8.1初识跨境电子商务（课件）《电子商务基础与实务》（电子工业出版社）

项目六 跨境电子商务 电子商务基础与实务 主讲：XXX 1 初识跨境电子商务 01. 初识跨境电子商务平台 02. 跨境电子商务物流 03. Content 目 录 跨境电子商务支付 04. 2 任务一 跨境电子商务的定义/跨境电子商务的分类/跨境电子商务的发展趋势 初识跨境电子商务 3 任务描述 跨境电子商务是国际贸易和电子商务有机融合的产物，具有国际贸易和电子商务两方面的特征，具有更大的复杂性，它要求信息流、 资金流、 物流等多种要素流动必须紧密结合， 任何一方面的不足或衔接不够，都会阻碍整体跨境电子商务活动的完成, 容易受国际政治经济宏观环境和各国政策的影响。通过学习其分类更加具体的熟悉各跨境电子商务企业的商业模式，并对跨境电子商务未来的发展有所了解，从而寻求跨境电子商务发展的规律。 学习目标 1. 了解跨境电子商务的发展趋势，熟悉跨境电子商务的分类，掌握跨境电子商务的定义。 2. 学会分析具体的跨境电子商务平台或企业的商业模式和特点。 任务一 初识跨境电子商务 4 任务分配 本任务分组任务，全班共分三组，每组由一位组长和若干组员构成，组员在组长的带领下，根据【任务准备】板块的若干引导问题进行任务分工，学习和分析跨境电子商务发展成功的关键。 任务准备 引导问题1：兰亭集势由郭去疾创立，通过网络了解其履历从而更好地了解兰亭集势的创立过程。 引导问题2：兰亭集势最初以婚纱礼服为主营产品，思考为什么在平台初创期选择这一产品类目。 引导问题3：兰亭集势被贴上“整合供应链服务的电商平台”的标签，请回答它的商业模式的独特性和在供应链服务上的特色。 任务一 初识B2B电子商务 5 一、跨境电子商务的定义 跨境电子商务指分属不同关境的交易主体主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 1 与境内电子商务相比，跨境电子商务的业务环节还需经过海关通关、检验检疫、外汇结算、出口退税、进口征税等环节，在商品运输上，跨境电商的商品需要通过跨境物流出境，与境内电子商务相比，跨境电商的商品从售出到送达消费者手中所用的时间更长。 6 一、跨境电子商务的定义 广义的跨境电子商务基本等同于外贸电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环等各节电子化,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 狭义的跨境电子商务概念基本等同于跨境网络零售,指分属不同关境的交易主体,借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。 7 二、跨境电子商务的分类 经营模式 平台型 自营型 跨境B2B(出口) 阿里巴巴国际站、 中国制造网、 环球资源网、敦煌网 略 跨境 B2B（进口) 1688.com、 海带网 略 跨境电商零售（出口) 速卖通、eBay、 Amazon、Wish 兰亭集势、 Dx、 米兰网 跨境电商零售 （进口) 天猫国际、 洋码头 网易考拉、 京东全球购、 聚美优品、 小红书 8 二、跨境电子商务的分类 1. 按交易对象的不同分类 跨境 C2C 3 跨境 B2C 2 跨境 B2B 1 代表企业有敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网等 代表企业有速卖通、 Dx、兰亭集势、米兰网、大龙网等 9 二、跨境电子商务的分类 3.按照服务类型分类 信息服务平台 A 在线交易平台 B 综合型服务平台 C 10 三、跨境电子商务的发展趋势 平台开启全渠道模式 3 跨境电商行业规范化发展 2 跨境电子商务仍处于红利期 1 11 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 通过调研兰亭集势的发展历程，总结其独特的商业模式。并回答发展至今还需要在哪些方面做进一步的完善。 拓展练习 任务一 初识跨境电子商务 12 任务二 全球速卖通/亚马逊/eBay/敦煌网/Wish 初识跨境电子商务平台 13 任务描述 跨境电子商务平台的主要作用是信息展示、在线匹配和撮合。对于跨境电商卖家来说，在线渠道多元化是拓展网络销售渠道和规模的重要途径。对于某些商品或品牌来说，选择合适的目标市场进行深耕细作也是一种重要的策略。跨境电商各大平台都有自己的特点、行业优势以及客户群，因此，选择适合自己行业、适合自己商品、适合自己销售计划的跨境电商平台显得尤为重要。 学习目标 1. 了解各跨境电商平台的发展历程，掌握各跨境电商平台的特点。 2. 分析各跨境电商平台未来发展中存在的问题与不足。 任务二 初识跨境电子商务平台 14 任务分配 本任务分组任务，全班共分三组，每组由一位组长和若干组员构成，组员在组长的带领下，根据【任务准备】板块的若干引导问题进行任务分工，学习和分析主要跨境电商平台的优势。 任务准备 引导问题1：速卖通为了适应跨境电子商务的发展，做出了哪些创新改变？请举例。 引导问题2：亚马逊是如何体现以客户为中心的？请举例。 引导问题3：提前了解eBay灵活的销售方式有哪些？ 引导问题4：敦煌网相比较阿里巴巴国际站的特色在哪里？请举例。 引导问题5：Wish如何实现“ Shopping Made Fun！”理念的？请举例。 任务二 初识跨境电子商务平台 15 一、全球速卖通 速卖通创建于2009年，在2010年4月开始免费对外开放注册。经过近10年的发展，速卖通已覆盖全球230多个国家和地区，运用海量资源助力中国品牌出海，是我国目前最大的B2C跨境电商交易平台。速卖通的买家以个人消费者为主(约占平台买家总数的80%)，还有20%为海外批发商和零售商。 1. 全球速卖通简介 一、全球速卖通 2. 全球速卖通的发展 二、亚马逊 1.亚马逊简介 亚马逊凭借其平台开放、流量优质、利润高的优势，吸引着全球各地的卖家。近几年，不少中国卖家也通过入驻亚马逊来开展海外贸易，并取得了不错的成绩。随着亚马逊的不断发力，中国卖家将获得更大的发展空间。 亚马逊是美国当前最大的一家网络电子商务公司，位于美国西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年7月，一开始只经营书籍的网络销售业务，现在已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，也是全球第一的B2C电子商务平台。 1 2 二、亚马逊 2.亚马逊的特点 二、亚马逊 商业顾问 3 推广服务 2 物流服务 1 3.亚马逊的服务 20 二、亚马逊 规模化 3 物流全链条的系统性 2 国际货源丰富且有品质保证 1 4.亚马逊的优势 21 三、eBay eBay目前是全球商务与支付行业的领先者, 由Pierre 0midyar于1995年9月成立于美国加州硅谷,成立之初，eBay将自身定位于全球网民买卖物品的线上拍卖及购物网站。2003年开始，eBay在中国开展跨境电商业务。 1. eBay的简介 2. eBay的销售方式 拍卖加一口价方式 拍卖方式 一口价方式 三、eBay 2. eBay的销售方式 （1）拍卖方式 三、eBay 2. eBay的销售方式 （2）一口价方式 三、eBay 2. eBay的销售方式 （3）拍卖加一口价方式 即卖家在选择拍卖方式时,除了设置最低起拍价的同时, 再根据自己对物品价值的评估设置“保底价” , 综合了拍卖方式和一口价方式的优势,既能让买家根据自身需要情况灵活地选择购买方式,更能为卖家带来更多的商机。这种方式适合卖家所销售的物品种类较多, 想尽可能吸引更多不同需求的买家, 希望提升销量, 扩大买家对库存商品的需求, 希望让更多买家了解自己的店铺和其他销售商品。 三、eBay 3. eBay的收费 四、敦煌网 1. 敦煌网简介 敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台,由王树彤于2004年创立。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场,开辟一条全新的国际贸易通道,让在线交易不断地变得更加简单、安全、高效。 四、敦煌网 2. 敦煌网的盈利模式 五、Wish 1.Wish简介 Wish是北美和欧洲最大的移动电子商务平台,其中90%的卖家来自中国,是一家位于硅谷的高科技独角兽公司。它使用一种优化算法大规模获取数据,并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品,让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣。 Wish 旗下共拥有6个垂直的 App：Wish,提供多种的产品类别； Geek,主要提供高科技设备；Mama,主要提供孕妇和婴幼儿用品；Cute,专注于美容产品、化妆品、配饰和衣服；Home,提供各种家居配件；Wish for Merchants,专门为卖方设计的移动App。 五、Wish 2.Wish的特点 拓展练习40% 教师评价30% 生生互评20% 学生自评10% 通过调研对亚马逊和全球速卖通两个平台进行比较，总结两个平台的不同点。 拓展练习 任务二 初识跨境电子商务平台 31 感谢聆听 项目六 跨境电子商务 主讲：XXX 32 $$