7农村电子商务案例分析（教案）《电子商务案例分析》（电子工业出版社）

课时内容 农村电子商务案例分析 授课时间 135分钟 课时 3 教学目标 学习目标： 1. 了解国内外的农产品电商主要模式；分析国内外农村电商模式比较带来的启示； 分析我国农村电子商务的模式路径选择。 1. 了解我国常见的农村电商平台；了解农村电商平台的发展趋势；掌握如何选择合适的农村电商平台；学习成功的农村电商平台运营案例并总结经验。 2. 了解农村直播电商的现状；分析农村直播电商发展中存在的问题及解决措施；掌握做好农产品直播电商的方法。 思政目标： 1. 明晰农产品电商发展的共性规律，明确政府在农产品电商发展中的定位和功能作用。 2. 了解大力发展农村电商对于全面推进精准扶贫、精准脱贫和振兴乡村的促进作用。 3. 培养学生的创新精神和解决实际问题的能力。 教学重点 1. 了解国内外的农产品电商主要模式；分析国内外农村电商模式比较带来的启示； 分析我国农村电子商务的模式路径选择。 2. 了解我国常见的农村电商平台；了解农村电商平台的发展趋势；掌握如何选择合适的农村电商平台；学习成功的农村电商平台运营案例并总结经验。 3. 了解农村直播电商的现状；分析农村直播电商发展中存在的问题及解决措施；掌握做好农产品直播电商的方法。 教学难点 1. 国内外的农产品电商主要模式；国内外农村电商模式比较带来的启示；我国农村电子商务的模式路径选择。 2. 了农村电商平台的发展趋势；如何选择合适的农村电商平台。 3. 农村直播电商发展中存在的问题及解决措施；做好农产品直播电商的方法。 教学设计 1、 教学思路：（1）首先讲解农村电子商务基础，让学生对农村电子商务有个基本的了解；（2）通过案例介绍农产品的不同营销推广的方式和技巧，让学生学会如何将不同的营销方式应用到实际的项目中。 2、 教学手段：通过对农村电子商务基础的讲解，到使用实际案例进行分析的方法，让学生对农村电子商务的知识和营销推广方式和技巧应用到实际操作中。 3、 教学资料及要求：通过案例的分析，让学生掌握各农产品的营销推广方式和技巧，并学习致用。 教学内容 任务一 农村电子商务模式认知 引导问题 1：国内外农产品电商的主要模式有哪些？ 引导问题 2：国内外农村电商模式的比较给我国带来哪些启示？ 引导问题 3：如何选择我国农村电子商务的模式路径？ 一、 农村电子商务模式概述 1. 国外农产品电商主要模式 （1）平台+自营+配送第三方商品模式 （2）平台+农场+产销互动模式 （3）平台+农场+社区团购模式 （4）全产业链运营+利益共同体模式 2. 国内农产品电商主要模式 （1）平台+自营模式 （2）平台+商家店铺模式 （3）全产业链运营模式 （4）电商扶贫模式 二、农村电子商务模式分析 1．国内外农村电商模式比较带来的启示 （1）政府应在市场失灵的关键环节补齐短板。 （2）政府应避免过度介入而扰乱市场秩序。 （3）探索建立政府+大型平台企业协同治理模式。 2. 我国农村电子商务模式路径选择 （1）建立由传统产业衍生的发展路径。 （2）建立健全农产品标准化体系。 （3）建立第三方交易平台。 （4）建立健全电子商务相关法规。 （5）努力实现信息化。 任务二 农村电商平台运营案例 引导问题 1：我国常见的农村电商平台有哪些？ 引导问题 2：农村电商平台的发展趋势是什么？ 引导问题 3：如何选择合适的农村电商平台？ 引导问题 4：如何打造“互联网+服务+流通”的农村电商平台？ 一、农村电商平台运营认知 1. 农村电商平台汇总 当前，农村电商平台有很多家，比较出名的有阿里巴巴、京东、苏宁等，但是还有很多知名度不高的农村电商平台，据电子商务研究中心研究表明，目前与农村有关的电商平台主要有： （1）综合农村电商平台：社淘平台、京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等。 （2）农资电商平台：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等。 （3）农产品电商平台：买菜网、链农、美菜等。 （4）网络品牌电商平台：三只松鼠、百草味、新农哥等。 （5）生鲜电商平台：小农女、我买网、本来生活等。 （6）信息服务类平台：村村乐、智农通、中农网等。 （7）农业众筹类平台：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。 2. 农产品电商平台发展趋势 依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台互联网的发展日益成熟，未来随着人工智能和互联网的进一步发展，相信互联网对农业的作用将更加突出。 与其他领域一样，平台型电商实际上是技术驱动的，而且投资规模较大，农村青年、新农人的机会在垂直农产品电商。 未来随着消费升级和消费需求的多样化，消费者更趋向于有品牌、有品质的小而美产品。电商平台可以尝试为用户打造个性化高端定制的产品来适合不同用户的需求，也能助力平台把更多的精力 放到发展高端个性化产品上来，做好细分市场，抓住流量，也就能为未来扩展更大的流量奠定良好的基础。 二、农村电商平台运营案例分析与应用 案例 1： 小郭大学毕业后想回自己的家乡发展农产品电子商务，他想知道应该如何选择合适的平台合作？ 案例分析 农村电商怎么做？首先要看选择哪一个平台，目前国内有淘实惠，农村淘宝，京东 农村电商这 3 大农村电商平台走在农村电商的先列。如果资金雄厚可以做一个县的运营 中心，比如做京东农村电商的“京东帮”加盟店，或“淘实惠”的县域合伙人。如果资 金不雄厚，可以做农村淘宝、京东的乡村合作站、淘实惠运营中心下面的网点。 1. 淘实惠 发展模式：招募全国各个县域的合伙人，成立县级运营中心。 2. 农村淘宝 发展模式：由淘宝网自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。 3. 京东农村电商 发展模式有以下两种：（1）京东帮（2）县级运营中心 案例 2： 吉林省农业综合信息服务股份有限公司成立于 2000 年 12 月，2013 年被农业部认定为“全国农业农村信息化经营应用型示范基地”、“全国农业农村信息化服务创新型示范基地”，2015 年被科技部认定为高新技术企业，被商务部认定为国家电子商务示范企业，2016 年，开犁网被列入吉政办发〔2016〕3 号与 5 号文件；同年 6 月 28 日，上市新三板。该公司充 分利用互联网、移动互联网、手机等信息传播载体，面向“三农”领域开展农业综合信息服务，形成互联网增值业务、通信增值业务、信息服务增值业务以及创新型增值业务四大主营业务。目前，公司已在全省建设开犁电商信息服务站 2800 余家，建成开犁网、开犁信息、开犁物联、开犁溯源、开犁健康等 12 大服务平台，打造“互联网+流通+服务”的电商服务模式。 试分析该公司的主要做法，并总结经验效果。 案例分析 吉林省农业综合信息服务有限公司整合资源，另辟蹊径，成功打造了“互联网+服务+流通”的农村电商发展模式。 1. 主要做法 （1）实施背景。 （2）建设内容。 （3）解决 3 大主要问题的方式。 2. 经验效果 （1）有机融合农村电子商务与涉农信息服务，创新电商发展模式。 （2）建立农村电商服务体系，创新服务模式。 （3）多方合作，破解电商最后一公里难题，创新物流配送方式。 任务三 农村直播电商运营案例 引导问题 1：说一说农村直播电商的现状？ 引导问题 2：农村直播电商发展中存在哪些问题？有哪些解决措施？ 引导问题 3：做好农产品直播电商有哪些方法？ 一、农村直播电商运营认知 1. 农村直播电商的现状 （1）利用网络直播推广农产品。 （2）主要通过第三方平台进行农产品直播。 （3）直播营销模式依赖明星或县长。 2. 农村直播电商发展中存在的问题 （1）网络销售市场未充分打开。 （2）产品同质化现象严重，缺少知名品牌。 （3）农村直播电商平台配套设施与服务不完善。 （4）农村本土主播专业化技能欠缺。 （5）物流配套设施不完善。 3. 农村直播电商的发展对策 （1）开展内容营销，提升农产品销量。 （2）打造优质农产品品牌，提升用户黏性。 （3）选择有效的直播平台，利用大平台快速引流。 （4）培育乡土“网红”主播，提升直播带货能力。 （5）加强物流设施建设，为直播电商发展提供基础。 二、农村电商短视频与直播运营案例分析与应用 案例 1： 近年来，随着抖音、快手等短视频直播 app 的快速发展，手机也逐渐发展成为农民手里的“新农具”。 江苏连云港市海头镇的海脐村，在当地小有名气，被大家称为“网红村”，虽然常住人口只有 1100 户，但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到 1 个亿。在快手搜索“海鲜”两个字，会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”。这些渔民“化身”成了主播，携手涨粉，每个人的视频类型风格都差不多，粉丝多的高达 300 多万，其他也都有几十万到百万不等。一位叫做“彩云海鲜”的快手主播，没接触短视频前是一名渔民，每天早出晚归，一年的收入只有几万元，还要被渔贩赚走一些差价。2017 年，他开始拍短视频，通过直播销售自己捕捞的海鲜产品，截止目前已经收获了 269 万粉丝，捕捞的海鲜销往了全国各地，年收入更是翻了上百倍。据某平台数据显示，2018 年该平台全国播放量前十乡镇中，海头镇的视频播放量达到 165 亿次，位居全国首位。农民主播直播带货不仅改变了他们自己的人生，也带动了当地经济的发展，2017年，海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近 3 亿元。试分析为什么农村做直播或短视频的人越来越多？ 案例分析 1. 直播能充分利用粉丝的好奇心理 2. 投入成本相对较低 3. 可带来额外的收入 4. 年轻人易接受新鲜事物 5. 直播的视觉感染力强 案例 2： 2020 年 4 月 21 日，柞水木耳成了最火商品。当天晚上，2000 万网友冲进淘宝，三个淘宝直播间同时开售。“宝宝们，没有货了，我们县的木耳都被你们买完了!感谢热情的网友们!”晚上 9 点 15 分，柞水县副县长张培面对直播镜头非常激动。此时她正在当地农民主播李旭瑛的淘宝直播间，与淘宝主播李佳琦连麦。差不多同一时间，淘宝主播薇娅的直播间里，柞水木耳也被抢光!24 吨木耳，秒光。累计 300 万元，相当于柞水县去年全网 4 个月的线.上销量。有网友留言:“淘宝直播一夜，柞水木耳 4 个月。” 中国网红千千万，头部玩家寥寥数几。试分析农产品直播该怎么做才好？ 案例分析 农村直播电商是农业和直播电商结合的新生产物，想要做好农产品直播，必须从实际出发，弄清农产品直播的难点和优势所在。面对农产品直播这一新生事物，必须有创新意识，想出“新、奇、特”的点子才能出奇制胜。同时也要做好最充分的准备才能在竞争中脱颖而出。 1. 农产品直播的难点 （1）没有名人（网红）。 （2）平台方面。 （3）直播经验。 2. 农产品直播的优势 （1）新、奇、特。 （2）资源的高质量和价格优势。 3. 如何做农产品直播 （1）明确直播的目的。 （2）直播前的准备。 （3）预热与复盘。 4. 最重要的是坚持 小结 1.了解国内外的农产品电商主要模式；分析国内外农村电商模式比较带来的启示； 分析我国农村电子商务的模式路径选择。 2.了解我国常见的农村电商平台；了解农村电商平台的发展趋势；掌握如何选择合适的农村电商平台；学习成功的农村电商平台运营案例并总结经验。 3.了解农村直播电商的现状；分析农村直播电商发展中存在的问题及解决措施；掌握做好农产品直播电商的方法。 思考及作业 1. 试分析在我国发展农村电子商务的优势及存在的问题 2. 农村电商有哪些盈利模式？ 3. 思考农村电商平台建设会遇到哪些问题？ 4. 请在网站商访问你感兴趣的农村电商平台，通过实际操作评价其特点。 5. 农村直播电商作为一种新兴模式，其超强的引流和转化能力更是得到了市场的考验。怎样才能在电商直播卖爆农产品呢？ 学科网（北京）股份有限公司 $$