产观念 B．产品观念 C．市杨营销观念 D．社会营销观念 【答案】C 3.旋风集团的洗衣机 ,在主品牌“旋风”下 ,设有小旋风、大旋风、龙卷风等 副品牌。这属于__________ A.个别品牌策略 B.分类品牌策略 C．品牌扩展策略 D．主副品牌共用策略 【答案】D 4.如果消费者对木制品的需求减少 ,则生产企业对原材料木材的需求也必将 减少，这体现了 __________ A．购买者较少 ,购买批量大 B．生产资料市场的直接购销比例大 C．生产资料市场的需求是派生的需求 D．生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 【答案】C 5.衣服应勤换洗,衣服和袖口尤其要注意不能有污渍。这体现了着装的 原则_________。 A．协调 B．整洁 C．TPO D．交际 【答案】B 6.市场风险较小,成功率较高 ,常为多数企业所采用的市场定位策略是_______ A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．寻找市场定位 【答案】A 7.品牌归属策略中既可以由企业内部人员设计,也可以聘请外部人员设计,还可以联合设计。该品牌策略是___________ A．中间商品牌 B．其他生产者品牌 C．企业自行设计品牌 D．自有品牌与他人品牌共存策略 【答案】C 8.营业推广又叫___________ A．小额折让 B．短期折让 C．销售促进 D．人员促进 【答案】C 9.折让主要适合于 __________ A．消费者 B．中间商 C．推销人员 D．生产者 【答案】B 10.产品已经上市可在某区域未出现 ,则该产品属于___________ A．全新产品 B．换代新产品 C．改进型新产品 D．地域性新产品 【答案】D 11.成熟期的促销目标是________ A．维持信任 、偏爱 B．刺激大量购买 C．进一 步引起消费者的购买 D．使消费者认识和了解商品 【答案】B 12.公共关系活动不包括_________ A．新闻发布会 B．产品展示会 C．社会赞助 D．例行接待 【答案】D 13.主要针对本企业推销人员采取的营业推广方式是________ A．津贴 B．有奖销售 C．价格折扣 D．销售竞赛 【答案】D 14.品牌归属策略中私人品牌是___________ A．中间商品牌决策 B．制造商品牌决策 C．企业自行设计品牌 D．自有品牌与他人品牌共存策略 【答案】A 15.以下颜色不属于中和色的是____________ A．黑 B．白 C．灰 D．蓝 【答案】D 16.影响分销渠道选择的因素有很多 , 以下属于企业本身的因素的是_________ A．市场大小 B．销售量的大小 C．企业的地理位置 D．为中间商提供服务的能力 【答案】D 17.以下因素中,不会影响需求价格弹性的强弱的____________ A．商品的代性 B．商品的配套性 C．商品的需要程度 D．商品的供求状况 【答案】B 18.影响商品销售最重要的因素是___________ A．国民收入 B．人均国民收入 C．个人可支配收入 D．个人可任意支配收入 【答案】D 19.适合消费者的营业推广方式是____________ A．销售竞赛 B．陈列津贴 C．年终分红 D．交易印花 【答案】D 20.企业在指定产品价格时取其整数 ,不要零头的定价策略是_____ A．尾数定价 B．整数定价 C．习惯定价 D．组合定价 【答案】B 二、是非判断题(本大题共20小题，每小题２分，共40分) 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”，错误的选择的选涂“B”，错涂或未涂均无分 21.推销观念提高了销售在企业经营中的地位 ,属于以销定产的经营思想。 【答案】B 22.不同国家、不同地区和不同阶层的消费者对事物的评价标准、偏好会有明显不同。 【答案】A 23.消费者购买行为模式表明 :购买决策过程包括确认需要 、收集消息、产品选择和购后评价。 【答案】B 24.消费者的经济状况决定着消费者的实际购买力。 【答案】A 25.生产资料市场全部以实物形态出现 ,它在交易过程中的特征 、经济运行规律等方面与其他市场都有明显的区别。 【答案】B 26.实际上,市场细分就是把一个同质市场划分为若干个异质市场。 【答案】B 27.在市场定位时,一方面要了解竞争者的产品具有的特征,另 一 方面要了解消费者对谈产品各种属性的重视程度。 【答案】A 28.大型超市产品线很多,相互之间的相容度也较大。 【答案】B 29.早期大众比早期采用者谨慎,是企业推广新产品时很好的目标市场。 【答案】B 30.品牌属性相当程度地受制于品牌利益。 【答案】B 31.当企业的生产技术和产品质量在市场上都居于领先地位 ,竞争对手较弱时 ,企业产品价格可以定得较高。 【答案】A 32.E<1,表示价格的变动只会引起需求量微小的变化。 【答案】A 33.需求导向定价是指根据消费者对商品的认知 、需求程度和对价格的承受能力来定价,而不是根据产品的成本来定价。 【答案】A 34.产品的转移往往通过一定的中间环节来完成。 【答案】A 35.直接销售渠道主要是分销生产资料。 【答案】A 36.如果产品具有较强的竞争力,可以选择与同类产品不同的分销渠道, 以显示自己的竞争实力。 【答案】B 37.企业在选择分销渠道时 ,更应该注重经济效益因素 ,要比较其管理费用、销售利润 。 【答案】B 38.一般情况下从事工业品营销的企业 ,促销方式依次为 :广告 → 营业推广 → 人员推销 → 宣传报道。 【答案】B 39.人员推销的不利之处在于接触面较窄 ,在劳动力价值高的地区成本会较高。 【答案】A 40.经销商购货时额外赠送一定数量的同种产品, 以鼓励其经销。这种营业推广方式称为免费产品。 【答案】A 三、填空题(本大题共15小题，每空格２分，共30分) 41.消费者信贷就是消费者凭信用先取得商品__________ 然后按期归还贷款, 以购买商品。 【答案】使用权 42.__________是确定产业结构和产品结构的依据,也是企业开展市场营销活动的立足点。 【答案】消费结构 43._________________因素是影响消费者行为最广泛的因素。 【答案】文化 44.马斯洛的 “需要层次论 ”是以人的需要为出发点来研究人的_______的。 【答案】动机 45.每一个__________就是一个细分市场,也叫子市场或亚市场。 【答案】消费者群 46.____________是指企业生产销售多种产品时,各种不同类型产品之间质的组合和量的比例,也就是经营范围和结构。 【答案】产品组合 47.__________品牌策略是指企业的每种产品分别使用不同的品牌名称。 【答案】个别 48.需求弹性系数为负数,在应用时,取其____________。 . 【答案】绝对值 49.根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格的方法叫_______________。 【答案】主动竞争 50.分销渠道可以理解为产品从______ 向消费领域转移过程中的所有参与者。 【答案】生产领域 51.一般情况下,单位产品价值量越_______ 分销渠道越长、越宽。 【答案】低 52.影响分销渠道选择的因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、经济效益因素和 _________因素。 【答案】政府政策 53.所谓___________策略,就是把主要精力用在做广告和吸引消费者上,以引导和培养消费者的需求。 【答案】拉引 54.顾客购买过程一般分为四个阶段即知晓、确信、 ________ 和购买。 【答案】了解 55.营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种__________ 促销措施。 【答案】短期 四、名词解释(本大题共５小题，每小题６分，共30分) 56.商圈 【答案】商圈是指店铺以其所在地点为中心（1分）,沿着一定的方向和距离扩展（1分）,那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围（1分）,换而言之就是顾客所在的地理范围（2分）。 57.品牌定位 【答案】品牌定位是指企业从消费者需求出发（1分）,把整个市场按照不同的标准分为不同目标市场（1分）,并选择其中一个或几个市场（1分）,对目标市场的消费行为进行调研和分析（1分）,确定企业品牌的核心价值及相应的宣传策略的一个业务流程单元（1分）。 58.商品陈列 【答案】商品陈列是指以产品为主体（1分）,运 用一定艺术方法和技巧（1分）,借助一定的道具（1分）,将产品按销售者的经营思想及要求（1分）,有规律地摆设、展示（1分）,以方便顾客购买,提高销售效率的重要宣传手段,是销售产业广告的主要形式（1分）。 59.二手资料 【答案】二手资料是指特定的（1分）调查者按照原来的目的（1分）收集、整理（1分）的各种现成的资料（1分）,又称次级资料（1分）。 60.品牌知名度 【答案】品牌知名度是指品牌（1分）在消费者心目中（2分）的认识度（1分）与突出性（1分）。 五、问答题(本大题共３小题，第61小题13分,第62小题16分,第63小题11分,共40分) 61.市场细分是企业按照细分标准,把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 (1) 请具体写出生产者市场细分标准。(6分) (2) 请写出市场细分的程序。(7分) 【答案】 (1) 生产者市场细分标准 : 细分标准 具体变量 用户规模（1分） 购买力 、企业大小（1分） 用户地点（1分） 地区 、国别 、集中购买力（1分） 用户要求（1分） 用途 、期求利益（1分） (2) 市场细分的程序: ①选择市场并进行评估；（1分） ②设计并组织调查；（1分） ③选择细分标准和具体变量；（1分） ④初步市场细分；（1分） ⑤筛选细分市场；（1分） ⑥分析细分市场；（1分） ⑦选择目标市场。（1分） 62.品牌是企业长期努力坚持的结果。 (1) 品牌的策略有哪些? (10分) (2) 基于产品类型差异基础上的品牌策略主要有哪几个方面? (6分) 【答案】 (1) 品牌的策略有: ①品牌有无策略（1分）； ②品牌归属策略（1分）:制造商品牌策略、中间商品牌策略、混合品牌决策（1.5）； ③品牌统分策略（1分）:个别品牌策略、统一品牌策略、分类品牌策略（1.5）； ④品牌扩展策略（1分）:品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略和复合品牌策略（2）； ⑤品牌更新策略（1分）。 (2) 基于产品类型差异基础上的品牌策略主要有: ①根据产品类型的弹性特征来确定品牌策略；（2分） ②根据产品的质量特征来确定长期性品牌与短期性品牌策略；（2分） ③根据产品类型的兼容性来确定品牌扩展与品牌覆盖策略。（2分） 63.商品护养对商品的储存起到重要作用。 (1) 请简述温湿度管理的方法。 (3分) (2) 鲜活食品保鲜方法有哪些? (8分) 【答案】 (1) 温湿度管理的方法: 密封:整库密封、整垛密封、货架密封、按件密封；（1分） 通风:自然通风、机械通风；（1分） 吸湿:吸潮剂吸湿、机械吸湿。（1分） (2) 鲜活食品保鲜方法有: ①食品的冷冻保藏:冷藏、微冻保鲜技术、冷冻 ；（1分） ②食品的罐藏；（1分） ③食品的辐照保藏；（1分） ④食品的化学保藏:化学防腐剂、食品抗氧化剂、食品保鲜剂；（1分） ⑤食品的干藏；（1分） ⑥食品的气调保藏: 自然降氧、快速降氧、混合除氧、减压降氧；（1分） ⑦食品的腌制与烟熏保藏技术、腌制保存、熏制保藏；（1分） ⑧食品保藏中的高新技术:食品的高压保藏技术、高压脉冲电场杀菌、脉冲磁场杀菌。（1分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$