5.1.1收入管理（教案）《财务管理实务（ 第3版）》（人民邮电出版社）

课目 项目五 收益分配管理工作 子项目一 收入管理 学时 2 教学地点 教室 教学目的与要求 通过本次课的教学，要求学生了解收入概念和作用、掌握商品销售价格的确定方法、收入的预测方法和收入的日常管理。 教学重点 与难点 重点：1．商品销售价格的确定 2．收入的预测 难点：移动平均数法进行收入的预测 教学设计 1．讲解趋势预测分析法预测收入时，注意各方法的比较不同。 2．采用启发式教学方法引导学生学习相关概念。 教学方法与手段 多媒体教学，课堂讲授 教学过程 备注 【板书设计】 主板 副板 项目五份收益分配管理工作 子项目一 收入管理 知识点1收入的概念与作用 （一）收入的概念 （二）收入的作用 知识点2 收入管理的要求 知识点3 商品销售价格的确定 （一）成本加成定价法 产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担期间费用+单位产品目标利润 =单位产品制造成本÷（1-（期间费用率+销售收入利润率） （二）新产品定价的基本策略 “渗透法”、“撇油法” （三）特殊情况下的定价问题 知识点4 收入的预测 1．算术平均数法2．移动平均数法 （一）趋势预测分析法 3．指数平滑法 （二）直线回归分析法 （三）市场调查法 知识点5 收入的日常管理 【知识点1】收入的概念与作用 （一）收入的概念 收入是指企业在销售商品、提供劳务即让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。 各种类型的收入按其在企业中的重要性可分为基本业务收入和其他业务收入。 基本业务收入：主营业务收入，是指企业在其主要的或主体业务活动中所取得的收入。 其他业务收入：是指企业在其次要的或者附带的业务活动中所取得的收入。 （二）收入的作用 1．收入是衡量企业生产经营成果的重要标志； 2．收入是企业现金流入量的主要组成部分； 3．收入是企业再生产顺利进行的必要条件； 4．收入是实现企业利润的主要源泉。 【知识点2】收入管理的要求 （一）合理地制定价格； （二）正确预测收入； （三）有效地进行收入的日常管理。 【知识点3】商品销售价格的确定 （一）成本加成定价法 1．成本加成定价法含义 成本加成法是指首先计算出商品的生产成本，然后在此基础上根据利润率水平向上调整一定的比例确定商品的售价。 2．成本加成定价法的基本点 所确定的销价除需补偿全部成本费用外，还应为投资者提供合理的报酬。 3．成本加成定价法的基本表达式 产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担期间费用+单位产品目标利润 式中：单位产品应负担期间费用=产品售价×期间费用率； 单位产品目标利润=产品售价×销售收入利润率 即基本公式：产品售价=单位产品制造成本÷（1-（期间费用率+销售收入利润率）） 【例8-1-1】甲产品的单位制造成本为260元，按预定产销量计算的产品应负担的期间费用为10元，预定的销售收入利润率为10％。试计算确定甲产品的出厂价格。 解析：假设甲产品的出厂价格为P，则 由上述方程可求出P＝300（元） （二）新产品定价的基本策略 1．高价策略——“撇油法” 即在新产品刚推出市场时采取高价策略，迅速收回研发成本，然后再逐步降低价格。 2．低价策略——“渗透法” 即在新产品刚推出市场时采取低价策略，迅速抢占市场，薄利多销。这种方法比较适合于改进型新产品的定价。 （三）特殊情况下的定价问题 1．特殊情况的情形 （1）企业尚有剩余生产能力未被充分利用 （2）市场需求发生特殊变化 （3）遇到强劲的竞争对手 2．特殊情况下的定价策略——变动成本（边际贡献）法 变动成本法的定价原则如下模式所示： 变动成本最低价格 固定成本、利润价格的弹性范围 目标售价最高价格 这一模式表明，在遇到特殊情况时，企业可以根据具体情况，把价格定在最高价格与最低价格之间，而不一定使价格高于企业的全部成本。 【知识点4】收入的预测 收入的预测是指企业运用一定的方法，通过历史资料对企业生产经营条件和市场变化情况进行分析研究，总结发展趋势，对企业未来一定期间的收入进行预计和测算。 （一）趋势预测分析法 是根据历史资料，按一定时期的预测对象的时间序列的平均数作为某个未来时期的预测值的异类预测方法。 1．算术平均数法 算术平均数法是直接以一定时期的预测对象的时间数列的算术平均数作为未来预测值的一种方法，其算术平均数的取值方法有两种：一是简单算术平均数，二是加权算术平均数。 2．移动平均数法 移动平均数法是以过去一定时期销售的历史资料为基础，根据时间数列，逐项移动求序时平均数，并对平均变动趋势加以修正的一种预测方法。 预测期销售量=最后一步移动平均值+最后一步距离预测期的间隔期数×最后一步平均变动趋势值 3．指数平滑法 指数平滑法是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均来预测下一期销售量的一种方法。 预测期销售量=α×上期实际销售量+(1-α)×上期预测销售量 （二）直线回归分析法 根据各期销售额的实际数额，确定一条可以反映销售变动趋势的直线，并将此直线加以延伸，进而求出销售预测值的一种预测方法。 （三）市场调查法 根据某种商品在市场上的供需情况的变动或消费者购买意向的详细调查等市场动态信息资料，来预测期销售量或销售金额的一种专门方法。 1．意见综合法 2．抽样询问法 3．实验法 【知识点5】收入的日常管理 （一）销售合同的签订与履行 1．审查对方的资信状况； 2．检查合同价格，控制商业折扣； 3．控制信用规模和信用期限； 4．监督结算方式的选择； 5．及时收回价款； 6．监督解除合同的善后处理。 （二）销售市场的扩展 1．进行市场细分，选定商品目标市场； 2．正确进行广告宣传； 3．搞好售后服务。 课后思考 课后小结 本次课内容相对来说较为简单，需要注意的是回归直线法的运用。 学科网（北京）股份有限公司 $$