模块六 任务1 推广策略制定（课件）-《电子商务运营基础实训》同步教学（机工版）

《电子商务运营基础实训》 同步教学（机工版） 模块六 任务1 推广策略制定 2 推广方式与渠道分析 推广策略制定 01 02 CONTENTS 目录 01推广方式与渠道分析 推广方式与渠道分析 海报推广 软文推广 短视频推广 推广方式与渠道 软文推广 6 在软文的标题中都应该体现出直播的关键点 正文中还要将直播的主要内容、主播信息等呈现出来 最好将直播发布的网址发送出去 专业软文发布平台 全民营销软文发布平台 一些用户活跃度比较高的博客论坛 海报推广 7 发布平台：微博、微信公众号、淘宝逛逛、小红书等渠道 海报设计是视觉传达的表现形式之一，通过版面的构成在第一时间内将人们的目光吸引，并获得瞬间的刺激，这要求设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完美的结合，以恰当的形式向人们展示出宣传信息。 海报是极为常见的一种推广形式，其语言要求简明扼要，形式要做到新颖美观。 短视频推广 8 发布平台：淘宝逛逛、短视频平台、微博、微信公众号、小红书等渠道 通过设置悬念、透漏直播亮点或者介绍直播主题内容商品的形式，吸引粉丝的注意。 LOREM IPSUM DOLOR 02推广策略制定 推广基础分析 主播类型定位 由商家领导亲自上阵，员工配合来进行直播。一般来说，电商直播行业的中小玩家基本上都选择这种方式。 客服主播是指外在条件和表述能力较好的客服或员工担任的主播，一般有经营团队的商家会用这种主播。 机构主播是指商家结合自身能力，请专业直播机构或直播达人进行直播。 识别推广方式 站内预热引流 站外平台预热引流 短视频引流推广 付费推广引流 大V、KOL转发 开启同城定位 定期开播 封面和标题策划 直播二维码分享 在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。 开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。 推广效果分析 分析直播流量来源 推广效果分析 直播推广效果指标 吸粉率 店铺关注量/ 非粉丝点击量 （通过直播推广增加的粉丝除以进入直播间的人） 店铺关注成本 非粉丝推广消耗 / 店铺关注量 店铺关注量 推广创意在广告位被点击后，买家在14天内，通过推广创意关注或直接关注该店铺的次数 投入产出比 交易额/花费，直播推广展示每花费1元在14天内带来的支付交易额 点击率 点击量/曝光量，代表创意对买家的吸引力，点击率越高代表吸引力越大 直播观看量 直播推广带来的直播间观看数量 交易额 直接成交金额+间接成交金额，即推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买该直播间内商品的订单金额以及通过推广商品详情页跳转至店铺内其他商品并购买的订单金额 模块六 任务2 直播海报推广 14 海报设计 海报分发 01 02 CONTENTS 目录 01海报设计 海报设计 体现直播活动主题 01 呈现活动要素 02 符合直播活动主题 03 04 建议使用竖屏图 05 海报要从用户的角度考虑，吸引消费者的注意力 海报设计之背景的选择 当海报中出现模特图片时，一般来说，视觉焦点也在这些人物身上，因而背景的设计会比较简约，起到烘托氛围和补充画面元素的作用。至于直播海报的背景设计，可以选择网格、渐变色彩、3D场景以及纹理背景等，让人物置身于一个抽象的空间，让画面更加完整。 渐变纯色也是直播海报设计常用的背景，例如天猫国潮的预告直播海报，明星主播置身于渐变的红色背景之中，热闹、欢乐的氛围浓烈。 海报设计装饰元素的选择 装饰元素是海报设计中不可缺少的元素，例如，点、线、面是最基础的平面设计元素，在海报中添加这种简单又具有设计感的元素可以让画面显得很饱满。但对于直播间预告海报的设计，选择什么样的装饰元素要根据直播主题来决定，这样才可以起到衬托画面的作用，烘托促销氛围。 京东国潮好物直播间，预告海报的装饰元素全部是细腻的新国风插画，使用亭台楼阁、祥云流云和青绿山脉等典型意象来表现吸收了潮流元素的古典中国风。 直播海报的装饰元素还可以使用产品图片，这样不仅可以丰富画面，还能通过选品来吸引更多观众。 海报设计之产品图的布局 在没有明星主播的直播间，能够吸引观众就是优质的选品。不过，当直播间有明确的带货主题时，预告海报的设计也应该适当呈现产品。直播海报中的产品图有两种设计形式，一是堆品，适合品类主题的直播，二是单个产品，适合有明星做客的直播。 京东超级品牌日“智享生活家”的预告海报，画面设计可以分为三层，背景、人物和产品，结构清晰，传递信息明确直接。 主推产品往往是由明星或网红主播来介绍的，因此直播海报在设计时一般会在版面下方设置一个单独的卡片来陈列产品。例如，李佳琦推荐的按摩仪，海报中三分之一或者四分之一的位置都是产品介绍。 海报设计之人物照片的布局 许多主播的直播间会固定邀请明星、网红作为嘉宾，为产品背书。单人嘉宾的直播预告海报在设计时，人物一般占据版面的三分之二区域。例如，聚划算的明星直播预告海报，设计比较简单，通过明星效应来增加吸引力。 当直播间有两到三个嘉宾时，海报中人物的布局就更加简单了，采用矩形、三角形的构图即可。例如，左图淘宝直播宣传海报所示，两人、三人的嘉宾的站位都是可以平衡画面的。 海报设计之文本标题的设计 副标题的文字信息比较多，包括直播时间、直播平台和产品信息等，对于这部分文字的组织要注意主次分明和编排形式的统一。 例如，右图，副标题使用相同的字体和对齐，并通过字号和颜色来高亮直播看点。主标题的粉笔风格字体符合生活课的概念，手绘插画和手写字体表现出青春、年轻、充满活力的氛围。 文字是海报设计中非常重要的表现元素，文本的字体、编排、大小都会直接影响到版面的视觉效果。对于直播海报，文字一般排版在版面的上下两侧。主标题可以选择视觉表现力更强的字体，如粗体、立体字体、轮廓字体等，选择契合主题风格的字体还可以更好的烘托画面氛围。京东超级品牌日的直播预告海报，主标题的字体强壮有力，还添加了立体描边修饰，视觉冲击力很强。 02海报分发 海报分发 一场直播，最重要的是要获得流量，而流量的累积，靠大范围曝光。要流量，要曝光，要有人看，就必须在各大主流媒体平台进行推广，依借主流平台的流动关注，进行轰炸式曝光。 海报分发 直播海报分发怎么选？ 一场直播活动需要根据行业属性，来确定需要在哪些平台上做推广。一场好的直播分发需要根据客户需求定制分发方案。 谢谢观看 $$