《市场营销》价格策略运用-知识点训练卷 湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》第12卷 （原卷版+答案版）

编写说明：湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》，依据湖北省财经类技能考试大纲，第二部分和第三部分电子商务专业和市场营销专业知识考试内容与评分办法编写。本套试卷共70份由三个部分组成。第一部分是根据电子商务与市场营销专业知识考试的三门课程内容要求编写的42份知识点训练卷，第二部分是针对三门课程要求编写的18份专题训练卷；第三部分是10份电子商务专业综合训练卷和10份市场营销专业综合训练卷。 本试卷是湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》的第12卷，是按《市场营销》的第五单元价格策略运用的两点范围要求编写，其两点考点要求内容如下： 理解：5.定价方法与定价策略； 运用：4.能为背景企业选择产品定价策略； 湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》 第12卷 1、 市场营销 价格策略运用 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“ √ ”，错误的请在题后面的括号中填入“ × ”，填错或不填的，不得分。 1. 产品定价前，一般要先拟定一个目标。( ) 【答案】√ 2. 认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。( ) 【答案】× 3. 撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。( ) 【答案】√ 4. 成本规定了价格的下限，市场需求规定了价格的上限，竞争者产品的价格规定了企业在最高价格和最低价格之间的标价点。 ( ) 【答案】√ 5. 企业都会把利润最大化作为定价目标。 ( ) 【答案】× 6. 随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。( ) 【答案】× 7. 市场需求对价格极为敏感时，应采用撇脂定价。( ) 【答案】× 8. 不同的定价目标，选择的定价方法不同，价格也不一样。产品定价目标应与企业整体营销目标相一致。( ) 【答案】√ 9. 市场需求缺乏弹性时，应采用渗透定价。( ) 【答案】× 10. 反向定价是需求导向定价的基本方法。 ( ) 【答案】√ 11. 投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法。 ( ) 【答案】× 12. 现金折扣是卖方给买方的现款回扣。 ( ) 【答案】× 13. 企业采用边际贡献法定价时，很可能是亏损生产，因此，这种方法可以作为一种权宜之计，在短期内使用。( ) 【答案】√ 14. 如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的商品可以打折，这是一种功能折扣。( ) 【答案】× 15. 交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。 ( ) 【答案】× 16. 当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用渗透定价策略。 ( ) 【答案】√ 17. 成本导向定价法一般以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格。( ) 【答案】√ 18. 当产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时，宜采用撇脂定价策略。( ) 【答案】× 19. 企业采取付款期限折扣，是为了鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是加速资金周转，降低销售费用和经营风险。( ) 【答案】√ 20. 当商品的市场需求大于供给时，价格应低一些，当商品的市场需求小于供给时，价格应高一些。( ) 【答案】× 21. 如果企业在确定定价目标时，是以合理利润为目标，在竞争中，将很难保全自己,，而要承受较大的经营风险。( ) 【答案】× 22. 季节折扣一般是指企业对于购买应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。( ) 【答案】× 23. 当商品价格占消费支出总额比例大时，该商品可能富有弹性。( ) 【答案】√ 24. 在运用边际贡献定价法时，售价应高于单位商品变动成本。( ) 【答案】√ 25. 投标价格是投资者根据竞争者的报价估计确定的，而不是按照自己的成本费用确定的。 ( ) 【答案】× 2、 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1. 因价格、收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为( ) A. 需求弹性 B. 价格弹性 C. 收入弹性 D. 供给弹性 【答案】C 2. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用了( ) A. 招徕定价 B. 撇脂定价 C. 价格歧视 D. 折扣定价 【答案】A 3. 影响定价的基本因素不包括( ) A. 成本 B. 市场需求 C. 定价目标 D. 市场竞争 【答案】D 4. 企业定价的首要步骤是( ) A. 测定市场需求 B. 分析竞争者状况 C. 确定定价目标 D. 选择定价方法 【答案】C 5. 下列情况可能属于缺乏弹性的有( ) A. 代用品 B. 生活必需品 C. 购买者改变消费习惯较快 D. 购买者对价格的高低非常注重 【答案】B 6. 产品的最高价格取决于( ) A. 市场需求 B. 供给水平 C. 质量标准 D. 规格型号 【答案】A 7. 声望定价属于定价策略中的( )定价策略。 A. 心理 B. 新产品 C. 折扣 D. 产品线 【答案】A 8. 某商品标价888元，这种定价技巧属于心理定价中的( ) A. 奇数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 吉利定价 【答案】D 9. 一些国家的公用事业对商业用户(如旅馆、饭店等)一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是( )定价策略。 A. 折扣与优惠 B. 地区 C. 差别 D. 心理 【答案】C 10. 下列弹性较小的是( ) A. 日用商品 B. 替代品多的商品 C. 商品对消费者不是很重要 D. 商品的用途少 【答案】D 11. 机场商店、餐厅提供的商品的价格普遍高于市内的超市、餐厅，这是因( )而异的需求差异定价法。 A. 地点 B. 时间 C. 产品 D. 顾客 【答案】A 12. 需求曲线表明价格和需求之间呈( )关系。 A. 正比 B. 反比 C. 正相关 D. 不确定 【答案】B 13. 制定价格时，最高价格取决于( ) A. 成本 B. 竞争者 C. 需求 D. 消费者 【答案】C 14. 企业定价时，它的首要目标是( ) A. 争取当期利润最大化 B. 争取质量领先 C. 维持企业生存 D. 争取市场占有率领先 【答案】C 15. 在密封投标递价法下，供货企业报价的制定依据是( ) A. 企业的目标利润 B. 对竞争者报价的估计 C. 企业的成本费用 D. 市场需求 【答案】B 16. 高价高促销属于( ) A. 快速撇取 B. 快速渗透 C. 慢速撇取 D. 慢速渗透 【答案】A 17. 某商场规定，顾客一次性购买店内产品满200元者，给予10%的折扣, 这种折扣属于( ) A. 批量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 贸易折扣 【答案】A 18. 以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( ) A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 温和定价策略 D. 满意定价策略 【答案】A 19. 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。 A. 产品差别定价法 B. 招标投标定价法 C. 随行就市定价法 D. 反向定价法 【答案】A 20. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指( ) A. 一定比率的利润 B. 一定比率的价格 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 【答案】A 21. 随行就市定价法是( )市场的惯用定价法。 A. 完全垄断 B. 非完全竞争 C. 异质产品 D. 完全竞争 【答案】D 22. ( )定价策略利用的是消费者的求实、求廉心理。 A. 声望 B. 整数 C. 尾数 D. 招徕 【答案】C 23. 需求弹性越大的商品，在制定价格时，适合( )价格。 A. 较高 B. 较低 C. 中等 D. 都可以 【答案】B 24. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们拓展配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 【答案】C 25. 下列不属于成本导向定价法的是( ) A. 边际贡献定价法 B. 成本加成定价法 C. 密封投标定价法 D. 盈亏平衡定价法 【答案】C 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》，依据湖北省财经类技能考试大纲，第二部分和第三部分电子商务专业和市场营销专业知识考试内容与评分办法编写。本套试卷共70份由三个部分组成。第一部分是根据电子商务与市场营销专业知识考试的三门课程内容要求编写的42份知识点训练卷，第二部分是针对三门课程要求编写的18份专题训练卷；第三部分是10份电子商务专业综合训练卷和10份市场营销专业综合训练卷。 本试卷是湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》的第12卷，是按《市场营销》的第五单元价格策略运用的两点范围要求编写，其两点考点要求内容如下： 理解：5.定价方法与定价策略； 运用：4.能为背景企业选择产品定价策略； 湖北省《财经类电子商务专业和市场营销专业考纲百套卷》 第12卷 1、 市场营销 价格策略运用 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“ √ ”，错误的请在题后面的括号中填入“ × ”，填错或不填的，不得分。 1. 产品定价前，一般要先拟定一个目标。( ) 2. 认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。( ) 3. 撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。( ) 4. 成本规定了价格的下限，市场需求规定了价格的上限，竞争者产品的价格规定了企业在最高价格和最低价格之间的标价点。 ( ) 5. 企业都会把利润最大化作为定价目标。 ( ) 6. 随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。( ) 7. 市场需求对价格极为敏感时，应采用撇脂定价。( ) 8. 不同的定价目标，选择的定价方法不同，价格也不一样。产品定价目标应与企业整体营销目标相一致。( ) 9. 市场需求缺乏弹性时，应采用渗透定价。( ) 10. 反向定价是需求导向定价的基本方法。 ( ) 11. 投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法。 ( ) 12. 现金折扣是卖方给买方的现款回扣。 ( ) 13. 企业采用边际贡献法定价时，很可能是亏损生产，因此，这种方法可以作为一种权宜之计，在短期内使用。( ) 14. 如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的商品可以打折，这是一种功能折扣。( ) 15. 交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。 ( ) 16. 当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用渗透定价策略。 ( ) 17. 成本导向定价法一般以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格。( ) 18. 当产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时，宜采用撇脂定价策略。( ) 19. 企业采取付款期限折扣，是为了鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是加速资金周转，降低销售费用和经营风险。( ) 20. 当商品的市场需求大于供给时，价格应低一些，当商品的市场需求小于供给时，价格应高一些。( ) 21. 如果企业在确定定价目标时，是以合理利润为目标，在竞争中，将很难保全自己,，而要承受较大的经营风险。( ) 22. 季节折扣一般是指企业对于购买应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。( ) 23. 当商品价格占消费支出总额比例大时，该商品可能富有弹性。( ) 24. 在运用边际贡献定价法时，售价应高于单位商品变动成本。( ) 25. 投标价格是投资者根据竞争者的报价估计确定的，而不是按照自己的成本费用确定的。 ( ) 2、 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1. 因价格、收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为( ) A. 需求弹性 B. 价格弹性 C. 收入弹性 D. 供给弹性 2. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用了( ) A. 招徕定价 B. 撇脂定价 C. 价格歧视 D. 折扣定价 3. 影响定价的基本因素不包括( ) A. 成本 B. 市场需求 C. 定价目标 D. 市场竞争 4. 企业定价的首要步骤是( ) A. 测定市场需求 B. 分析竞争者状况 C. 确定定价目标 D. 选择定价方法 5. 下列情况可能属于缺乏弹性的有( ) A. 代用品 B. 生活必需品 C. 购买者改变消费习惯较快 D. 购买者对价格的高低非常注重 6. 产品的最高价格取决于( ) A. 市场需求 B. 供给水平 C. 质量标准 D. 规格型号 7. 声望定价属于定价策略中的( )定价策略。 A. 心理 B. 新产品 C. 折扣 D. 产品线 8. 某商品标价888元，这种定价技巧属于心理定价中的( ) A. 奇数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 吉利定价 9. 一些国家的公用事业对商业用户(如旅馆、饭店等)一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是( )定价策略。 A. 折扣与优惠 B. 地区 C. 差别 D. 心理 10. 下列弹性较小的是( ) A. 日用商品 B. 替代品多的商品 C. 商品对消费者不是很重要 D. 商品的用途少 11. 机场商店、餐厅提供的商品的价格普遍高于市内的超市、餐厅，这是因( )而异的需求差异定价法。 A. 地点 B. 时间 C. 产品 D. 顾客 12. 需求曲线表明价格和需求之间呈( )关系。 A. 正比 B. 反比 C. 正相关 D. 不确定 13. 制定价格时，最高价格取决于( ) A. 成本 B. 竞争者 C. 需求 D. 消费者 14. 企业定价时，它的首要目标是( ) A. 争取当期利润最大化 B. 争取质量领先 C. 维持企业生存 D. 争取市场占有率领先 15. 在密封投标递价法下，供货企业报价的制定依据是( ) A. 企业的目标利润 B. 对竞争者报价的估计 C. 企业的成本费用 D. 市场需求 16. 高价高促销属于( ) A. 快速撇取 B. 快速渗透 C. 慢速撇取 D. 慢速渗透 17. 某商场规定，顾客一次性购买店内产品满200元者，给予10%的折扣, 这种折扣属于( ) A. 批量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 贸易折扣 18. 以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( ) A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 温和定价策略 D. 满意定价策略 19. 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。 A. 产品差别定价法 B. 招标投标定价法 C. 随行就市定价法 D. 反向定价法 20. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指( ) A. 一定比率的利润 B. 一定比率的价格 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 21. 随行就市定价法是( )市场的惯用定价法。 A. 完全垄断 B. 非完全竞争 C. 异质产品 D. 完全竞争 22. ( )定价策略利用的是消费者的求实、求廉心理。 A. 声望 B. 整数 C. 尾数 D. 招徕 23. 需求弹性越大的商品，在制定价格时，适合( )价格。 A. 较高 B. 较低 C. 中等 D. 都可以 24. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们拓展配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 25. 下列不属于成本导向定价法的是( ) A. 边际贡献定价法 B. 成本加成定价法 C. 密封投标定价法 D. 盈亏平衡定价法 学科网（北京）股份有限公司 $$