项目三跨境电商选品（课件）《跨境电子商务平台实务（活页式）》（电子工业出版社）

项目三 跨境电商选品 跨境电商基础与实务 主讲：XXX 1 跨境电商选品基础认知 01. 跨境电商选品方法分类 02. 跨境电商平台选品 03. Content 目 录 2 任务一 跨境电商选品的概念、意义与流程/优质跨境电商选品的判定标准/跨境电商选品的基本原则认知 跨境电商选品基础认知 3 任务描述 跨境电商选品对于跨境卖家而言意义重大，理解跨境电商选品的概念、意义、流程，明确选品依据的标准和基本原则，是跨境电商卖家在进行选品实践前的重要基础。 学习目标 1．了解跨境电商选品的概念、意义与流程； 2．理解跨境电商选品的标准和基本原则。 任务一 跨境电商选品基础认知 “七分靠选品，三分靠运营”，相信在跨境电商行业中，大家都听说过这一说法。这并非只是传言，而是无数卖家在跨境电商销售实践中总结出的经验。 4 任务分配 本任务可分组进行，每组由一位组长和若干组员构成，组员在组长的带领下，完成对跨境电商选品的概念内涵、重要性、选品的定位和基本原则等内容的学习。 任务准备 引导问题1：跨境电商选品的流程有哪些？ 引导问题2：好的跨境电商选品该如何判定？ 引导问题3：跨境电商选品该注意哪些原则？ 任务一 跨境电商选品基础认知 5 一、跨境电商选品的概念、意义以及流程 跨境电商选品的概念 跨境电商选品指的是通过系统且科学的市场调研及数据分析（包括行业情况、价格、热销品等因素）等科学方法，选出最合适经营的产品、供应商、供应方式，并把控产品质量的过程。 跨境电商选品的意义 “五高”：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量 跨境电商选品的流程 6 选择产品品类 新品开发 确认供应商提供的样品是否合格 审核供应商的资质 确定首单数量并议价 下单采购 二、优质跨境电商选品的判定标准 三高二低 7 高质量 高利润 高需求 低价格 低售后 三、跨境电商选品的基本原则认知 平台导向原则 在进行产品选择时，根据不同网站平台的定位，研究该网站平台的目标市场及客户群体，从而针对性地制定在该销售网站平台上的产品种类、数量、定价等策略。   知识产权保护原则 在产品的选择上，应该遵从知识产权保护原则，选择不侵权产品进行销售。 数据决策原则 从数据了解电商平台的定位，通过分析电商平台的销售种类、客户群特征等来选择合适的电商销售平台； 从行业数据入手，通过分析行业研究报告、会展数据等，确定适合经营的产品种类； 依据各种数据分析工具，对不同种类产品的客户需求区域进行划分，并有针对性地选择不同区域客户对应的产品。 产品种类、产品数量、产品销售平台的具体选择，应该依靠数据来进行决策。 8 三、跨境电商选品的基本原则认知 价格适中原则 价格适中原则是指在保证质量的情况下，选择适中价格的产品进行销售，而将竞争点放到品牌竞争、信誉促销等方面，以培养电商企业的异质性和竞争优势。 扩大货源优势原则 价格优势和成本优势并不应该通过认为压低价格或调换生产材料等方式获得，而应该通过扩大货源优势来获取 。 9 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 拓展练习 任务一 跨境电商选品基础认知 根据本次任务中介绍的跨境电商优质选品的判断标准以及选品原则，在某跨境电商平台上找出2-3件优质的选品，并说明原因 。 10 任务二 跨境电商选品方法分类 跨境电商创意开发式选品/跨境电商创意开发式选品/跨境电商创意开发式选品 11 任务描述 学习目标 任务二 跨境电商选品方法分类 选什么产品去销售是做跨境电商首先要面临的问题，选对了产品可以说已经成功了一半、甚至一大半。跨境电商选品是一个需要通过市场调研和行业数据分析，结合卖家自身特点和定位，选择最合适的产品及供应商，并把控产品质量的过程。在这一过程中，需要跨境电商卖家把握科学选品的原则并掌握分类选品的方法。 1．了解跨境电商选品的基本原则； 2．理解并基本掌握分销式选品、铺货式选品和创意开发式选品三类选品方法。 可以说，在跨境电商运营过程中最重要的环节，不是库存管理、成本控制、订单处理或客户维护等，而是对销售商品的选择。 12 任务分配 任务准备 任务二 跨境电商选品方法分类 在大家共同了解跨境电商选品的意义和原则后，可分组进行本任务。每组由一位组长和若干组员构成，组员在组长的带领下，完成对三类不同的跨境电商选品方法的学习和实训。 引导问题1：跨境电商选品可以有哪几类方法？ 引导问题2：大家认为在跨境电商选品过程中需要注意的是什么？请举例说明。 13 一、跨境电商分销式选品 跨境电商分销式选品指的是跨境电商卖家在各分销平台上进行的选品，实则是一种利用跨境交易互联网平台实现的商品分销。越域网是目前国内最大的跨境产品一键分销网站。 优势特点 越域大卖拥有数千款在线商品，海外仓本地发货可实现24小时快速发货，致力于为跨境卖家提供简单高效的跨境销售体验。 亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛、速卖通等平台或者独立站卖家，只需要把越域网的海外仓产品通过一键刊登或者数据包下载的方式刊登到自己店铺或者独立站去销售，出单后下单到越域网付款，越域网就直接从海外仓一件代发给消费者了。 注册 账号授权 分销产品刊登 二、跨境电商铺货式选品 铺货，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，是跨境电商卖家常见的操作。 最常见的跨境电商铺货式选品操作是结合淘宝网与阿里巴巴（简称1688）平台上的货源来进行的批量产品上传。 注意事项 知识产权的问题 避免图物不符的问题出现 选品需谨慎 找到淘宝热销款 充分利用“淘抢购” “淘抢购”商品选择 安装“淘货源”插件后进行选品 采集产品图片 发布产品 三、跨境电商创意开发式选品 找到适合自己的热卖产品进行纵深开发 从自己熟悉的产品开始开发 开发有创意的产品和有创意地开发产品 纵向挖掘：深入研究这一类产品，发现它更多的优缺点和特点来加以利用，并且加入自己的一些创意或者是微创新。 横向挖掘：将产品本身了解通透，然后再去改进，有创意地开发。 熟悉才有可能做出更准确的选择，熟悉也更有可能给产品赋予更多的创意。 开发有创意的产品：找到创意十足的产品，然后赋予这些产品特定的功能，将其卖给消费者。 有创意地开发产品：产品本身平淡无奇，但是有创意地去想象，去实践，或许会有意想不到的效果 。 16 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 拓展练习 任务二 跨境电商选品方法分类 在各大跨境电商平台上线的ANKER品牌的产品清单（Listing），针对其中1～2款热卖商品的Listing进行分析，从细节处分析优质产品的特点，并讨论分析它们在选品时兼顾了哪几项选品的基本原则。 假设你是一位跨境电商新手卖家，准备入驻面相东南亚市场的Shopee平台销售厨房用品，你会采用哪种类型的选品方式呢？请说明原因。 17 任务三 跨境电商平台选品 Amazon平台选品/速卖通平台选品/Wish平台选品/Shopee平台选品 18 任务描述 学习目标 任务三 跨境电商平台选品 不同跨境电商平台定位的市场不同，而各个国家和地区都有自己的传统和文化，也有自己的生活和消费习惯及其对产品的不同喜好。因此，各平台的热销品类和选品方式都是不一样的。比如，Amazon平台为卖家提供了专门的选品工具（如Jungle Scout）；Shopee平台是东南亚地区较大的在线购物网站，电子消费品、家居、美容保健等是它的热卖品类；Wish平台的优势品类是时尚服装、3C电子及配件配饰等。 前面的任务中已经介绍了跨境电商选品的原则和分类选品的方法，本任务将介绍在不同的跨境电商平台如何利用商品数据进行选品的技巧。 1．懂得如何进行Amazon新品调研并掌握Amazon站内数据选品方法； 2．熟悉速卖通选品专家选品的功能、使用方法及相关数据指标； 3．理解Wish平台特点和选品方法； 4．了解Shopee平台市场定位和特色，掌握相应的选品方法。 故掌握选品的原则和方法、懂得不同平台进行选品时分别需要注意哪些方面，就显得尤为重要，也就是本项目所涵盖的内容。 19 任务分配 任务准备 任务三 跨境电商平台选品 本任务可根据应达到的【学习目标】分为三个版块来分组实施，每组组长确定组员的相应分工，确保组员在清晰理解平台新品选品思路的情况下，能够合作完成某一品类的新品调研并利用站内数据进行选品，每个组员负责大类下的一个子类目，然后将调研和选品的结果交给组长进行汇总。 引导问题1：不同的跨境电商平台，其选品定位会有怎样的区别？ 引导问题2：你已知的跨境电商平台站内数据选品方法有哪些？请举例。 20 一、Amazon平台选品 Amazon选品思路 Amazon新品市场调研 Amazon站内数据选品 紧跟市场需求 以盈利为目标 专注某一品类 关键词搜索 利用排行榜 亚马逊搜索（Amazon Search） 亚马逊热销榜（Amazon Best Sellers） 亚马逊新品排行榜（Amazon Hot New Releases） 亚马逊销售飙升榜（Amazon Movers & Shakers） 亚马逊愿望清单（Amazon Most Wished For） 亚马逊礼物榜（Amazon Gift Ideas） 21 二、速卖通平台选品 选品专家——热销 选品专家——热搜 TOP热销产品词 TOP关联产品 TOP热销属性 热销属性组合 热销综合指数计算公式：热销综合指数＝成交指数÷支付转化指数÷竞争指数 TOP热搜产品词 TOP关联产品 TOP热搜属性 热搜综合指数计算公式：热搜综合指数=搜索指数÷支付转化指数÷竞争指数 选品专家——热销主要是从行业、国家、时间的维度来看最近主要市场的热销品类、品类的热销属性，以及这些品类热销的特征、关联销售等信息。 热搜从行业、国家、时间的维度来看最近主要市场的热搜品类、品类的热搜属性及关联销售，卖家可以从这里查看买家在搜索什么样的产品。 22 三、Wish平台选品 Wish平台选品的内在逻辑 Wish平台的特点及核心竞争力 特点：能够实现信息精准推送 竞争力：①将产品与用户进行匹配 ② 推送产品时的要求 根据消费者的喜好进行选品 根据节日选品 Wish站内数据选品 Wish Top主要市场分析 Wish平台上，巴西、意大利、澳大利亚等国近年来增长迅猛。 Wish Top类别销售分析 在Wish热卖商品分类占比中，排在前三名的分别为Fashion、Gadgets、Home Decor。 Wish平台买家年龄分析 Wish平台的主要消费者的年龄在15～39岁，各年龄段的女性用户均多于男性用户 。 Wish垂直类App Geek、Mama、Cute、Home 23 三、Shopee平台选品 Shopee选品类型 Shopee选品的有效来源 Shopee选品的数据分析 Shopee店铺完整的选类型应该包括：低价款、引流款、常规款、利润款 。 Shopee选品常用网站 Shopee平台内选品 Shopee平台外选品 Shopee平台关于品类的站内数据分析 分类排名中显示所选时间区域内产品分类名称，产品分类排名，以及产品分类的销售额。 Shopee平台外数据分析 在使用数据软件时，可参考Shopee的热卖产品，当前热卖产品是其他卖家已经证实好卖的款，减少试验反复上架更换选品的时间。 24 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 拓展练习 任务三 跨境电商平台选品 以Amazon教学实训平台为例，在清晰理解Amazon新品选品思路的情况下，能够合作完成Amazon平台某一品类的新品调研并利用站内数据进行选品，每个组员负责大类下的一个子类目，然后将调研和选品的结果交给组长进行汇总，并在全班进行分享。 25 感谢聆听 CROSS-BORDER E-COMMERCE 项目三 跨境电商选品 主讲：XXX 26 $$