模块六 任务3 软文推广（课件）-《电子商务运营基础实训》同步教学（机工版）

《电子商务运营基础实训》 同步教学（机工版） 模块六 任务3 软文推广 2 CONTENTS 目录 软文撰写 软文发布 01 02 软文撰写 原创软文写作技巧有很多，每个原创作者都有自己的写作特点。但是在直播推广中，软文写作要特别注重关键词的选取。通常软文会选择具有实用意义、独特视觉及略带争议的词汇做为关键词。 原创软文的关键词要符合用户的搜索习惯，且遵循搜索引擎和推荐引擎的规则 关键词可以略带一些争议的内容 关键词中可以加上作者或者企业、公司独特的思维视角 原创软文+关键词 要学会借鉴原创软文 软文具有一定的隐蔽性，一开始不会直接介绍产品或服务，而是通过其他的方式引入广告，受众不容易察觉到广告的存在。 可以从一些软文案例网、博客上找 在人气比较高的一些论坛找那种点击量很高的帖子 借势热点事件进行“病毒营销” 借势推广让直播火起来 1 巧用名人光环 2 内容预告+转发抽奖裂变宣传 3 深击用户痛点 4 02软文发布 软文发布 有流量的地方才有生意，当只有寥寥数位粉丝时，不要奢求会有多大的成交量，此时应该考虑的是不停地发布内容，不停地吸引粉丝，让更多的用户来看直播，这个过程就是引流。那么，直播间的流量究竟是从哪里来呢？ 软文发布 通常把流量的来源分为两种：公域流量和私域流量。 公域流量 指直播平台官方的展示渠道，以淘宝为例，包括有好货、必买清单、手淘搜索、每日好店、淘宝直播等 私域流量 主播自己运营获得的流量，以淘宝为例，包括微淘、群聊等 软文发布——找准热门网站 在软文的标题中都应该体现出直播的关键点 正文中还要将直播的主要内容、主播信息等呈现出来 最好将直播发布的网址发送出去 专业软文发布平台 全民营销软文发布平台 一些用户活跃度比较高的博客论坛 软文推广渠道 软文推广渠道 门户网站 (新浪、网易、搜狐、腾讯等) 社交媒体平台 (微信公众号、微博、今日头条等) 内容社区 (知乎、豆瓣、简书等) 内容电商平台 (淘宝等) 模块六 任务4 短视频推广 12 CONTENTS 目录 短视频文案创作 短视频拍摄与分发 01 02 短视频发布 03 01短视频文案创作 短视频文案创作 短视频文案创作 短视频文案创作 做短视频最怕看完就走了，留不下任何印象。用户不知道你是谁怎么办？ 如果在视频里边最后有一个环节，就是跟大家有一个互动，去跟大家做 一个参与活动的环节，那肯定跟单纯输出内容是完全不一样的。 我们会发现用户已经不仅仅是内容的浏览者，更多的成为内容的创造者。发布跟视频内容相关的讨论，自己引发的用户讨论，他们参与了之后，对他们就是最大的精神上的鼓励与支持。 02短视频拍摄与分发 短视频拍摄技巧 01 重心左移 根据软件屏暮构图，如抖音则尽量靠左 02 竖屏拍摄 符合用户观看习惯，有利于聚焦人物 03 光线布局 好的管线布局有利于提高画面质量 04 拍摄构图 黄金分割法、重心构图法、对角线构图法和三角形构图法等 05 网格功能 有利于把握整个画面结构画面质量 06 背景、角度和画面色彩 拍摄角度要灵活、背景要符合主题、画面要突出核心人物 短视频拍摄雷区 1 标题党 2 定位模糊 3 一味追求热点 4 画面画质差 5 硬广告 运镜技巧 推镜头 指被拍摄物位置不动，镜头从全景或别的景位由远及近向被拍摄物推进，逐渐推成近景或特写的镜头。主要用于描写细节、突出主体、制造悬念等。 拉镜头 与推镜头相反，指人物不动，构图由小景别向大景别过度，摄影机从特写或近景拉起，逐渐变化到全景或远景，视觉上会容纳更大的信息，同时营造一种远离主体的效果。 跟镜头 就是跟拍，画面的主体是运动中的被拍摄物，镜头跟随其运动方式一起移动。 摇镜头 镜头摇摄全景或者跟着被拍摄物的移动进行拍摄，常用于介绍环境或突出人物行动的意义和目的。 转场技巧——无技巧转场 利用前后镜头在景别，动静变 化等放慢造成巨大反差 两极镜头转场 被称为“视觉的重音"，是万能 镜头 特写转场 没有任务的镜头，主要为刻画 人物情绪，渲染气氛 空镜头转场 指在上一个镜头接近结束时，被摄主体挪进以至遮挡摄做机镜头，下一个画面主体又从摄做机镜头前走开，实现镜头的转换 遮挡镜头转场 把人物视觉方向作为视觉转换 依据 主观空镜头转场 利用声音过渡的和谐性自然转 到下一画面 声音转场 转场技巧——技巧转场 上一个镜头画面由明转暗，直至黑场，下一个镜头画面由暗转明，逐渐显现直至正常亮度。 淡入淡出转场 指前一个镜头怀缅与后一个镜头画面相叠加。 叠化转场 用来突出实践，地点的跳转切出与切入之间没有过多的视觉联系。 划像转场 04短视频发布 短视频发布 25 选择合适的发布渠道 调研各大短视频平台特色 明确各大短视频渠道规则 有取舍地进行多渠道分发 渠道短视频数据监控 获取运营数据，如短视频播放次数、停留时间、粉丝的关注及用户的群体 使用多种分析方法分析数据，如可视化分析、数据挖掘算法、预测性分析等 建立效果评估模型，优化短视频 渠道发布优化 优化标题，使其更利于搜索 优化视频封面、标签及内容介绍 占据短视频平台的推广位置 短视频发布 26 为了使直播活动的效果持续发酵，需要进行视频推广，以便更多用户点击查看视频。用户观看视频,主要通过视频网站、移动社交媒体平台(微博等)、短视频平台三种渠道。针对视频的推广，也是围绕这三种渠道去开展的。在选择视频推广渠道时，要对用户画像、平台特点进行分析，从而找到合适的渠道或渠道组合。 01 视频网站 02 移动社交媒体平台(微博等) 03 短视频平台 谢谢观看 $$