项目一 新能源汽车营销基础-章节过关卷-《新能源汽车营销》（高教版）（原卷版+解析版）

《新能源汽车营销》 项目一 新能源汽车营销基础 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，错选、多选均无分。 1. 新能源汽车销售顾问的主要工作职责不包括以下哪一项？（ ） A. 讲解车辆性能与优点 B. 维护客户关系 C. 维修车辆 D. 协助客户办理车辆注册手续 2. 新能源汽车销售员需要具备的关键能力中，哪一项不是必需的？（ ） A. 沟通能力 B. 驾驶执照 C. 人际交往能力 D. 谈判能力 3. 我国新能源汽车产业发展的主要推动力是什么？（ ） A. 消费者需求 B. 政策支持 C. 技术革新 D. 市场竞争 4. 新能源汽车销售顾问在销售过程中，应如何根据客户需求进行推荐？（ ） A. 只推荐最贵的新能源汽车 B. 只推荐续航里程最长的车型 C. 根据客户实际需求和预算推荐 D. 随意推荐 5. 我国新能源汽车市场近年来高速增长的主要驱动力是什么？（ ） A. 消费者环保意识提升 B. 燃油车禁售政策 C. 新能源汽车技术突破 D. 以上都是 6. 新能源汽车销售顾问在市场调研时，应重点关注哪些信息？（ ） A. 竞争对手价格 B. 客户购车偏好 C. 行业发展趋势 D. 以上都是 7. 以下哪个不是新能源汽车销售顾问在销售过程中应遵循的原则？（ ） A. 客户至上 B. 诚信经营 C. 只推销高利润车型 D. 专业服务 8. 新能源汽车销售顾问的首要职责是？（ ） A. 维修新能源汽车 B. 研发新能源汽车技术 C. 推广并销售新能源汽车 D. 管理新能源汽车生产线 9. 以下哪项不属于新能源汽车销售顾问的任职条件？（ ） A. 具备良好的沟通能力和销售技巧 B. 熟悉新能源汽车技术和市场动态 C. 拥有新能源汽车维修资格证书 D. 了解国家新能源汽车相关政策 10. 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源或使用常规的车用燃料但采用新型车载动力装置的汽车。以下哪项不属于新能源汽车？（ ） A. 混合动力汽车 B. 燃料电池汽车 C. 柴油发动机汽车 D. 纯电动汽车 11. 根据我国政策，新能源汽车主要被分为哪几大类？（ ） A. 纯电动和混合动力 B. 纯电动和氢能源 C. 混合动力和插电式混合动力 D. 纯电动、插电式混合动力和燃料电池 12. 下列哪项是我国对新能源汽车发展的重要支持政策？（ ） A. 提高新能源汽车购置税 B. 取消新能源汽车补贴 C. 实施新能源汽车免征车辆购置税政策 D. 限制新能源汽车上牌 13. 新能源汽车销售顾问在介绍产品时，应重点强调哪项优势？（ ） A. 较低的维护成本 B. 较低的燃油经济性 C. 复杂的操作方式 D. 较低的安全性能 14. 以下哪项不属于新能源汽车的分类依据？（ ） A. 动力来源 B. 排放标准 C. 驱动方式 D. 能源利用效率 15. 新能源汽车营销经理在任职条件上，通常需要具备以下哪项特质？（ ） A. 精通新能源汽车维修技术 B. 丰富的市场营销经验和战略眼光 C. 深入的新能源汽车研发知识 D. 强大的个人销售能力 16. 新能源汽车营销中，以下哪项策略不是提升品牌形象和市场认知度的有效手段？（ ） A. 举办新能源汽车试驾活动，让消费者亲身体验产品 B. 在主流媒体和社交媒体上投放新能源汽车的广告 C. 过度夸大新能源汽车的性能和优势，以吸引更多关注 D. 参与或赞助与新能源汽车相关的展会和论坛 17. 在新能源汽车营销中，哪个岗位主要负责市场调研和竞争分析？（ ） A. 销售顾问 B. 营销经理 C. 市场专员 D. 售后服务人员 18. 以下哪项不是新能源汽车相对于传统燃油车的主要优势？（ ） A. 环保减排 B. 燃油经济性更高 C. 续航里程更长（与传统燃油车相比） D. 噪音和振动更低 19. 新能源汽车中的“混合动力汽车”是指什么？（ ） A. 仅使用电力驱动的汽车 B. 同时使用电力和燃油驱动的汽车 C. 使用特殊燃料（如氢气）的汽车 D. 燃油经济性特别高的传统燃油车 20. 我国政府对新能源汽车的补贴政策主要目的是什么？（ ） A. 鼓励消费者购买进口汽车 B. 降低新能源汽车生产企业的成本 C. 促进新能源汽车产业的快速发展 D. 提高新能源汽车的售价 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 根据题干分析并判断下列各题。正确的填“A”，错误的填“B”。错选、多选或未选均无分。 ( ) 1. 新能源汽车销售顾问的主要职责是负责新能源汽车的研发工作。 ( ) 2. 新能源汽车销售顾问需要具备良好的沟通能力和销售技巧，但对新能源汽车技术知识的要求不高。 ( ) 3. 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源的汽车，包括纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。 ( ) 4. 我国新能源汽车的发展规划和补贴政策对新能源汽车市场的发展没有实质性影响。 ( ) 5. 新能源汽车销售顾问的任职条件中，通常要求具备相关专业的学历背景或工作经验。 ( ) 6. 混合动力汽车不属于新能源汽车范畴。 ( ) 7. 我国新能源汽车补贴政策主要针对新能源汽车的生产企业，而非购车者。 ( ) 8. 新能源汽车销售顾问在销售过程中，无需了解国家新能源汽车的发展规划和补贴政策。 ( ) 9. 新能源汽车的分类主要依据动力来源和驱动方式。 ( ) 10. 学习国家政策对新能源汽车营销人员来说并不重要，因为他们主要关注的是销售技巧和客户关系管理。 3、 综合填空题（每空2分，共20分） 1. 新能源汽车营销经理的主要职责包括______、______、以及监督销售团队业绩。 2. 新能源汽车销售顾问需要具备良好的______、______和销售技巧。 3. 新能源汽车根据动力来源主要可以分为______、______和燃料电池汽车。 4. 新能源汽车的分类不仅基于______，还涉及到______和车辆性能等多个方面。 5. 根据我国新能源汽车发展规划，未来新能源汽车将在______、______和网联化方面取得显著进展。 4、 简答题（每题10分，共20分） 1. 简述新能源汽车营销概念。 2. 新能源汽车服务公司为什么又叫做新能源汽车4S店？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《新能源汽车营销》 项目一 新能源汽车营销基础 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，错选、多选均无分。 1. 新能源汽车销售顾问的主要工作职责不包括以下哪一项？（ ） A. 讲解车辆性能与优点 B. 维护客户关系 C. 维修车辆 D. 协助客户办理车辆注册手续 答案：C 2. 新能源汽车销售员需要具备的关键能力中，哪一项不是必需的？（ ） A. 沟通能力 B. 驾驶执照 C. 人际交往能力 D. 谈判能力 答案：B 3. 我国新能源汽车产业发展的主要推动力是什么？（ ） A. 消费者需求 B. 政策支持 C. 技术革新 D. 市场竞争 答案：B 4. 新能源汽车销售顾问在销售过程中，应如何根据客户需求进行推荐？（ ） A. 只推荐最贵的新能源汽车 B. 只推荐续航里程最长的车型 C. 根据客户实际需求和预算推荐 D. 随意推荐 答案：C 5. 我国新能源汽车市场近年来高速增长的主要驱动力是什么？（ ） A. 消费者环保意识提升 B. 燃油车禁售政策 C. 新能源汽车技术突破 D. 以上都是 答案：D 6. 新能源汽车销售顾问在市场调研时，应重点关注哪些信息？（ ） A. 竞争对手价格 B. 客户购车偏好 C. 行业发展趋势 D. 以上都是 答案：D 7. 以下哪个不是新能源汽车销售顾问在销售过程中应遵循的原则？（ ） A. 客户至上 B. 诚信经营 C. 只推销高利润车型 D. 专业服务 答案：C 8. 新能源汽车销售顾问的首要职责是？（ ） A. 维修新能源汽车 B. 研发新能源汽车技术 C. 推广并销售新能源汽车 D. 管理新能源汽车生产线 答案：C 9. 以下哪项不属于新能源汽车销售顾问的任职条件？（ ） A. 具备良好的沟通能力和销售技巧 B. 熟悉新能源汽车技术和市场动态 C. 拥有新能源汽车维修资格证书 D. 了解国家新能源汽车相关政策 答案：C 10. 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源或使用常规的车用燃料但采用新型车载动力装置的汽车。以下哪项不属于新能源汽车？（ ） A. 混合动力汽车 B. 燃料电池汽车 C. 柴油发动机汽车 D. 纯电动汽车 答案：C 11. 根据我国政策，新能源汽车主要被分为哪几大类？（ ） A. 纯电动和混合动力 B. 纯电动和氢能源 C. 混合动力和插电式混合动力 D. 纯电动、插电式混合动力和燃料电池 答案：D 12. 下列哪项是我国对新能源汽车发展的重要支持政策？（ ） A. 提高新能源汽车购置税 B. 取消新能源汽车补贴 C. 实施新能源汽车免征车辆购置税政策 D. 限制新能源汽车上牌 答案：C 13. 新能源汽车销售顾问在介绍产品时，应重点强调哪项优势？（ ） A. 较低的维护成本 B. 较低的燃油经济性 C. 复杂的操作方式 D. 较低的安全性能 答案：A 14. 以下哪项不属于新能源汽车的分类依据？（ ） A. 动力来源 B. 排放标准 C. 驱动方式 D. 能源利用效率 答案：D 15. 新能源汽车营销经理在任职条件上，通常需要具备以下哪项特质？（ ） A. 精通新能源汽车维修技术 B. 丰富的市场营销经验和战略眼光 C. 深入的新能源汽车研发知识 D. 强大的个人销售能力 答案：B 16. 新能源汽车营销中，以下哪项策略不是提升品牌形象和市场认知度的有效手段？（ ） A. 举办新能源汽车试驾活动，让消费者亲身体验产品 B. 在主流媒体和社交媒体上投放新能源汽车的广告 C. 过度夸大新能源汽车的性能和优势，以吸引更多关注 D. 参与或赞助与新能源汽车相关的展会和论坛 答案：C 17. 在新能源汽车营销中，哪个岗位主要负责市场调研和竞争分析？（ ） A. 销售顾问 B. 营销经理 C. 市场专员 D. 售后服务人员 答案：C 18. 以下哪项不是新能源汽车相对于传统燃油车的主要优势？（ ） A. 环保减排 B. 燃油经济性更高 C. 续航里程更长（与传统燃油车相比） D. 噪音和振动更低 答案：C 19. 新能源汽车中的“混合动力汽车”是指什么？（ ） A. 仅使用电力驱动的汽车 B. 同时使用电力和燃油驱动的汽车 C. 使用特殊燃料（如氢气）的汽车 D. 燃油经济性特别高的传统燃油车 答案：B 20. 我国政府对新能源汽车的补贴政策主要目的是什么？（ ） A. 鼓励消费者购买进口汽车 B. 降低新能源汽车生产企业的成本 C. 促进新能源汽车产业的快速发展 D. 提高新能源汽车的售价 答案：C 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 根据题干分析并判断下列各题。正确的填“A”，错误的填“B”。错选、多选或未选均无分。 ( ) 1. 新能源汽车销售顾问的主要职责是负责新能源汽车的研发工作。 答案：B ( ) 2. 新能源汽车销售顾问需要具备良好的沟通能力和销售技巧，但对新能源汽车技术知识的要求不高。 答案：B ( ) 3. 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源的汽车，包括纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。 答案：A ( ) 4. 我国新能源汽车的发展规划和补贴政策对新能源汽车市场的发展没有实质性影响。 答案：B ( ) 5. 新能源汽车销售顾问的任职条件中，通常要求具备相关专业的学历背景或工作经验。 答案：A ( ) 6. 混合动力汽车不属于新能源汽车范畴。 答案：B ( ) 7. 我国新能源汽车补贴政策主要针对新能源汽车的生产企业，而非购车者。 答案：B ( ) 8. 新能源汽车销售顾问在销售过程中，无需了解国家新能源汽车的发展规划和补贴政策。 答案：B ( ) 9. 新能源汽车的分类主要依据动力来源和驱动方式。 答案：A ( ) 10. 学习国家政策对新能源汽车营销人员来说并不重要，因为他们主要关注的是销售技巧和客户关系管理。 答案：B 3、 综合填空题（每空2分，共20分） 1. 新能源汽车营销经理的主要职责包括______、______、以及监督销售团队业绩。 答案：制定营销策略、管理团队 2. 新能源汽车销售顾问需要具备良好的______、______和销售技巧。 答案：沟通能力、产品知识 3. 新能源汽车根据动力来源主要可以分为______、______和燃料电池汽车。 答案：纯电动汽车、混合动力汽车 4. 新能源汽车的分类不仅基于______，还涉及到______和车辆性能等多个方面。 答案：动力来源、驱动方式 5. 根据我国新能源汽车发展规划，未来新能源汽车将在______、______和网联化方面取得显著进展。 答案：电动化、智能化 4、 简答题（每题10分，共20分） 1. 简述新能源汽车营销概念。 答案：新能源汽车营销是指把新能源汽车通过某种方式或手段，送达消费者的一个完整过程。新能源汽车的营销模式是延续使用在市场上已经运用成熟的、行之有效的汽车营销的标准化的方式或流程。目前我国新能源汽车营销模式主要有三种：专营模式、电销模式和电商模式。 2. 新能源汽车服务公司为什么又叫做新能源汽车4S店？ 答案：新能源汽车服务公司一般具有整车销售（sale）、零配件提供（sparepart）、售后服务（service）和信息反馈（survey）四项功能，这是一种以“四位一体”为核心的新能源汽车特许经营模式。新能源汽车特许经营模式具有统一的文化理念、统一的外观形象、统一的标识、统一的管理标准、统一的进货渠道、单一的销售品牌，是一种个性突出的有形市场。因为每一项功能的英文拼写的首字母都是S，所以一般把具备这四项功能的新能源汽车服务公司简称为新能源汽车4S店。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$