商贸类专业综合训练卷（7） 湖南省商贸类专业 考纲百套卷 第91卷（原卷版+答案版）

编写说明：湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是湖南省《商贸类专业考纲百套卷》的第91卷，它是商贸类专业综合训练卷。其内容覆盖三门课程内容，分别是：《市场营销》、《推销实务》和《会计基础》。按各门课程的掌握和综合应用要求编写。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第91卷 商贸类 专业综合训练卷（7） 考试时间90分钟 满分200分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.参加同学聚会是满足（ ） A. 安全需要 B. 社交需要 C. 尊重需要 D. 自我实现需要 2. 国庆假期将至，出国旅游者与学习深造者之间是（ ） A. 愿望竞争者 B. 普通竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 3.现今各大网红主播受到粉丝追捧，抖音、快手、小红书、B站等平台的网红主播也会不定期地在视频号内发放奖品以及分享生活经验，来保持与粉丝的密切联系，这种营销观念是（ ） A.市场营销观念 B.关系营销观念 C.社会营销观念 D.绿色营销观念 4.下列选项中不属于新产品研制阶段所做的工作的是（ ） A.制作成实体样品 B.包装的研制 C.订购产品原材料和生产设备 D.设计初始的市场营销策略 5.下列说法不正确的是（ ） A.迪伯达模式的“行动”与爱达模式的“行动”是相同的 B.迪伯达模式的“结合”与埃德帕模式的“结合”是类似的 C.迪伯达模式的“接受”与埃德帕模式的“接受”是相同的 D.迪伯达模式的“证实”与埃德帕模式的“证实”是大致相同的 6.推销人员在推销洽谈中应尽可能压缩洽谈时间，降低洽谈成本，努力达到预期目的，提高洽谈效率。这表明推销人员在推销洽谈过程中要遵循的原则是（ ） A. 参与性原则 B. 针对性原则 C. 平等互惠原则 D. 讲求效益原则 7.“对不起，请贵公司另派一名销售人员来”这属于（ ） A.货源异议 B.需求异议 C.推销人员异议 D.购买时间异议 8.用银行存款支付购买材料货款，发生的变化是（ ） A．资产增加，负债增加 B．资产增加，资产减少 C．资产增加所有者权益增加 D．权益增加，资产减少 9.“应付账款”账户期初贷方余额为78 000元，本期借方发生额为230 000元，贷方发生 额为200 000元。下列关于账户余额的表述中，正确的是（ ） A. 贷方88 000元 B. 贷方48 000元 C. 借方30 000元 D. 借方278 000元 10.列账簿中，通常不采用三栏式或多栏式账页格式的是（ ） A. 应付账款明细账 B. 银行存款日记账 C. 销售费用明细账 D. 库存商品明细分类账 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、错选、少选不给分。本大题共10小题，每小题4分，共40分） 1.企业采用目标收益定价法时，应考虑的因素有（ ） A. 企业的投资总额 B. 单位产品的总成本 C. 产品预期销售量 D. 投资回收期 E. 以上都正确 2.下列属于主要群体的有（ ） A. 亲朋好友 B. 体育明星 C. 象棋协会会友 D. 父母 E. 领导和同事 3.依据照消费者的购买习惯划分，消费品可以分为（ ） A. 易耗品 B. 耐用品 C. 便利品 D. 选购品 E. 特殊品 4.运用问题接近法的注意事项有（ ） A.提出的问题应表述明确，尽量具体 B.做到有的放矢 C.提出的问题应突出重点，扣人心弦 D.避免出语伤人 E.所提的问题应全面考虑，迂回出击，不可完全出言不讳 5.推销计划的内容包括（ ） A.推销效益计划 B.直接推销计划 C.顾客发展计划 D.推销行动计划 E.间接推销计划 6.为了保证有效收回货款，推销人员必须掌握一定的回款技巧，包括（ ） A.用真情打动顾客 B.给顾客讲透道理 C.明示顾客如期付款的益处 D.巧妙施压 E.召集帮手，去对方公司催讨 7.推销员成功地作了表演示范 ，消除了各种异议之后接着应该（ ） A. 把买卖合同呈上 B. 保持沉默，等待顾客表态 C. 把名片递给顾客 D. 试探性地提出成交 E. 重申有关推销要点 8.下列应记入“管理费用”账户的有（ ） A. 生产产品领用的材料 B. 生产工人工资 C. 管理部门办公费 D. 管理部门人员福利 E. 车间办公费、水电费 9.下列关于利润表的说法中，正确的有（ ） A. 我国的利润表格式采用多步式 B. 通过利润表可以总体上了解企业收入和费用、净利润等的实现及构成情况 C. 利润表中可以反映企业管理费用、制造费用的本期发生额 D. 利润表各项目的数据来源主要是根据各损益类科目的发生额分析填列 E. 利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的静态报表 10.关于库存现金日记账（三栏式日记账）的做法正确的有（ ） A.摘要说明登记入账的经济业务事项的内容，应以简练的文字清楚地说明问题 B.凭证栏应登记凭证的编号数，一边查账和核对 C.记账凭证的日期，应与库存现金实际收、付日期一致 D.每月终了，应分别计算库存现金收入和库存现金支出的合计数，结出月，同时将余额和出纳的库存现金核对 E.库存现金日记账应由会计人员登记  3、 情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共45分） 情景一 1997年，天地壹号饮料股份有限公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标。公司将产品大面积铺货，在超市、商店、小卖部等都可方便购买，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？ 天地壹号！”的广告语更是深入每一位消费者的心里。2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。 （1）天地壹号这种大众消费品适合的销售渠道类型有（ ）（3分） A.长渠道 B.宽渠道 C.单渠道 D.多渠道 （2）根据所学知识，天地壹号采用了哪种分销策略？这种策略对于天地壹号的销售有何好处？（6分） （3）可能影响天地壹号渠道选择的因素有哪些？ （7分） （4）该公司通过大量广告来诱发消费者的购买欲望，从运作方向来看，属于哪种促销策略？ （3分） 情景二 有四个推销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而归。他说： “我 到了庙里，和尚说没头发，不需要梳子，所以一把都没销掉。”第二个营销员回来了，销了十多把。 他介绍经验说： “我告诉和尚说，头皮要经常梳理，不仅止痒，还可以活血，有益健康。经念累了，梳梳头，头脑清醒，这样就销掉一部分梳子。”第三个营销员回来，销了百十把。他 说： “我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚，烧香磕头，磕了头起来头发就乱了，香灰也落到他们头上。您在每个庙里的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会 再来，这样就销出百十把。”第四个营销员回来说他销掉好几千把，而且还有订单。他说： “我到庙里跟老和尚讲，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，梳子是最有意义和便宜的礼品。您在梳子上写上庙名，再写上三个字‘积善梳’，然后作为礼品储备在那里，谁捐赠了就送谁，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。” （1）请分析材料中的例子告诉了我们什么？（10分） （2）如果是你，你会如何卖梳子呢？（6分） 情景三 在公共汽车上，一位女推销员对邻座的女乘客说：“您看，在终点站上车就是得等会儿，可有座就行了。您说是不是？”女乘客顺口答道：“是啊。”女推销员又说：“我这不刚刚开完XX产品介绍会吗。噢，对了，您听说过XX产品吗？”女乘客说：“听说过一些，我用过这个牌子的洗洁精。”女推销员立即说：“是不是特别好用？”接着，女推销员借机介绍起产品来。她介绍了一些产品，随后说：“嗨，我这样说也说不太清楚，咱们定个时间，我到您那仔细给您说说，怎么样？”“好吧。”女乘客爽快地答道。于是，二人定下了再次见面的时间、地点。 问题： （1）材料中的女推销员运用了哪种约见顾客的方式？（2分） （2）该约见方式有什么优点和缺点？（8分） 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共55分） 1. 某化妆品公司生产经营的产品组合部分情况见下表： 产 品 品 牌 洗发水 飘然 飘逸 飘飘 洗衣粉 蓝天 白云 牙膏 洁净 富有 香皂 白玉 红草 绿叶 请根据以上材料回答下列问题： （1）该产品组合的长度是多少？ （4分） （2）品牌设计有哪些基本原则？ （10 分） （3）若在洗发水中增加一个品牌“飘渺”，则属于什么产品组合策略？（2分） （4）该产品组合策略有哪些优点？ （8分） 2. 在我国古代，有两家卖酒的酒楼竞争十分激烈，并且已经开始懂得运用广告进行竞争。其中一家酒楼在门口贴出告示：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。” 而另一家酒楼也不甘示弱，在自家门 口贴出一张更醒目的告示，上面写着： “本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水一成的 陈年好酒。不愿掺水者请预先说明，但饮后醉倒，概与本店无关。”最后，两家酒楼竞争的结果，前者不如后者生意兴隆。 （1）这两家酒楼的广告（告示）竞争，孰优孰劣？（4分） （2）这两家酒楼的广告竞争说明了什么？说明广告要坚持真实性与艺术性原则的关系。（7分） 3. 赵经理： 您好!我是XX保险公司的司丽，和您的同学刘彭涛是好朋友，从他那里得知您在事业上取得了非凡的成就，恭喜您! 我非常想能有机会向您讨教成功之道，同时也让我有机会给您推荐一份新的保障计划，许多与您一样的成功人十对此都很认同，相信对您一定会有帮助。我将在近日内拜访您，恳请接见。 祝万事如意! 司丽呈上 XX年XX月XX日 问题： （1）本案例属于什么约见方法这种约见方式有什么优缺点？（8分） （2）除上述约见方式外，还有什么约见顾客的方式各有什么优缺点？（12分） 5、 会计实务题（本大题共30分） 某企业为增值税一般纳税人，增值税率为17%，7月份发生如下业务，请作出会计处理 （1）购入材料一批K材料800KG单价16元，收到增值税专用发票，用银行存款支付9000元，余款欠付 （2）用银行存款支付上述材料运费2000元 （3）上述K材料入库 （4）向银行取得半年期借款10万 （5）收到投资者投入资本15万 （6）厂部小李出差现金1000元 （7）小李报销差旅费700元，余款退回现金 （8）预收三峡公司购A产品的预付款项10000元 （9）向三峡公司发出A产品一批，总价为12000元，开出增值税专用发票，并收到余款 （10）生产A产品领用K材料12000元，生产B产品领用R材料6000元，厂部领用K材料1000元，车间管理领用R材料2000元 （11）计提折旧：生产用固定资产计提10000元，厂部用固定资产计提5000元 （12）用银行存款支付本季度厂部用报刊费3000元 （13）预提生产用固定资产大修理费3000元 （14）从银行取现金50000元，以备发工资 （15）发放工资 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是湖南省《商贸类专业考纲百套卷》的第91卷，它是商贸类专业综合训练卷。其内容覆盖三门课程内容，分别是：《市场营销》、《推销实务》和《会计基础》。按各门课程的掌握和综合应用要求编写。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第91卷 商贸类 专业综合训练卷（7） 考试时间90分钟 满分200分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.参加同学聚会是满足（ ） A. 安全需要 B. 社交需要 C. 尊重需要 D. 自我实现需要 【答案】 A 2. 国庆假期将至，出国旅游者与学习深造者之间是（ ） A. 愿望竞争者 B. 普通竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 【答案】 A 3.现今各大网红主播受到粉丝追捧，抖音、快手、小红书、B站等平台的网红主播也会不定期地在视频号内发放奖品以及分享生活经验，来保持与粉丝的密切联系，这种营销观念是（ ） A.市场营销观念 B.关系营销观念 C.社会营销观念 D.绿色营销观念 【答案】 B 4.下列选项中不属于新产品研制阶段所做的工作的是（ ） A.制作成实体样品 B.包装的研制 C.订购产品原材料和生产设备 D.设计初始的市场营销策略 【答案】 C 5.下列说法不正确的是（ ） A.迪伯达模式的“行动”与爱达模式的“行动”是相同的 B.迪伯达模式的“结合”与埃德帕模式的“结合”是类似的 C.迪伯达模式的“接受”与埃德帕模式的“接受”是相同的 D.迪伯达模式的“证实”与埃德帕模式的“证实”是大致相同的 【答案】C 6.推销人员在推销洽谈中应尽可能压缩洽谈时间，降低洽谈成本，努力达到预期目的，提高洽谈效率。这表明推销人员在推销洽谈过程中要遵循的原则是（ ） A. 参与性原则 B. 针对性原则 C. 平等互惠原则 D. 讲求效益原则 【答案】 D 7.“对不起，请贵公司另派一名销售人员来”这属于（ ） A.货源异议 B.需求异议 C.推销人员异议 D.购买时间异议 【答案】 C 8.用银行存款支付购买材料货款，发生的变化是（ ） A．资产增加，负债增加 B．资产增加，资产减少 C．资产增加所有者权益增加 D．权益增加，资产减少 【答案】 B 9.“应付账款”账户期初贷方余额为78 000元，本期借方发生额为230 000元，贷方发生 额为200 000元。下列关于账户余额的表述中，正确的是（ ） A. 贷方88 000元 B. 贷方48 000元 C. 借方30 000元 D. 借方278 000元 【答案】 B 10.列账簿中，通常不采用三栏式或多栏式账页格式的是（ ） A. 应付账款明细账 B. 银行存款日记账 C. 销售费用明细账 D. 库存商品明细分类账 【答案】 D 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、错选、少选不给分。本大题共10小题，每小题4分，共40分） 1.企业采用目标收益定价法时，应考虑的因素有（ ） A. 企业的投资总额 B. 单位产品的总成本 C. 产品预期销售量 D. 投资回收期 E. 以上都正确 【答案】 ACD 2.下列属于主要群体的有（ ） A. 亲朋好友 B. 体育明星 C. 象棋协会会友 D. 父母 E. 领导和同事 【答案】 ADE 3.依据照消费者的购买习惯划分，消费品可以分为（ ） A. 易耗品 B. 耐用品 C. 便利品 D. 选购品 E. 特殊品 【答案】 CDE 4.运用问题接近法的注意事项有（ ） A.提出的问题应表述明确，尽量具体 B.做到有的放矢 C.提出的问题应突出重点，扣人心弦 D.避免出语伤人 E.所提的问题应全面考虑，迂回出击，不可完全出言不讳 【答案】 ABCD 5.推销计划的内容包括（ ） A.推销效益计划 B.直接推销计划 C.顾客发展计划 D.推销行动计划 E.间接推销计划 【答案】 ACD 6.为了保证有效收回货款，推销人员必须掌握一定的回款技巧，包括（ ） A.用真情打动顾客 B.给顾客讲透道理 C.明示顾客如期付款的益处 D.巧妙施压 E.召集帮手，去对方公司催讨 【答案】 ABCD 7.推销员成功地作了表演示范 ，消除了各种异议之后接着应该（ ） A. 把买卖合同呈上 B. 保持沉默，等待顾客表态 C. 把名片递给顾客 D. 试探性地提出成交 E. 重申有关推销要点 【答案】 AD 8.下列应记入“管理费用”账户的有（ ） A. 生产产品领用的材料 B. 生产工人工资 C. 管理部门办公费 D. 管理部门人员福利 E. 车间办公费、水电费 【答案】 CD 9.下列关于利润表的说法中，正确的有（ ） A. 我国的利润表格式采用多步式 B. 通过利润表可以总体上了解企业收入和费用、净利润等的实现及构成情况 C. 利润表中可以反映企业管理费用、制造费用的本期发生额 D. 利润表各项目的数据来源主要是根据各损益类科目的发生额分析填列 E. 利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的静态报表 【答案】 ABD 10.关于库存现金日记账（三栏式日记账）的做法正确的有（ ） A.摘要说明登记入账的经济业务事项的内容，应以简练的文字清楚地说明问题 B.凭证栏应登记凭证的编号数，一边查账和核对 C.记账凭证的日期，应与库存现金实际收、付日期一致 D.每月终了，应分别计算库存现金收入和库存现金支出的合计数，结出月，同时将余额和出纳的库存现金核对 E.库存现金日记账应由会计人员登记  【答案】 ABC 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共45分） 情景一 1997年，天地壹号饮料股份有限公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标。公司将产品大面积铺货，在超市、商店、小卖部等都可方便购买，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？ 天地壹号！”的广告语更是深入每一位消费者的心里。2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。 （1）天地壹号这种大众消费品适合的销售渠道类型有（ ）（3分） A.长渠道 B.宽渠道 C.单渠道 D.多渠道 【答案】ABD （2）根据所学知识，天地壹号采用了哪种分销策略？这种策略对于天地壹号的销售有何好处？（6分） 【答案】 密集分销策略。好处：有利于广泛占领市场，方便购买，即时销售产品。 （3）可能影响天地壹号渠道选择的因素有哪些？ （7分） 【答案】 影响因素：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政策因素、中间商因素、经济效益因素 （4）该公司通过大量广告来诱发消费者的购买欲望，从运作方向来看，属于哪种促销策略？ （3分） 【答案】 拉式策略 情景二 有四个推销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而归。他说： “我 到了庙里，和尚说没头发，不需要梳子，所以一把都没销掉。”第二个营销员回来了，销了十多把。 他介绍经验说： “我告诉和尚说，头皮要经常梳理，不仅止痒，还可以活血，有益健康。经念累了，梳梳头，头脑清醒，这样就销掉一部分梳子。”第三个营销员回来，销了百十把。他 说： “我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚，烧香磕头，磕了头起来头发就乱了，香灰也落到他们头上。您在每个庙里的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会 再来，这样就销出百十把。”第四个营销员回来说他销掉好几千把，而且还有订单。他说： “我到庙里跟老和尚讲，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，梳子是最有意义和便宜的礼品。您在梳子上写上庙名，再写上三个字‘积善梳’，然后作为礼品储备在那里，谁捐赠了就送谁，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。” （1）请分析材料中的例子告诉了我们什么？（10分） 【答案】 顾客对梳子的需求认知不同，就会产生不同的消费理念与行为。卖方不要仅仅看到梳子是“梳头发”的这一显在需求，还要拓展保健，表达回报、关心，积善、祈福等潜在需求，从而促成更大的订单交易。 （2）如果是你，你会如何卖梳子呢？（6分） 【答案】 找准目标顾客群体，通过市场调查与分析深入挖掘顾客的需求，从而对症下药，进行营销设计与执行。 情景三 在公共汽车上，一位女推销员对邻座的女乘客说：“您看，在终点站上车就是得等会儿，可有座就行了。您说是不是？”女乘客顺口答道：“是啊。”女推销员又说：“我这不刚刚开完XX产品介绍会吗。噢，对了，您听说过XX产品吗？”女乘客说：“听说过一些，我用过这个牌子的洗洁精。”女推销员立即说：“是不是特别好用？”接着，女推销员借机介绍起产品来。她介绍了一些产品，随后说：“嗨，我这样说也说不太清楚，咱们定个时间，我到您那仔细给您说说，怎么样？”“好吧。”女乘客爽快地答道。于是，二人定下了再次见面的时间、地点。 问题： （1）材料中的女推销员运用了哪种约见顾客的方式？（2分） 【答案】 当面约见（一见如故约见法） （2）该约见方式有什么优点和缺点？（8分） 【答案】 优缺点：当面约见能及时得到顾客的反应，并有助于推销人员了解顾客的情况，了解顾客的有关情况，缩短双方的距离，增加亲近感，简单易行，但成功率较低。 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例，回答其后所列问题。本大题共3小题，每小题分数见各题后括号内标示，共55分） 1. 某化妆品公司生产经营的产品组合部分情况见下表： 产 品 品 牌 洗发水 飘然 飘逸 飘飘 洗衣粉 蓝天 白云 牙膏 洁净 富有 香皂 白玉 红草 绿叶 请根据以上材料回答下列问题： （1）该产品组合的长度是多少？ （4分） 【答案】 该产品组合的长度为10。 （2）品牌设计有哪些基本原则？ （10 分） 【答案】 品牌设计的基本原则： （1）新颖别致的原则。 （2）简易明朗的原则。 （3）尊重风俗的原则。 （4）满足需要的原则。 （5）遵守法律的原则。 （3）若在洗发水中增加一个品牌“飘渺”，则属于什么产品组合策略？（2分） 【答案】 属于扩充产品组合策略。 （4）该产品组合策略有哪些优点？ （8分） 【答案】 扩充产品组合策略的优点： （1）能适应顾客多方面的需求，增加销售额。 （2）能提高企业市场占有率。 （3）能综合利用企业资源。 （4）能增加市场竞争力，减少季节性与市场需求变化的影响，分散市场风险。 2. 在我国古代，有两家卖酒的酒楼竞争十分激烈，并且已经开始懂得运用广告进行竞争。其中一家酒楼在门口贴出告示：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。” 而另一家酒楼也不甘示弱，在自家门 口贴出一张更醒目的告示，上面写着： “本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水一成的 陈年好酒。不愿掺水者请预先说明，但饮后醉倒，概与本店无关。”最后，两家酒楼竞争的结果，前者不如后者生意兴隆。 （1）这两家酒楼的广告（告示）竞争，孰优孰劣？（4分） 【答案】 第二家酒楼广告更胜一筹，不仅抓住了消费者心理，也捍卫了消费者知情权的权益，广告语也具有艺术性。（言之有理均可） （2）这两家酒楼的广告竞争说明了什么？说明广告要坚持真实性与艺术性原则的关系。（7分） 【答案】 广告的真实性原则要求我们做广告必须准确地反映事实，不允许虚构。但为了增强感染力，广告又必须借助艺术的表现形式，适当运用夸张、渲染等手法创造出生动感人的形象，给人以启发和艺术享受，以更好地发挥广告的宣传效果。坚持广告的真实性原则，并不否定广告的艺术性，二者是一种辩证统一的关系：有艺术性而无真实性广告是哗众取宠的骗人花招；有真实性而无艺术性的广告索然无味，不会引人注目；只有兼具真实性和艺术性的广告，才能提高广告的宣传效果。 3. 赵经理： 您好!我是XX保险公司的司丽，和您的同学刘彭涛是好朋友，从他那里得知您在事业上取得了非凡的成就，恭喜您! 我非常想能有机会向您讨教成功之道，同时也让我有机会给您推荐一份新的保障计划，许多与您一样的成功人十对此都很认同，相信对您一定会有帮助。我将在近日内拜访您，恳请接见。 祝万事如意! 司丽呈上 XX年XX月XX日 问题： （1）本案例属于什么约见方法这种约见方式有什么优缺点？（8分） 【答案】 本案例属于信函约见。这种约见方式是通过约见信函的寄出及反馈达到约见的目的。函件可以不受当而约见顾客时可能遇到的人为障碍阻挠，容易进入顾客办公室或居住地，容易被顾客接受，能详细说明产品及其效用。但它所花费的时问是最多的，而且反馈率比较低。 （2）除上述约见方式外，还有什么约见顾客的方式各有什么优缺点？（12分） 【答案】 除上述约见方式外，还有： ①当面约见。指推销人员与顾客当面约定访问事宜。可以观察到顾客的态度、性格等，对约见有所准备。但一旦遭到拒绝，推销人员就处于被动局面使约见难以实现。 ②电信约见。指推销人员利用电话、传真、电报、互联网等电信手段约见顾客的方法电报和电传约见的速度快，并且不用顾客在家等待，但费用高，对问题不能详细说明。 ③委托约见。指推销人员委托第三人约见顾客的方法。它能够克服某些顾客对推销人员的戒备心理，获得椎销对象的真实信息，但推销人员处于被动地位，容易引起误约，贻误推销时机。 ④广告约见指推销人员利用各种广告媒介，如报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、张贴或散发印刷广告等约见顾客。这种约见覆盖面广，效率高，但针对性差，费用高。 5、 会计实务题（本大题共30分） 某企业为增值税一般纳税人，增值税率为17%，7月份发生如下业务，请作出会计处理 （1）购入材料一批K材料800KG单价16元，收到增值税专用发票，用银行存款支付9000元，余款欠付 （2）用银行存款支付上述材料运费2000元 （3）上述K材料入库 （4）向银行取得半年期借款10万 （5）收到投资者投入资本15万 （6）厂部小李出差现金1000元 （7）小李报销差旅费700元，余款退回现金 （8）预收三峡公司购A产品的预付款项10000元 （9）向三峡公司发出A产品一批，总价为12000元，开出增值税专用发票，并收到余款 （10）生产A产品领用K材料12000元，生产B产品领用R材料6000元，厂部领用K材料1000元，车间管理领用R材料2000元 （11）计提折旧：生产用固定资产计提10000元，厂部用固定资产计提5000元 （12）用银行存款支付本季度厂部用报刊费3000元 （13）预提生产用固定资产大修理费3000元 （14）从银行取现金50000元，以备发工资 （15）发放工资 【答案】 （1）借：物资采购——K 12800 应交税金——应交增值税2176 贷：银行存款9000 应付账款5976 （2）借：物资采购——K 2000 贷：银行存款 2000 （3）借：原材料——K 14800 贷：物资采购——K 14800 （4）借：银行存款 100000 贷：短期借款 100000 （5）借：银行存款 150000 贷：实收资本 150000 （6）借：其他应收款——小李 1000 贷：现金 1000 （7）借：管理费用 700 现金 300 贷：其他应收款——小李 1000 （8）借：银行存款 10000 贷：预收账款——三峡公司 10000 （9）借：银行存款 4040 预收账款——三峡公司 10000 贷：应交税金——应交增值税 2040 营业收入——A 12000 （10）借：生产成本——A产品 12000 生产成本——B产品 6000 管理费用 1000 制造费用 2000 贷：原材料 21000 （11）借：制造费用 10000 管理费用 5000 贷：累计折旧 15000 （12）借：待摊费用 3000 贷：银行存款 3000 借：管理费用 1000 贷：待摊费用 1000 （13）借：制造费用 3000 贷：预提费用 3000 （14）借：现金 50000 贷：应付工资 50000 （15）借：应付工资 50000 贷：现金 50000 学科网（北京）股份有限公司 $$