学习情境二 识别电子商务的交易模式（教案）《新编电子商务概论（第4版）》（电子工业出版社）

授 课 内 容 学年度第 学期 任课教师 课程名称 电子商务基础 序号：02 章、节名称 对应教材内容 学习情境二 识别电子商务的交易模式 章 节 页次 2 1-4 23-38 教学目标 认识一些有代表性的电子商务网站，能够判断其电子商务交易模式，掌握电子商务交易的一般流程。 教学重点 和 难 点 交易模式概念的理解 难点处理 方 法 教具展示，分组教学，情景扮演 教学内容提要、时间分配、板书设计、教学手段 情境任务一　认识电子商务的交易模式 一、电子商务交易的主体 （一）政府 （二）企业 （三）消费者 二、电子商务的交易模式 （一）B2B电子商务模式 （二）B2C电子商务模式 （三）C2C电子商务模式 （四）B2G电子商务模式 （五）G2C电子商务模式 （六）O2O电子商务模式 （七）团购 情境任务二　B2B电子商务模式 一、B2B电子商务概述 B2B是指采购商与供应商在互联网上谈判、订货、签约、接收发票和付款，以及进行索赔处理、商品发送管理和运输跟踪。 二、B2B电子商务的基本运作模式 （一）基于企业B2B网站的运作模式 1．基于卖方市场的运作模式 2．基于买方市场的运作模式 （二）基于中介B2B网站的运作模式 垂直行业型B2B网站 水平行业型B2B网站 三、B2B电子商务的盈利模式 （一）会员费 （二）广告收入 （三）竞价排名 （四）增值服务 （五）线下服务 （六）交易佣金 情境任务三　B2C电子商务模式 一、B2C电子商务概述 B2C电子商务是以因特网为主要手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种模式，也是目前人们最熟悉的一种电子商务模式。 二、B2C电子商务运作模式 （一）无形产品的运作模式 1. 网上订阅模式 2. 付费浏览模式 3. 广告支持模式 4. 网上赠予模式 （二）实体商品的运作模式 1. 传统零售商建立网站直接销售模式 2. 电子零售商在网上设立店铺直接销售模式 3. 电子零售商提供交易平台的销售模式 4. 制造商建立网站的销售模式 （三）综合模式 三、B2C电子商务的盈利模式 （一）收取会员费 （二）销售本企业产品获得利润 （三）销售衍生产品获得利润 （四）提供服务获取利润 （五）收取特许加盟费 （六）收取信息发布及咨询服务费 （七）网络广告收益 情境任务四　C2C电子商务模式 一、C2C电子商务概述 C2C电子商务是消费者之间在网上彼此进行的小额交易活动，实际上是由第三方在网上为消费者提供了一个“个人对个人”的交易平台，给买卖双方提供了一个交易的场所，使每个人都有参与电子商务的机会。 2、 网上拍卖 三、C2C电子商务的盈利模式 （一）会员费 （二）交易提成 （三）广告费 （四）搜索排名竞价 （五）支付环节收费 课 后 追 记 注：此页用于每次课教学，如篇幅不足可附纸。 学科网（北京）股份有限公司 $$