2.2《洽谈》-2024-2025学年高二语文职业模块同步练习（高教版2023）

2.2《洽谈》 练习题 1. 下列字形全部正确的一项是（ ） A．耿直 搏取 事半功倍 B．探询 告诫 直接了当 C．婉转 接洽 出奇不意 D．不可或缺 甜言蜜语 受人之托，忠人之事 2.下列选项中，符合作者观点的一项是（ ） A．洽谈时，一定要开门见山，直接说出自己的意图，以占据主动权。 B．与圆滑的人洽谈时，要尽量多说话，表达清楚自己的意图，避免被对方“牵着鼻子走”。 C．洽谈遇到困难时，不要急于求成，但必须为洽谈成功做好准备，以期达成协议的时机逐渐成熟。 D．洽谈开局阶段的主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等。 3.下列选项中，标点符号使用正确的一项是（ ） A．设计洽谈方案时要借鉴成功案例的经验，吸取失败案例的教训，根据洽谈对象、洽谈目的确定方法步骤；做好具体分工，尽可能使方案内容全面，切实可行。 B．洽谈对象的年龄、性别、身份及爱好等都是重要信息、设计洽谈方案时应予以充分考虑。 C．洽谈时要把握主题，善于应变。洽谈要紧紧围绕主题展开，不离题跑题，不模糊立场。同时，能根据情况发展随机应变，及时作出正确抉择。 D．洽谈时语言要恰当得体。要根据洽谈的主题、场合、参与人员等。选择合适的语言风格，还要注意语气语调，以利于目标的达成。 4. 在下列句子中的横线上填入正确的内容。 ①在洽谈时，如果你想影响对方，那你就必须了解其_________从而引导之，或了解其目的意图从而_________之，或了解其弱点短处并给其一定的_________，要么就是了解__________________，从而对其加以影响。 ②洽谈的大致过程可以分为_________、_________、_________、_________、_________和_________等。 ③_________是指实质性后到双方无争议问题达成等的阶段。在这个阶段，洽谈双方通常会交流各自洽谈的_________和_________，试探对方的需求和虚实，商讨洽谈的_________，并首次对双方无争议的问题达成一致。 5.仿照例句的内容和格式，写一个结构相似、意思完整的句子。 例句：人们暴露自己的时候往往是受人信任之时、兴奋激动之时、疏于防范之时、万不得已之时，或想做某事而又找不到适当借口之时。 仿句： 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！1 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2.2《洽谈》 练习题 1. 下列字形全部正确的一项是（ ） A．耿直 搏取 事半功倍 B．探询 告诫 直接了当 C．婉转 接洽 出奇不意 D．不可或缺 甜言蜜语 受人之托，忠人之事 【详解】本题考查学生识记并正确书写现代常用规范汉字的能力。 A.“搏取”的“搏”应写作“博”。 B.“直接了当”的“接”应写作“截”。 C.“出奇不意”的“奇”应写作“其”。 故选D。 2.下列选项中，符合作者观点的一项是（ ） A．洽谈时，一定要开门见山，直接说出自己的意图，以占据主动权。 B．与圆滑的人洽谈时，要尽量多说话，表达清楚自己的意图，避免被对方“牵着鼻子走”。 C．洽谈遇到困难时，不要急于求成，但必须为洽谈成功做好准备，以期达成协议的时机逐渐成熟。 D．洽谈开局阶段的主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等。 【详解】本题考查的是学生掌握洽谈的有关知识能力。 A.“一定”错误。课文中指出，洽谈时最好先婉转地探询对方的意图，不要直截了当、开门见山，除非是想给对方来个出其不意。 B.“要尽量多说话”错误。课文中指出，在圆滑的人面前应少说为佳。 D.“洽谈开局阶段”错误。课文中指出，洽谈准备阶段的主要任务是根据治谈对象搜集相关材料、制订治谈方案、组织治谈人员、建立与对方的关系等;洽谈开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象，创造合适的治谈气氛，谋求有利的治谈地位等。故选C。 3.下列选项中，标点符号使用正确的一项是（ ） A．设计洽谈方案时要借鉴成功案例的经验，吸取失败案例的教训，根据洽谈对象、洽谈目的确定方法步骤；做好具体分工，尽可能使方案内容全面，切实可行。 B．洽谈对象的年龄、性别、身份及爱好等都是重要信息、设计洽谈方案时应予以充分考虑。 C．洽谈时要把握主题，善于应变。洽谈要紧紧围绕主题展开，不离题跑题，不模糊立场。同时，能根据情况发展随机应变，及时作出正确抉择。 D．洽谈时语言要恰当得体。要根据洽谈的主题、场合、参与人员等。选择合适的语言风格，还要注意语气语调，以利于目标的达成。 【详解】本题考查学生正确使用标点符号的能力。 A.分号误用。逗号用于一句话中一般性的停顿;分号用于一句话中并列成分之间的停顿。“根据洽谈对象、洽谈目的确定方法步骤”和“做好具体分工”都属于设计治谈方案的步骤，属于句子中的一般性停顿，所以两句间要用逗号。B.顿号误用。顿号表示句子内部最小的停顿，一般来说用在并列的词和短语之间;逗号用于一句话中一般性的停顿。“重要信息”后面应该使用逗号来分隔，因为这个短语是一个独立的成分，后面需要停顿，同时，“设计治谈方案时应予以充分考虑”是一个独立的句子，故应该在“信息”和“设计”之间使用逗号。 D.句号误用。句号用在陈述句的末尾，表示陈述完成后的停顿。而“参与人员等”后陈述没有结束，应该使用逗号，这个短语是一个列举的结束，后面需要停顿，同时，“选择合适的语言风格“是一个独立的句子，应该在“等”和“选择”之间使用逗号。故选C。 4. 在下列句子中的横线上填入正确的内容。 ①在洽谈时，如果你想影响对方，那你就必须了解其_________从而引导之，或了解其目的意图从而_________之，或了解其弱点短处并给其一定的_________，要么就是了解__________________，从而对其加以影响。 ②洽谈的大致过程可以分为_________、_________、_________、_________、_________和_________等。 ③_________是指实质性后到双方无争议问题达成等的阶段。在这个阶段，洽谈双方通常会交流各自洽谈的_________和_________，试探对方的需求和虚实，商讨洽谈的_________，并首次对双方无争议的问题达成一致。 【详解】本题考查学生正确使用词语的能力。 ①习性爱好:这里指的是对方的习惯、性格和喜好。了解这些有助于我们找到与对方交流的切入点，以便更好地引导对方。 ②说服:这里是一个动词，意思是用充分的理由使对方心服，在治谈中，了解对方的目的意图后，我们需要用充分的理由来说服对方接受我们的观点或建议。 ③压力:在这里，它指的是在治谈中通过某些方式给对方带来的紧迫感或紧张感，以促使对方做出决策或让步。 ④能影响对方的人和事:指的是那些能够影响对方决策的人或事物。了解这些可以让我们在治谈中更有针对性地施加影响。 ⑤准备阶段:在洽谈之前，双方需要进行充分的准备工作，包括收集信息、分析对方情况、制定治谈策略等。 ⑥开局阶段:洽谈开始时，双方需要相互介绍、寒暄，并明确治谈的主题和范围。 ⑦摸底阶段:在这个阶段，双方会开始交流各自的意图和想法，试探对方的需求和虚实。 8.磋商阶段:在摸底阶段之后，双方会就具体事项进行深入的讨论和磋商，以达成一致的意见。 9.达成协议阶段:经过磋商，双方会就无争议的问题达成一致，并签署相关协议。 10.四协议签订后阶段:协议签订后，双方还需要进行后续的工作，如执行协议、监督执行等。 11.摸底阶段:如上所述，是治谈过程中的一个关键阶段，用于交流双方的意图和想法，试探对方的需求和虚实。 12.意图:指的是洽谈中双方各自的目标和目的。 13.想法:在这里指的是双方在洽谈中的观点和建议。 14.具体事项:指的是治谈中需要讨论和商定的具体内容或问题。 5.仿照例句的内容和格式，写一个结构相似、意思完整的句子。 例句：人们暴露自己的时候往往是受人信任之时、兴奋激动之时、疏于防范之时、万不得已之时，或想做某事而又找不到适当借口之时。 仿句： 【答案】示例:人们选择沉默的时候往往是感到尴尬之时、心生羞愧之时、受到威胁之时、内心矛盾之时，或想表达某种情感而又难以启齿之时。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！1 学科网（北京）股份有限公司 $$