9项目九 活动前数据分析（教案）《电子商务数据分析》（电子工业出版社）

《电子商务数据分析》课程教案 教学模块 项目九 活动前数据分析 课时数 3 教学班级 主讲教师 教学目的和要求 知识目标 1.了解活动渠道的种类； 2.了解活动商品选择的原则； 3.了解活动商品组合策略； 4.了解活动商品定价策略； 5.了解活动商品定价方法。 能力目标 1.能够根据获取的数据进行活动渠道分析； 2.能够掌握活动商品选择的原则和组合的策略； 3.能够掌握活动商品的定价策略和定价方法。 素养目标 1.熟悉与产品定价相关的法律法规，并在产品定价时严格遵守。 教学手法 1.在理论知识讲解中，教师以讲述法、讨论法、提问法为主，激发学生的学习兴趣，让学生主动参与到学习中去，主动探索，积极思考问题，从而对相关知识概念理解掌握。 2.在实践学习中，教师以演示法、指导法为主，让学生在实践操作中发现问题，教师及时予以指导，使其能够将所学知识灵活运用到实践操作之中，掌握相关技能知识的操作。 3.在教学实践中，教师应以学生为主体，充分发挥学生的自主能动性。并且教师也应充分利用多媒体教学方式及网络课程资源，使课堂教学活动更加生动活跃，学生能够积极参与其中。 教学重 难点 重点： 1.活动渠道的分类与选择； 2.活动商品的选择原则与组合策略； 3.商品定价策略与定价步骤。 难点： 1.活动渠道的分析选择； 2.活动商品的定价策略和定价方法。 教学要点设计 1.通过讲解活动渠道的种类与分析步骤，让学生了解活动商品渠道分析的重要性，练习并掌握活动渠道选择的方法。（45分钟） 2.通过讲解活动商品选择的相关知识以及典型策略组合产品，让学生了解活动商品选择的过程，熟悉活动商品选择的过程。（45分钟） 3.通过讲解活动商品定价方法与定价策略，以操作演示的方法向学生讲解活动商品定价的具体操作步骤，让学生练习并掌握商品定价分析的相关技能。（45分钟） 教学过程 任务一 活动渠道选择 【预备知识】 一、活动渠道种类 根据活动的发布平台可将活动渠道分为站内活动渠道和站外活动渠道两种。 二、活动渠道分析 活动渠道的主要分析的指标有访客数、支付买家数、支付转化率等，另外在对付费渠道进行分析时还需分析渠道的投入产出比。 【任务实施与准备】 一、选择活动渠道的步骤 步骤1：采集网店各渠道的数据； 步骤2：数据整理与转化； 步骤3：各渠道数据可视化与分析； 步骤4：付费渠道投入产出比分析； 步骤5：选择活动渠道。 【拓展知识】 一、投入产出比 投入产出比，也称投资回报率，英文缩写为ROI，是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报，是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。其计算公式是： 投入产出比＝成交额÷投入成本 任务二 活动商品选择 【预备知识】 一、活动商品选择的原则 1.根据活动的类型选择产品； 2.根据参加活动的目的选择产品。 【任务实施与准备】 一、组合活动产品策略 1.互补产品组合策略； 2.替代产品组合策略； 3.潜在互补产品组合策略。 【拓展知识】 一、常见的网店产品货源渠道 1.批发/分销网站； 2.线下批发市场； 3.品牌商； 4.代工工厂和自主生产。 任务三 活动商品定价策略 【预备知识】 一、活动商品定价方法 1.成本导向定价法 （1）成本加成定价法： 商品定价=商品成本＋商品成本×成本利润率 （2）目标定价法； （3）边际贡献定价法： 边际贡献=产品价格-边际成本 价格=边际贡献+变动成本 2.需求导向定价法 （1）理解价值定价法： 批发价格=市场上可接受的零售价/（1+批零差率） 出场价格=市场上可接受的批发价*（1-进销差率） （2）需求差异定价法。 3.竞争导向定价法 （1）随行就市定价法； （2）主动竞争定价法； （3）需求导向定价法。 二、活动商品定价策略 1.新产品定价策略 （1）撇脂定价策略； （2）渗透定价策略。 2.系列产品定价策略 （1）产品线定价策略； （2）替代产品定价策略； （3）互补产品定价策略。 3.折扣与让利定价策略 （1）现金折扣； （2）数量折扣； （3）季节折扣。 4.心理定价策略 （1）声望定价； （2）尾数定价； （3）招徕定价。 【任务实施与准备】 一、活动产品定价步骤 步骤1：确定定价目标； 步骤2：核算成本； 步骤3：分析竞争对手活动竞品； 步骤4：了解国家、电商平台有关物价方面的政策和规定； 步骤5：选择定价方法； 步骤6：确定活动产品价格。 【拓展知识】 一、影响产品定价的主要因素 1.定价目标； 2.产品成本； 3.市场上的供求关系； 4.竞争者的产品价格。 思政小课堂 企业在进行产品定价时必须要遵守《中华人民共和国价格法》，在定价时遵循公平、合法和诚实信用的原则，为消费者提供价格合理的商品和服务，并在市场竞争中获取合法利润，同时企业还需根据其经营条件建立、健全内部价格管理制度，准确记录与核定商品和服务的生产经营成本，不得弄虚作假。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$