7.4制订创业计划 教学设计-中职《就业指导与创新创业教育（微课版）》人邮版

课程章节名称 第七篇 第四课　运筹帷幄——制订创业计划 教学目的、要求 ●创业计划的分类 ●创业计划书 ●创业初期的关键问题 重点 难点 1. 创业计划书的内容 2. 创业初期的时间规划 教学环节时间分配 2课时 教学手段、教学方法和实施步骤 多媒体 授课内容: 一、创业计划的分类 创业实际上是落实创业计划的一种实践活动。创业计划按照不同的标准可分为不同的种类。 （1）以时间为标准，创业计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划也称作战略计划，是对创业活动的一种整体设计，具有系统性和完整性。对于创业活动来说，长期计划具有战略性、纲领性的指导意义。长期计划主要包括为实现长期目标而拟订的一些重要活动步骤、分期目标和重大举措。中期计划将创业时间安排、创业活动内容及创业 实施步骤等内容都体现得相对简短而具体。短期计划更能体现阶段性的特点，在时间安排、活动内容确定以及要达到的效果等方面都有较为明确的规定，一目了然，便于实施。 （2） 以创业的内容为标准，创业计划可分为经营计划和创建计划。经营计划是创业者根据创业目标和内容的要求，明确要干什么、怎么干、如何干好。它涉及企业运营的所有方面，并指导创业者开展日常工作，以实现创业的具体目标。创建计划是指创业者把创业构想变成创业现实，并按照经营计划顺利运营。 二、创业计划书 1．创业计划书的概念 所谓创业计划书，是指人们将有关创业的想法，通过文本这一载体表现 出来。创业计划书质量的好坏，关系着创业者能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。创业计划书会因阅读对象不同而不同。目的不同，创业计划书的写作重点也应有所不同。 2．创业计划书的内容 一份完整的创业计划书需要具备以下内容。 （1）从事的行业。创业者必须描述自己要进入的是什么行业，提供的产品或服务是什么，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟阶段还是衰退阶段，企业是什么性质，何时开业，营业时间有多长等。 （2）主打产品。创业者需要描述企业的产品或服务到底是什么，有什么特色，自己的产品或服务跟竞争者的产品或服务有什么差异，如何吸引客户选购等。 （3）市场定位。创业者需要界定目标市场在哪里，如何维护和寻找客户。不同的市场和不同的客户需要不同的营销方式。此外，创业者还应该确定产品如何上市、促销、定价等，并且做好市场预测。 （4）经营地点。一般企业对经营地点的选择没有特殊的要求，但是创业者如果要开实体店，就需要考虑经营地点等因素。 （5）市场的竞争分析。市场的竞争分析包括：谁是与自己最接近的竞争者，他们的业务如何，两者业务相似的程度如何，从他们那里学到了什么，如何做得比他们更好。 （6）管理办法。创业者需要提出企业管理的目标和细则。 （7）人事需求。创业者需要考虑现在、半年内和未来 3 年的人事需求，并对所需成本进行预测。 （8）财务问题。创业者需要考虑融资款项的运用、营运资金的周转等，并预测未来 3年的损益、资产负债和现金流量。 （9）风险估算。风险可能来自突发事件，风险来临时，创业者要有应对措施。 （10）关于 3 年后的规划。创业者需要规划企业 3 年后如何发展，要实现的目标是什么。企业是要能持续经营的，所以创业者在规划时要从长远考虑。 三、创业初期的关键问题 在企业运营的最初几个月里，由于日常事务的压力，再加上实际经验不足，创业者很容易产生再做些别的事情的想法，如增加一种产品或服务，进入一个新市场等。此时创业者应该保持坚定的信心，把自己的计划坚持 3 个月甚至更长时间。这样会令创业者避免做出冲动的行为，也可以令创业者更好地认识自己企业的模式。 创业者保持高度热情的方法包括有效安排时间（在恰当的时间做恰当的事），从消费者的角度改进企业的产品或服务，格外重视与市场的联系。 1．规划时间 时间是一种有限而且宝贵的资源，创业者应合理安排时间，以确保经营中的任何一个重要方面都得到良好规划。这是创业者对企业的最好投资。 2．根据需要更新计划 创业者应该按计划行事，只有在必要时才做调整，但创业计划的主旨不应改变。轻易改变创业计划会给企业带来巨大风险，创业者应尽力避免。 3．总结 创业者都十分认可以下事项。 （1）用信息验证自己的直觉和预感。 （2）顾客的兴趣、所关心的事物高于一切。 （3）做好计划，在满足顾客需要的同时获得利润。 （4）执行计划。 （5）适应变化。 创业者必须让企业朝着对自己和企业都合适的方向，以合适的速度发展。 课堂讨论 如何指定创业计划？ 学科网（北京）股份有限公司 $$