8.4 跨境电商短视频营销（课件）《跨境电商视觉营销》（电子工业出版社）

8.4 跨境电商短视频营销 1 跨境电商 短视频 营销 一、海外短视频发展情况 二、短视频展示内容 三、如何做好短视频营销 一、 海外短视频发展情况 、 “ 01 TikTok 、 “ TikTok在海外高速发展，2021年，TikTok成为全球首个达到30亿次下载量的非Facebook 应用程序。已覆盖超过150个国家和地区、75个语种。多次登上当地App Store或Google Play榜首。 02 YouTube 、 “ 全球视频之王的YouTube推出了YouTube Shorts短视频服务。YouTube Shorts入口位于Youtube主移动应用程序中，要使用它，只需打开智能手机上已有的YouTube应用，向下滚动即可看到“Shorts”部分。 03 亚马逊 、 “ 亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，从2018年开始为品牌备案2.0卖家开放主图视频功能，使用主图视频后，平均转化率提升10%～20%。目前视频营销成为亚马逊推广的重要组成部分，包括主图视频、关联视频、QA视频、视频review、站外视频推广。 二、 短视频展示内容 、 “ 01 展示产品生产流程 、 “ 产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可包括制作的特写镜头。 TOMIC匠心精神展示 TOMIC品牌 02 展示产品操作流程 、 “ 对于产品的操作流程，采用视频远比图文展示更形象具体，也更易学习和模仿。这对于操作流程复杂的产品，尤其具有较好的辅助销售效果。 在产品详情页附带上产品操作的短视频，会让客户感到卖家服务的细致、周到。同时，也为卖家节省许多与客户交流沟通的时间，客户询问产品该怎么使用时，可直接指引客户观看短视频，既方便又省心。 03 对比不同产品的优劣 、 “ 为了充分证明新产品在关键性能或某些方面比旧产品更好，直接将两个产品的对比过程制作成短视频，在同一个画面中展示，客户一目了然。 管道间距与弯曲程度对比 04 展示产品应用场景 、 “ 展示产品应用场景的视频，就是让客户看到你的产品在某某时间(when)，某某地点(where)，周围出现了某些事物时(with what)，特定类型的用户(who)萌发了某种欲望(desire)，会想到通过你的产品来满足欲望的场景。 大疆无人机应用画面(1) 大疆无人机应用画面(2) 三、如何做好短视频营销 、 “ 三、如何做好短视频营销 、 “ 内容与形式注重契合度； 短视频中出现人物； 配音本土化； 短视频营销注重连续性； 做好客户互动与评论回复。 小 结 “ 海外短视频发展情况 短视频展示内容 如何做好短视频营销 谢 谢 观 看！ 15 $$