《市场营销》（3）-常考题训练 湖南商贸类考纲百套卷 第73卷（原卷版+答案版）

编写说明：湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份由三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的70份知识点训练卷，第二部分是根据考纲的三门课程要求编写的14份常考题训练卷，第三部分是参考全国及湖南省近年来商贸类专业高考真题编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是湖南省《商贸类专业考纲百套卷》的第73卷，它是《市场营销》课程的常考题训练卷，按《市场营销》的基础知识的四十点范围要求，基本技能的九点范围要求和综合应用能力的六点范围要求编写。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第73卷 第一部分 市场营销 常考题训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.企业实施（ ）,对产品的创意、设计 和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以保护生态环境为前提。 A.整合营销 B.绿色营销 C.网络营销 D.关系营销 【答案】 B 2.（ ）属于选购品。 A.牙膏 B.食品 C.房子 D.彩电 【答案】 D 3.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者，说明该企业选用了（ ）市场定位策略。 A.“针锋相对式” B.“填空补缺式” C.“另辟蹊径式” D.“标新立异式” 【答案】 C 4.格兰仕公司，其竞争对手在中低档市场上所占的份额相当大，经过（ ）调整，格兰仕微波炉决定让出中低端市场，集中在高端和超高端市场争取顾客。 A.集中策略 B.持续策略 C.撤退策略 D.改进策略 【答案】 A 5.向购买者提供基本效用或利益的产品层属于（ ） A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 【答案】C 6.市场营销观念的演变，经历了（ ）的演变。 A.从社会导向观念阶段到产品导向观念阶段 B.从生产导向观念阶段到产品导向观念阶段 C.从社会导向观念阶段到市场导向观念阶段 D.从生产导向观念阶段到社会导向观念阶段 【答案】 D 7.宽渠道适合（ ）的商品。 A.价格贵重 B.技术复杂 C.日用便利品 D.高档奢侈品 【答案】 C 8.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为（ ） A.零级 B.一级 C.二级 D.三级 【答案】 A 9.以下（ ）价格形式不属于差别定价。 A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价” C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.剧院里不同位置的座位的票价不同 【答案】 B 10.中餐与西餐饭店之间是（ ）的竞争关系。 A.产品形式竞争者 B.普通竞争者 C.品牌竞争者 D.愿望竞争者 【答案】 A 11.电视机属于（ ） A.便利品 B.选购品 C.奢侈品 D.非耐用品 【答案】 B 12.（ ）是企业制定营销策略的出发点。 A.目标市场 B.市场细分 C.市场定位 D.市场调研 【答案】 A 13.在市场面积比较小，市场上大多数消费者已经熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境，可以采用（ ）策略。 A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 【答案】 B 14.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品 C.生产集中、消费分散的产品 D.技术性强、价格昂贵的产品 【答案】 D 15.网络营销的特点不包括（ ） A.营销双方不受时间限制 B.经营规模不受场地限制 C.支付手段高度电子化 D.实体经营 【答案】 D 16.你从朋友口中得知“太太乐”洗衣液质量好，价钱实惠，这是购买行为中的（ ）阶段。 A.唤起需要 B.收集资料 C.判断选择 D.购买决策 【答案】B 17.属于零售商的是（ ） A.折扣商店 B.拍卖行 C.储运公司 D.厂家销售部 【答案】 A 18.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.产品差异化 【答案】 B 19.目标市场是指（ ） A.限定于一个单一的细分市场 B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品 C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品 D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群 【答案】 D 20.在消费过程中，替代性强的商品价格如果下调，这种商品的需求量就会（ ） A.增加 B.减少 C.不变 D.不一定 【答案】 A 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.市场营销学中所说的社会文化环境，一般指在一种社会形态下（ ）等已经形成的被社会所公认的各种行为规范。 A.受教育状况 B.宗教信仰 C.价值观念 D.消费习俗 E.审美观念 【答案】 ABCDE 2.下列属于营业推广方式的是（ ） A.麦当劳优惠券 B.九阳空气炸锅促销员现场示范使用方法 C.物美超市电子消费卡累积到一定积分，就可换相应物品 D.潘婷洗发水促销员分发产品宣传单 E.鸿星尔克给受灾地区捐款 【答案】 ABC 3.以下商品属于便利品的是（ ） A.手机 B.报纸 C.电冰箱 D.饮料 E.饼干 【答案】 BCDE 4.以下关于市场分类的说法中，正确的是（ ） A.按区域可分为国内市场与国际市场 B.按竞争程度可分为完全竞争市场、完全垄断市场、不完全竞争市场 C.按产品形态可分为有形市场与无形市场 D.按购买目的可分为消费者市场、生产商市场与组织市场 E.按交易方式可分为现货市场和期货市场 【答案】 ABCD 5.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ） A.威胁是否存在 B.潜在威胁的严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.出现威胁的可能性 【答案】 BE 6.密集型成长机会是在公司现有的业务领域里寻找未来发展机会，它所适用的战略有（ ） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.一体化战略 E.多元化战略 【答案】 ABC 7.市场营销环境（ ） A.是企业能够控制的因素 B.是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 【答案】 BCDE 8.产品整体概念包括（ ） A.工业品　 B.消费品 C.核心产品 D.形式产品 E.附加产品 【答案】 CDE 9.与其它促销工具相比， 宣传具有（ ）特点。 A. 高度可信 B. 没有防御 C. 戏剧化表现 D. 成本比较高 E. 能够快速建立知晓度 【答案】 ABCE 10.以下关于消费品市场的购买行为模式的说法，正确的是（ ） A.消费者的购买习惯往往带有时间性 B.购买食品时，一般容易现场做决定 C.如今消费者都偏向线上购物，较为抵制实体店购物 D.很多消费者喜欢节假日购买商品 E.消费者购买商品时完全不考虑价格因素 【答案】 ABD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共15分） 情景一 国外某电视台曾经播放儿童卡通片《天线宝宝》,在儿童中的收视率颇高，一些儿童用品生产商便以“天线宝宝”形象作为商品包装，有文化用具、服装等孩子们见到有“天线宝宝”的儿童用品常会争相选购。《还珠格格》和《灌篮高手》等连续剧在学龄晚期的孩子中收视率一度也非常高，剧中男、女主角的服饰，甚至剧中主题歌的录音带和CD 唱片等，都成为他们的抢手货。 请从产品整体概念出发，分析产品的各层次的内容都有哪些？（9分） 【答案】 产品整体概念，是指能满足顾客需求的一切有形的和无形的东西。《天线宝宝》《还珠格格》《灌篮高手》等电视剧，都包括了多个层次的内容。 核心产品层次:电视剧本身的内容给观众带来的愉悦感； 形式产品层次:视频、商品包装、道具、CD 唱片与录音带、服饰等； 附加产品层次:围绕产品本身的各种售前、售中、售后的服务； 情景二 某奶制品公司研发了一种新口味的酸奶，并为该产品制定了较高价格且投入了大量的促销费用。针对消费者个人的主要促销措施是：单盒售价为6元，整箱购买为65元(一箱12盒)；购买量超过2箱的，每箱为 62元。 （1）该公司的市场营销策略为（ ）（2分） A.缓慢渗透策略 B.密集性渗透策略 C.选择性渗透策略 D.快速掠取策略 【答案】 D （2）该公司使用的定价策略为（ ）（2分） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.优惠券 【答案】 A （3）公司对消费者个人采用的是（ ）价格折扣策略。（2分） A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 【答案】 B 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共15分） 在20世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其制作成小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略?（3分） 【答案】 该企业采取了新产品定价策略中的撒脂定价策略。撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元/斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润 （2）为什么要采用这种策略?（9分） 【答案】 采取撇脂定价的原因: “珍珠陈皮”这种小食品生命周期短生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资; “珍珠陈皮”采取撇脂定价策略，还因为有如下保证: ①市场需求较大； ②产品质量较高，配料和包装均较考究； ③产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜； ④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?（3分） 【答案】 在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失。因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进人，采取低价格根本无法收回投资 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份由三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的70份知识点训练卷，第二部分是根据考纲的三门课程要求编写的14份常考题训练卷，第三部分是参考全国及湖南省近年来商贸类专业高考真题编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是湖南省《商贸类专业考纲百套卷》的第73卷，它是《市场营销》课程的常考题训练卷，按《市场营销》的基础知识的四十点范围要求，基本技能的九点范围要求和综合应用能力的六点范围要求编写。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第73卷 第一部分 市场营销 常考题训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.企业实施（ ）,对产品的创意、设计 和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以保护生态环境为前提。 A.整合营销 B.绿色营销 C.网络营销 D.关系营销 2.（ ）属于选购品。 A.牙膏 B.食品 C.房子 D.彩电 3.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者，说明该企业选用了（ ）市场定位策略。 A.“针锋相对式” B.“填空补缺式” C.“另辟蹊径式” D.“标新立异式” 4.格兰仕公司，其竞争对手在中低档市场上所占的份额相当大，经过（ ）调整，格兰仕微波炉决定让出中低端市场，集中在高端和超高端市场争取顾客。 A.集中策略 B.持续策略 C.撤退策略 D.改进策略 5.向购买者提供基本效用或利益的产品层属于（ ） A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 6.市场营销观念的演变，经历了（ ）的演变。 A.从社会导向观念阶段到产品导向观念阶段 B.从生产导向观念阶段到产品导向观念阶段 C.从社会导向观念阶段到市场导向观念阶段 D.从生产导向观念阶段到社会导向观念阶段 7.宽渠道适合（ ）的商品。 A.价格贵重 B.技术复杂 C.日用便利品 D.高档奢侈品 8.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为（ ） A.零级 B.一级 C.二级 D.三级 9.以下（ ）价格形式不属于差别定价。 A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价” C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.剧院里不同位置的座位的票价不同 10.中餐与西餐饭店之间是（ ）的竞争关系。 A.产品形式竞争者 B.普通竞争者 C.品牌竞争者 D.愿望竞争者 11.电视机属于（ ） A.便利品 B.选购品 C.奢侈品 D.非耐用品 12.（ ）是企业制定营销策略的出发点。 A.目标市场 B.市场细分 C.市场定位 D.市场调研 13.在市场面积比较小，市场上大多数消费者已经熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境，可以采用（ ）策略。 A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 14.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品 C.生产集中、消费分散的产品 D.技术性强、价格昂贵的产品 15.网络营销的特点不包括（ ） A.营销双方不受时间限制 B.经营规模不受场地限制 C.支付手段高度电子化 D.实体经营 16.你从朋友口中得知“太太乐”洗衣液质量好，价钱实惠，这是购买行为中的（ ）阶段。 A.唤起需要 B.收集资料 C.判断选择 D.购买决策 17.属于零售商的是（ ） A.折扣商店 B.拍卖行 C.储运公司 D.厂家销售部 18.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.产品差异化 19.目标市场是指（ ） A.限定于一个单一的细分市场 B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品 C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品 D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群 20.在消费过程中，替代性强的商品价格如果下调，这种商品的需求量就会（ ） A.增加 B.减少 C.不变 D.不一定 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.市场营销学中所说的社会文化环境，一般指在一种社会形态下（ ）等已经形成的被社会所公认的各种行为规范。 A.受教育状况 B.宗教信仰 C.价值观念 D.消费习俗 E.审美观念 2.下列属于营业推广方式的是（ ） A.麦当劳优惠券 B.九阳空气炸锅促销员现场示范使用方法 C.物美超市电子消费卡累积到一定积分，就可换相应物品 D.潘婷洗发水促销员分发产品宣传单 E.鸿星尔克给受灾地区捐款 3.以下商品属于便利品的是（ ） A.手机 B.报纸 C.电冰箱 D.饮料 E.饼干 4.以下关于市场分类的说法中，正确的是（ ） A.按区域可分为国内市场与国际市场 B.按竞争程度可分为完全竞争市场、完全垄断市场、不完全竞争市场 C.按产品形态可分为有形市场与无形市场 D.按购买目的可分为消费者市场、生产商市场与组织市场 E.按交易方式可分为现货市场和期货市场 5.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ） A.威胁是否存在 B.潜在威胁的严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.出现威胁的可能性 6.密集型成长机会是在公司现有的业务领域里寻找未来发展机会，它所适用的战略有（ ） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.一体化战略 E.多元化战略 7.市场营销环境（ ） A.是企业能够控制的因素 B.是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 8.产品整体概念包括（ ） A.工业品　 B.消费品 C.核心产品 D.形式产品 E.附加产品 9.与其它促销工具相比， 宣传具有（ ）特点。 A. 高度可信 B. 没有防御 C. 戏剧化表现 D. 成本比较高 E. 能够快速建立知晓度 10.以下关于消费品市场的购买行为模式的说法，正确的是（ ） A.消费者的购买习惯往往带有时间性 B.购买食品时，一般容易现场做决定 C.如今消费者都偏向线上购物，较为抵制实体店购物 D.很多消费者喜欢节假日购买商品 E.消费者购买商品时完全不考虑价格因素 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共15分） 情景一 国外某电视台曾经播放儿童卡通片 《天线宝宝》,在儿童中的收视率颇高， 一些儿童用品生产商便以“天线宝宝”形 象作为商品包装，有文化用具、服装等孩子们见到有“天线宝宝”的儿童用品常会争相选购。《还珠格格》和《灌篮高手》等连续剧在学龄晚期的孩子中收视率一度也非常高，剧中男、女主角的服饰，甚至剧中主题歌的录音带和CD 唱片等，都成为他们的抢手货。 请从产品整体概念出发，分析产品的各层次的内容都有哪些？（9分） 情景二 某奶制品公司研发了一种新口味的酸奶，并为该产品制定了较高价格且投入了大量的促销费用。针对消费者个人的主要促销措施是：单盒售价为6元，整箱购买为65元(一箱12盒)；购买量超过2箱的，每箱为 62元。 （1）该公司的市场营销策略为（ ）（2分） A.缓慢渗透策略 B.密集性渗透策略 C.选择性渗透策略 D.快速掠取策略 （2）该公司使用的定价策略为（ ）（2分） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.优惠券 （3）公司对消费者个人采用的是（ ）价格折扣策略。（2分） A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共15分） 在20世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其制作成小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略?（3分） （2）为什么要采用这种策略?（9分） （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?（3分） 学科网（北京）股份有限公司 $$