7.1创业能力培养 教学设计-中职《就业指导与创新创业教育（微课版）》人邮版

课程章节名称 第七篇 第一课　学无止境 ——创业能力培养 教学目的、要求 ●市场洞察能力 ●决断能力 ●网罗人才能力 ●创业管理能力 重点 难点 1. 决断能力 2. 战略能力 教学环节时间分配 2课时 教学手段、教学方法和实施步骤 多媒体 授课内容: 一、市场洞察能力 创业需要识别创业商机，因此创业者必须具有敏锐的市场洞察能力。洞察能力是一种观察能力。尽管人人都能观察，但每个人在观察过程中表现出来的风格和得到的收获却可能大相径庭。有的人浮光掠影，走马观花，视而不见，见而不疑，无法发现新的商机；有的人独具慧眼，见微知著，一叶知秋，能悟出商机，发现空白市场。 市场洞察是一种有目的、有计划、有步骤的创业感知活动，是在创业实践中采用观察的方法与技巧获得关于被观察事物的主观印象并据此获得创业创意的过程。创业者应具有的市场洞察能力，就是善于用敏锐的眼光去看（观），用创造性的思维去想（察）。一个成功的创业者，在常人的心目中似乎有超人的洞察力。但其实，“超人”的洞察力是不存在的，有的只是对观察对象的创业理解。 创业的机会很多，但是奇迹往往隐没于平凡之中。判断一个创意的市场价值、一项发明的应用前景、一个市场的开发潜力，无一不需要敏锐的眼光。机会虽稍纵即逝，但若被抓住，它就有可能给你带来无尽的财富。 二、决断能力 创业机会很多，但并不是每一个创业机会都可以付诸实施。创业者必须对创业机会进行分析判断，进而做出创业决断。创业环境总是复杂的，在这个环境中，政治的、经济的、文化的，各种要素相互联系、错综复杂，任何方案都不是完备的，这就需要创业者具有纵观全局的战略眼光和战略决断能力。 “不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”在今天这样一个新生事物层出不穷的时代，只有正确认识知识经济的发展规律，敏锐地分析市场的发展变化，准确地把握国家的政策法规，才能够正确地评估创业机会。 三、网罗人才能力 任何人都不是也不可能是全才。创业者可能是发现机会的人，可能是制订计划的人，但不可能是完成整个创业过程的人。一个成功的创业者，必须找到最适合的事业发展助手，如技术专家、市场营销主管、财务主管等。此外，创业阶段的企业还需要外部机构的支持，如银行机构、风险投资机构等。因此，创业者需要具有网罗人才的能力。如何能够网罗更多人才、知人善用呢？这就需要创业者具备以下几种能力。 （1）鼓舞人心的力量。充满热情是快乐工作、生活的原动力。创业者要将员工心中的热情激发出来。 （2）亲和力。拥有亲和力可以让人们更好地团结身边的同事、朋友。因此，创业者要让他人感觉自己是一个值得信赖的人，拥有温暖人心的魅力。 （3）领导协调力。领导的任务不仅是引导员工，还包括支持和帮助他们完成他们应完成的目标。创业者要协调好员工之间的关系，对任务进行统筹安排。 （4）沟通能力。良好的沟通不仅能传递信息，还会影响人们工作、生活的各个方面。 （5）谈判能力。一个好的谈判者不仅要善于讨价还价，还要能够制订双赢的计划并与对方进行有效沟通。 四、创业管理能力 创业管理能力一般包括战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。 （1）战略能力是指创业者能够整体地考虑企业经营，理解如何适应市场，思考如何向顾客传递价值及如何比竞争者做得更好的能力。 （2）计划能力是指创业者考虑企业未来可能面临的机遇与风险，对人员、物资、资金进行预先分析，制订合理的工作计划的能力。 （3）营销能力是指创业者了解企业提供的产品和服务及它们的特性，知道它们如何满足顾客的需要和如何使顾客认识其吸引力的能力。 （4）理财能力是指创业者管理钱财，能够保持对支出的跟踪和对现金流的监控，以及根据其潜力和风险评估进行投资的能力。 （5）项目管理能力是指创业者组织项目，确定特别的目标，确定工作计划以确保必要的资源在正确的时间处于正确的位置的能力。 （6）时间管理能力是指创业者有效地利用时间，能够优先安排重要的工作和按计划行事的能力。 课堂讨论 讨论如何寻找创新 学科网（北京）股份有限公司 $$