项目二跨境电商平台店铺注册（课件）《跨境电子商务平台实务（活页式）》（电子工业出版社）

项目二 跨境电商平台店铺注册 跨境电商基础与实务 主讲：XXX 1 跨境电商主流平台介绍和对比 01. 跨境电商平台开店准备与账号注册 02. Content 目 录 2 任务一 跨境电商主流平台简介/跨境电商主流平台对比 跨境电商主流平台介绍和对比 3 任务描述 了解亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站、速卖通、Wish、Shopee等主流平台的基本市场情况，掌握不同平台的独特优势，区分不同平台的运营模式。 跨境电商需要以平台为依托，买卖双方在平台中完成购买与售卖。在跨境电商中，根据不同的市场划分有不同的跨境电商平台。目前较为主流的跨境电商平台包括有亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站、速卖通、Wish、Shopee等。每个平台所面对的市场不尽相同，所以，针对不同跨境电商平台的模式进行了解与学习是十分必要的。 学习目标 1．了解各大主流平台的基本市场情况； 2．对比不同的跨境电商平台的市场、费率及运营模式。。 任务一 跨境电商概念、特征及流程 4 任务分配 本任务为分组任务：根据不同跨境电商平台，每组若干组员在组长带领下，根据【任务准备】版块的若干引导问题进行任务分工，分别从目标市场、费率、经营模式、运营方式等方面区分几大平台。 任务准备 引导问题1：目前对于跨境电商平台的了解有哪些？ 引导问题2：跨境电商平台应该包括哪些版块？ 任务一 跨境电商概念、特征及流程 5 一、跨境电商主流平台简介 本节主要介绍亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站、速卖通、Wish、Shopee等主流平台的基本市场情况，如图所示。 6 1．亚马逊 一、跨境电商主流平台简介 亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），成立于1995年，是美国最大的一家网络电子商务公司，也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊主要针对欧美中高端市场消费者，目前全球开店已经覆盖了185个国家和地区，拥有18个站点，每一个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策，是全品类全球市场的平台。 三次转变 成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）。 成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年） 成为“最以客户为中心的企业”（2001年-至今）。 7 2．eBay 一、跨境电商主流平台简介 eBay（亿贝/易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年9月4日由Pierre Omidyar创立于加利福尼亚州圣荷塞。 eBay也是最早的线上拍卖和购物网站，主要针对欧美中产阶级的客户，目前覆盖超过100个国家和地区，包括美国，英国，澳洲，波兰，新加坡等。 eBay官网首页 8 3．阿里巴巴国际站 一、跨境电商主流平台简介 “阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。阿里国际站作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区在物流方面，阿里巴巴国际站货物运输主要由买卖双方商策决定，一般以海运为主。 三个阶段 1、国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示 2、国际站收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并在这个过程中开始沉淀数据成为最大的综合网络零售商 3、将此前沉淀的数据形成闭环，也就是国际站在做的事情，数字化重构跨境贸易。 9 4．速卖通 一、跨境电商主流平台简介 全球速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，是全球第三大英文在线购物网站。速卖通成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛，被广大卖家称为“国际版淘宝”速卖通主要针对发展中国家为主 速卖通官网首页截图 10 5．Wish 一、跨境电商主流平台简介 Wish由来自谷歌和雅虎的工程师Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美国创立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。在发展近4年的时间里，Wish目前已成为北美最大的移动电商平台和全球第六大电商平台。2014年基于业务的快速发展Wish于2014年在中国上海静安CBD成立了全资子公司以及中国总部。Wish平台建立了一个直接由产品供应商组成的全球供应链，缩短了零售环节，使产品变得价廉物美。 Wish官网注册和浏览页面 11 6．Shopee 一、跨境电商主流平台简介 Shopee是一个针对东南亚与台湾市场的电商平台，目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、巴西及越南八大市场。Shopee的母公司Sea (股票代码:SE) 成立于2009年，其核心业务涵盖电子娱乐、电子商务和电子金融业务，分别以Garena，Shopee 与SeaMoney为业内所知。 Shopee买家端首页（马来西亚为例） 12 跨境电商主流平台差异对比 二、跨境电商主流平台对比 目 标 市 场 费 率 经 营 模 式 运 营 方 式 亚马逊 欧美中高端市场 站点收费标准不同 自营＋第三方卖家＋跟卖＋FBA 产品为主＋品牌化 eBay 欧美中产阶级 基础、高级、超级店铺三个等级 平台型＋拍卖 店铺经营型 阿里巴巴国际站 国外采购商 会员费 平台型＋中国卖家资源 产品为主 速卖通 发展中国家 年费＋佣金 平台型＋中国卖家资源 店铺经营型 Wish 北美地区 产品成交费＋提现费 平台型 产品为主 Shopee 东南亚 佣金＋提现手续费 第三方卖家 产品为主 13 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 根据本节所讲解的内容，分析平台的发展历程，分别总结亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站、速卖通、Wish、Shopee几大平台的基本市场情况，以及不同平台的独特优势。 拓展练习 二、跨境电商主流平台对比 14 任务二 跨境电商平台开店准备/跨境电商平台平台账号注册 跨境电商平台开店准备与账号注册 15 任务描述 了解跨境电商平台的开店准备，本节以Shopee为例，详细讲解跨境电商平台账号注册步骤。 跨境电子商务的竞争相对较小、利润又相对较高，我国电商处于发展最前沿，而国外电商比中国落后一大截，相比较于国内电商的竞争程度要缓和许多。国内电子商务的每日流量与卖家数量是国外电子商务平台的几倍甚至几十倍。 学习目标 1．了解跨境电商平台的开店准备； 2．掌握Shopee账号注册步骤。 任务二 传统外贸与跨境电子商务 16 任务分配 本任务为分组任务：根据不同跨境电商平台开店准备与账号注册，每组若干组员在组长带领下，根据【任务准备】版块的若干引导问题进行任务分工，分别完成某一具体的跨境电商跨境电商平台开店准备与账号注册。 任务准备 引导问题1：目前对于跨境电商开店的了解有哪些？ 引导问题2：跨境电商平台开店需要什么资料？ 任务二 传统外贸与跨境电子商务 17 一、跨境电商平台开店准备 各大跨境电商平台开店准备资料列表 开 店 准 备 亚马逊 l、公司营业执照 2、法人身份证 3、双币种信用卡 4、公司水电煤宽带账单之一 5、电子邮箱 6、电话：固话或者手机 7、收款账号 eBay 1、客户经理 2、营业执照 3、法人身份证 4、公司地址证明 5、paypal收款账号 6、申请表 7、电子邮箱 阿里巴巴国际站 1、企业执照信息 2、企业对公账户信息 3、企业经营地址信息 4、认证人信息 速卖通 1、邮箱 2、手机 3、企业支付宝 4、企业营业执照 Wish l、营业执照 2、税务登记证 3、法人身份证 4、电子邮箱 5、电话 7、收款账号 Shopee 1、香港或大陆有限公司或个体工商户的企业资质 2、内、外贸经验 3、手机 4、邮箱 5、收款账号 6、产品SKU数量＞100款 7、公司办公地址 一、跨境电商平台开店准备 各大跨境电商平台开店基本准备内容 在任何平台开通店铺之前，首先需要先了解各大平台最近的平台政策调整，准备好开店所需的资料，再去平台官网填写资料申请开店，或者对接平台经理来提交申请。 二、跨境电商平台平台账号注册：以虾皮平台为例 1．入驻流程 20 二、跨境电商平台平台账号注册：以虾皮平台为例 2．招商政策 跨境卖家资质要求 主营亚马逊/eBay/VIsh/Lazada/速卖通等簧地电商平台的卖家 1.拥有中内地或营滑过用的合选企业营当执照 2.产品符合当地出口要求及当地进口要求 3.有一定追境电商经验及 产园教量达到100执以上 内贸卖家资质要求 主营海宝/天猫/拼多多/京东等国内电商平台的卖家 1.用有中国内地或香港合法企业营业执刷或个体工商户营业执用 2.产品符合当地出口要求及当地进口要求 3.有一定内智电商经验及产晶数量达到50款以上 21 二、跨境电商平台平台账号注册：以虾皮平台为例 3．入驻须知 （1）务必保证申请入驻的所有信息的真实性、一致性、准确性，请勿重复入驻； （2）请勿找代办机构代办任何材料或者购买任何审核材料； （3）请使用卖家自身的完整资料，勿借用其他卖家的部分信息或者材料；若出现由上述问题导致自己的材料被判定为关联或者虚假等情况，从而导致申请被关闭且不能申诉的，后果均由卖家承担。 （4）初审审核时间为5个工作日，复审审核时间为5—7个工作日（遇节假日、周末、繁忙时段审核时间会顺延）。 22 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 归纳总结B2C适合哪些企业的经营模式,B2B适合哪些企业的经营模式，C2C适合哪些企业的经营模式, M2C适合哪些企业的经营模式。 拓展练习 任务二 传统外贸与跨境电子商务 23 感谢聆听 CROSS-BORDER E-COMMERCE 项目一 跨境电商基础认知 主讲：XXX 24 $$