项目三 跨境电商选品（教案）《跨境电子商务平台实务（活页式）》（电子工业出版社）

教学单元教案 授课周次 第 周 授课时间 计划学时数 教学单元 项目三 跨境电商选品 授课方式 理论课 实验（实训）课 上机课 □其他 教学目标 1. 了解跨境电商选品的概念、意义与流程； 2. 理解跨境电商选品的标准、基本原则，并基本掌握分销式选品、铺货式选品和创意开发式选品三类选品方法； 3. 懂得如何进行Amazon新品调研并掌握Amazon站内数据选品方法； 4. 熟悉速卖通选品专家选品的功能、使用方法及相关数据指标； 5. 理解Wish平台特点和选品方法； 6. 了解Shopee平台市场定位和特色，掌握相应的选品方法。 教学重点及难点 教学重点： 1. 跨境电商选品的概念、意义与流程； 2. 跨境电商选品的标准、基本原则； 3. Wish平台和Shopee平台的市场定位及相应的选品方法。 教学难点： 1. 三类选品方法：分销式选品、铺货式选品和创意开发式选品； 2. 进行Amazon新品调研并掌握Amazon站内数据选品方法； 3. 速卖通选品专家选品的功能、使用方法及相关数据指标。 教学方法与手段 1. 讲授法：介绍跨境电商选品概念、意义与流程、选品的标准、基本原则等； 2. 调查法：发动学生调研Amazon、Wish和Shopee平台的市场定位； 3. 讨论法：对应不同平台的市场定位和相关数据指标，引导学生讨论它们分别应采用哪种选品方法； 4. 分组法：分组安排任务式教学，对接1+X多平台运营实训平台账号，每组完成三类选品方法中的一种选品方法运用的实训。 教学过程 首先通过介绍跨境电商选品概念、意义与流程，帮助学生理解选品的标准、基本原则等，然后引导学生讨论并分组实训三类选品方法，即分销式选品、铺货式选品和创意开发式选品，再调研Amazon、Wish和Shopee平台的市场定位，进而引导学生理解并学会应用几大平台分别应采用哪种选品方法。 课外安排 1. 根据任务一中介绍的跨境电商优质选品的判断标准以及选品原则，在某跨境电商平台上找出2-3件优质的选品，并说明原因。 2. 在各大跨境电商平台上线的ANKER品牌的产品清单（Listing），针对其中1～2款热卖商品的Listing进行分析，从细节处分析优质产品的特点，并讨论分析它们在选品时兼顾了哪几项选品的基本原则。 3. 假设你是一位跨境电商新手卖家，准备入驻面相东南亚市场的Shopee平台销售厨房用品，你会采用哪种类型的选品方式呢？请说明原因。 教学反思 教学单元讲稿： 一、复习提问与上次课作业典型问题答疑 可结合实训平台中跨境电商账号注册板块的操作复习巩固下面的问题： 1. 跨境电商主流平台有哪些？ 2. 跨境电商平台开店需要什么资料？ 二、教学单元名称 项目三 跨境电商选品 三、课程导入 引导问题1：好的跨境电商选品该如何判定？跨境电商选品该注意哪些原则？ 引导问题2：跨境电商选品可以有哪几类方法？ 引导问题3：不同的跨境电商平台，其选品定位会有怎样的区别？ 引导问题4：你已知的跨境电商平台站内数据选品方法有哪些？请举例。 四、分析思路 首先通过介绍跨境电商选品概念、意义与流程，帮助学生理解选品的标准、基本原则等，然后引导学生讨论并分组实训三类选品方法，即分销式选品、铺货式选品和创意开发式选品，再调研Amazon、Wish和Shopee平台的市场定位，进而引导学生理解并学会应用几大平台分别应采用哪种选品方法。 五、教学内容 项目三 跨境电商选品 任务一 跨境电商选品基础认知 一、跨境电商选品的概念、意义与流程 1．跨境电商选品的概念 跨境电商选品指的是通过系统且科学的市场调研及数据分析（包括行业情况、价格、热销品等因素）等科学方法，选出最合适经营的产品、供应商、供应方式，并把控产品质量的过程。 2．跨境电商选品的意义 在跨境电商行业中流转一句话：“七分靠选品，三分在运营”，选品对于跨境电商卖家的重要性可见一斑。 实际上，做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。如果选品不对，跨境电商卖家很可能在创业之初就走了弯路，甚至是越走越远。想要做跨境，一定要在选品上下足功夫。面对一款不合适的产品，无论用尽多少方法和技巧，都不可能让它成为爆款，而一款高潜力的产品往往能给卖家带来不小的收获。 通常一款好的产品可以给跨境电商卖家带来的价值可概括为“五高”：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。 3．跨境电商选品的流程 二、优质跨境电商选品的判定标准 优质跨境电商选品判定的标准总结起来是“三高二低”：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。 1．高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评、投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的。 2．高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素。 3．高需求是选品的又一重要关注的点；某跨境平台上该商品的需求越大，就证明这个商品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的。 4．低价格这一点很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比。 5．低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。 三、跨境电商选品的基本原则认知 跨境电商卖家进行选品之前，应做市场调研并结合平台数据分析结果进行综合判断，一般需要遵循以下几点基本原则： 1．平台导向原则 2．知识产权保护原则 3．数据决策原则 产品种类、产品数量、产品销售平台的具体选择，应该依靠数据来进行决策，也就是这里所说的数据决策原则。切忌不能不做市场调研就决定产品种类。 4．价格适中原则 5．扩大货源优势原则 任务二 跨境电商选品方法分类 一、跨境电商分销式选品 跨境电商分销式选品指的是跨境电商卖家在各分销平台上进行的选品，实则是一种利用跨境交易互联网平台实现的商品分销。而分销指的是利用专业的电商分销网站，便捷、迅速地将分销商品上传到自己的店铺，产生订单以后再付款采购产品并发货。分销是跨境电商新人起步的最佳方式。卖家一般可以较快地体验到出单的感觉，并迅速了解跨境电商商品刊登、订单处理和发货等全流程。而这个从0到1的质变过程可以帮助卖家较快地积累跨境电商方面的从业技巧。下面以卓越网为例来进行跨境电商分销式选品的介绍。 越域网（www.kjds.com）是目前国内最大的跨境产品一键分销网站，在跨境分销行业处于领先地位，目前支持eBay、Amazon、Wish和速卖通四大平台在上面进行选品后的一键上传刊登功能。 二、跨境电商铺货式选品 铺货，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，是跨境电商卖家常见的操作。例如在亚马逊平台上，铺货是亚马逊卖家常用的推广运营的方式之一，尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新卖家来说，铺货模式可以说是推广店铺的首选。最常见的跨境电商铺货式选品操作是结合淘宝网与阿里巴巴（简称1688）平台上的货源来进行的批量产品上传。 这个方法的基本思路是通过找到淘宝上的热销款，再利用工具软件找到这个产品的1688供货链接，然后采集图片并进行编辑后就可以上传产品，产生订单后可以去1688批发网站进行采购、发货。铺货式选品是大多数中小型跨境电商卖家通常都会使用的选品方法。 1．找到淘宝热销款 找热销款产品的方法有很多种，每个人也有各自的习惯和操作技巧。比如搜索某个关键词进行销量排序或者是看淘宝的广告推广等。此处推荐大家找淘宝热销款的操作思路是：通过淘宝最热门、流量最大的促销活动。这样做的好处，一是促销活动产品丰富，避免了新人初选品的时候无从下手，二是产品数据相对更为真实、更有参考性。 目前淘宝网最热门、流量最大的促销活动版块有两个，分别是案划算和淘抢购。聚划算以大品牌产品为主，而大品牌的产品是不容易拿到授权且成本较高的，并不适合跨境电商卖家进行选品。因此，接下来重点介绍的是“淘抢购”这个促销活动。 2．充分利用“淘抢购” “淘抢购”是随着手机淘宝发展而迅速崛起的淘宝流量入口，目前是淘宝移动端流量排名前两位的版块。“淘抢购”的位置在电脑端和手机端均有，展示商品的内容一样。 3．“淘抢购”商品选择 “淘抢购”每天间隔若干小时，固定更新各场次的商品，每天会有大量的新品更新和平台活动，跨境电商卖家可以选择感兴趣的类目进行选品。平台上丰富的货源和优惠的促销活动为跨境电商卖家进行铺货式选品，尤其走低价选品路线的卖家提供了方便与实惠。 4．安装“淘货源”插件后进行选品 在选好感兴趣的产品之前，卖家还需要安装一个官方插件来完成选品。以360浏览器为例，需在360应用市场页面的右上角搜索框内输人“淘货源”进行搜索，搜索出来后点击“安装”即可将此插件安装嵌入到浏览器，地址栏后方会加标橙色的“货”字字样，并立即开始生效。 5．采集产品图片 找到产品的供货链接后，想要进行铺货的跨境电商卖家需要做的主要工作就是采集图片了。因为1688是以批发为主的商城，图片质量普遍不高，很多商家都是用手机拍摄的，所以，卖家如果再用截图工具截图的方式来获取图片，很可能得到的图片品质过低，且这种保存图片的效率也非常低，非常浪费时间。所以，这里给大家推荐采用360浏览器批量获取图片的方式来进行商品图片的采集。 360浏览器批量获取图片的方式非常简单，在用360浏览器打开某商品链接后，待该商品页面加载完所有图片后，只需在其地址栏末尾处找到“**张大图”的绿色矩形标，如图单击该图标。 然后，在跳转窗口中点击“另存为套图”，即可将该商品的所有图片保存至一个文件夹中。 6．发布产品 通过以上操作，卖家已经找到了热销产品和供应商链接，也采集到了产品的图片，接下来就可以在经过编辑后，将商品图片上传到你自己的跨境电商店铺了。然后在产生订单后即可采购发货了。 7．采用铺货式选品方法的注意事项 铺货式选品方法非常有效地帮助跨境电商卖家进行选品和产品上传，也打造了不少爆款产品，但这个方法在运用时存在如下几点是需要注意的。 （1）知识产权的问题 （2）避免图物不符的问题出现 （3）选品需谨慎 三、跨境电商创意开发式选品 有创意地开发产品和开发有创意的产品是跨境电商选品的最高阶段，能够开发出有创意而又被市场接受的产品会带来非常好的收益。而如何进行创意开发式选品之路，可以通过以下几种方式来逐渐实现。 1．找到适合自己的热卖产品进行纵深开发 2．从自己熟悉的产品开始开发 3．开发有创意的产品和有创意地开发产品 （1）开发有创意的产品 （2）有创意地开发产品 学科网（北京）股份有限公司 $$