9.3活动商品定价策略（课件）《电子商务数据分析》（电子工业出版社）

模块四 活动数据分析 《电商运营数据分析》 思维导图 活动前数据分析 活动中数据分析 活动后效果分析 9 目录 CONTENTS 10 11 项目九 活动前数据分析 项目背景 在全渠道数字化运营项目中，活动前数据分析作为数据分析中的一个重要环节，不仅可以为项目运营中活动运营决策提供参考依据，还可以降低项目运营中活动运营失败的风险。 进行活动前数据分析，就要对网店近期的运营数据进行分析，通过对网店近期运营数据的分析，运营人员就可以了解网店目前的运营状况，从而可以为网店活动运营计划的制定提供参考依据。 活动渠道选择 在进行活动渠道选择时首先需要了解活动推广渠道的种类以及分析活动渠道推广效果的数据指标，在了解了活动渠道的种类以及活动渠道分析的数据指标后，就可在相应的平台采集数据对渠道进行分析，从而选择出活动推广的渠道。 研究内容 活动商品选择 在选择参加活动的商品时，首选需要了解和掌握活动商品选择的原则和活动商组合的策略，只有在掌握活动商品选择的原则和活动商品组合的策略，才能更好的运营活动。 活动商品定价策略 活动商品的定价策略主要有新产品定价策略、系列产品定价策略、折扣与让利定价策略、心理定价策略等，在进行活动商品定价时，只有了解和掌握了活动商品定价的方法和策略，才有可能制定出一个既符合商家要求，又受消费者青睐的价格。 学习目标 1.了解活动渠道的种类； 2.了解活动商品选择的原则； 3.了解活动商品组合策略； 4.了解活动商品定价策略； 5.了解活动商品定价方法。 知识目标 1.能够根据获取的数据进行活动渠道分析； 2.能够掌握活动商品选择的原则和组合的策略； 3.能够掌握活动商品的定价策略和定价方法。 技能目标 1.熟悉与产品定价相关的法律法规，并在产品定价时严格遵守。 素养目标 任务三 活动商品定价策略 预备知识——活动商品定价方法 成本加成定价法 成本加成定价法是按商品的单位成本加上一定比例的利润制定商品定价的方法，即商品定价=商品成本＋商品成本×成本利润率。 目标定价法 目标定价法是指根据预估的总销售收入（销售额）和预估的产量（销售量）来制定价格。 边际贡献定价法 边际贡献是指企业增加一个产品销售所获得的收入减去边际成本的数值，即边际贡献=产品价格-边际成本 所以价格=边际贡献+变动成本 1．成本导向定价法 9 预备知识——活动商品定价方法 2．需求导向定价法 理解价值定价法是指企业根据消费者对商品价值的理解来制定商品价格的方法。 批发价格= 市场上可接受的零售价/（1+批零差率） 出场价格= 市场上可接受的批发价*（1-进销差率） A 需求差异定价法是指产品价格的确定以需求为依据,首先强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在次要的地位。 B 理解价值定价法 需求差异定价法 10 预备知识——活动商品定价方法 3．竞争导向定价法 需求导向 定价法 随行就市 定价法 主动竞争 定价法 11 预备知识——活动商品定价策略 1 新产品定价策略 4 心理定价策略 2 系列产品定价策略 3 折扣与让利定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 产品线定价策略 替代产品定价策略 互补产品定价策略 现金折扣 数量折扣 季节折扣 声望定价 尾数定价 招徕定价 12 实施准备 活动产品的价格的高低不仅影响着整个活动的营收，还影响着产品在市场中的地位和形象，合理的价格不仅能够为产品带来更多的消费者，也能在消费者心中建立良好企业形象，还能巩固企业产品在市场中的地位。 任务实施与分析 步骤1：确定定价目标 在活动产品定价时，首先需确定定价的目标，为活动产品价格确定基调。商家在确定定价目标时，可根据产品、活动主题、运营策略等来进行确定。 步骤2：核算成本 在明确了定价目标后，接下来需要对产品的成本进行核算，在进行产品成本核算时，不仅要核算生产成本，还要核算销售成本。 步骤3：分析竞争对手活动竞品 在制定产品价格时还需要对竞争对手的价格和产品进行分析。 任务实施与分析 步骤4：了解国家、电商平台有关物价方面的政策和规定 商家在制定活动产品价格时，不仅要考虑产品的成本、竞品的价格，还需要了解国家、电商平台有关物价方面的政策和规定。 步骤5：选择定价方法 在明确了定价目标、掌握了产品的成本和竞争对手情况，以及了解了相关的政策和规定后，就可以选择不同的定价方法测算产品价格。 步骤6：确定活动产品价格 商家在初步确定活动产品定价方案后，还需参考其他因素进行修正，例如是否符合产品运营的要求；是否符合企业相关人员的意见等。 拓展知识 影响产品定价的因素有很多，归纳起来主要有以下几点： 产品成本 竞争者 的产品价格 市场上 的供求关系 定价目标 企业在进行产品定价时必须要遵守《中华人民共和国价格法》，在定价时遵循公平、合法和诚实信用的原则，为消费者提供价格合理的商品和服务，并在市场竞争中获取合法利润，同时企业还需根据其经营条件建立、健全内部价格管理制度，准确记录与核定商品和服务的生产经营成本，不得弄虚作假。 思政小课堂 思考与总结 在进行活动定价时需要遵循那些原则？ 能力提升 请同学们在根据所学知识，根据老师给定的产品/产品信息，进行产品定价，并写出产品定价的具体过程。 感谢观看！ 《电商运营数据分析》 $$