模块四 任务三 直播商品详情页设置（课件）-《电子商务运营基础实训》同步教学（机工版）

《电子商务运营基础实训》 （机工版） 1 模块四 任务三 直播商品详情页设置 2 商品主图设计 商品标题及价格 01 02 CONTENTS 目录 商品详情描述 03 01商品主图设计 商品主图展现位置 商品主图设计形式 商品主图设计形式 02商品标题及价格 商品标题撰写 01 02 商品标题的作用 商品标题的特性 如何描述商品或者标题描述和客户需求保持一致。没有最好的标题，只有最适合的标题。 不同的商品或者同一商品不同的商品阶段，标题发挥的作用不一样。介绍商品的特征，传达商品的有效信息，包含更多高相关性的关键词。 商品标题撰写 商品标题撰写 03商品详情描述 详情页模块构成 详情页主要模块 商品属性图 详情页主要模块 商品特点图 商品特写图 商品整体图 详情页主要模块 配送说明图 售后说明图 04直播商品评估 直播选品标准 直播选品标准 商品渠道正规合法 正规合法企业的产品。相关企业必须经国家备案(可以通过工商系统网站查询)，并且没有违规记录，未被列入失信黑名单。 产品应时应景 产品是否应季尤为重要 产品卖点明确 在外观、款式、质地、功能等方面拥有较为显著特点的产品 产品销量高 销量较高的产品，带动用户的消费欲，同时积累用户的信任感 商品性价比高 最大限度地保证消费者的权益，也让消费者对主播产生极大的信任感，提升复购率 商品选品技巧 与账号属性相关的产品 选择与账号属性相关产品才能被分配更多精准流量 ① 根据粉丝的需求选品 粉丝在主播能满足他特定需求时，才会有关注行为 ③ 选择低客单价的产品 低客单价的产品，又是日常用品 一般复购率也较高 ⑤ 亲自试用过的产品 介绍产品时，若自己使用过，更能利落地说出该产品的优缺点，也更有说服力 ② 选择热度高的产品 主播在选品时如果能抓住热点信息，选择热度高的产品，更能吸引粉丝的关注和转化 ④ 商品角色定位 引流款 这些商品的价格比较低，毛利率属于中间水平。 “引流"款一定要是大众商品，要能被大多数用户接受。 “引流"款一般放在直播的开始阶段，如1元包邮、9.9元包邮等。 有的主播会特地将某一场直播设置为全场低价包邮。 商品角色定位 利润款 推出利润款实现盈利，且利润款在所有商品中要占较高比例。 利润款应适用于目标群体中某一群特定的小众群体,这些人追求个性,所以这部分商品突出的卖点及特点必须符合这一部分小众群体的心理。 利润款有两种定价模式，一种是直接对单品定价，如”59元买一发二”"129元买一发三”等；另一种是对组合商品定价，如护肤套盒、服装三件套等。 利润款要等到“引流”款将直播间人气提升到一定高度以后再引入，在直播间氛围良好的时候推荐利润款，趁热打铁，这样更容易促成成交，提高转化率。 商品角色定位 形象款 又称品质款，它承担着提供信任背书、提升品牌形象的作用。 形象款的意义在于：引导用户驻足观看,但又让用户觉得价格和价值略高于预期，所以品质款要选择一些高品质、高格调、高客单价的小众商品。 谢谢观看 23 $$