商贸类专业综合训练卷（4） 湖南省商贸类专业 考纲百套卷 第88卷（原卷版+答案版）

编写说明：湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是湖南省《商贸类专业考纲百套卷》的第88卷，它是商贸类专业综合训练卷。其内容覆盖三门课程内容，分别是：《市场营销》、《推销实务》和《会计基础》。按各门课程的掌握和综合应用要求编写。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第88卷 商贸类 专业综合训练卷（4） 考试时间90分钟 满分200分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.当新产品刚进入市场时，促销策略的重点是（ ） A.促使消费者认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 【答案】 A 2.下列不属于人员推销的形式的是（ ） A.上门推销 B.柜台推销 C.示范推销 D.会议推销 【答案】 C 3.关于品牌与商标，以下说法正确的是（ ） A.品牌都是商标 B.品牌是法律概念 C.两者都是无形资产 D.两者没有本质区别 【答案】 C 4.市场定位的方式不包括（ ） A.初次定位和重新定位 B.对持性定位与回避性定位 C.心量定位 D.差别定位 【答案】 D 5.关于销售增长率说法正确的是（ ） A.销售增长率为正，说明销售呈增长趋势，数值越大，增值越大 B.销售增长率为正，说明销售呈下降趋势，绝对值越大，下降幅度越大 C.销售增长率为负，说明销售呈增长趋势，数值越大，增值越小 D.销售增长率为负，说明销售呈下降趋势，绝对值越大，下降幅度越小 【答案】D 6.一位推销盖车塑料布的推销员来到一个汽车经销商处，他手拿样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近客户的方法是（ ） A.介绍接近法 B.产品接近法 C.好奇接近法 D.问题接近法 【答案】 C 7.“预防拒绝是克服拒绝的最佳方法”体现了（ ）的原则。 A.做好准备，充满自信 B.认真倾听，永不争辩 C.找准时机，适时转化 D.精心构思，及时询问 【答案】 A 8.银行存款余额调节表中，调节后的余额是（ ） A.银行存款账面余额 B.对账单余额与日记账余额的平均数 C.对账日企业可以动用的银行存款实有数额 D.银行方面的账面余额 【答案】 C 9.发现未入账的记账凭证有错误，正确的处理方法是（ ） A.更正并加盖更正人员印章 B.更正并加盖财务专用章 C.重新填制记账凭证 D.采用画线更正法更正 【答案】 C 10.2022 年10月17日开具的支票，日期应写为（ ） A.2022年10月 17 日 B.贰零贰贰年拾月壹拾柒日 C.贰零贰贰年零拾月拾柒日 D.贰零贰贰年零壹拾月壹拾柒日 【答案】 D 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、错选、少选不给分。本大题共10小题，每小题4分，共40分） 1.目标市场细分选择的策略包括（ ） A.无差异营销 B.差异营销 C.集中性营销 D.分散营销 E.随机营销 【答案】 ABC 2.越来越多的消费者要求商品在品种、款式、功能等方面能够不断创新，喜欢随时购买，没有必要大量储存。这个现象体现了该市场的特点是（ ） A.购买者的分散性 B.购买行为差异性 C.需求的易变性 D.技术性强 E.购买次多量少 【答案】 BC 3.以下属于产品形式中的延伸层的是（ ） A.品牌与商标 B.安装送货服务 C.信贷保证 D.产品使用培训 E.产品的原材料供应 【答案】 BCD 4.关系营销的层次包括（ ） A.基本型关系营销 B.鼓动型关系营销 C.负责型关系营销 D.能动型关系营销 E.伙伴型关系营销 【答案】 ABCDE 5.以下属于推销接近过程中的产品准备的是（ ） A.产品目录 B.产品小样 C.产品二维码 D.介绍产品的幻灯片 E.竞争对手的产品介绍  【答案】 ABCD 6.建立顾客档案的主要内容包括（ ） A.顾客满意度 B.顾客的学历 C.顾客基本情况 D.顾客购买情况 E.顾客退赔、折价情况 【答案】 ABCDE 7.推销日程计划内容包括（ ） A.客户类型 B.访问对象 C.访问策略 D.访问时间 E.访问目的 【答案】 ABDE 8.小企业财务报表至少应当包括（ ） A.资产负债表 B.利润表 C.现金流量表及附注 D.汇总财务报表 E.成本核算表  【答案】 ABC 9.下列业务中，不需要通过“待处理财产损溢”账户核算的有（ ） A.银行存款的未达账项 B.盘盈的固定资产 C.盘亏的库存商品 D.应收账款无法收回 E.存货的正常损耗  【答案】 ABD 10.下列各项中，属于企业流动负债的有（ ） A.预收购货单位货款 B.预付采购材料款 C.应付采购商品款 D.购买材料开具的商业承兑汇票 E.购买国家发行的3年期债券 【答案】 ACD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共45分） 情景一 为了适应市场需求，一汽大众贴近民意，以超低价入市，撼动了整个中国车市，其市场份额一路飘红。宝马则是高举高打，决意要鹤立鸡群，坚持守在大多数消费者只能仰视的价格制高点。 请根据以上材料回答下列问题： （1）大众和宝马分别采取了什么定价方法？ （6分） 【答案】 大众采取的是渗透定价法；宝马采取的撇脂定价法。 （2）如果实行一汽大众所采取的定价方法，企业必须具备哪些条件？ （8分） 【答案】 ①产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量。 ②产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。 情景二 2020年，知名网红奶茶品牌“茶颜悦色”在武汉开业第一天，引来了无数年轻人排队购买，队伍一度排到2公里之外，热搜阅读量达到7.2亿，5个话题上热搜。2021年，随着全国最大的“文和友大楼”坐落深圳，“茶颜悦色”快闪店也同步开业。开业当天，深圳数万人排队购买，多个话题上热搜。 开业前的一段时间，茶颜悦色官方公众号就开始释放消息预热，与消费者互动。茶颜悦色公众号，行文幽默，坦诚、略带调侃风格，亲和又诙谐。文案仿佛是在对朋友诉说自己的开店故事，让消费者产生很强的亲切感。如老板自称“卖茶的怪叔叔”，设计师们叫“鸡仔一、二、三号”，公众号运营小伙伴则称自己为“摸鱼侠”。他们每个人的人设都很接地气，让人感觉很真实、很可爱。 请根据以上材料，回答下列问题： （1）茶颜悦色官方公众号的软广告效果很好，达到了既定目标。广告目标类型一般可分为（ ）（3分） A. 说明型 B. 通知型 C. 提醒型 D. 说服型 【答案】BCD （2）茶颜悦色的广告诉求对象是谁？ 情景二中，消费者从茶颜悦色官方公众号收集了大量信息。通常消费者的信息来源有哪些？ 茶颜悦色公众号传递的信息属于消费者的哪种信息来源？（9分） 【答案】 ①茶颜悦色的广告诉求对象是武汉市消费者和深圳市消费者。 ②消费者的信息来源包括个人来源、商业来源、公共来源和经验来源。 ③茶颜悦色公众号传递的信息属于消费者的公共来源。 （3）广告效果的测定方法有（ ）（3分） A. 模拟销售检验 B. 消费者试用 C. 售后检验 D. 调查检验 【答案】ABCD 情景三 业务员：哎，这二天你们有没有注意看深圳卫视的第一现场，连续一几天都出现了大货车撞死人后逃走的情况，真惨哦。 其他人七嘴八舌地讨论 业务员：唉，其实最惨的是他们的家人，他们都没有买保险，想一孩子后面的日子可就难过了……（自然而然地引入保险话题） 问题： （1）请说出本案推销人员采用的是哪种接近顾客的方法。（4分） 【答案】 推销人员采用的是聊天接近法。 （2）这种方法在使用中应注意哪些问题。（12分） 【答案】 实施聊天接近法时应注意： ①找准顾客； ②选准时机； ③积极主动； ④尽量紧扣主题。 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共55分） 1. 日本某公司推出最新款摩托车暂定名 V-MAX，市场反馈表明，V-MAX的设计看起来很有气势，能给人们留下深刻的印象。使其具有气势是该公司的设计者们所一直追求的。V-MAX有135~140 马力的发动机，是市场上马力最大的发动机，新摩托马力足、外观好、名字也动人，而如何给其定价便是首要考虑的问题了。 最初，该公司的生产经理认为，他们所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托，并且也准备为此付高价，他们愿意为此付出4 000美元~5000美元，如果性能确实卓越，5500美元的价格也是合理的。 “通常情况下，消费者有他们自己的意愿价格，而这种意愿价格，通常比实际成本低25%。”该公司美国生产总监如是说。 该公司的营销者们考虑了许多影响定价的因素。除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如科达、卡瓦萨基、铃木和哈雷·达维顿（HarleyQavidon）公司的产品。产品的制造成本加上从日本运到美国的运输费用，构成了最低价。在美国的经营费用、经销广告费用也是一个影响定价的因素。此外，树立产品权威形象，也是影响定价的一个因素。 综合上述所有因素，该公司的营销者们决定把价格定为5 299美元。这在当时虽不是最高，但已接近了市场的最高价。后来，该公司此款摩托车的零售价涨到5899美元，下一年则达到6 000美元。 根据以上材料，回答下列问题： （1）结合案例分析，影响定价的因素有哪些？（4分） 【答案】 产品成本、市场需求、竞争因素、产品生命周期。 其他因素：政府干预，消费者的消费心理和消费习惯，企业或产品的形象。 （2）公司生产经理认为 V-MAX 应采取的是何种新产品定价策略？ 运用这种策略有什么优势？（5分） 【答案】 撇脂定价策略。 优点：能在短期内获得高额利润，尽快收回投资，掌握降低价格的主动权。 （3）公司的营销者们运用了哪些心理定价策略？（2分） 【答案】 尾数定价策略，整数定价策略。 （4）从消费者需求的角度，结合案例分析企业产品的竞争者类型有哪些？本案例中该公司考虑的是哪种？（4分） 【答案】 企业竞争者类型有：愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。 本案例中该公司考虑的是品牌竞争者。 2. 美国的烟草生产商菲利普·莫里斯公 司生产的“万宝路”，于1924年诞生时是 专门针对妇女市场推出的。当时许多抽烟 的妇女抱怨香烟的白色烟嘴部分常常沾染 了她们的唇膏，变成不雅观的斑斑红点。 菲利普·莫里斯公司听到这种抱怨，决定五月的天气一样温和”，以塑造女性青睐的温柔的品牌形象。 但是，期待中的销售热潮始终没有出现， “万宝路”直到20世纪50年代还是默默无闻。它所树立的温柔形象虽然突出了品牌形象，也有明确的目标市场，但消费者少，市场难以扩大，并且也未给女性抽烟群体留下什么深刻印象，这种形象定位看来是失败的。于是菲利普·莫里斯公司考虑重塑“万宝路”形象，并请来了伯内特广告公司。该公司的形象策划人员说：“让我们忘记那个透着脂粉气的女子香烟，重新塑造一个充满男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’吧!”在产品品质不变的情况下，伯内特广告公司对“万宝路”的形象进行了彻底的改造。包装采用了当时首创的平开盒技术，将品牌名称的标准字Marlboro 尖角化，使之更富有男性的阳刚特点，用红色作为外盒的主要色彩，广告主角不再以妇女为对象，而是选择铁骨铮铮的男子汉，先后采用过马车夫、潜水员、农夫等形象，最后选用了美国牛仔的形象。广告中， 一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着豪气的美国牛仔，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。这种涤尽脂粉气的广告于1954年一问世就给公司带来了巨大的财富，仅1954年至1955年间，“万宝路”销售量就提高了3倍。发展至今，其市场占有率已占世界香烟市场的四分之一，成为世界香烟著名品牌。 （1）为什么万宝路香烟原先的形象塑造未能取得成功？（4分） 【答案】 万宝路香烟原先的形象的目标群体是吸烟市场的妇女群体。但是这个细分子市场的群体不具备足量性，因此导致销量不足。 （2）万宝路香烟最终改变形象并取得成功的原因是什么？（8分） 【答案】 市场调查表明，男性吸烟市场远远大于女性吸烟市场。因此，“万宝路”重新塑造产品男性目标群体的形象，在广告中通过马车夫、潜水员、农夫等多种不同的职业形象来塑造品牌形象，这些职业群体又是较为普遍的吸烟职业群体，最后广告主角确定为美国牛仔这样的阳刚形象。因此，定位准确是销售成功的前提。 （3）万宝路香烟的成功给企业的启示是什么？（6分） 【答案】 启示：企业的目标营销策略至关重要。 第一，市场细分可以帮助企业发现市场上多种不同的需求； 第二，寻找目标市场要适合企业优势、具备足量性、可进入性； 第三，定位要精准，树立与竞争对手不同的形象。 3. 罗斯是一名房产销售员。一天，一位西装笔挺的客人神采飞扬地走进店里。罗斯心里明白，这位客人今天一定会买下一套房子。于是他热情地接待了这位客人，并为他介绍了不同户型的房子。客人频频点头微笑，然后跟着罗斯一起从展示场走向办公室，准备办手续。客人一边走，一边激动地说：“你知道吗？ 我儿子考上了大学，我们全家都非常高兴……”罗斯不顾客人的兴致，抢过话题，继续介绍房子的特点，没等他介绍完，客人又说：“我要买最好的房子，作为礼物送给我儿子……”罗斯接着客人的话说：“我们的房子是一流的……”客人有些不高兴，他看了罗斯一眼，没等他说完，抢着说：“我儿子很可爱……”罗斯又说：“是啊，我们的房子也确实是最好的……”客人的脸色越来越难看：“你这人怎么这样！”“我……我们的房子确实是⋯⋯”“你就知道房子！”客人发火了，最后竟然拂袖而去。罗斯百思不得其解。 请根据以上材料回答下列问题： （1）什么是推销？（4分） 【答案】 所谓推销，是指企业推销人员与顾客通过面对面的接触，运用一定的推销方法和技巧，将商品或劳务的信息传递给顾客，使其认识商品或劳务的性能、特征，引起其注意，激发其购买欲望，实现购买行为、达到双赢的活动过程。 （2）推销由哪些要素构成？ （4分） 【答案】 推销由四大要素构成：推销人员、推销对象、推销产品、推销信息。 （3）怎样正确认识推销？（8分） 【答案】 对推销的正确认识： ①推销是一个活动过程； ②推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求： ③在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧； ④推销的最终目的是促成购买行为，达到双赢。 （4）影响商品推销的环境因素有哪些？ （6分） 【答案】 影响商品推销的环境因素： 宏观因素：政治与法律因素、经济环境因素、人口环境因素、地理环境因素、社会文化环境因素、科学技术环境因素。 5、 会计实务题（本大题共30分） 根据长风工厂2023年9月发生的经济业务编制会计分录（每小题3分，共48分） （1）1日，收到投资者投入货币资金1 200 000元，已存入银行，收到投资者投入的机器设备一台，原值150000元，已提折旧50 000元，双方协议作价110 000元。 （2）3 日，向银行取得期限为一年的借款250 000元，存入银行。 （3）5 日，采购大豆一批，价值52 000元（其中一级大豆10 000 千克，价值40 000元；二级大豆4000千克，价值12 000元），增值税6760元，运杂费4200元，款项均已用银行存款支付，大豆已验收入库。（运费按大豆的重量比例分配） （4）5日，办公室主任阳光出差，预支差旅费4000元。 （5）6日，以银行存款支付广告费10 000元。 （6）10日，仓库发出一级大豆15 000元，其中生产“特级调和油”领用10 000元，生产“优级调和油”领用5000元；发出二级大豆26 000元，其中生产“优级调和油”领用20 000元，车间一般性消耗领用6 000元。 （7） 11日，办公室主任阳光出差归来，报销差旅费3 500元，抵减原预借4000元，退回现金余款500元。 （8）13 日，向华丰公司销售“特级调和油”180 000元，增值税23 400元，款项存入银行。 （9）20日，结转上述所售“特级调和油”的成本135 000元。 （10）25 日，以银行存款向希望工程成都办事处定向捐赠5 000元。 （11） 30日，以银行存款支付本季度借款利息2 100元。（其中前两个月已计提1 400 元） （12）30日，计算分配职工工资。其中，生产工人工资20 000元（生产“特级调和油”的工人的工资12 000元，生产“优级调和油”的工人的工资8000元），车间管理人员工资5000元，厂部管理人员工资6000元。 （13）30日，计提本月固定资产折旧。其中，生产车间固定资产折旧4000元，行政管理部门固定资产折旧2500元。 （14）30日，根据本月应缴纳的增值税计算出本月应缴纳城市维护建设税457元，应缴纳教育费附加153元。 （15） 30日，销售给万达公司多余的材料3000元，增值税390元，款项尚未收到。 （16）30 日，结转上述已经销售材料的成本2000元。 【答案】 （1）借：银行存款 1 200 000 固定资产 110 000 贷：实收资本 1 310 000 （2）借：银行存款 250 000 贷：短期借款 250 000 （3）运费分配率＝4 200÷（10 000+4 000）=0.3 一级大豆分配运费=0.3×10 000=3 000（元） 二级大豆分配运费=4 200－3 000=1 200（元） 借：原材料——一级大豆 43 000 ——二级大豆 13 200 应交税费——应交增值税（进项税额） 6 760 贷：银行存款 62 960 （4）借：其他应收款 4 000 贷：银行存款 4 000 （5）借：销售费用 10 000 贷：银行存款 10 000 （6）借：生产成本——特级调和油 10 000 ——优级调和油 25 000 制造费用 6 000 贷：原材料——一级大豆 15 000 ——二级大豆 26 000 （7）借：管理费用 3 500 库存现金 500 贷：其他应收款——阳光 4 000 （8）借：银行存款 203 400 贷：主营业务收入 180 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 23 400 （9）借：主营业务成本 135 000 贷：库存商品 135 000 （10）借：营业外支出 5 000 贷：银行存款 5 000 （11）借：财务费用 700 应付利息 1 400 贷：银行存款 2 100 （12）借：生产成本——特级调和油 12 000 ——优级调和油 8 000 制造费用 5 000 管理费用 6 000 贷：应付职工薪酬——工资 31 000 （13）借：制造费用 4 000 管理费用 2 500 贷：累计折旧 6 500 （14）借：税金及附加 610 贷：应交税费——应交城建税 457 ——应交教育费附加 153 （15）借：应收账款 3 390 贷：其他业务收入 3 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 390 （16）借：其他业务成本 2 000 贷：原材料 2 000 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是湖南省《商贸类专业考纲百套卷》的第88卷，它是商贸类专业综合训练卷。其内容覆盖三门课程内容，分别是：《市场营销》、《推销实务》和《会计基础》。按各门课程的掌握和综合应用要求编写。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第88卷 商贸类 专业综合训练卷（4） 考试时间90分钟 满分200分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.当新产品刚进入市场时，促销策略的重点是（ ） A.促使消费者认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 2.下列不属于人员推销的形式的是（ ） A.上门推销 B.柜台推销 C.示范推销 D.会议推销 3.关于品牌与商标，以下说法正确的是（ ） A.品牌都是商标 B.品牌是法律概念 C.两者都是无形资产 D.两者没有本质区别 4.市场定位的方式不包括（ ） A.初次定位和重新定位 B.对持性定位与回避性定位 C.心量定位 D.差别定位 5.关于销售增长率说法正确的是（ ） A.销售增长率为正，说明销售呈增长趋势，数值越大，增值越大 B.销售增长率为正，说明销售呈下降趋势，绝对值越大，下降幅度越大 C.销售增长率为负，说明销售呈增长趋势，数值越大，增值越小 D.销售增长率为负，说明销售呈下降趋势，绝对值越大，下降幅度越小 6.一位推销盖车塑料布的推销员来到一个汽车经销商处，他手拿样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近客户的方法是（ ） A.介绍接近法 B.产品接近法 C.好奇接近法 D.问题接近法 7.“预防拒绝是克服拒绝的最佳方法”体现了（ ）的原则。 A.做好准备，充满自信 B.认真倾听，永不争辩 C.找准时机，适时转化 D.精心构思，及时询问 8.银行存款余额调节表中，调节后的余额是（ ） A.银行存款账面余额 B.对账单余额与日记账余额的平均数 C.对账日企业可以动用的银行存款实有数额 D.银行方面的账面余额 9.发现未入账的记账凭证有错误，正确的处理方法是（ ） A.更正并加盖更正人员印章 B.更正并加盖财务专用章 C.重新填制记账凭证 D.采用画线更正法更正 10.2022 年10月17日开具的支票，日期应写为（ ） A.2022年10月 17 日 B.贰零贰贰年拾月壹拾柒日 C.贰零贰贰年零拾月拾柒日 D.贰零贰贰年零壹拾月壹拾柒日 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、错选、少选不给分。本大题共10小题，每小题4分，共40分） 1.目标市场细分选择的策略包括（ ） A.无差异营销 B.差异营销 C.集中性营销 D.分散营销 E.随机营销 2.越来越多的消费者要求商品在品种、款式、功能等方面能够不断创新，喜欢随时购买，没有必要大量储存。这个现象体现了该市场的特点是（ ） A.购买者的分散性 B.购买行为差异性 C.需求的易变性 D.技术性强 E.购买次多量少 3.以下属于产品形式中的延伸层的是（ ） A.品牌与商标 B.安装送货服务 C.信贷保证 D.产品使用培训 E.产品的原材料供应 4.关系营销的层次包括（ ） A.基本型关系营销 B.鼓动型关系营销 C.负责型关系营销 D.能动型关系营销 E.伙伴型关系营销 5.以下属于推销接近过程中的产品准备的是（ ） A.产品目录 B.产品小样 C.产品二维码 D.介绍产品的幻灯片 E.竞争对手的产品介绍  6.建立顾客档案的主要内容包括（ ） A.顾客满意度 B.顾客的学历 C.顾客基本情况 D.顾客购买情况 E.顾客退赔、折价情况 7.推销日程计划内容包括（ ） A.客户类型 B.访问对象 C.访问策略 D.访问时间 E.访问目的 8.小企业财务报表至少应当包括（ ） A.资产负债表 B.利润表 C.现金流量表及附注 D.汇总财务报表 E.成本核算表  9.下列业务中，不需要通过“待处理财产损溢”账户核算的有（ ） A.银行存款的未达账项 B.盘盈的固定资产 C.盘亏的库存商品 D.应收账款无法收回 E.存货的正常损耗  10.下列各项中，属于企业流动负债的有（ ） A.预收购货单位货款 B.预付采购材料款 C.应付采购商品款 D.购买材料开具的商业承兑汇票 E.购买国家发行的3年期债券 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共45分） 情景一 为了适应市场需求，一汽大众贴近民意，以超低价入市，撼动了整个中国车市，其市场份额一路飘红。宝马则是高举高打，决意要鹤立鸡群，坚持守在大多数消费者只能仰视的价格制高点。 请根据以上材料回答下列问题： （1）大众和宝马分别采取了什么定价方法？ （6分） （2）如果实行一汽大众所采取的定价方法，企业必须具备哪些条件？ （8分） 情景二 2020年，知名网红奶茶品牌“茶颜悦色”在武汉开业第一天，引来了无数年轻人排队购买，队伍一度排到2公里之外，热搜阅读量达到7.2亿，5个话题上热搜。2021年，随着全国最大的“文和友大楼”坐落深圳，“茶颜悦色”快闪店也同步开业。开业当天，深圳数万人排队购买，多个话题上热搜。 开业前的一段时间，茶颜悦色官方公众号就开始释放消息预热，与消费者互动。茶颜悦色公众号，行文幽默，坦诚、略带调侃风格，亲和又诙谐。文案仿佛是在对朋友诉说自己的开店故事，让消费者产生很强的亲切感。如老板自称“卖茶的怪叔叔”，设计师们叫“鸡仔一、二、三号”，公众号运营小伙伴则称自己为“摸鱼侠”。他们每个人的人设都很接地气，让人感觉很真实、很可爱。 请根据以上材料，回答下列问题： （1）茶颜悦色官方公众号的软广告效果很好，达到了既定目标。广告目标类型一般可分为（ ）（3分） A. 说明型 B. 通知型 C. 提醒型 D. 说服型 （2）茶颜悦色的广告诉求对象是谁？ 情景二中，消费者从茶颜悦色官方公众号收集了大量信息。通常消费者的信息来源有哪些？ 茶颜悦色公众号传递的信息属于消费者的哪种信息来源？（9分） （3）广告效果的测定方法有（ ）（3分） A. 模拟销售检验 B. 消费者试用 C. 售后检验 D. 调查检验 情景三 业务员：哎，这二天你们有没有注意看深圳卫视的第一现场，连续一几天都出现了大货车撞死人后逃走的情况，真惨哦。 其他人七嘴八舌地讨论 业务员：唉，其实最惨的是他们的家人，他们都没有买保险，想一孩子后面的日子可就难过了……（自然而然地引入保险话题） 问题： （1）请说出本案推销人员采用的是哪种接近顾客的方法。（4分） （2）这种方法在使用中应注意哪些问题。（12分） 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共55分） 1. 日本某公司推出最新款摩托车暂定名 V-MAX，市场反馈表明，V-MAX的设计看起来很有气势，能给人们留下深刻的印象。使其具有气势是该公司的设计者们所一直追求的。V-MAX有135~140 马力的发动机，是市场上马力最大的发动机，新摩托马力足、外观好、名字也动人，而如何给其定价便是首要考虑的问题了。 最初，该公司的生产经理认为，他们所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托，并且也准备为此付高价，他们愿意为此付出4 000美元~5000美元，如果性能确实卓越，5500美元的价格也是合理的。 “通常情况下，消费者有他们自己的意愿价格，而这种意愿价格，通常比实际成本低25%。”该公司美国生产总监如是说。 该公司的营销者们考虑了许多影响定价的因素。除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如科达、卡瓦萨基、铃木和哈雷·达维顿（HarleyQavidon）公司的产品。产品的制造成本加上从日本运到美国的运输费用，构成了最低价。在美国的经营费用、经销广告费用也是一个影响定价的因素。此外，树立产品权威形象，也是影响定价的一个因素。 综合上述所有因素，该公司的营销者们决定把价格定为5 299美元。这在当时虽不是最高，但已接近了市场的最高价。后来，该公司此款摩托车的零售价涨到5899美元，下一年则达到6 000美元。 根据以上材料，回答下列问题： （1）结合案例分析，影响定价的因素有哪些？（4分） （2）公司生产经理认为 V-MAX 应采取的是何种新产品定价策略？ 运用这种策略有什么优势？（5分） （3）公司的营销者们运用了哪些心理定价策略？（2分） （4）从消费者需求的角度，结合案例分析企业产品的竞争者类型有哪些？本案例中该公司考虑的是哪种？（4分） 2. 美国的烟草生产商菲利普·莫里斯公 司生产的“万宝路”，于1924年诞生时是 专门针对妇女市场推出的。当时许多抽烟 的妇女抱怨香烟的白色烟嘴部分常常沾染 了她们的唇膏，变成不雅观的斑斑红点。 菲利普·莫里斯公司听到这种抱怨，决定五月的天气一样温和”，以塑造女性青睐的温柔的品牌形象。 但是，期待中的销售热潮始终没有出现， “万宝路”直到20世纪50年代还是默默无闻。它所树立的温柔形象虽然突出了品牌形象，也有明确的目标市场，但消费者少，市场难以扩大，并且也未给女性抽烟群体留下什么深刻印象，这种形象定位看来是失败的。于是菲利普·莫里斯公司考虑重塑“万宝路”形象，并请来了伯内特广告公司。该公司的形象策划人员说：“让我们忘记那个透着脂粉气的女子香烟，重新塑造一个充满男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’吧!”在产品品质不变的情况下，伯内特广告公司对“万宝路”的形象进行了彻底的改造。包装采用了当时首创的平开盒技术，将品牌名称的标准字Marlboro 尖角化，使之更富有男性的阳刚特点，用红色作为外盒的主要色彩，广告主角不再以妇女为对象，而是选择铁骨铮铮的男子汉，先后采用过马车夫、潜水员、农夫等形象，最后选用了美国牛仔的形象。广告中， 一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着豪气的美国牛仔，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。这种涤尽脂粉气的广告于1954年一问世就给公司带来了巨大的财富，仅1954年至1955年间，“万宝路”销售量就提高了3倍。发展至今，其市场占有率已占世界香烟市场的四分之一，成为世界香烟著名品牌。 （1）为什么万宝路香烟原先的形象塑造未能取得成功？（4分） （2）万宝路香烟最终改变形象并取得成功的原因是什么？（8分） （3）万宝路香烟的成功给企业的启示是什么？（6分） 3. 罗斯是一名房产销售员。一天，一位西装笔挺的客人神采飞扬地走进店里。罗斯心里明白，这位客人今天一定会买下一套房子。于是他热情地接待了这位客人，并为他介绍了不同户型的房子。客人频频点头微笑，然后跟着罗斯一起从展示场走向办公室，准备办手续。客人一边走，一边激动地说：“你知道吗？ 我儿子考上了大学，我们全家都非常高兴……”罗斯不顾客人的兴致，抢过话题，继续介绍房子的特点，没等他介绍完，客人又说：“我要买最好的房子，作为礼物送给我儿子……”罗斯接着客人的话说：“我们的房子是一流的……”客人有些不高兴，他看了罗斯一眼，没等他说完，抢着说：“我儿子很可爱……”罗斯又说：“是啊，我们的房子也确实是最好的……”客人的脸色越来越难看：“你这人怎么这样！”“我……我们的房子确实是⋯⋯”“你就知道房子！”客人发火了，最后竟然拂袖而去。罗斯百思不得其解。 请根据以上材料回答下列问题： （1）什么是推销？（4分） （2）推销由哪些要素构成？ （4分） （3）怎样正确认识推销？（8分） （4）影响商品推销的环境因素有哪些？ （6分） 5、 会计实务题（本大题共30分） 根据长风工厂2023年9月发生的经济业务编制会计分录（每小题3分，共48分） （1）1日，收到投资者投入货币资金1 200 000元，已存入银行，收到投资者投入的机器设备一台，原值150000元，已提折旧50 000元，双方协议作价110 000元。 （2）3 日，向银行取得期限为一年的借款250 000元，存入银行。 （3）5 日，采购大豆一批，价值52 000元（其中一级大豆10 000 千克，价值40 000元；二级大豆4000千克，价值12 000元），增值税6760元，运杂费4200元，款项均已用银行存款支付，大豆已验收入库。（运费按大豆的重量比例分配） （4）5日，办公室主任阳光出差，预支差旅费4000元。 （5）6日，以银行存款支付广告费10 000元。 （6）10日，仓库发出一级大豆15 000元，其中生产“特级调和油”领用10 000元，生产“优级调和油”领用5000元；发出二级大豆26 000元，其中生产“优级调和油”领用20 000元，车间一般性消耗领用6 000元。 （7） 11日，办公室主任阳光出差归来，报销差旅费3 500元，抵减原预借4000元，退回现金余款500元。 （8）13 日，向华丰公司销售“特级调和油”180 000元，增值税23 400元，款项存入银行。 （9）20日，结转上述所售“特级调和油”的成本135 000元。 （10）25 日，以银行存款向希望工程成都办事处定向捐赠5 000元。 （11） 30日，以银行存款支付本季度借款利息2 100元。（其中前两个月已计提1 400 元） （12）30日，计算分配职工工资。其中，生产工人工资20 000元（生产“特级调和油”的工人的工资12 000元，生产“优级调和油”的工人的工资8000元），车间管理人员工资5000元，厂部管理人员工资6000元。 （13）30日，计提本月固定资产折旧。其中，生产车间固定资产折旧4000元，行政管理部门固定资产折旧2500元。 （14）30日，根据本月应缴纳的增值税计算出本月应缴纳城市维护建设税457元，应缴纳教育费附加153元。 （15） 30日，销售给万达公司多余的材料3000元，增值税390元，款项尚未收到。 （16）30 日，结转上述已经销售材料的成本2000元。 学科网（北京）股份有限公司 $$