4.2竞争产品分析（课件）《电子商务数据分析》（电子工业出版社）

模块二 市场数据分析 《电商运营数据分析》 项目四 竞争对手分析 任务二 竞争产品分析 预备知识——竞品基本情况分析 竞品评论分析 竞品价格分析 竞品基本信息分析 预备知识——竞品商品数据分析 01 竞品销量分析 02 竞品收藏量分析 03 竞品推广活动分析 实施准备 某网店经营户外旅游用品，现计划销售一款野餐垫，为了制定合理的备货计划，并在后期有效提升商品销量，运营人员计划参考一款商品属性特别相似的竞品，分析竞品的SKU销售情况，以便在决策时提供参考。 进行竞品分析，除了可以去竞品所在电商平台详情页面采集相关数据信息，也可以借助相应的第三方工具采集竞品的销售信息，网店运营人员通过店侦探采集了竞品最近30天的销售数据。 任务实施与分析 进行竞品SKU分析，其操作步骤如下所示： 步骤1： 打开店侦探，添加竞争竞品，如图4-28所示。 图4-28 添加监控竞品 任务实施与分析 步骤2： 点击监控竞品的宝贝详情，即可查看竞品的各项数据信息，如图4-29所示。随后点击销售情况-评价SKU分析，即可查看竞品最近30天评价SKU数据，如图4-30所示。 图4-29 竞品宝贝详情 图4-30 竞品最近30天评价SKU数据 任务实施与分析 步骤3： 点击“导出”，即可下载数据，随后将数据整理在Excel表格中。 图4-31 整理数据 任务实施与分析 步骤4： 抽取尺码数据。使用MID函数抽取尺码信息，以A2单元格的产品为例，输入公式=MID(A2，6，7)，即可完成尺码信息的抽取，随后选择尺码、销量创建数据透视表，可分析出不同尺码的销售情况。 图4-32 使用MID函数抽取尺码数据 图4-33 尺码统计 任务实施与分析 步骤5： 使用MID函数抽取材质信息，以A2单元格的产品为例，输入公式=MID(A2，19，2)，即可完成材质信息的抽取，随后选择材质、销量插入数据透视表，可分析出不同材质的销售情况。 图4-34 使用MID函数抽取材质数据 图4-35 材质统计 任务实施与分析 步骤6： 通过数据透视表可知，竞品最受客户欢迎的尺码是200×200，最受客户欢迎的材质是超声，电商企业后期备货可向这类倾斜。 拓展知识 竞品分析指的是将自己店铺的产品与竞争对手店铺现有产品以及潜在竞争产品所做的优劣势对比分析。 客观分析 主观分析 竞争对手销售产品类别分析 竞争对手的促调查与分析 《中华人民共和国反不正当竞争法》规定：经营者不得实施下列侵犯商业秘密的行为，其中包括： 1.以盗窃、贿赂、欺诈、胁迫、电子侵入或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密； 2.披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密； 3.违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密； 4.教唆、引诱、帮助他人违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，获取、披露、使用或者允许他人使用权利人的商业秘密。 思政小课堂 思考与总结 竞品分析还可以从哪些方面展开？ 能力提升 小汪从小深受家乡瓷器制作文化的熏陶，成为了一名优秀的瓷器制作手艺人。他在网上开了一家瓷器手工艺品的店铺，但是销量却不太理想。为此，小汪想对一些销量好的竞争产品进行多维度分析，从而制定能够突出自己产品特色，并且能够提高产品销量的营销策略。请你帮助小汪完成这项任务。 感谢观看！ 《电商运营数据分析》 $$