02 洽谈（同步教案）-2024-2025学年中职高二语文新教材同步教学讲堂（高教版2023·职业模块）

洽 谈 一、教学目标 1.了解洽谈的基本内容和要求，学会运用相关知识指导实践培养职场应用写作与交流能力。 2.根据特定场合、目的和对象，进行有效的洽谈，提高语言运用能力。 3.了解职场需求，结合专业特点开展言语实践，掌握准确沟通信息、合理表达诉求顺利解决问题的技巧与方法，提高表达能力，培养规范意识，提升职业素养。 二、教学重点：学会运用相关知识指导实践培养职场应用写作与交流能力。 三、教学难点：提高表达能力，培养规范意识，提升职业素养。 四、教学方法：点拨法、讲授法、合作探究法 五、教学过程： （一） 案例分析，激趣导入 1.课前任务：借助图书、网络等，每人搜集一则成功的洽谈案例、一则失败的洽谈案例，可以是文字材料，也可以是音视频材料。 2.小组讨论，每组从搜集的案例中确定洽谈成功案例和失败案例各一则，并简要说明推荐理由，上传班级学习平台。 3.小组合作，对其他小组案例进行简要分析，从中推荐洽谈成功案例和失败案例各一则，并简要说明推荐理由。 （二）知识梳理，循“技”析“巧” 1. 阅读“学习资源”中的《说洽谈》，完成以下任务： （1）画出文中直接议论或说明洽谈方法的语句，对这些语句所强调的内容按照原则、方法等进行归类。 （2）小组讨论，提炼概括洽谈的方法和技巧。 教师示例；“当面洽谈比书面洽谈更好，而由第三者出面谈比本人出面谈更好”“在挑选替自己出面洽谈的人时，最好挑那些爽快耿直的人，”“洽谈时最好先婉转地探寻对方的意图”“如果你想影响对方，那你就必须了解其习性爱好从而引导之，或了解其目的意图从而说服之，或了解其弱点短处并给其一定的压力，要么就是了解能影响对方的人和事，从而对其加以影响” 2.小组合作，以《说洽谈》提到的原则为基础，整理洽谈成功案例中体现出的其他洽谈方法和技巧，用自己的语言概括出来。可从以下几个方面思考：一是洽谈的基本技巧，二是洽谈的倾听技巧，三是洽谈的语言技巧，四是洽谈的策略技巧，五是洽谈的礼仪原则…… （三）方案设计，立“题”定“标” 1.教师引导，明确洽谈方向。注意要贴近生活，贴近专业，问题导向，有“题”可谈，等等。 2.小组合作，确定洽谈主题，明确洽谈目标。 3.小组讨论，梳理失败案例的教训，预设洽谈时可能发生的问题，并制订预防应变方案。 4.小组分工，撰写洽谈方案。 5.教师审查小组方案，提出反馈意见。 6.小组讨论，根据意见完善方案。 （四） 模拟洽谈，学以致用 1.阅读“学习资源”中的《洽谈的一般过程》，熟悉洽谈流程，细化洽谈方案。 2.根据拟定的洽谈主题，小组内合理分工，确定洽谈双方人员及记录、拍摄人员。 3.以小组为单位，班内举行模拟洽谈展示交流会。 4.小组代表评价，教师评价，推荐最佳模拟洽谈小组。 5.将最佳模拟洽谈小组视频上传班级学习平台，供观摩参考。 学科网（北京）股份有限公司 $$