《外贸业务协同》2.合同基本条款的订立(一)品质条款的订立（2）-知识点训练卷 浙江省外贸类专业 考纲百套卷 第24卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——外贸类理论知识》编写，本套试卷共71份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共50份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计11份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来外贸类考试真题，共编写10份。 本试卷是浙江省《外贸类考纲百套卷》的第24卷，是知识点训练卷。按《外贸业务协调》考点二、合同基本条款的订立（一）品质条款的订立的范围要求编写。其要求是： 了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。 理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的规定方法。 应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第24卷 外贸业务协调 二、合同基本条款的订立 （一）品质条款的订立（2） 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 某些农副产品由于受生产地区特有的自然条件的影响，在其品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，所以这部分产品的品质习惯上可以用（ ）来表示。 A.brand B.trademark C.descriptions D.name of origin 2. 目前纺织品出口欧盟必须符合欧盟的质量要求，进行相关测试，下列测试不属于产品性能测试的是（ ） A.色牢度测试 B.燃烧性能测试 C.物理性能测试 D.纤维、纱线及面料组织分析 3. 全、环保、健康已成为纺织品服装消费的发展趋势，许多国家已经制订了相关的技术法规来限制纺织品服装中的有害物质含量，中国纺织品检测中心根据客户要求进行的甲醛含量测试属于（ ） A.法规性测试 B.护理标签符合性测试 C.生态纺织品测试 D.物理性能测试 4. 以下关于在对外订立品质条款时应注意的问题的表述不正确的是（ ） A.应根据商品的不同特点确定不同的表示品质的方法 B.表明商品品质的文字要准确 C.尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 D.尽量以最高标准规定品质 5. 维科集团出口欧盟全棉被套一批，根据客户的要求，出口商需要对这批产品做产品性能测试，以下不属于产品性能测试的是（ ） A.色牢度测试 B.物理性能评估 C.纤维面料组织分析 D.燃烧性能测试 6. 在凭买方样品买卖中，当买方寄给卖方样品要求按样成交时，卖方也可以根据买方样品进行复制或提交与之相似的样品寄交对方确认，此样品称为（ ） A.original sample B.return sample C.duplicate sample D.standard sample 7. 由于凭样品买卖的商品多属于品质难以规格化、标准化的商品，要求其交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的，因此需要在合同中规定_______或其他类似条款。（ ） A.quality as per seller's samples B.The quality of the goods delivered shall not be lower than the sample C.Said sample shall be treated as an integral part of this contract D.quality to be considered as being about equal to the sample 8. 对款式相同、颜色不同的面料，很难用简单的语言将其款式和颜色准确地描述出来，在贸易实务中往往采用_______来表明其特性。（ ） A.实物 B.样品 C.文字说明 D.商标、牌号 9. 用文字说明表示商品质量的方式有多种，其中________方式比较方便、准确，应用较广。（ ） A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭产地名称买卖 10. 在凭样品进行交易时，样品（ ） A.只能由卖方提出 B.只能由买方提出 C.既可由卖方提出，也可由买方提出 D.由第三方提出 11. 某些农副产品由于受生产地区特有的自然条件的影响，在其品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，所以这部分产品的品质习惯上可以用_______来表示。（ ） A.brand B.trade mark C.descriptions D.name of origin 12. 东北某公司出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高15%、含油量为最低18%、杂质为最高1%,这种规定品质的方法是（ ） A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭说明书买卖 13. 京红星集团与外商签订一份出口合同，内容为“二锅头200箱，每箱580美元FCA北京”。问，在此买卖合同中，出口商主要采用________方法来对出口商品命名。（ ） A.商品的用途 B.商品的主要成分 C.商品的制作工艺 D.商品使用的主要原材料 14. 甲公司出口石油对二甲苯一批，合同规定“纯度99.7%,若99.5%<纯度<99.7%,买方不得拒绝接收货物，但单价下降40元/吨”,此条款属于（ ） A.数量机动幅度条款 B.品质机动幅度条款 C.品质公差条款 D.溢短装条款 15. 中国A公司对外发盘，法国B公司在发盘规定的有效期内做出如下答复，A公司未做任何表示情况，以下不构成有效接受的是（ ） A.接受你方发盘，增加一份重量单 B.你方发盘我方接受，请提供原产地证书 C.你方发盘我方接受，要求分两批装运 D.你方发盘我方接受，支付方式改为D/P after sight 2、 是非选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”,错误的选涂“B”。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 中国某出口公司与欧盟某进口商凭规格达成交易，并将参考样品留给进口方，货到目的港后经买方检验，发现各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，对此买方无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束。（ ） 2. 发盘人的发盘只要被无条件接受，则此项接受肯定为有效接受（ ） 3. 受盘人在表示接受同时，对发盘内容提出的非实质性变更，在任何情况下，都可构成有效接受。（ ） 4. 某进出口公司与外商签订一份“凭买方样品买卖”的合同，为保证货样一致，我方根据国外客户来样复制并要求进口方确认，一般把这种复制的样品称之为复样。（ ） 5. 样品必须预留完全相同的复样，并健全编号、登记、保管制度，以免错乱。（ ） 6. 对于难以做到“货”与“样”完全一致的商品，绝对不能采取凭样品买卖。（ ） 7. 在国际贸易中，对某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，在交易时可凭说明书进行买卖。（ ） 8. 由于凭样品买卖比较容易引起纠纷，因此在当前的国际贸易中除了工艺美术品、服装、少数轻工产品和某些土特产品外，一般较少采用这种方式来表示品质。（ ） 9. 国际贸易中表示商品品质的方法有很多，我们可以根据商品的特点和市场交易的习惯，可以单独运用，也可以酌情将几种方式结合运用。（ ） 10. 为了防止品质纠纷，合同中的质量条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。（ ） 3、 案例题(本大题共1小题，20分) 1. 东北欣荣贸易公司与德国客商签订大豆出口合同，合同规定：“东北大豆100公吨，水分最高不超过15%,杂质最高不超过3%,含油量不低于55%”合同签订后不久，我方向买方寄送样品，并电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损失800欧元。请问： (1) 我方是否需要赔偿买方提出的800欧元的损失? (2) 如果我方的样品是在签订合同前寄送的，并且合同中写明“以样品确定标的物的品质”,我方是否需要赔偿买方提出的800欧元的损失? (3) 本案给我们的教训是什么? 4、 计算题(本大题共2小题，每小题15分，共30分) 每小项计算过程中如出现小数点后的尾数，请按四舍五入法保留至小数点后四位计算；每小项的计算结果如出现小数点后的尾数请保留至小数点后两位(除非另有说明);后续各小项的计算以前一小项的计算结果为计算依据。最后将每小项的计算结果逐一填写在答题纸的列表中，计算过程写在草稿纸上。 1. 杭州某公司出口元气森林饮料1000箱，对外报价为每箱30美元FOBC2%宁波，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1.5美元，保险费为FOB价的1%,该商品的进货成本为每箱人民币120.64元(含16%增值税),每箱的商品流通费为进货成本的5%,出口退税率为9%,汇率为USD100.00=RMB678.00/RMB685.00。 试计算： (1) 该批商品的外汇净收入是多少美元? (2) 要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%汉堡价格应改报为多少? (3) 该批商品的出口总成本是多少元人民币? (4) 该批商品的换汇成本是多少? (5) 改报后需要比改报前多花多少人民币的钱用来购买支付给中间商的佣金? 2. 某工厂生产一批零件，合同规定零件的直径标准尺寸为50毫米，允许的品质公差为±0.5毫米。工厂在生产过程中发现，实际生产的零件直径范围在49.5毫米到50.5毫米之间。请计算： (1) 这批零件的最小直径和最大直径。 (2) 如果合同中的品质公差调整为±0.3毫米，这批零件是否仍然符合品质要求？ (3) 如果这批零件不符合品质要求，工厂需要重新生产多少百分比的零件以满足新的品质公差？ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——外贸类理论知识》编写，本套试卷共71份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共50份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计11份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来外贸类考试真题，共编写10份。 本试卷是浙江省《外贸类考纲百套卷》的第24卷，是知识点训练卷。按《外贸业务协调》考点二、合同基本条款的订立（一）品质条款的订立的范围要求编写。其要求是： 了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。 理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的规定方法。 应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第24卷 外贸业务协调 二、合同基本条款的订立 （一）品质条款的订立（2） 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 某些农副产品由于受生产地区特有的自然条件的影响，在其品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，所以这部分产品的品质习惯上可以用（ ）来表示。 A.brand B.trademark C.descriptions D.name of origin 【答案】D 2. 目前纺织品出口欧盟必须符合欧盟的质量要求，进行相关测试，下列测试不属于产品性能测试的是（ ） A.色牢度测试 B.燃烧性能测试 C.物理性能测试 D.纤维、纱线及面料组织分析 【答案】B 3. 全、环保、健康已成为纺织品服装消费的发展趋势，许多国家已经制订了相关的技术法规来限制纺织品服装中的有害物质含量，中国纺织品检测中心根据客户要求进行的甲醛含量测试属于（ ） A.法规性测试 B.护理标签符合性测试 C.生态纺织品测试 D.物理性能测试 【答案】C 4. 以下关于在对外订立品质条款时应注意的问题的表述不正确的是（ ） A.应根据商品的不同特点确定不同的表示品质的方法 B.表明商品品质的文字要准确 C.尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 D.尽量以最高标准规定品质 【答案】D 5. 维科集团出口欧盟全棉被套一批，根据客户的要求，出口商需要对这批产品做产品性能测试，以下不属于产品性能测试的是（ ） A.色牢度测试 B.物理性能评估 C.纤维面料组织分析 D.燃烧性能测试 【答案】D 6. 在凭买方样品买卖中，当买方寄给卖方样品要求按样成交时，卖方也可以根据买方样品进行复制或提交与之相似的样品寄交对方确认，此样品称为（ ） A.original sample B.return sample C.duplicate sample D.standard sample 【答案】B 7. 由于凭样品买卖的商品多属于品质难以规格化、标准化的商品，要求其交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的，因此需要在合同中规定_______或其他类似条款。（ ） A.quality as per seller's samples B.The quality of the goods delivered shall not be lower than the sample C.Said sample shall be treated as an integral part of this contract D.quality to be considered as being about equal to the sample 【答案】D 8. 对款式相同、颜色不同的面料，很难用简单的语言将其款式和颜色准确地描述出来，在贸易实务中往往采用_______来表明其特性。（ ） A.实物 B.样品 C.文字说明 D.商标、牌号 【答案】B 9. 用文字说明表示商品质量的方式有多种，其中________方式比较方便、准确，应用较广。（ ） A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭产地名称买卖 【答案】A 10. 在凭样品进行交易时，样品（ ） A.只能由卖方提出 B.只能由买方提出 C.既可由卖方提出，也可由买方提出 D.由第三方提出 【答案】C 11. 某些农副产品由于受生产地区特有的自然条件的影响，在其品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，所以这部分产品的品质习惯上可以用_______来表示。（ ） A.brand B.trade mark C.descriptions D.name of origin 【答案】D 12. 东北某公司出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高15%、含油量为最低18%、杂质为最高1%,这种规定品质的方法是（ ） A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭说明书买卖 【答案】A 13. 京红星集团与外商签订一份出口合同，内容为“二锅头200箱，每箱580美元FCA北京”。问，在此买卖合同中，出口商主要采用________方法来对出口商品命名。（ ） A.商品的用途 B.商品的主要成分 C.商品的制作工艺 D.商品使用的主要原材料 【答案】C 14. 甲公司出口石油对二甲苯一批，合同规定“纯度99.7%,若99.5%<纯度<99.7%,买方不得拒绝接收货物，但单价下降40元/吨”,此条款属于（ ） A.数量机动幅度条款 B.品质机动幅度条款 C.品质公差条款 D.溢短装条款 【答案】C 15. 中国A公司对外发盘，法国B公司在发盘规定的有效期内做出如下答复，A公司未做任何表示情况，以下不构成有效接受的是（ ） A.接受你方发盘，增加一份重量单 B.你方发盘我方接受，请提供原产地证书 C.你方发盘我方接受，要求分两批装运 D.你方发盘我方接受，支付方式改为D/P after sight 【答案】D 2、 是非选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”,错误的选涂“B”。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 中国某出口公司与欧盟某进口商凭规格达成交易，并将参考样品留给进口方，货到目的港后经买方检验，发现各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，对此买方无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束。（ ） 【答案】A 2. 发盘人的发盘只要被无条件接受，则此项接受肯定为有效接受（ ） 【答案】B 3. 受盘人在表示接受同时，对发盘内容提出的非实质性变更，在任何情况下，都可构成有效接受。（ ） 【答案】B 4. 某进出口公司与外商签订一份“凭买方样品买卖”的合同，为保证货样一致，我方根据国外客户来样复制并要求进口方确认，一般把这种复制的样品称之为复样。（ ） 【答案】B 5. 样品必须预留完全相同的复样，并健全编号、登记、保管制度，以免错乱。（ ） 【答案】A 6. 对于难以做到“货”与“样”完全一致的商品，绝对不能采取凭样品买卖。（ ） 【答案】B 7. 在国际贸易中，对某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，在交易时可凭说明书进行买卖。（ ） 【答案】B 8. 由于凭样品买卖比较容易引起纠纷，因此在当前的国际贸易中除了工艺美术品、服装、少数轻工产品和某些土特产品外，一般较少采用这种方式来表示品质。（ ） 【答案】A 9. 国际贸易中表示商品品质的方法有很多，我们可以根据商品的特点和市场交易的习惯，可以单独运用，也可以酌情将几种方式结合运用。（ ） 【答案】A 10. 为了防止品质纠纷，合同中的质量条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。（ ） 【答案】A 3、 案例题(本大题共1小题，20分) 1. 东北欣荣贸易公司与德国客商签订大豆出口合同，合同规定：“东北大豆100公吨，水分最高不超过15%,杂质最高不超过3%,含油量不低于55%”合同签订后不久，我方向买方寄送样品，并电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损失800欧元。请问： (1) 我方是否需要赔偿买方提出的800欧元的损失? (2) 如果我方的样品是在签订合同前寄送的，并且合同中写明“以样品确定标的物的品质”,我方是否需要赔偿买方提出的800欧元的损失? (3) 本案给我们的教训是什么? 【答案】 (1) 我方无需赔偿800欧元的损失。 根据《公约》规定，卖方所交商品的品质必须与合同规定的一致，否则属于卖方违约，买方有权提出索赔。凭样品买卖是须有样品存在并明示为成立。 本案中合同中明确规定了具体成交商品的规格，属凭规格买卖的合同。但是，合同签订后卖方向德方寄去样品，此样品在订立合同时并不存在，当事人也没有将这种存在订明于合同中，所以不构成凭样品买卖，卖方所交商品只需符合合同规定的规格即可。本案中货到德国后经检验，品质达到合同规定的要求的，因此我方无需赔偿与样品不符的损失。 (2) 我方需要赔偿800欧元的损失。 根据《公约》规定，卖方所交商品的品质必须与合同规定的一致，否则属于卖方违约，买方有权提出索赔。凭样品买卖是须有样品存在并明示为成立。 本案中买卖双方在合同中明确了具体的规格来表示成交商品的品质，在谈判过程中，卖方寄样品给买方，此样品在签订合同就存在，并且买卖合同中明示“以样品确定标的物的品质”,因此构成凭样品买卖，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖，使出口方受到双重标准的约束。德国客商收到货物后经检验虽然商品的规格达到合同要求，但品质比样品低7%,属于卖方所交商品品质不合格，卖方违约，需要赔偿买方的损失。 (3) 在国际贸易在如果交易货物的品质能够以规格确定，就无需再寄送样品，更不能轻易地宣称交货品质与样品相似。能够用一种方法表示商品品质的，最好不要用两种或两种以上方法来表示品质，避免给自己造成麻烦。为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该注明该样品仅供参考，或贴上“参考样品”的标签，避免给自己造成被动。 4、 计算题(本大题共2小题，每小题15分，共30分) 每小项计算过程中如出现小数点后的尾数，请按四舍五入法保留至小数点后四位计算；每小项的计算结果如出现小数点后的尾数请保留至小数点后两位(除非另有说明);后续各小项的计算以前一小项的计算结果为计算依据。最后将每小项的计算结果逐一填写在答题纸的列表中，计算过程写在草稿纸上。 1. 杭州某公司出口元气森林饮料1000箱，对外报价为每箱30美元FOBC2%宁波，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1.5美元，保险费为FOB价的1%,该商品的进货成本为每箱人民币120.64元(含16%增值税),每箱的商品流通费为进货成本的5%,出口退税率为9%,汇率为USD100.00=RMB678.00/RMB685.00。 试计算： (1) 该批商品的外汇净收入是多少美元? (2) 要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%汉堡价格应改报为多少? (3) 该批商品的出口总成本是多少元人民币? (4) 该批商品的换汇成本是多少? (5) 改报后需要比改报前多花多少人民币的钱用来购买支付给中间商的佣金? 【答案】解： (1) FOB=30×(1-2%)×1000=29.4×1000= 29400.00美元 (2) CIFC5%=(29.4+1.5+29.4×1%)/(1- 5%)=32.84美元/每箱 (3) 出口总成本=[120.64+120.64×5%一 120.64×9%/(1+16%)]×1000=117.312×1000=117312.00元人民币 (4) 换汇成本=117312/29400=3.99元人民币/ 美元 (5) 多花=(32.84×5%-30×2%)×1000× 6.85=7137.70元人民币 2. 某工厂生产一批零件，合同规定零件的直径标准尺寸为50毫米，允许的品质公差为±0.5毫米。工厂在生产过程中发现，实际生产的零件直径范围在49.5毫米到50.5毫米之间。请计算： (1) 这批零件的最小直径和最大直径。 (2) 如果合同中的品质公差调整为±0.3毫米，这批零件是否仍然符合品质要求？ (3) 如果这批零件不符合品质要求，工厂需要重新生产多少百分比的零件以满足新的品质公差？ 【答案】 (1) 这批零件的最小直径是49.5毫米，最大直径是50.5毫米。 (2) 当品质公差调整为±0.3毫米时，即最小直径应为50 - 0.3 = 49.7毫米，最大直径应为50 + 0.3 = 50.3毫米。由于这批零件的最小直径49.5毫米小于49.7毫米，所以这批零件不符合新的品质要求。 (3) 需要重新生产的零件百分比为(49.5 - 49.7) / 0.5 * 100% = 4%。 学科网（北京）股份有限公司 $$